Amazon FBA priekšrocības – viss, kas jums jāzina

Everything about Amazon FBA. From labels to fees.

Skaitļi vien pierāda, ka pārdošana ar Amazon FBA (Fulfillment by Amazon) ir kļuvusi par acīmredzamu izvēli daudziem profesionāliem Amazon tirgotājiem – 75% no top 100’000 pārdevējiem Amerikas Savienotajās Valstīs un apmēram 2/3 no visiem trešo pušu pārdevējiem Amazon izmanto interneta giganta izpildes pakalpojumu. Pirmais, kas jums jāzina par Amazon FBA programmu, ir tas, ka tā nav viena pakalpojuma, bet gan vairāku dažādu pakalpojumu kopums zem viena jumta. Šis paketes darījums ļauj Amazon pārdevējiem pārcelt daudzus izpildes pienākumus atpakaļ uz Amazon, vienlaikus gūstot labumu no patīkamiem blakus efektiem, piemēram, palielinot jūsu iespējas uzvarēt Buy Box. Bet par to vēlāk.

Kā ar visiem citiem paketes darījumiem, informēšanās par katru faktoru, ko darījums ietver, ir absolūti nepieciešama. Kas ir Amazon FBA? Cik maksā Amazon FBA? Attiecībā uz krājumiem, vai Amazon FBA ir tā vērts tieši man? Šie ir visi jautājumi, kurus jums jāizstrādā savai uzņēmējdarbībai, un mēs esam šeit, lai palīdzētu jums pēc iespējas labāk.

Ar šo rakstu mēs cenšamies sniegt pārdevējiem vispārēju pārskatu par Amazon FBA tēmu. Uzziniet, kā uzsākt savu FBA uzņēmējdarbību šeit, vai – ja jūs jau esat pieredzējis veterāns šajā jomā un meklējat dziļāku saturu – droši apskatiet šo rakstu par Amazon pārdošanas stratēģijām.

Kas ir Amazon FBA uzņēmējdarbība?

Amazon paši ļoti labi apraksta FBA dabu piecās vārdos: “Jūs to pārdodat. Mēs to piegādājam.” Definēsim Amazon FBA nozīmi kopā.

Par noteiktu izpildes maksu, tirgus pārdevēji var rezervēt šo pakalpojumu un ļaut Amazon pārņemt visus loģistikas soļus Amazon FBA produktiem, kas nepieciešami pasūtījuma apstrādei. Tas ietver, starp citu,

  • preču uzglabāšanu,
  • pasūtījumu apkopojumu,
  • piegādi,
  • 24/7 klientu apkalpošanu attiecīgajās valodās,
  • kā arī atmaksu un atgriešanas pārvaldību

Šim nolūkam FBA pārdevējs nosūta produktu uz Amazon izpildes centriem, no kuriem e-komercijas gigants rūpējas par visiem turpmākajiem soļiem. Tas ietver, piemēram, krājumu sadali uz citiem loģistikas centriem atbilstoši konkrētajai pasūtījuma pieprasījumam. Tātad, kādi ir konkrētie Amazon FBA ieguvumi jūsu uzņēmumam? No noliktavas līdz klienta durvīm (un atpakaļ uz Amazon FBA noliktavas krājumiem, ja nepieciešams), Amazon par to rūpējas jūsu vietā, atstājot jums vairāk laika citām lietām, piemēram, darbam pie jūsu saraksta ar Amazon A+ saturu … Vai, jūs zināt, pagulēt vai ko citu.

Kurš visvairāk gūst labumu no Amazon izpildes?

2006. gadā Amazon nolēma padarīt savu loģistikas tīklu un klientu atbalstu pieejamu arī trešo pušu pārdevējiem. Ideja bija palīdzēt pārdevējiem sasniegt to pašu līmeni kā tehnoloģiju gigants attiecībā uz loģistiku un klientu centriskumu. Pat ar izpildes maksu, kas atskaitīta no ieņēmumiem, FBA bija (un joprojām ir) izdevīgs darījums diviem konkrētiem pārdevēju veidiem.

  1. Tie, kas pārdod mazus un salīdzinoši zemas cenas priekšmetus, kur iepakojums un piegāde ievērojami samazina peļņu.
  2. Mazi uzņēmumi, kuriem nav iespēju atļauties to pašu infrastruktūru, ko Amazon nodrošina klientu atbalstam un piegādei.
  3. Uzņēmumi, kuriem nav līdzekļu milzīgai krājumu telpai, bet ir pārāk lieli, lai pārdotu no savas garāžas.

