Amazon टिप्स आणि ट्रिक्स - या सिद्ध पद्धतींनी आपल्या नफ्यात वाढ करा
Amazon वर नफ्याची वाढ करणे म्हणजे आपल्या कमाईत सुधारणा करण्यासाठी स्मार्ट निवडी करणे. वाढत्या खर्च आणि अधिक स्पर्धा यामुळे, आपल्या कमाईत वाढ करण्याचे मार्ग शोधणे आता अधिक महत्त्वाचे आहे. हा मार्गदर्शक आपल्याला Amazon वर नफ्याची वाढ करण्यासाठी कोणते पाऊल उचलावे लागेल हे दर्शवेल. चांगली बातमी म्हणजे, यासाठी अनेक मार्ग आहेत, ज्यात आपल्या किंमत धोरणाचे ऑप्टिमायझेशन, चांगले निर्णय घेण्यासाठी डेटा वापरणे, आणि खर्च कमी करण्याचे मार्ग शोधणे यांचा समावेश आहे. चला काही साध्या रणनीतींमध्ये डोकावूया ज्यामुळे आपल्याला Amazon वर यशस्वी होण्यास आणि वाढण्यास मदत होईल.
Amazon वर विक्रेत्या म्हणून चांगला नफा मार्जिन काय आहे?
वास्तविक ग्रॉस नफा मार्जिन 30% ते 50% दरम्यान असावा. जर आपण Amazon वर व्यावसायिकरित्या विक्री करत असाल, तर निव्वळ नफा मार्जिन 15% ते 20% दरम्यान असावा. 20% पेक्षा जास्त काहीही यशस्वी मानले जाते आणि मजबूत नफ्याचे प्रदर्शन करते. दुसरीकडे, 5% च्या खाली असलेला मार्जिन राखणे कठीण असू शकते आणि याचा अर्थ आपले खर्च किंवा कार्यक्षमता कमी असू शकते. दीर्घकालीन यशस्वी राहण्यासाठी आपल्या खर्चावर लक्ष ठेवणे आणि आपल्या मार्जिनमध्ये सुधारणा करण्याचे मार्ग शोधणे महत्त्वाचे आहे.
Amazon वर नफ्याची वाढ करण्यासाठी आपल्या ओव्हरहेड कमी ठेवा
कमी ऑपरेटिंग खर्च - किंवा “ओव्हरहेड खर्च” - प्रत्येक व्यवसायात महत्त्वाचे असतात, परंतु आपल्या Amazon व्यवसायासाठी अत्यंत महत्त्वाचे आहेत. कारण Amazon च्या ओव्हरहेड खर्चात गेल्या काही वर्षांत लक्षणीय वाढ झाली आहे. विशेषतः एक Amazon FBA विक्रेता म्हणून, आपण शक्य तितके कार्यक्षमतेने अर्थसंकल्प तयार करणे आवश्यक आहे. आपण हे कसे करू शकता यासाठी काही मार्ग येथे आहेत:
1. खर्चाची पुनरावलोकन करा:
आपल्या सर्व खर्चांचे नियमितपणे परीक्षण करा जेणेकरून अनावश्यक खर्च ओळखता येईल आणि त्यांना समाप्त करता येईल.
2. पूर्तता ऑप्टिमायझ करा:
FBA किंवा FBM यांपैकी सर्वात किफायतशीर पूर्तता पद्धत निवडा आणि शुल्क कमी करण्यासाठी आपल्या प्रक्रियांचे सुलभता करा.
3. पुरवठादारांशी वाटाघाटी करा:
आपल्या पुरवठादारांबरोबर काम करा जेणेकरून चांगले दर किंवा अटी मिळवता येतील, ज्यामुळे आपले खर्च लक्षणीय कमी होऊ शकतात.
4. थोक शिपिंग वापरा:
उत्पादने आयात करताना किंवा Amazon च्या पूर्तता केंद्रांमध्ये पाठवताना शिपिंग खर्च वाचवण्यासाठी शिपमेंट एकत्रित करा.
5. पुनरावृत्ती कार्ये स्वयंचलित करा:
साठा व्यवस्थापन किंवा पुनरकिंमत यासारख्या कार्यांना स्वयंचलित करण्यासाठी सॉफ्टवेअर लागू करा, वेळ वाचवा आणि मानवी त्रुटी कमी करा.
किंमत धोरणांचा वापर करून आपल्या महसुलात वाढ करा
Amazon वर, आपण आपल्या उत्पादनांवर पुनरकिंमत धोरणे लागू करून नफा वाढवू शकता जेणेकरून ते आपल्या ग्राहकांसाठी आणि Amazon अल्गोरिदमसाठी अधिक आकर्षक बनतील. आपण लागू करू शकता अशा धोरणांचा समावेश आहे:
Buy Box धोरण
Amazon Buy Box वर लक्ष केंद्रित करणे आपल्या विक्रीच्या संधींमध्ये लक्षणीय वाढ करू शकते. Buy Box स्थिती मिळवणे आपल्याला आपल्या उत्पादनांच्या किंमतींचे ऑप्टिमायझेशन करण्यास अनुमती देते आणि आपल्याला या स्थितीपर्यंत पोहोचलेल्या प्रतिस्पर्ध्यांपेक्षा उच्च किंमती आकारण्यास सक्षम करते, जे सर्व विक्रींच्या 90% चा समावेश करतो.
