最適なAmazon（FBA）ローンチ：これらの戦略が最も効果的です
Amazonのローンチは、販売者コミュニティではAmazonマーケットプレイスでの新製品の導入として理解されています。このトピックは、経験豊富なAmazonのベテランでも完全な初心者でも、すべての販売者に少なくとも一度は関係します。すべての人がAmazonで新製品を成功裏にローンチすることに取り組まなければなりません。販売者は良い製品を持っているだけでなく、最適に準備し、よく考えられた戦略に従う必要があります。
この記事は、製品ローンチにおける大きな障害や小さな障害を克服する手助けをすることを目的としています。オンラインで流通している多くのローンチ戦略は、数年前には効果があったかもしれませんが、現在では時代遅れであったり、有害であったりします。代わりに、今すぐ正しい方法を学び、あなたの製品に成功したスタートを与えましょう。
新製品の発見とAmazonローンチの準備
良い製品ローンチの基盤は製品そのものです：悪い製品では短期的な成功を収めることができるかもしれませんが、最初の悪いレビューや返品が来ると、その明らかな成功は逆転します。したがって、製品の選定と調達には相当な思考と努力を投資するべきです。
インスピレーションを得る – 製品選定はすべてのAmazonローンチの基盤
初心者にとって良い適切な製品を見つけることは簡単ではありません。彼らは利益の出る製品に対する経験や特定の直感が不足しています。しかし、深いところに飛び込んで、間違いを犯し、成功を祝うことができる人だけが、利益の出るAmazonビジネスを構築できます。すべての製品の発売がAmazonで即座に成功するわけではなく、時には製品が全く機能しないこともあります。それに備えてください – それがあなたの全存在を危うくするべきではありません。
インスピレーションを得るために、もちろんAlibaba、Zentradaなどの関連プラットフォームを閲覧することができます。利点は、期待できる購入価格を直接見ることができることです。Amazon自体もトレンドやベストセラーの良い情報源となることがあります。しかし注意してください：製品が頻繁に売れているからといって、それが利益を上げているとは限らず、あなたの特定のケースで機能するとも限りません。競争相手には注意を払うべきです。
競争
Amazonを見回してみてください。どの製品がうまくいっていて、どれがそうでないか？潜在的な競争相手が何をしているのか、どのような価格を設定しているのか、販売者が何人いるのか、製品詳細ページがどれほど詳細であるのかなどを調べてください。
多くの販売者がいることは、ターゲットとするニッチが非常に競争が激しいことを示唆しており、多くの販売者はほんの少しの利益しか得られません。逆に、オファーが少ない場合は、販売が価値がないことを示しているか、または利益の出る未開拓のニッチに出くわした可能性があります。これを評価するためには、オファー、販売者、製品、購入価格、販売価格、推定販売数を注意深く調べる必要があります。さらに、大きな販売者が多いのか、それとも小さな販売者も関与しているのかに注意を払ってください。
Amazonでは、顧客は慣れ親しんだ場所で購入する傾向があります。もし有名な販売者があなたの競争相手の一人である可能性があるなら、特にまだ新しい場合は、参入するかどうかを慎重に考えるべきです。結局のところ、これはあなたが無名であることも意味しますし、農夫が知らないことは… 大手プレイヤーと競争する前に、マーケティングにかなりの努力をしなければならないでしょう。
トリックボックスから：999メソッド
製品の販売潜在能力を把握するために、999メソッドを適用することができます。残念ながら、競争相手は販売状況についての情報をほとんど提供してくれません。ここで、適切な分析ツールが手元にない場合に便利なかなり簡単なトリックがあります。製品をクリックしてショッピングカートに追加します。次に、注文する数量を999に増やします。通常、その後、該当する販売者が在庫として持っている量が表示されます。
このプロセスを特定の期間、例えば1ヶ月間、毎日繰り返し、それぞれの在庫レベルを記録します。こうすることで、1日にどれだけの注文が入るかを推定することができます。
残念ながら、これは常にうまくいくわけではなく、販売者は最大注文数量を設定することもでき、それがあなたに表示されることがあります。
それでも、999メソッドは製品の販売についての最初の印象を得るための役立つアプローチとなることがあります。ここに、動画形式のステップバイステップガイドがあります：
価格
これまでに、製品の市場状況についてかなりのことを学びました。競争相手を監視しているので、彼らの価格も確認するべきです。