Ko tas nozīmē konkrēti? Pat ja jūs vadāt mazu uzņēmumu ar nelielu e-komercijas pieredzi, jūs varat izveidot plašu produktu klāstu un iegūt piekļuvi miljoniem klientu tikai caur Amazon FBA. Viens no iemesliem tam ir tas, ka pakalpojuma izmantošana arī nodrošina automātisku dalību Prime programmā, kas ir populāra klientu vidū galvenokārt tāpēc, ka garantē ātru piegādi, neatkarīgi no tā, uz kuru vietu jūs piegādājat.

Patiesībā Amazon FBA – un automātiskā Prime programma, ko jūs iegūstat caur to – ir obligāta daudziem pārdevējiem. Neskaitāmi Amazon lietotāji iegādājas tikai Prime produktus un aktīvi slēpj citus piedāvājumus meklēšanas rezultātos. Lai gan pārdošana Amazon bez FBA, bet ar Prime statusu ir iespējama, mazumtirgotājiem vispirms jāpierāda, ka viņi var izpildīt augstās prasības ar savu iekšējo loģistiku. Daudziem mazākiem mazumtirgotājiem tas ir neiespējami.

Amazon FBA pārdošanas priekšrocības

Atbalsts loģistikai un mērogojamībai

Noliktavas telpas nomāšana neprasa lielus sākotnējos ieguldījumus. Jūs varat ietaupīt daudz naudas uzglabāšanā un koncentrēties uz sava uzņēmuma paplašināšanu, kad ļaujat Amazon rūpēties par jūsu produktu piegādi un uzglabāšanu. Ja jūsu uzņēmums ir labi iesācies un jūs pārdodat vairāk nekā jebkad, Amazon uzņemsies papildu piegādes atbildību. Viss, kas jums jādara, ir regulāri pārliecināties, ka jūsu krājumi tiek papildināti.

Ar Amazon Prime piegāde ir ātra un bez maksas

Amazon ir pastāvīgi mainījis to, kā mēs veicam pirkumus. Kopš Amazon Prime palaišanas lietotāji ir sākuši gaidīt vienmēr ātru piegādi. Prime automātiski ir pieejams Amazon FBA pārdevējiem. Jūsu pirkumi var tikt piegādāti dažu dienu laikā, pateicoties desmitiem tūkstošu Amazon izpildes centru, kas atrodas visā pasaulē.

Pārdevēji, kuri neizmanto Amazon FBA, var izvēlēties piedalīties Seller Fulfilled Prime (SFP), taču viņiem jāatbilst noteiktām prasībām. Nepieciešama nevainojama pārdošanas vēsture un pārdevēja atsauksmes. Lai pieteiktos SFP, jums arī nepieciešama profesionālā konta.

Buy Box

Jūs, visticamāk, uzvarēsiet Buy Box, ja izmantosiet Amazon FBA un jums būs profesionālais pārdevēja konts.

Amazon gūst vairāk nekā 80% no saviem pārdošanas apjomiem no neuzkrītošās dzeltenās pogas produktu sarakstā. Buy Box iegūšana bieži izraisa ievērojamu pārdošanas pieaugumu, kas ir labi, vai ne?

Samazinātas piegādes izmaksas

Neapšaubāms tiešsaistes iepirkšanās karalis ir Amazon. Viņu ietekme šajā nozarē attiecas arī uz piegādes metodēm un visu, kas ar to saistīts. Tas nozīmē, ka viņu vienošanās ar lielām piegādes kompānijām bieži noved pie zemākām piegādes cenām. Dienas beigās FBA pārdevēji tērē mazāk naudas piegādei nekā citi pārdevēji interneta giganta platformā. Klienti gūst labumu no labākajām piegādes cenām, pateicoties Amazon plašajai loģistikas tīklam, un dažreiz Prime dalībnieki pat saņem bezmaksas piegādi.

