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| 高価な | 低い投資 |
| 大量購入数量 | 時間のかかる調達 |
| 直接の競合としてのアマゾン | 競争が少ない |
| B2Bビジネス関係が必要 | 卸売業者とのビジネス関係なし |
これらの理由から、そして新しい商品を販売している独立した販売者がほとんどいないため、今後はアマゾンで中古本を販売する方法に焦点を当てます
アマゾンでの希少本の販売
アマゾンで本を成功裏に販売する方法を考えるとき、希少本をより利益の出る本のカテゴリーの一つとして考慮すべきです。アマゾンで希少本を販売する際に考慮すべきことはほとんどありません。
あなたは中古本を購入者に、希少本をコレクターに販売します。購入者はその内容に興味があるため本を購入し、コレクターは出所、状態、版の詳細を重視します。一般的な本は競争力のある価格で販売しなければなりません。なぜなら、あなたはBuy Boxを勝ち取ることを望んでいるからです。希少本の場合、価格は希少性とコレクターの需要を反映しており、競争相手を下回ることはありません。また、希少本は正確な状態の評価、独自の特徴（サイン、初版マーカー）の明確な写真、詳細な歴史的ノートが必要であり、単なる短い説明では不十分です。希少本は「中古」ではなく「コレクティブル」としてリストされることが多く、梱包と発送は特に注意を払って行う必要があり、高価なアイテムを保護するために追跡と保険を追加することがよくあります。
📦 選択的調達
トップセラーは見つけた本の99%以上を見送っており、初版やサイン入りコピーなどの希少、コレクティブル、または需要のあるタイトルにのみ焦点を当てています。
FBAおよびFBMを使用したアマゾンでの本の販売
本を販売するためにFBAとFBMのどちらを選ぶかを決める際、実際には誰が保管、梱包、発送を行うかにかかっています
FBAを利用すると、本をアマゾンに送信し、アマゾンがすべてを管理します – 保管、梱包、発送、さらにはカスタマーサービスも担当します。あなたのリスティングにはプライムバッジも付与され、販売を促進するのに役立ちます。ただし、手数料が高くなり、厳格な準備ルールに従う必要があり、本がすぐに売れない場合は長期保管料のリスクもあります。FBAは、本が早く動く場合や、自分で発送を扱いたくない場合に最適です。
FBMを利用すると、自分で本を保管し、発送します。FBAの保管料を節約でき、各注文の梱包方法を完全にコントロールできます – 希少または壊れやすい本を販売する場合に便利です。しかし、注文管理にもっと時間を費やすことになり、プライムがないと一部の購入者を失う可能性があります。FBMは、動きが遅いまたは特別な状態のタイトルに適しており、手作業での取り扱いが重要です。
要するに、FBAは便利さとリーチを提供し、FBMはコントロールを提供しますが、より多くの作業が必要です
| 側面 | FBA（アマゾンによるフルフィルメント） | FBM（マーチャントによるフルフィルメント） |
| 保管 | アマゾンはあなたの本を自社の倉庫に保管します | 自分で本を保管します（自宅、オフィス、倉庫） |
| フルフィルメント | アマゾンが注文を梱包し、発送します | あなたがすべての梱包と発送を行います |
| カスタマーサービス | アマゾンが返品、返金、顧客からの問い合わせを管理します | あなたがすべての顧客とのコミュニケーションと返品を管理します |
| プライム適格性 | 自動的にプライムバッジが付与され、可視性と潜在的な販売が向上します | セラー フルフィルド プライムに登録しない限りプライムバッジは付与されず（資格を得るのが難しい） |
| 手数料 | 高い手数料（フルフィルメント + 保管） | アマゾンの手数料は低いですが、発送と梱包の費用は自己負担です |
| コントロール | 保管/取り扱いに対する制限されたコントロール; 本はアマゾンの準備基準を満たす必要があります | 保管、梱包、発送方法に対する完全なコントロール |
| 最適な対象 | 迅速に動く、高需要のタイトルで、プライムが販売を促進できるもの | 希少、コレクティブル、動きが遅い本や低ボリュームの販売 |
| リスク | 動きが遅い販売者に対する長期保管料; アマゾンの倉庫での損傷の可能性 | 遅い配送速度は販売を減少させる可能性があり; フルフィルメントに費やす時間が増える |
