아마존에서의 프라이빗 레이블: 장점, 단점 및 자신의 브랜드로 성공적으로 거래하는 방법
많은 상인들에게 아마존에서의 프라이빗 레이블은 매우 유망한 플랫폼에서 자신의 제품을 제공할 수 있는 이상적인 기회를 제공합니다. 그러나 혼합 판매도 가능합니다: 아마존 판매자들은 점점 더 상업 제품과 자신의 프라이빗 레이블 제품을 모두 판매하기로 결정하고 있습니다. 만약 프라이빗 레이블 제품을 통해 아마존에서 자신의 비즈니스를 구축할 생각이라면, 이 기사에서 이 비즈니스 모델에 대한 통찰을 제공해 드리겠습니다.
기본적으로 특별한 것은 필요하지 않습니다: 적합한 틈새 시장을 식별하고, 목표 고객을 올바르게 타겟팅하며, 신중한 계산과 전자상거래에 대한 감각만 있으면 누구나 안정적인 수익을 올릴 수 있는 기회를 가질 수 있습니다. 이러한 조건이 갖춰지면 2025년 아마존에서의 프라이빗 레이블 비즈니스에 아무런 장애물이 없습니다.
프라이빗 레이블, 상업 제품, 화이트 레이블, 아마존 자사 브랜드 – 용어의 혼합
아마존에서 자사 브랜드 판매에 대해 이야기할 때, 주로 프라이빗 레이블 제품 판매를 의미합니다. 그럼에도 불구하고 화이트 레이블이나 아마존 자사 브랜드와 같은 다른 용어도 있습니다. 이러한 각 용어 뒤에는 무엇이 숨겨져 있으며, 혹시 공통점이 있을까요?
프라이빗 레이블이란 무엇입니까?
프라이빗 레이블은 영어에서 유래된 용어로, 상표를 의미합니다. 프라이빗 레이블 제품은 특정 상인을 위해 제조된 제품으로, 상인이 자신의 브랜드 이름으로 판매할 수 있도록 합니다. 판매자로서 귀하는 선택한 제품을 귀하의 필요나 요구에 맞게 변경하거나 개선할 수 있습니다. 또한 제조업체는 귀하의 요청에 따라 개인화된 포장을 제공하거나 제품에 귀하의 로고를 인쇄할 수 있습니다.
상업 제품이란 무엇입니까?
프라이빗 레이블과 달리 상업 제품은 이미 확립된 브랜드를 활용하므로 새로운 브랜드를 만들 필요가 없습니다. 귀하는 오직 판매자로서 Oral-B의 칫솔을 아마존에서 재판매하는 역할을 합니다. 브랜드는 이미 알려져 있으며 고객은 이 브랜드를 목표로 검색할 것입니다. 상인으로서 귀하는 주로 Buy Box의 이익에 대해 고민해야 합니다.
두 제품 유형의 정의에서 이미 첫눈에 몇 가지 차이를 확인할 수 있습니다. 그러나 더 자세히 살펴보면 적절한 전략 선택 시 고려해야 할 더 많은 세부 사항이 드러납니다. 이제 다음 포인트로 넘어가겠습니다:
화이트 레이블이란 무엇입니까?
화이트 레이블과 프라이빗 레이블의 차이는 매우 작으며 쉽게 잘못 해석될 수 있습니다. 프라이빗 레이블 또는 상업 제품은 “독점적으로” 특정 소매업체를 위해 제조되어 해당 소매업체가 재판매하는 브랜드입니다. 예를 들어, Rewe의 자사 브랜드 “Ja”가 있습니다. 반면 화이트 레이블 제품은 한 제조업체가 여러 소매업체를 위해 제조합니다. 각 소매업체는 제품을 수령한 후 자유롭게 개인화할 수 있습니다.
일부 제조업체는 심지어 화이트 레이블 제품을 개인화된 포장과 로고 인쇄로 판매할 수 있도록 준비해 주기도 합니다. 그러나 이 비즈니스 모델은 표준화된 제품의 신속한 제조와 소매업체에 대한 신속한 배송에 중점을 둡니다. 화이트 레이블 제품은 프라이빗 레이블의 전 단계라고 할 수 있습니다.
아마존 자사 브랜드란 무엇입니까?
