Repricer at Amazon: 연구에 따르면, 이는 Buy Box 이익을 위한 가장 성공적인 방법이다
노스이스턴 대학교 보스턴의 연구 “아마존 마켓플레이스에서의 알고리즘 가격 책정에 대한 실증 분석”은 온라인 상인들이 Repricer를 어떻게 사용하는지, 그들의 가격 전략과 Repricer가 아마존에서 얼마나 널리 퍼져 있는지를 조사했다. 연구팀은 아마존을 선택한 이유는 이 온라인 거인이 미국, 유럽 및 아시아의 온라인 상인을 위한 세계 최대의 시장으로 자리 잡았기 때문이다.
연구팀은 4개월 동안 아마존에서 거의 1,700개의 베스트셀러 제품에 대한 공개 데이터를 수집했다. 이를 통해 매우 가능성이 높은 500명의 온라인 상인을 확인할 수 있었으며, 이들은 Repricer를 사용하고 있다. 이후 연구를 위해 가격 책정 알고리즘과 마켓플레이스에서의 Repricer의 행동을 인식하고 분석하는 방법이 개발되었다. 연구팀은 온라인 상인의 특성을 조사하고 리프라이싱 전략이 마켓플레이스 역학에 미치는 영향을 특징지었다.
이 시점에서 다시 한 번 간단한 복습이 필요하다면, 여기에서 다음 주제에 대한 모든 정보를 찾을 수 있다: „리프라이싱이란 무엇이며, 상인들이 피해야 할 14가지 주요 실수는 무엇인가?“
이론적인 구매자는 프라임 계정 없이 활동하고 있다
미국 기업 아마존이 전 세계적으로 1억 5천만 명의 프라임 사용자를 기록하고 있음에도 불구하고, 노스이스턴 대학교 보스턴의 연구자들은 데이터 수집 시 비프라임 사용자 계정을 선택했다. FBA 배송은 Buy Box 비율의 할당에 큰 영향을 미친다. 과학자들의 관점에서 프라임 배송을 제공하지 않는 온라인 상인의 제안은 아마존 알고리즘에 의해 아마도 제외되었을 것이다. 이는 연구 결과에 큰 변화를 가져올 것이다.
연구팀의 눈에 즉시 띄는 것은 무엇인가?
연구 과정에서 과학자들은 Repricer를 사용하는 온라인 상인이 사용하지 않는 판매자보다 더 성공적인 것으로 보인다는 것을 관찰할 수 있었다. 첫 번째 판매자 그룹은 더 적은 제품을 제공하지만, 그에 비해 훨씬 더 많은 고객 피드백을 받는다. 이는 훨씬 더 높은 판매량이 달성된다는 것을 나타낸다.
연구 결과 요약
결론
우리가 이미 보고한 바와 같이, 아마존에서 최저 가격은 Buy Box를 얻는 보장이 아닙니다 – 오히려 전략이 중요합니다. 보스턴 노스이스턴 대학교의 연구는 아마존의 주요 지표를 다루고, 시장을 잘 알고 있으며, 제품을 올바르게 포지셔닝하는 판매자만이 아마존에서 성공할 수 있음을 확인합니다. Repricer의 사용은 성공적인 판매자들의 전략 중 하나입니다. 특히 Buy Box를 얻는 것뿐만 아니라 최상의 가격으로 판매하는 것을 목표로 할 때 그렇습니다. 상인이 아마존과 직접 경쟁하는 경우, Repricer의 사용은 필수적입니다.
Repricer를 선택할 때 아마존 상인은 각 공급자의 장단점을 고려할 뿐만 아니라 해당 기술에 대해서도 이해해야 합니다. 규칙 기반 Repricer와 동적 Repricer로 구분됩니다. 리프라이싱 전략에 대한 완전한 통제를 유지하고 싶다면 규칙 기반 Repricer가 적합한 제품이지만, 많은 시간을 소모합니다. 동적 Repricer는 데이터를 수집하고 분석하여 리프라이싱 전략을 지속적으로 조정합니다.
동적 Repricer는 종종 더 수익성이 높습니다 – 규칙이 서로 모순될 수 있으며, 종종 가격이 하향 조정되는 결과를 초래합니다. 동적 가격 책정에서는 규칙이 Repricer 자체에 의해 결정되고 조정됩니다 – 시장 상황에 따라.
*출처: Chen, L., Mislove, A., & Wilson, C. (2016). 아마존 마켓플레이스에서의 알고리즘 가격 책정에 대한 실증 분석. 제25회 국제 월드 와이드 웹 회의 논문집.
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