Klientu apkalpošana

Ja jūs esat FBA pārdevējs, Amazon būs jūsu klientu kontaktpunkts. Tas nozīmē, ka atgriešanas un patērētāju jautājumi tiek risināti ar Amazon tiešsaistes klientu apkalpošanas komandu. Runājot par atgriešanām, ir apstrādes maksa, taču tā parasti ir saprātīga

Izveidot Amazon FBA kontu

Izpildiet šos soļus, lai sāktu izmantot FBA

Iestatīt FBA

Pievienojiet FBA savam pārdošanas kontam Amazon, ja jums jau tāds ir. Vispirms izveidojiet savu Amazon pārdošanas kontu, ja to vēl neesat izdarījis.

Izveidojiet savus produktu sarakstus

Vienu preci pa vienai, lielos apjomos vai integrējot savu krājumu pārvaldības programmatūru ar Amazon API, pievienojiet savas preces Amazon katalogam

Sagatavojiet savas preces

Rūpīga sagatavošana, iepakošana un marķēšana palīdzēs nodrošināt, ka jūsu produkti tiek piegādāti uz izpildes centru droši un droši, un ka klienti tos var saņemt ātri

Piegādājiet savas preces Amazon

Izveidojiet piegādes stratēģiju, izdrukājiet etiķetes ar savu Amazon sūtījuma ID un nosūtiet savus iepakojumus uz Amazon izpildes centriem

Pārvērst pašreizējos krājumus par FBA

Ja jūs jau pārdodat produktus Amazon, jūs varat pārvērst savus krājumus par FBA. Šeit ir kā:

  1. Izvēlieties preces, kuras vēlaties pārdot caur FBA, lapā Pārvaldīt krājumus.
  2. No ‘Darbības’ nolaižamā izvēlnes izvēlieties ‘Mainīt uz Amazon izpildīts’.
  3. Noklikšķiniet uz Pārvērst un nosūtīt krājumus, lai turpinātu veidot savu sūtījumu. Noklikšķiniet uz ‘Pārvērst tikai’, ja vēlaties turpināt pievienot preces pirms sūtījuma izveides.

Kādi ir prasības pārdošanai ar Amazon FBA?

Lai gan ir taisnība, ka Amazon pārvalda visu jūsu loģistikas shēmu, kad reģistrējaties FBA programmā, jums joprojām ir jānosūta savas preces uz Amazon noliktavām un jānodrošina, ka viss atbilst pārdevēja līgumam, Amazon programmas politikai un citiem attiecīgajiem noteikumiem un regulām. Ir arī diezgan daudz ierobežojumu, kurus jums jāņem vērā. Šie punkti attiecas uz Amazon FBA Amerikas Savienotajās Valstīs. Informācijai par citām valstīm varat apmeklēt Pārdevēja centru un izvēlēties savu konkrēto reģionu.

  1. Noteikti produkti ir aizliegti FBA programmā, jo tie ir bīstami vai citu iemeslu dēļ. Tas attiecas, piemēram, uz alkoholiskajiem dzērieniem, bet var attiekties arī uz replikām un vaļēji iepakotām baterijām. Mēs iesakām uzmanīgi sekot šim sarakstam un arī sazināties ar pārdevēju atbalstu, kad neesat pārliecināti, vai kāds no jūsu produktiem varētu iekļauties šajā sarakstā. Iemesls, kāpēc mēs to sakām, ir tas, ka Amazon patur tiesības iznīcināt šos produktus bez atlīdzības – pat ja tie iepriekš nebija iekļauti sarakstā.
  2. Iepriekš minētie aizliegumi attiecas arī uz produktiem, kas nav pareizi iepakoti un sagatavoti. Tas ir īpaši svarīgi, ja runa ir par produktiem, kurus vēlaties pārdot kā komplektu. Lai gan Amazon neizmetīs šos nepareizi iepakotos priekšmetus, viņi iekasēs sagatavošanas maksu, kuru viegli var izvairīties, ievērojot Amazon noteikumus. Jautājums ir, kā pareizi iepakot savu Amazon FBA produktu pirms preču nosūtīšanas uz jebkuru no Amazon izpildes centriem. Pirms preču nosūtīšanas iepazīstieties ar iepakojuma vadlīnijām (saite iepriekš). Piemēram, katras SKU individuālās daļas jāiekļauj vienā iepakojumā, katrai vienībai jābūt marķētai ar skenējamu svītrkodu, un iepakojumā jābūt skaidrai produkta identifikācijai. Īpašiem produktiem, piemēram, trausliem precēm, Amazon arī prasa specifisku FBA iepakojumu.
  3. Vēl viena uzmanība jāpievērš derīguma termiņiem FBA produktiem. Noteikumu un regulējumu neievērošana var novest pie klientu sūdzībām, pasūtījumu izslēgšanas, konta līmeņa izslēgšanas un atgriešanas maksām.