2009년부터 아마존은 전자 액세서리, 사무용품 또는 게임 콘솔과 같은 저렴한 필수 품목을 “Amazon Basics”라는 브랜드 이름으로 제공하고 있습니다. “Amazon Basics”는 이 온라인 거인의 자사 브랜드 중 하나일 뿐입니다. 처음에는 제공되는 제품이 몇 가지에 불과했지만, 현재는 “Basics” 라인의 제품이 거의 2,000개에 달합니다. 최근 몇 년 동안 아마존은 전 세계적으로 80개 이상의 자사 브랜드를 구축한 것으로 알려져 있습니다. 그 중 일부는 “Amazon Essentials”나 “Amazon Basics”와 같이 아마존 자사 브랜드로 명확히 광고되고 있습니다. 반면, “James & Erin”, “Franklin & Freeman”, “Lark & Ro” 또는 “The Fix”와 같은 이름은 처음에는 아마존 자사 브랜드로 인식되지 않을 수 있습니다. 제3자 판매자에 대한 의도적인 공격에 대한 소문은 여전히 떠돌고 있으며, 동시에 최종 소비자들은 제품의 품질을 다소 부족하다고 보고하고 있습니다. 아마존은 여전히 많은 작업이 남아 있습니다.
프라이빗 라벨 또는 상표 상품 – 아마존 판매자에게 무엇이 더 나은가?
자주 논의되는 또 다른 주제: 프라이빗 라벨을 판매하는 것이 더 쉬운가, 아니면 상표 상품을 판매하는 것이 더 쉬운가? 두 가지는 가격, 투자, Buy Box 및 기회와 위험을 포함한 다양한 측면에서 다릅니다. 개요:
| 프라이빗 라벨 | 상표 상품 | |
|---|---|---|
| 구매 가격 | 낮음 | 높음 |
| 판매 가격 | 유연함 | 비유연함, 경쟁과의 가격 전쟁으로 인해 |
| 투자 | 높음 | 낮음 |
| Buy Box | 더 높은 확률로 Buy Box를 얻을 수 있음 | 다른 판매자에 의한 Buy Box에 대한 경쟁 |
| 책임/ 법적 책임 | 높음 | 낮음 |
| 자신의 라벨로 추가 제품을 출시할 수 있는 가능성 | 네 | 아니오 |
| 브랜드 판매를 통해 수익을 창출할 수 있는 가능성 | 네 | 아니오 |
가격
프라이빗 라벨: 이름 없는 제품의 구매 가격은 낮지만, 브랜드 구축 및 마케팅을 위한 추가 비용이 발생합니다. 판매 가격은 경쟁의 영향을 덜 받습니다.
상표 상품: 구매 가격이 더 높으며, 이는 확립된 브랜드 제품이기 때문입니다. 또한, 판매 가격은 경쟁에 의해 크게 영향을 받으며, 결국 동일한 제품을 판매하기 때문입니다.
투자
프라이빗 라벨: 일반적으로 브랜드 구축, 마케팅 및 제품 개발을 위한 더 높은 투자가 필요하며, 더 많은 구매량과 관련된 배송 비용도 고려해야 합니다.
상표 상품: 상표 상품 판매자는 일반적으로 덜 투자해야 하며, 이미 브랜드가 확립되어 있어 브랜드 구축 및 제품 개발이 덜 복잡합니다.
Buy Box
프라이빗 라벨: 여기에서는 독점적인 구매 박스 권한이 있지만, 검색 결과에서의 경쟁을 과소평가해서는 안 됩니다. 가격 책정에서 판매자는 더 많은 자유를 가집니다.
상표 상품: 상표 상품 판매는 Buy Box에 대한 경쟁에 의해 크게 영향을 받습니다. 다른 판매자와의 직접적인 가격 전쟁은 프라이빗 라벨 제품보다 훨씬 더 치열합니다. 따라서 가격 책정의 유연성은 제한적이며, 항상 경쟁에 맞춰 가격 전략을 조정해야 합니다.
기회와 위험
프라이빗 라벨: 자신의 브랜드를 구축하고 판매하는 것은 많은 판매자에게 큰 유인 요소입니다. 브랜드 이미지와 제품 품질에 대한 더 큰 책임을 기꺼이 감수하는 사람들이 많습니다.