セットアッププロセス: 初めての販売までのステップバイステップ
セラーアカウントを作成する
アマゾンで何かを販売する前に、セラーアカウントを設定する必要があります。プロフェッショナルプランと個人プランのどちらかを選択できます。後者は様子を見るのに適しており、前者はアマゾンで本格的に始める場合や副業として行う場合に適しています。
本のリスティング
アカウントが設定されたら、リスティングを開始する時です。これを行う最も簡単な方法は、本のISBNを検索することです（通常は裏表紙に記載されています）。一致するリスティングを見つけたら、「あなたのを販売」をクリックし、指示に従ってください。
状態に関してはさまざまな選択肢があるので、正しいものを選択してください – 新品、ほぼ新品、非常に良い、良い、または許容可能のいずれかです。他の販売者が請求している価格を確認し、これに基づいて競争力のある価格を設定してください。
始める場所がわからない場合は、一貫して良いパフォーマンスを発揮するカテゴリを選んでください：教科書、自己啓発書、人気のフィクション、またはコレクター版はすべて良い選択肢です
価格戦略
アマゾンは顧客第一の企業であり、顧客は良いバーゲンを愛しています。これが、アマゾンでの動的価格戦略が良い製品と同じくらい重要な理由です。特に中古書籍に関しては、価格は本の質や数量によって大きく変動する可能性があります。したがって、価格設定が機敏で動的であることがさらに重要です。アマゾンで本を再販する方法を学ぶことは、競合他社を注意深く監視し、彼らの価格変更に即座に反応することも含まれます。
価格を市場の変動に敏感で機敏に保つことが重要です。適切に調整された動的再価格設定戦略は、季節的な需要を捉えるだけでなく、あなたのBuy Box勝率も向上させます。たとえば、競合他社の価格よりも€0.50低く価格を調整することで、あなたのBuy Boxシェアを40%から70%にシフトさせ、著しく高い販売量をもたらすことができます。在庫が増えるにつれて、動的repricerの使用は贅沢ではなく必要不可欠になります。収益を増やすだけでなく、真の戦略的思考を必要とするタスクに時間を割くためにも重要です
在庫が増えるにつれて、動的repricerの使用は贅沢ではなく必要不可欠になります。まず第一に、これによりあなたのBuy Boxシェアが高まり、したがって収益も増えますが、主に、実際の頭脳を必要とするより重要なタスクのためにスケジュールを空けておくことができます
商品調達：良いバーゲンを見つける方法は？
アマゾンで本を販売する方法を学ぶ前に、まずそれらをどこで購入するかを知っておく必要があります。はい、その文がどれほど基本的に聞こえるかは承知していますが、実際には調達先はたくさんあり、道を知っていることで多くのお金を節約できます
基本的に、販売までの平均保持時間は3〜4ヶ月であり、ニッチまたは高価値の本を販売する際には忍耐が重要です
リスティング最適化：SEOとコンバージョンの向上
アマゾンで本を販売してお金を稼ぐ方法を考えることは、それらを正しい方法で提示することを含みます。つまり、あなたの本は二つのことをしなければなりません：検索結果に表示され、購入者が「今すぐ購入」ボタンをクリックするように説得することです。ここでは、両方を確実に行う方法を紹介します
キーワードリッチなタイトルから始める自分自身を購入者の立場に置き、彼/彼女が検索バーに何を入力するかを想像してみてください。タイトルや著者などの明らかな要素を含めるだけでなく、書籍の内容を説明する関連するキーワードも追加してください。例：「健康的なレシピ」の代わりに、「初心者のためのケトミールプレップクックブック – 100の低炭水化物レシピ」のようにしてみてください。具体的であればあるほど良いです。
適切なカテゴリを選ぶはい、それは明らかに聞こえますが、多くの販売者はそれを間違えてしまうことがあるのです。教科書を販売している場合は、教科書のカテゴリに入れてください。ビジネスのハウツーであれば、一般的なノンフィクションの下に埋め込まないでください。適切なカテゴリを選ぶことで、正しい人々があなたのリスティングをより早く見つける手助けになります