Kā redzat, šeit ir daudz priekšrocību un trūkumu, kas jāņem vērā. Iepazīstieties ar šo tekstu par to, vai pārdošana Amazon FBA ir ieguvums vai slogs jūsu uzņēmumam.

Cik daudz nopelna Amazon pārdevēji? Līdz 50% vairāk, kad viņi izmanto FBA.

Trūkums – maksas, spēcīga konkurence, nav garantijas panākumiem

Sākumā pārdošana caur FBA var būt īpaši pievilcīga, jo veikala izveide Amazon ir salīdzinoši viegla, salīdzinot ar parasta tiešsaistes veikala izveidi. Jums nav jāveido sava mājaslapa no nulles, un visa organizatoriskā sastāvdaļa attiecībā uz loģistiku un klientu atbalstu tiek nodrošināta. Tomēr reģistrēšanās kā FBA pārdevējam nozīmē arī to, ka jums jāizpilda Amerikas tiešsaistes giganta stingrās prasības un jāņem vērā izmaksas. Pat ja maksas var būt adekvātas, tās joprojām samazinās jūsu iespējami ļoti plašo budžetu, ja jūs tikai sākat.

Ko jums arī jāņem vērā, ir tas, ka jūs zaudēsiet jebkādu tiešo kontaktu ar saviem klientiem. Tas ir īpaši kaitīgi, ja domājat par labajām atsauksmēm, kas jums nepieciešamas, lai veidotu attiecības ar klientiem. Daudzi pārdevēji pievieno saviem pasūtījumiem nelielu roku rakstītu piezīmi. Ar šo piezīmi viņi pateicas pircējiem par iepirkšanos pie viņiem – izcila metode, kā palielināt tiešsaistes atsauksmes un pārdevēju vērtējumus, kas visiem ir nepieciešami. Šī iespēja nav pieejama ar Amazon FBA, jo tiešsaistes gigants no šī brīža pārņem visus klientu kontaktus.

Tātad, kāpēc Amazon ceļš vairs nenoved pie ātriem bagātībām? Lielā mērā tas ir saistīts ar augsto konkurences spiedienu tirgū, īpaši tāpēc, ka pati Amazon bieži darbojas kā pārdevējs. Daudzas preces tagad piedāvā vairāki mazumtirgotāji, tāpēc konkurence notiek ne tikai starp dažādām precēm, bet arī par to pašu produktu. Buy Box īpaši ir spēcīgi apstrīdēts.

Neviens nav perfekts, un kļūdas ir neizbēgamas noliktavās, īpaši, ja šīs noliktavas dienā iziet cauri tik daudziem procesiem kā Amazon loģistikas centri. Bet kāpēc jums vajadzētu uzņemties atbildību par citu nodarītajiem zaudējumiem? Uzziniet šajā rakstā, kā jūs varat atgūt savu naudu, pat ja zaudējumi notikuši pagātnē!
Amazon FBA ir pārtraucis krājumu pārsūtīšanu starp ES un Lielbritāniju, un, protams, pārdevēji gan Lielbritānijā, gan ES domā: “Ko tagad?” Šeit ir dažas idejas.
Daudzi cilvēki sapņo pirmo reizi pieskarties savam produktam, sekot pirmajiem pasūtījumiem Pārdevēja centrā un saņemt pirmās atsauksmes par produkta lapu, tāpēc viņi uzsāk savu Amazon FBA biznesu. Šajā rakstā mēs aplūkosim, kas tieši jums jādara, lai izveidotu Amazon FBA biznesu?

Dažas papildu FBA maksas, kuras jums jāņem vērā

Lai gan jūs varat uzsākt savu Amazon FBA piedzīvojumu ar budžetu, kas ir mazāks par 500 USD, šajā sarakstā ir iekļautas dažas jomas, kuras jums jāņem vērā, plānojot savu budžetu.

Reklāmas Amazon

Zīmols piedāvā pakalpojumu, kas ir salīdzināms ar PPC, ko sauc par Amazon reklāmu. Amazon FBA lietotāji, kuri izvēlas izmantot šo pakalpojumu, maksā tikai tad, kad Amazon klienti noklikšķina uz reklāmām.