상표 상품: 상표 상품의 경우, 초보자에게 기업 위험이 일반적으로 더 낮습니다. 이미 확립된 브랜드의 제품을 판매하기 때문에 종종 정의된 목표 고객과 브랜드 인지도가 있습니다. 따라서 처음부터 자신의 브랜드를 구축할 필요가 없어 시간, 자원 및 전문 지식이 필요하지 않습니다. 그러나 상표 상품 판매자는 자신의 브랜드를 개발하고 강화할 수 있는 기회가 없기 때문에 장기적으로 충성 고객 기반을 구축하는 것이 더 어려워집니다.
전반적으로 두 전략 모두 장단점을 제공합니다. 프라이빗 라벨은 자신의 브랜드를 만들 수 있게 해주지만, 더 높은 투자와 더 많은 노력이 필요합니다. 상표 상품은 위험이 적지만, 자신의 브랜드를 구축할 기회를 제공하지 않습니다. 두 제품 유형 중 선택은 판매자의 개인 목표와 자원에 따라 달라집니다.
프라이빗 라벨 제품을 아마존에서 판매하는 것의 장단점은 무엇인가요?
자신의 제품을 판매하는 것은 매력적이지만, 여러 곳에서 실수를 할 가능성도 있습니다. 아래에서는 프라이빗 라벨의 기회와 위험을 소개합니다.
아마존에서 프라이빗 라벨 비즈니스의 장점
프라이빗 라벨은 경쟁에서 차별화되고 아마존의 광범위한 고객 기반을 자신의 이익으로 활용할 수 있게 해줍니다. 고유한 제품과 브랜드를 개발하고 선보임으로써 고객의 마음속에 뚜렷한 이미지를 만듭니다. 구글이 이제 제품 검색을 위한 주요 검색 엔진으로 자리 잡은 아마존은 귀하의 상품을 위한 막대한 도달 범위를 제공하는 플랫폼입니다. 따라서 귀하는 브랜드를 효과적으로 포지셔닝하고 아마존의 방대한 자원을 동시에 활용할 수 있습니다.
1. 자신의 브랜드 존재감 구축 가능
프라이빗 라벨 판매자로서 고객 서비스, 맞춤형 포장 및 매력적인 아마존 스토어를 통해 고객의 주목을 끌 수 있습니다. 맞춤형 헤더, 타일 및 제품 카테고리가 포함된 귀하의 개별적으로 디자인된 브랜드 스토어는 잠재 구매자에게 명확성을 제공하며 독립적인 온라인 상점과 매우 유사하지만 아마존의 고객 도달 범위를 활용합니다. 자체 브랜드 스토어를 통해 브랜드와 그 고유한 특성을 보다 효과적으로 전달하고 더 강력한 구매 유인을 창출할 수 있습니다.
2. 프라이빗 라벨 제품으로 USP를 개발하고 부가 가치를 제공하기
USP를 개발함으로써 특별하거나 심지어 독특한 제품으로 명확하게 정의된 목표 고객을 겨냥하고 진정한 부가 가치를 제공할 수 있습니다. 아마존의 프라이빗 라벨 판매자로서 자유롭게 디자인할 수 있는 A+ 콘텐츠나 광범위한 아마존 PPC 옵션과 같은 모든 수단을 활용하여 고객을 보다 효과적으로 타겟팅할 수 있습니다. 제품 페이지 디자인에 시간과 돈을 투자하고 특히 가치 있는 정보를 제공할 준비가 되어 있다면, 소비자에게 구매 결정을 훨씬 더 쉽게 할 수 있습니다.
3. 제품 목록에서 직접적인 경쟁 없음
아마존의 제3자 판매자는 많은 경쟁을 감수해야 합니다. 여기서 가격이 매우 중요한 역할을 합니다. 프라이빗 라벨 판매자도 제품이 저절로 판매되지 않습니다. 아마존에서 제품을 눈에 띄게 배치하려면 추가 광고 예약을 포기할 수 없습니다. 그러나 귀하의 제품 목록에서는 일반적으로 유일한 공급자가 되며 Buy Box는 대개 자동으로 귀하의 것입니다.
4. 통제 가능: 제품 목록, 키워드 및 텍스트
제3자 판매자와 달리 프라이빗 라벨 판매자는 자신의 상품에 대해 더 많은 통제권을 가집니다. 텍스트, 이미지, 키워드 및 설명으로 제품 페이지를 개인화하여 브랜드에 개별적인 특성을 부여할 수 있습니다. 이를 통해 관련 콘텐츠로 보다 효율적인 타겟 고객 접근이 가능합니다.