明確で高品質なカバー写真を使用する特に中古書籍を販売する場合は、本のカバーの鮮明で清潔な画像をアップロードすることを確実に行ってください。損傷や摩耗がある場合は、実際の本を示す追加の写真を一枚か二枚含めることをお勧めします。購入者はその透明性を評価するでしょう
商品の状態について正直であること何かが元の形から逸脱している場合は、すべてを伝えてください：余白にメモがある場合、ページが折れている場合、またはダストジャケットが欠けている場合などです。人々を怖がらせる必要はありませんが、何かを隠そうともしないでください。明確で正直な状態のメモは、後で返品や悪いレビューでの頭痛を避けるのに役立ちます
実際に売れる説明を書く説明スペースを使用して、購入者にその本が購入する価値がある理由を伝えましょう。内容の簡単な概要、対象読者、そしてその価値を説明してください。初版、サイン入りコピー、または珍しい発見である場合は、それも言及してください。「学生に最適」や「コレクターにぴったり」といったシンプルな表現でも、購入者が迅速に決定を下すのに役立ちます
📚 バンドル戦略
「3冊購入で4冊目無料」といった取引は、複数の商品にわたって送料を分散させ、1回の注文あたりの利益を向上させるのに役立ちます
アマゾンで本を販売する方法？ベストプラクティスと一般的な落とし穴
アマゾンで本を販売することは非常に利益を上げる可能性がありますが、始める前に考慮すべきいくつかのことがあります。これにより、あなたの旅がさらに成功するものとなるでしょう
最終的な考え
書籍は長い間、あまり利益の出ない販売商品と見なされていましたが、現在はポジティブなトレンドが現れています：書籍市場は再び成長しており、TikTokのようなプラットフォームが新たな熱意を生み出しています – 物理的な本はルネサンスを迎えています。したがって、アマゾンで本を販売することは特に中古書籍の分野で利益を上げる可能性があります。ここでは、必要な資本が少なく、競争に対抗する良いチャンスがあります
新しい本を販売することは小規模な小売業者にとって難しいです。アマゾン自体は通常、多くの新しいタイトルを提供しており、高い購入数量や価格競争は追加のハードルとなります。それに対して、中古書籍の再販は、書店、フリーマーケット、またはオンラインマーケットプレイスを通じて、始めやすく、コストも低く抑えられます。
最終的に、アマゾンで本を販売することは、市場の特性を理解し、マーケティングや商品調達に投資する意欲があれば、利益を上げる副収入または主な収入源となる可能性があります
よくある質問
はい、新品と中古の本をAmazonで販売することは可能です。このプラットフォームでは、出荷オプションとして「出荷者による出荷（FBM）」と「Amazonによる出荷（FBA）」の2つを提供しており、Amazonが出荷を自ら行います。
ベストセラーや需要のあるタイトルはよく売れます。ガイド、教科書、コレクション、珍しい版も同様です。伝記、自己啓発、宗教とスピリチュアリティ、健康とフィットネスなどのカテゴリーも人気があります。
Amazonで本を販売するには、販売者アカウントが必要です。個人アカウントまたはプロフェッショナルアカウントのいずれかです。セラーセントラルでは、ISBNを入力することで商品をリストできます。
本ごとの利益は、カテゴリー、需要、状態、販売価格によって大きく異なります。平均して、利益は通常、1桁から低い2桁のユーロ範囲にあります。販売手数料や、該当する場合は送料や保管費用を差し引く必要があります。
費用は、個人アカウントを使用するかプロフェッショナルアカウントを使用するかによって異なります。個人アカウントは販売されたアイテムごとに€0.99の手数料がかかりますが、プロフェッショナルアカウントは月額€39.99の費用がかかります。さらに、販売手数料が適用され、これは本のカテゴリーや価格によって異なります。
Amazon KDPを使用すると、自分の電子書籍やペーパーバックを出版することができます。必要なのは、Amazonアカウント、完成した本のファイル（電子書籍形式またはペーパーバック用の印刷テンプレート）、および本のカバーです。
はい、Amazon KDPの利用は無料です。著者は設定費用を支払う必要はありませんが、Amazonは各販売の一定割合を手数料として保持します。ロイヤリティは通常、販売価格やその他の要因に応じて35%または70%です。
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