Zīmola reģistrācija

Viena no Amazon pakalpojumiem, Amazon Zīmola reģistrācija (ABR), tika izveidota ar vairākiem ieguvumiem prātā, tostarp:

  • Augstas kvalitātes satura izveide
  • Pielāgotas reklāmas, kas atbalsta zīmolu
  • Bezmaksas daudzlapu, īpaši Amazon veikali
  • Papildu atlīdzības pirmreizējiem pārdevējiem
  • Proaktīva aizsardzība pret intelektuālā īpašuma zādzību

Logotipa dizains

Ja jums ir nepieciešamās prasmes, jūs varat izveidot savu logotipu un veikala dizainu. Šim nolūkam ir pieejami daudzi bezmaksas rīki, tostarp Canva Logo Maker, Wix Logo Maker, Ucraft Logo Maker un citi. Mūsdienās uzņēmumi parasti nodarbina dizainerus, lai radītu pievilcīgus dizainus.

Izcili attēli

Ja jums jau ir laba kamera un kompetenta fotogrāfijas pieredze, jums par to nav jātērē nauda. Pretējā gadījumā jums būs jāiztērē nauda augstas kvalitātes produktu attēliem. Ja plānojat palielināt ražošanu, pārdodot Amazon FBA, būtu prātīgi ieguldīt profesionālā kamerā.

Laba pārdevēja sniegums + Amazon izpilde = Buy Box

Viena lieta, ko neviens nevar noliegt, ir tā, ka pārdošana ar Amazon FBA padarīs Buy Box iegūšanu vieglāku!

Parunāsim par Buy Box uz brīdi un kāpēc tas ir tik svarīgi. Apskatīsim mūsu piemēru ar šo spēļu peli:

Vai Amazon FBA ir likumīgs? Ar līdz pat 50% pārdošanas pieaugumu, droši var teikt: Jā, tas ir ļoti likumīgs.

Ir četri pārdevēji, kuriem šī pele ir viņu krājumos, bet tikai viens no viņiem var būt Buy Box. Šajā gadījumā tas ir pārdevējs ar nosaukumu “Vtech EU”. Pārējie trīs ir diezgan nepamanīti novietoti tālāk un prasa, lai jūs atverat nolaižamo izvēlni, lai redzētu viņu vārdus.

Tagad mūsu jautājums jums: Cik daudz klientu, jūsuprāt, pat atpazīst, ka šajā lapā ir citi pārdevēji, nemaz nerunājot par to, lai atvērtu nolaižamo izvēlni, lai redzētu viņu produktu piedāvājumu? Jūs pareizi uzminējāt – ne tik daudz. Patiesībā 90% no visiem pirkumiem notiek kārotajā dzeltenajā “Pievienot grozam” laukā, kas patiešām ir ļoti neforši pārējiem trim pārdevējiem, kuri tajā nav, jo viņi attiecīgi saņem 3,333% no pārdošanas.

Amazon dod priekšroku FBA pārdevējiem Buy Box

Mēs nevaram precīzi noteikt visus faktorus, kāpēc šis konkrētais pārdevējs ir ieguvis Buy Box tikai, aplūkojot šo lapu, bet dalība Amazon FBA programmā noteikti ir viens no tiem. Iemesls tam ir tas, ka savlaicīga piegāde un nevainojama klientu apkalpošana ir faktori, kas nodrošina jums Buy Box. Kad jūs izmantojat Amazon FBA, tiešsaistes uzņēmums pārņem piegādi un klientu apkalpošanu jūsu vietā un tādējādi piešķir jūsu uzņēmumam labākās atzīmes par šiem pakalpojumiem

Lai precizētu: Vai Amazon patiešām piešķir sev visaugstāko iespējamo atzīmi? Jā, pilnīgi. Bet, no otras puses, viņi ir labākie šajā jomā, un sekot Amazon līdzi piegādes ātrumā un klientu apkalpošanā kā uzņēmumam ir ļoti grūti

Amazon FBA maksas un atgriešanas

Dabiski, pakalpojums netiek piedāvāts bez maksas. Amazon FBA cenas tiek iekasētas papildus obligātajai pārdošanas maksai. Šīs cenas ir atkarīgas, jo īpaši, no uzglabāšanas vietas, produkta veida, izmēriem un preces svara