이렇게 아마존 키워드 도구가 귀하의 순위를 개선합니다. 우리는 귀하에게 다른 전략이 무엇인지와 아마존에 키워드를 등록하는 위치를 보여줍니다.
5. 더 높은 이익률
아마존 고객은 플랫폼과 고객 서비스에 대한 높은 신뢰로 인해 종종 제품에 더 많은 비용을 지불합니다. 브랜드 스토어 소유자로서 고객이 더 많은 비용을 지출하도록 유도할 수 있습니다 – 일류 서비스, 상세한 제품 페이지 및 모든 고객의 요구를 충족하는 포괄적인 제안을 통해.
6. 아마존 브랜드 레지스트리를 통한 브랜드 구축 및 보호 지원
아마존은 등록된 프라이빗 레이블 브랜드 소유자에게 브랜드 구축 및 보호를 지원하기 위해 브랜드 레지스트리 서비스를 제공합니다. 여기에는 A+ 콘텐츠, 스폰서 브랜드 및 자체 상점이 포함됩니다. 아마존에서의 브랜드 및 지적 재산 보호도 포함됩니다. “투명성” 도구를 사용하면 판매자는 제품에 고유한 코드를 추가하여 위조 및 남용을 방지할 수 있으며, 이는 브랜드 소유자와 고객 모두에게 유리합니다.
아마존에서의 프라이빗 레이블 비즈니스 단점
프라이빗 레이블 판매자로서의 비즈니스는 자칭 자수성가한 백만장자들의 유튜브 비디오에서 최고의 사업 아이디어로 홍보됩니다. 그 하나의 중국 제품은 발리 해변에서 주문되어 아마존의 FBA 창고로 직접 발송됩니다. 그리고 큰 돈을 벌기 시작합니다.
정말 그렇게 간단할까요? 절대 그렇지 않습니다. 다른 곳과 마찬가지로 아마존을 통한 판매와 특히 자신의 브랜드를 구축하는 것은 힘든 일입니다. P.S.: 모든 것을 하나의 제품에 걸면 성공으로 이어지지 않으며, 결국 많은 돈을 잃게 됩니다.
1. 중국에서의 수입은 위험을 동반합니다
저렴한 순 단가, 풍부한 제조업체 및 제품 선택, 그리고 개별 제품 제작에 대한 큰 유연성 – 이것이 중국에서의 수입에 대한 주요 논거입니다. 동시에 이러한 점은 특정 경우에만 해당되며, 예를 들어 대량 주문, 적은 화물 크기 및 특정 제품 세그먼트에서만 적용됩니다. 중국에서 수입하는 경우 위험과 단점도 감수해야 합니다. 이를 방지하기 위해 판매자는 종종 수입 대행사와 협력해야 하며, 이들은 이후 상품 품질, 제조업체와의 커뮤니케이션, 필요한 라이센스 및 인증, 배송 문제 등을 처리합니다.
2. 긴 배송 시간과 재주문에 대한 높은 계획 수요
프라이빗 레이블 제품은 온라인 판매자의 주문에 따라 생산되므로 즉시 재주문하거나 배송할 수 없습니다. 중국 또는 유럽 제조업체와 협력하든 관계없이 긴 배송 시간을 감안해야 합니다. 이로 인해 재주문 시 계획 수요가 증가합니다. 만약 특정 품목이 갑자기 큰 수요를 보인다면, 최대 8주까지의 배송 시간으로 인해 빠르게 재고 없음 상태에 이를 수 있습니다.
3. 전적인 제품 책임 및 적합성 선언
프라이빗 레이블을 선택하면 사실상 제조업체가 됩니다. 유럽 소비자를 보호하기 위해 EU에 수입될 제품이 충족해야 하는 법적 규정과 규칙이 적용됩니다. 이는 예를 들어 전자기기, 장난감 또는 식품이나 인체와 직접 접촉하는 제품에 해당합니다. 따라서 수입업체로서 제품에 필요한 증명서, 인증서 및 표시를 미리 확인해야 합니다. 아시아 제조업체와 협력하고자 한다면, 제조, 라이센스, 인증, 세관 및 아시아에서의 배송의 모든 단계를 처리하는 수입 대행사를 고용하는 것이 좋은 아이디어일 수 있습니다.