販売価格をおおよそのガイドラインとして取り、そこに一定のマージンを持たせるべきですが、それはあまり大きくない方が良いです。もし比較可能な製品が15€で販売されているなら、あなたの製品を30€で提供することはできません。もしあなたの製品が競合他社の製品にはない顧客にとっての付加価値を持っているなら、もちろん、価格を少し高く設定することができます。
もしそうでない場合、そして競争相手と同じ製品を販売したいのであれば、競争力のある価格を設定する必要があります。価格が高すぎたり低すぎたりすると、アルゴリズムが悪影響を及ぼすだけでなく、Amazonでの最終価格も潜在的な顧客にとって非常に重要な要素です。したがって、あまりリスクを取るよりも、少し保守的に計算する方が良いです。
価格設定のテーマにも取り組むことを忘れないでください。競争分析中に、価格が日中に頻繁に変動することに気づいたかもしれません。動的Repricerは、現在の市場状況を常にチェックし、それに応じて価格を調整します。これは、Buy Boxを獲得したり、良いランキングを達成したりするために重要です。ルールベースのRepricerではなく、動的なツールを使用するようにし、理想的にはAIサポートのものを選んでください。さらに、最低価格と最高価格を指定するだけでなく、価格最適化に購入価格やその他のコストも含めることができるべきです。
手元にあるSELLERLOGIC Repricerで急成長
AMZ Smartsellの3人の創業者は2022年1月にオンライン商取引の世界に参入しました – スタート資本はわずか900ユーロです。短期間で、会社は印象的な成長を遂げ、現在は月間約100,000ユーロの収益を上げています。このケーススタディでは、Amazon向けのSELLERLOGIC Repricerの自動価格最適化が、会社の競争力と効率をどのように高め、ダイナミックなeコマースの世界で持続可能に成長するために役立ったかを学びます。
今すぐ詳細を学ぶ。
フルフィルメント
Amazonで新しい製品を発売する際には、配送方法を選択する必要があります。この決定は、他の要素の中でも、コストに影響を与えます。次のセクションでこれを見ていきます。Amazonの販売者として、基本的にフルフィルメントを処理するための3つの異なるオプションがあります。
Amazonによるフルフィルメント (FBA)
オンラインの巨人は完璧な顧客体験を重視しているため、最高の顧客満足をもたらす配送方法を開発しました – Amazonによるフルフィルメント、通称FBAです。最終顧客にとって、これは無料で迅速な配送、優れたカスタマーサポート、簡単な返品プロセスなどを意味します。販売者はこの顧客ロイヤルティから利益を得るだけでなく、FBA製品は多くの顧客が製品を検索する際にフィルタリングするPrimeラベルが付けられています。
FBAの明確な利点は、ほとんどの作業を顧客サービスの専門家であるオンラインの巨人に委ねることができる点です。Amazon FBAの販売者として、あなたは商品をAmazonのフルフィルメントセンターに送るだけです。ここから、オンラインの巨人がすべての次のステップを担当します – 製品の保管からピッキング、梱包、配送、さらには返品まで。
出品者によるフルフィルメント (FBM)
代わりに、フルフィルメントを完全に自分で行い、すべてのプロセスをAからZまで自分で処理することもできます。ただし、これらの製品は望ましいPrimeラベルを受け取ることはありません。さらに、自分の物流を構築することは非常に高額で、特に初心者にとってはほとんど管理不可能です。
Prime by seller
FBAサービスの代替として、招待制であり包括的な品質保証が必要なPrime by sellerプログラムが考えられます。さらに、Amazonは販売者に処理に関する具体的な情報を提供します（例：配送サービスプロバイダーの要件）。もちろん、これらの製品も人気のあるPrimeラベルが付けられており、Amazonで最も大きな購入者グループであるPrime顧客にアクセスすることができます。
3つの方法のうち、どれがあなたのビジネスに最も適しているかは、商品のサイズなど多くの要因に依存します。
最適なAmazon発売：基本知識
良い製品とよく考えられた価格戦略に加えて、特に初心者は最初のAmazon発売に取り組む前に、一定の基本的なノウハウを持っているべきです。
Amazonアルゴリズム
eコマースの巨人であるAmazonのアルゴリズムにはさまざまな噂があります。しかし、重要な情報はかなり確実であり、詳細はマーケットプレイスの販売者にとってそれほど興味深くありません。アルゴリズムは、顧客に対して検索結果の上位に表示される製品が、彼らに関連し、検索クエリに合致することを保証します。関連性評価に最も大きな影響を与えるのはパフォーマンスであり、具体的にはクリック率（CTR）とコンバージョン率（CR）です。
これらの重要な指標は、他の要因によっても影響を受けます。CTRは主に製品の写真、価格、評価、タイトルによって影響を受けます。一方、CRは特に製品ページ、つまりブランドや製品のプレゼンテーション（A+コンテンツ）、製品画像、箇条書き、レビュー、さらには配送方法によっても影響を受けます。