Turklāt Amazon FBA izmantošana rada papildu uzglabāšanas izmaksas par kubikmetru un mēnesi. Ņemiet vērā, ka uzglabāšanas maksas palielinās par precēm, kuras esat uzglabājis savā krājumā ilgāk par 365 dienām (piemēram, 170 eiro mēnesī par kubikmetru Vācijā). Turklāt, sākot no 2022. gada 15. maija, Amazon iekasēs no pārdevējiem maksu par precēm no vairākām kategorijām, kuras ir uzglabātas izpildes centrā no 331 līdz 365 dienām (piemēram, 37 eiro par kubikmetru Vācijā)

Maksas, kuras jums jāņem vērā, ir (Amazon FBA) uzglabāšanas maksas par jūsu krājumiem, piegādes izmaksas un nodokļi. Tāpat ņemiet vērā, ka būs pasūtījumu atgriešanas, un daudzas kļūdas, kas notiek šo atgriešanu rezultātā, bieži tiek noveltas uz klientu. Lai redzētu, vai visa šī uzņēmējdarbība ir tā vērta, jūs varat izmantot Amazon FBA peļņas kalkulatoru. Jūs varat atrast Amazon FBA kalkulatoru (Lielbritānijā bāzētiem uzņēmumiem) šeit. Ir arī daudz dažādu alternatīvu iespēju, ShopDoc kalkulators ir viens no tiem.

Kā atrast pareizo produktu, ko pārdot Amazon FBA

Protams, vienmēr uzturēt savu krājumu pieejamību ir svarīga daļa no veiksmīga pārdevēja darbības. Tomēr jums jāatrod pareizās lietas, ko uzglabāt. Produktu izpēte Amazon FBA ir vitāli svarīga, vai jūs pārdodat caur Private Label vai Wholesale. Tāpēc pirms sākat pētīt, cik droši ir iegādāties produktus no Alibaba uz Amazon FBA, ieguldiet nedaudz laika, lai noskaidrotu, ko jūs vispirms vēlaties iegādāties. Jūs varat atrast gandrīz visu, ko vēlaties, digitālajā tirgū, tomēr tas nenozīmē, ka pūles ir tā vērts, īpaši, ja plānojat veikt vairumtirdzniecības operācijas.

Jūs varētu apsvērt iespēju izmantot Amazon FBA iepirkumu rīku produktu izpētei, bet jūs varat arī vienkārši sekot līdzi savu konkurentu krājumiem vai labāko pārdošanas rangu iedvesmai. Produkti, kas kļūst par lēniem pārdevējiem vai kuriem gandrīz nav saņemti pasūtījumi, dabiski jāizņem no jūsu krājumiem pēc iespējas ātrāk (ņemiet vērā palielinātās uzglabāšanas maksas par “benchwarmer” produktiem, ko mēs minējām iepriekš).

Amazon FBA ir specifiskas etiķešu prasības, kuras visiem programmā esošajiem pārdevējiem jāizpilda.

Amazon pret pārējiem

Pavisam līdzīgi kā atverot fizisku veikalu, jums arī jāpadomā par savu “vietu”, atverot savu tiešsaistes biznesu. Tikai tā vietā, lai izvēlētos fizisku atrašanās vietu, jums būs jāizvēlas starp dažādām platformām vai piegādes metodēm. Šeit ir daži pārdomu ieteikumi, ja plānojat sākt pārdot caur Amazon FBA.

Amazon FBA pret Shopify

Jūs varētu apsvērt iespēju izmantot Amazon FBA iepirkumu rīku produktu izpētei, bet jūs varat arī vienkārši sekot līdzi savu konkurentu krājumiem vai labāko pārdošanas rangu iedvesmai. Produkti, kas kļūst par lēniem pārdevējiem vai kuriem gandrīz nav saņemti pasūtījumi, dabiski jāizņem no jūsu krājumiem pēc iespējas ātrāk (ņemiet vērā palielinātās uzglabāšanas maksas par “benchwarmer” produktiem, ko mēs minējām iepriekš).