4. 적은 수량에 대한 높은 비용
중국 제조업체와 협력하든 EU 기업과 협력하든 관계없이, 예를 들어 테스트를 위해 요청하는 적은 수량의 상품에 대해 높은 비용을 부담해야 합니다.
5. 브랜드와 제품을 알리기 위한 높은 마케팅 비용
프라이빗 레이블을 통해 상황을 주도할 수 있지만, 고객의 호의를 얻기 위해 자신의 브랜드를 구축하는 데 많은 비용을 지출해야 합니다. 시간도 큰 역할을 합니다. A+ 콘텐츠, 상세 페이지 또는 광고 게재 등 모든 것이 시간과 돈을 필요로 합니다.
6. 마지막으로 – 자본금이 자주 필요합니다
앞서 언급한 사항에서 알 수 있듯이, 아마존에서 자사 브랜드를 운영하려면 상당한 초기 자본이 필요합니다. 경쟁력을 유지하기 위해 제품 비용이 낮게 유지되도록 해야 합니다. 따라서 대량으로 주문해야 합니다. 자사 브랜드는 결국 장기적인 투자입니다.
2025년 아마존에서의 프라이빗 레이블 판매는 어떻게 작동하나요?
아마존은 지속적으로 발전하고 있으며, 마켓플레이스의 경쟁도 마찬가지입니다. 현재 많은 중국 제조업체들이 유럽의 온라인 판매자에게만 상품을 판매하는 대신, 직접 거래 플랫폼을 정복하고 있습니다.
그렇다면 2025년에 프라이빗 레이블 판매자로서 아마존에서 수익성 있게 판매하기 위해 어떤 측면을 고려해야 할까요?
제품 조사 및 시장 분석
시장 분석은 제품이 출시되기 전에 산업, 고객, 경쟁자 및 시장의 다른 요소에 대한 현재 상태 정보를 제공하는 데 목적이 있습니다. 이제 조사에서 무엇으로 시작해야 할까요? 우리는 여러분에게 간단한 개요를 제공하고자 하지만, 이는 결코 완전성을 주장하지 않습니다.
제품 조사
완전히 처음부터 시작하여 아마존에 어떤 제품으로 진입할지 전혀 아이디어가 없다면, 베스트셀러 목록을 살펴보는 것이 좋습니다. 여기에는 높은 수요가 있고 일반적으로 신뢰할 수 있게 판매되는 제품이 있습니다. 특별한 도구를 사용하면 조사를 크게 간소화할 수 있습니다. 그러나 수동 조사와 999 방법과 같은 몇 가지 요령도 올바른 제품을 찾는 데 도움이 될 수 있습니다.
대상 고객
제품 조사를 할 때 잠재 고객을 잊지 마세요. 아마존에서 프라이빗 레이블 비즈니스를 구축할 때 대상 고객의 정의는 매우 중요합니다. 대상 고객이 귀하의 제품에 대한 감정적 유대감은 그 규모보다 더 중요합니다. 대상 고객을 잘 알면 제품 조사에서 매력적인 제안과 번들 상품을 구성하여 더 많은 매출을 올릴 수 있습니다.
경쟁 분석
시장 분석에는 경쟁 관찰도 포함됩니다. 아마존에는 이미 존재하지 않는 것이 없습니다. 따라서 고객이 매우 빠르게 대안을 찾을 것이라고 가정해야 합니다. 프라이빗 레이블 판매자로 시작하기 전에 잠재적인 경쟁자를 매우 면밀히 관찰하고, 그들이 아마존에서 어떻게 포지셔닝되고 있는지, 어떤 광고를 게재하는지, 어떤 고유 판매 제안을 전달하는지, A+ 콘텐츠가 어떻게 구성되어 있는지 등을 파악해야 합니다.
자문해 보세요: 경쟁자를 제치고 고객에게 어떤 가치를 제공할 수 있을까요?
경쟁의 장단점을 정리하세요. 제품이 어떻게 마케팅되는지 관찰하고, 경쟁보다 더 잘하거나 다르게 만드세요. 제품 품질, 고객 서비스, 배송 속도 또는 제품 정보가 더 잘 정리되어 있다면, 이 시점에서 이미 많은 장점을 얻고 귀하의 브랜드에 대한 차별화 요소를 형성하게 됩니다.
틈새 시장 또는 폭넓은 구성 – 아마존에서 더 많은 이익을 가져다주는 것은 무엇인가요? 지금 가장 큰 마켓플레이스에서의 경쟁에 대한 보고서를 읽어보세요.