過去には、良いAmazon製品発売で迅速にベストセラーの中にランクインすることが可能でした。しかし、今日ではそれほど簡単ではなく、アルゴリズムは長期的なパフォーマンスも考慮に入れるようになっています。それでも、販売者は製品リスティングの良い準備をすることで、最適なパフォーマンスの基盤を築くことができます。
検索エンジン最適化（Amazon SEO）
Amazonの発売を計画する際には、完全に新しい製品ページを作成できるという貴重な利点があります。自分自身の画像、最適化された説明、洗練された箇条書きを挿入することができます。
これを活用し、コンテンツをSEOに準拠した形で設計するべきです。そのためには、顧客があなたの製品のようなものを検索する際に使用するキーワードを知る必要があります。このような調査を行ったら、それらの検索用語を製品タイトル、箇条書き、製品説明、そしてバックエンドに適切に組み込むことができます。
良い検索エンジン最適化は難しいことではありません。ここで詳細を読むことができます：Amazon SEO：リスティングを最適化する方法。
広告、PPC、スポンサー広告、そして顧客レビュー
Amazonの新しい製品は宣伝が必要です。そうでなければ、潜在的な顧客に気づかれ、購入されることはありません。完璧なSEOを持つ素晴らしい製品も、ほとんど誰もそれについて聞かないのであれば役に立ちません。
PPCキャンペーン（クリック課金）やスポンサー広告のようなクラシックな広告だけではありません。製品をより知られるようにするための微妙ですが非常に効果的な方法は、顧客レビューです。
Amazonの製品テスタークラブ（Vine）に加えて、製品をテスト用に提供できる多数のFacebookグループがあります。あなたは製品を無料または割引価格で提供し、その見返りにレビューを受け取ります。
より多くの興味のある人々にリーチする別の方法は、製品を割引価格で購入できる割引コードを提供することです。これにより、売上が増えるだけでなく、製品の認知度も高まります。詳細はこちらで学んでください。
最適なAmazon発売：5ステップ戦略
すべての製品が同じではありません。マーケットプレイスの販売者は常にこれを念頭に置くべきです。以下のステップは多くのAmazonでの発売プロジェクトに効果的ですが、個々のケースでは追加の対策が必要な場合もあります。
さらに、最初の販売をマージンなしまたは損失を出して行う必要がある場合があります。これは、通常大きな財政的余裕を持たない初心者に特に注意が必要です。重要な点：発売フェーズ後に利益なしで製品を販売し続けるべきではありません。収益性を維持するためには、プロフェッショナルな利益ダッシュボードが不可欠です。
ステップ1：最初の販売
商品詳細ページは販売心理を考慮して設計されており、すべてのキーワードが含まれており、プロフェッショナルな商品写真がアップロードされています – 完璧です。リスティングがオンラインになると、目標は最初の販売を生み出すことです。
この目的のために単に家族、友人、知人を利用することは魅力的に思えるかもしれません。このアプローチは基本的に禁止されているわけではありませんが、注意して取り組むべきです。なぜなら、製品レビューは親族や親しい友人によって行われるべきではないからです。アマゾンのポリシーではこれを禁止しています。
ステップ2：最初のレビュー
製品レビューはアルゴリズムにとって非常に価値があります。しかし、購入されたレビューやその他の偽のレビューを防ぐために、特定の制限が設けられています。これには、販売者がレビューの対価として何らかの報酬を提供してはならず、家族、友人などは、たとえアマゾンを通じて製品を購入し支払った場合でも、レビューを残すことを控えるべきであるということが含まれます。そうしないと、販売者はアカウントの停止のリスクを負います。
代わりに、レビューを生成するための合法的な方法があります。初心者にとって良い選択肢はアマゾンバインです。このプログラムでは、製品が無料で提供され、テスターによって匿名でありながら正直に評価されます。販売者は「広告」セクションの下でセラーセントラルで参加を簡単に設定できます。
レビューを収集するための他の合法的な方法をここにまとめました： アマゾンでより多くのレビューを生成するための6つの究極のヒント。
ステップ3：最初の広告（アマゾンPPC）
最初のいくつかのレビューが提出されると、アマゾンのローンチのエキサイティングなフェーズが始まります。今は、物事を動かし始め、より多くの販売、より多くのレビュー、そして再びより多くの販売を達成することが重要です。PPC広告は必ず使用すべきです。なぜなら、それによって新しいリスティングでも検索結果の上位に表示されることができるからです。注文がオーガニックに生成されたか広告を通じて生成されたかは二次的な問題です – アルゴリズムにとって、販売は常に該当する製品をpushするための信号です。ランキングが上がると、より多くの販売が発生し、それが再びランキングを改善し、というように続きます。