Amazon FBA pret FBM

Ja jūs nolemjat pārdot savu produktu tādā platformā kā Amazon, jums ne tikai jānoskaidro, vai ir kādas ārējas iespējas, kuras jāņem vērā, bet arī jāizpēta, vai platformā pašā ir dažādi biznesa modeļi, kurus vērts apsvērt. Amazon FBM (piegāde no tirgotāja) ir viena no šīm iespējām un to vajadzētu ņemt vērā, ja jums jau ir ļoti funkcionāla loģistikas shēma, nevainojama klientu atbalsta sistēma un vēlaties vairāk sazināties ar saviem klientiem. Īpaši, ja pirmie divi nav izpildīti, jums patiešām vajadzētu apsvērt Amazon FBA izvēli, jo otra iespēja nozīmē, ka jums būs jāatbilst Amazon ārkārtīgi augstajiem standartiem šajā jomā, ja kādreiz vēlaties nonākt Buy Box un veikt jebkādas pārdošanas.

Amazon FBA pret Dropshipping

Cits populārs jautājums, kas saistīts ar e-komercijas forumiem, ir tas, vai jums vajadzētu pārdot caur Amazon FBA vai Amazon dropshipping. Kā ar daudziem citiem tematiem, atbilde paliek tāda pati: tas atkarīgs. Ja jūs plānojat uzsākt biznesu ar zemu budžetu, daudz brīvības attiecībā uz klientu kontaktu un veikala pielāgošanu, tad dropshipping varētu būt tieši jums. Tomēr jums jāņem vērā augstais piegādes risks un mazais klientu skaits, ar kuru jūs sākat, kā arī laika un enerģijas daudzums, kas būs nepieciešams, lai to paplašinātu

Amazon FBA un kā tas darbojas prasa plānošanu un darbu.

Galīgās domas

Gala rezultātā jūs esat vadītājs, un jums jāizlemj, vai Fulfillment by Amazon ir pareizā izvēle jūsu biznesam. Apskatīsim pozitīvās un negatīvās sekas īsumā.

Dabiski, biznesa modelim ir arī vairāki trūkumi. Papildu izmaksas un iespējas zaudēt tiešo kontaktu ar saviem klientiem ir tikai divi no galvenajiem jautājumiem. Vēl vairāk, pārdevējiem būtībā tiek piespiests izmantot Fulfillment by Amazon, ja runa ir par Buy Box iegūšanu.

Dabiski, biznesa modelim ir arī vairāki trūkumi. Papildu izmaksas un iespējas zaudēt tiešo kontaktu ar saviem klientiem ir tikai divi no galvenajiem jautājumiem. Vēl vairāk, pārdevējiem būtībā tiek piespiests izmantot Fulfillment by Amazon, ja runa ir par Buy Box iegūšanu.

Ņemot vērā visu, uzņēmuma vadīšana caur Amazon FBA mūsdienās noteikti joprojām ir tā vērta, ja ņemat vērā dažas būtiskas lietas, piemēram, kādas uzglabāšanas izmaksas un kādas piegādes maksas tiek iekasētas, un kādu produktu vēlaties pārdot. Gala rezultātā pareiza plānošana un kvalitatīva izpilde novadīs jūs pie peļņas, ko esat nopelnījis, neatkarīgi no tā, kuru platformu izvēlaties.

Attēlu kredīti secībā, kādā tie parādās: © erikdegraaf – stock.adobe.com/ © alphaspirit – stock.adobe.com / © chiew – stock.adobe.com

icon
SELLERLOGIC Repricer
Maksimizējiet savus ieņēmumus ar saviem B2B un B2C piedāvājumiem, izmantojot SELLERLOGIC automatizētās cenu stratēģijas. Mūsu AI vadītā dinamiskā cenu kontrole nodrošina, ka jūs iegūstat Buy Box par visaugstāko iespējamo cenu, garantējot, ka jums vienmēr ir konkurences priekšrocība pār jūsu konkurentiem
icon
SELLERLOGIC Lost & Found Full-Service
Audits katru FBA darījumu un identificē kompensācijas prasības, kas izriet no FBA kļūdām. Lost & Found pārvalda pilnu atmaksas procedūru, tostarp problēmu risināšanu, prasību iesniegšanu un saziņu ar Amazon. Jums vienmēr ir pilnīga redzamība par visām atmaksām jūsu Lost & Found pilnās apkalpošanas informācijas panelī.
icon
SELLERLOGIC Business Analytics
Business Analytics Amazon sniedz jums pārskatu par jūsu rentabilitāti - jūsu uzņēmumam, individuālajiem tirgiem un visiem jūsu produktiem