국내 제조업체 또는 “중국산” – 귀하의 프라이빗 레이블 비즈니스에 어떤 것이 적합한가요?
적합한 공급업체를 조사할 때 중국을 찾는 경우가 많습니다. 앞서 언급했듯이, 중국 제조업체와의 협력은 많은 노력을 필요로 하며, 종종 긴 배송 시간을 감안해야 합니다. 이는 계획 수요를 증가시키고, 경우에 따라 제품에 대한 수요가 증가하는 동안 재고 없음 상태가 되어 트렌드를 놓치고 Buy Box를 잃게 될 수 있습니다.
동아시아에서의 조달은 단점이 있으며, 이는 EU 소싱의 장점에 대한 기초를 형성합니다. 유럽의 공급업체는 훨씬 더 비싸지만, 판매자로서 더 많은 안전성을 제공합니다. 여기에서 이미 생산된 제품을 소량으로 구매하고 필요에 따라 신속하고 유연하게 재주문할 수 있습니다. 모든 규정을 준수하는 것은 수입업체의 책임이며, 발생할 수 있는 손해에 대해서도 마찬가지입니다.
판매자 계정 생성 – 귀하의 프라이빗 레이블 비즈니스에 어떤 것이 적합한가요?
시장 분석을 완료하고 아마존에서 판매할 제품에 대해 확신이 생기면, 아마존 판매자 계정을 설정하는 단계가 이어집니다.
아마존에서 판매자로서 두 가지 옵션이 있습니다 – 기본 계정 또는 개인 요금제와 전문 요금제.
개인 요금제
개인 계정 생성은 무료입니다. 그러나 아마존에서 판매할 때마다 항목당 0.99 €의 수수료와 비율 판매 수수료를 지불해야 하며, 이는 제품 카테고리에 따라 약 7-15 %입니다. 이 수수료 모델은 월 40개 미만의 항목을 판매하는 판매자를 위해 설계되었습니다.
전문 요금제
전문 요금제에서는 판매 수치에 대한 더 나은 개요, 배송비 조정, 목록 업로드, 상세 판매 통계 등 훨씬 더 많은 구성 및 사용 옵션을 이용할 수 있습니다. 이 요금제는 월 40개 이상의 제품을 판매할 때 가치가 있으며, 이 최소 목표를 설정하는 것이 좋습니다.
판매를 시작하고 자영업을 시작하기 전에 개인 계정으로 시작하는 것을 권장합니다. 제품이 목록에 올라가고 배송 준비가 완료되면 전문 요금제로 업그레이드할 수 있습니다.
아마존에서 판매를 위한 자사 브랜드 등록
DPMA 또는 EUIPO 에 브랜드를 등록하면 브랜드 권리를 보호할 수 있으며, 아마존에서 프라이빗 레이블 비즈니스를 운영하려면 필수적입니다. 등록 시 브랜드 보호는 항상 지역적이라는 점을 간과해서는 안 됩니다. DPMA에 브랜드를 등록한 경우 중국에서 무단 사용에 대해 대응할 수 없습니다.
하지만 아마존에서 브랜드를 직접 보호할 수 있는 옵션이 있다는 것을 알고 계셨나요?
제3자가 이미 존재하는 ASIN을 사용하여 제품 위조품을 저렴하게 판매하거나 제품 설명을 변경하는 일이 발생할 수 있습니다. 그리고 믿으세요, 이는 꽤 자주 발생합니다. 아마존에서의 브랜드 등록은 이 문제를 해결합니다: 브랜드 등록을 통해 브랜드 소유자는 브랜드 권리 위반을 쉽게 모니터링하고 아마존에 신고할 수 있는 도구에 접근할 수 있습니다. 이렇게 하면 불법 판매자를 신속하게 제거할 수 있습니다.
아마존 프라이빗 레이블 제품을 FBA를 통해 판매하기
아마존에서 프라이빗 레이블 제품을 Fulfillment by Amazon(줄여서 FBA)을 통해 직접 판매할 계획이라면, 제품 조사 단계에서 미래의 제품 및 번들의 크기를 고려해야 합니다. 계산은 간단합니다: 제품이 작을수록 배송 및 보관 비용이 낮아집니다.