しかし、広告された製品ページが最適化されていることを確認してください。アマゾンPPC（“Pay per Click”）では、広告のクリックごとに請求が発生します。質の悪い製品リスティングは販売を生み出さず、販売が生成されなければ、そのようなページで広告を出すのは無駄なお金です。
PPCキャンペーン自体にも同じことが言えます。しばらく経ったら、再度レビューし、効果を評価し、必要に応じて最適化するべきです。しかし、最初はキャンペーンに少し時間を与えて、アルゴリズムが学習できるようにしてください。
ステップ4：最初の外部トラフィック
ここまでの焦点は完全にアマゾンに置かれてきました。成功したアマゾンローンチのための多くの戦略はここで終わります。しかし、インターネットは広大であり、ほとんどのオンラインショッパーがアマゾンアカウントを持っているとはいえ、アマゾンの外の顧客にリーチすることも非常に価値があります。
一方では、アマゾンDSPを使用することでこれが可能です。しかし、この形の広告はかなり高価でもあります。もう一つの選択肢は、主にFacebookやInstagram、またはGoogleやYouTube、さらにはTikTok Adsでの広告です。製品の種類によっては、インフルエンサーとのコラボレーションも価値があるかもしれません。
どのプラットフォームとターゲットオーディエンスが有望かは非常に個別的です。したがって、パフォーマンスマーケティングに関する独自のノウハウを持っていないが、この可能性を少なくとも一度試してみたい人は、そのためのサポートを求めるべきです。
ステップ5：最初の価格最適化
一度、物事が順調に進み、製品がデジタル販売カウンターで定期的に動いていることに気づいたら、製品価格を動的に調整し始めることができます。アマゾンローンチの最初の段階で非常に少ないか、まったくマージンを持たずに販売していた場合は、遅くとも今すぐそれを変更するべきです。なぜなら、長期的には競争力を保ちながら利益を上げて運営したいからです。
アマゾンでのプロフェッショナルな価格最適化は、もはやリプライシングツールなしでは不可能です。いくつかの製品カテゴリーでは、価格が毎秒変わります。特に製品の範囲が広がると、誰もそれに追いつくことはできません。
一方、Repricerは、現在の市場および競争状況に応じて24時間365日製品価格を最適化し、アマゾンの販売者に多くの利点をもたらします。Repricerはバックグラウンドで独立して動作するだけでなく、販売者が現在の条件下で達成可能な最高価格で販売できるようにします。ただし、ツールを選択する際には考慮すべきいくつかの基準があります：
アマゾン用のSELLERLOGIC Repricerは、すべての基準を満たし、さらにそれ以上の基準を満たすプロフェッショナルな価格最適化ツールです。今日、無料の14日間のtrialを確保し、ドイツのマーケットリーダーによるAIサポートのリプライシングを通じて販売を最大化してください。
結論
アマゾンで新製品をローンチするには、十分な準備と計画が必要なだけでなく、多くの専門知識と知識も必要です。最初のアマゾンローンチが完璧にいかなくても心配しないでください – ほとんどの初心者がこれを経験します。練習が完璧を生み出します。ただし、再スタートする可能性に備えて、財政的な余裕を持っているべきであることを認識してください。
アマゾンローンチを開始する前に、最適化された製品ページとプロフェッショナルな製品画像に大きな重要性を置いてください。SEOも完了しているべきです。その後、広告や外部トラフィックをリスティングに誘導する前に、最初の販売とレビューを生成し始めます。その後、価格を動的に最適化することに進んでください。
よくある質問
アマゾンローンチまたはアマゾン製品ローンチとは、アマゾンマーケットプレイスでの新製品の計画的な導入を指します。これには高品質な製品を選ぶべきです。最初のステップでは、販売とレビューが生成され、その後、製品リスティングのために広告が掲載されます。
1. 最適化されたリスティングで公開する。 2. 初期の販売を生成する。 3. アマゾンバインプログラムに参加してレビューを受け取る。 4. アマゾン内外で広告を運営する。 5. 価格を動的に最適化する。
画像のクレジットは画像の順番で：© Nina Lawrenson / peopleimages.com – stock.adobe.com / © kiatipol – stock.adobe.com / © inthasone – stock.adobe.com / © sam richter – stock.adobe.com