사실은: 프라이빗 라벨 비즈니스는 FBA와 자주 연결되며, 이 서비스는 제품의 마케팅과 유통에 집중하고자 하는 사람들에게 완벽하게 적합합니다. FBA는 배송, 고객 서비스 및 Buy Box의 이익을 용이하게 합니다. FBA 판매자는 프라임 배너를 통해 아마존에서 가장 구매력이 강한 타겟 그룹인 프라임 고객에게 주목과 접근을 얻습니다. 독일에서만 3,440만 명의 잠재 고객이 있으며, 이들은 막대한 구매력을 가지고 있고, 매우 빠르게 구매 결정을 내리는 것으로 알려져 있습니다.
프라이빗 라벨과 아마존 Buy Box – 이익 보장?
안타깝게도 그렇게 간단하지 않습니다. 프라이빗 라벨 판매자는 아마존 마켓플레이스의 다른 모든 판매자와 마찬가지로 Buy Box를 얻기 위해 규칙을 준수해야 합니다. 새로운 판매자는 Buy Box에 접근하기 위해 90일간의 판매 기록이 필요합니다. 그때까지 귀하의 제안은 “아마존의 다른 판매자”라는 제한된 가시성 영역에 남아 있습니다.
90일 후에는 무슨 일이 발생합니까? 완벽한 판매 기록, 일류 서비스 및 배송을 제공할 수 있다면 Buy Box에 접근할 수 있으며 이를 유지할 수 있습니다. 하지만 “완벽하다”는 것은 무엇을 의미합니까? 좋은 소식: 동일한 제품 페이지에서 다른 경쟁자와 경쟁할 필요는 없습니다. 그럼에도 불구하고 성과가 좋지 않으면 제재를 받을 수 있습니다.
결론
프라이빗 라벨 판매는 기적의 무기도 아니고, 오래된 방식도 아니며, 결코 자동으로 이루어지는 일이 아닙니다. 대신, 여러분은 상당한 지식이 필요하고 성공을 위해 진지하게 노력해야 합니다. 그러니 몇몇 자칭 유튜브 코치들이 첫 번째 백만을 약속한다고 해서 맹목적으로 자신의 파멸로 달려가지 마세요.
오늘날 상인들은 몇 년 전보다 더 많은 노하우와 기회를 가지고 있습니다. 제대로 하려는 사람은 브랜드 구축에 신경을 쓰고 그 후에 경쟁자가 갖고 있지 않은 부가 가치를 제공해야 합니다. 결국 이것이 프라이빗 라벨링의 의미와 목적입니다 – 경쟁에서 차별화되는 것입니다.
아마존은 프라이빗 라벨로 성공적으로 판매할 수 있도록 많은 기술적 기회, 서비스, 충성 고객층, 그리고 마지막으로 국제 시장에 대한 접근을 제공합니다. 잘 정보가 제공되고 준비가 되어 있다면 누구나 자신의 성공 이야기를 쓸 수 있습니다.
자주 묻는 질문
프라이빗 라벨과 상업용 상품 중 선택은 아마존 판매자로서 여러 요인에 따라 달라집니다. 프라이빗 라벨은 더 높은 이익 마진과 브랜드 구축의 기회를 제공하지만, 제품 개발 및 마케팅에 대한 투자가 필요합니다. 상업용 상품은 위험이 적고 투자도 덜 필요하지만, 더 치열한 경쟁에 노출될 수 있습니다.
위에서 언급한 마케팅 및 제품 개발 비용 외에도 프라이빗 라벨은 불확실한 시장 수용의 위험, 상당한 경쟁, 그리고 수익성에 도달하기까지 더 긴 준비 기간과 관련이 있습니다. 브랜드 구축은 마케팅과 고객 서비스에서 지속적인 노력을 요구합니다. 제품이 예상한 성공을 거두지 못하거나 다른 경쟁자에게 뒤처질 위험이 있습니다.
가장 큰 장점은 여전히 자신의 브랜드를 구축하고 확립할 수 있는 가능성입니다. 자신의 브랜드 아래에서 제품을 개발하고 판매함으로써 경쟁과 차별화된 독특한 제품을 제공할 수 있습니다. 이를 통해 고객과의 장기적인 관계를 구축할 수 있습니다. 또한 프라이빗 라벨은 가격 책정, 제품 품질 및 브랜드 이미지에 대한 더 큰 통제를 가능하게 합니다.
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