SELLERLOGIC Repricer सह हे कसे कार्य करते - आपल्या सर्व उत्पादनांसाठी हे मॅन्युअली करणे जवळजवळ अशक्य आहे कारण वेळेच्या समस्यांमुळे:
चरण 1: Buy Box जिंका
प्रथम, SELLERLOGIC Repricer Buy Box जिंकण्यासाठी सर्वोत्तम किंमत ओळखतो - आपल्या विक्रेता खात्याचे रेटिंग जितके चांगले असेल, तितकीच उच्च किंमत आपण कॉल करू शकता. Amazon च्या ग्राहक-केंद्रित दृष्टिकोनामुळे, स्पर्धात्मक किंमत उत्पादन शोध आणि यादींमध्ये उच्च दृश्यता मिळवण्यासाठी महत्त्वाची आहे. Repricer स्पर्धेला कमी करून आपल्यासाठी Buy Box सुरक्षित करतो.
चरण 2: आपल्या किंमतीची वाढ करा
एकदा आपण Buy Box जिंकल्यानंतर, लक्ष्य सर्वोच्च किंमतीवर विक्री करणे आहे, तर दृश्यता राखणे आवश्यक आहे. Repricer संपूर्ण बाजार परिस्थितीचा विचार करून आपल्या उत्पादनाची किंमत हळूहळू वाढवण्यासाठी एक गतिशील अल्गोरिदम वापरतो. प्रत्येक वाढीसह Buy Box गमावला जात नाही याची खात्री करण्यासाठी ते Amazon सह तपासते. जर Amazon ने Buy Box सुरक्षित आहे हे पुष्टी केले, तर Repricer किंमत वाढवतो. हे Amazon ने पुढील वाढीवर Buy Box गमावेल असे संकेत दिलेपर्यंत सुरू राहते, त्या क्षणी Repricer थांबतो.
क्रॉस उत्पादन धोरण
आपल्या प्रतिस्पर्ध्यांच्या किंमतींचे निरीक्षण करा जेणेकरून कोणता सध्या सर्वात आक्रमक आहे (ASIN चा सर्वात कमी किंमत विक्रेता) हे ओळखता येईल, किंवा आपल्या ऑफरला धोका न देणाऱ्या विक्रेत्यांना वगळून लक्ष गट तयार करा, आपल्या दृष्टीत फक्त संबंधित प्रतिस्पर्ध्यांना सोडून. एकदा आपण त्यांचे यशस्वीपणे निरीक्षण केले की, त्यांना शक्य तितके कमी करण्यास पुढे जा, परंतु आर्थिकदृष्ट्या आपल्याला नाश न करता, परंतु Amazon अल्गोरिदमला हे दर्शविण्यासाठी की आपण खरेदीदारांना सर्वोत्तम किंमत देत आहात. हे आपल्याकडे ट्रॅफिक आणेल आणि वाढलेली विक्री आपल्याला कमी किंमतीत विक्री करण्यास मदत करेल. उच्च आणि कमी ट्रॅफिक कालावधीत किंमत धोरणांचे ऑप्टिमायझेशन करण्यासाठी साप्ताहिक आणि वार्षिक हीटमॅप तयार करणे उपयुक्त ठरू शकते.
पुश धोरण
ग्राहकांचा विश्वास राखण्यासाठी आणि उच्च विक्रीच्या कालावधीत फायदा घेण्यासाठी विक्रीच्या प्रमाणावर आधारित किंमती हळूहळू वाढवा. उलट, कमी विक्रीच्या कालावधीत दृश्यता आणि विक्री वाढवण्यासाठी किंमती कमी करा.
दैनिक पुश धोरण
दैनिक विक्री आकडेवारीच्या आधारे किंमती समायोजित करा जेणेकरून उच्च दृश्यता आणि स्पर्धात्मकता सुनिश्चित होईल. हे धोरण नफ्याची आणि दृश्यतेची संतुलन राखण्यात मदत करते, प्रत्येक 24 तासांनी किंमती रीसेट करून.
आपल्या आकडेवारीवर लक्ष ठेवा
आपण आपल्या तथ्ये आणि आकडेवारींचा स्पष्ट आढावा न घेता आपल्या Amazon व्यवसायाचे यशस्वी व्यवस्थापन आणि वाढ करण्याचा प्रयत्न करत असल्याचे कल्पना करा. एक अशक्य कार्य. एक Amazon विक्रेता म्हणून, नफ्याची वाढ करण्यासाठी आपल्याला आपल्या आकडेवारीची सखोल माहिती असणे आवश्यक आहे. हे कार्यक्षमतेने कसे करावे याबद्दल काही टिपा येथे आहेत:
1. मार्जिन ट्रॅक करा:
आपल्या नफा मार्जिनचे लक्ष ठेवा जेणेकरून आपला व्यवसाय लाभदायक राहील.
2. सतत तपासणी करा:
आपल्या गुंतवणुकीचे विश्लेषण करा जेणेकरून कोणती उत्पादने विक्री चालवित आहेत आणि कोणती मागे आहेत हे ठरवता येईल.
3. Amazon शुल्कासह तपशीलवार खर्च आढावा ठेवा:
आपल्या सर्व खर्चांचे सखोल रेकॉर्ड ठेवा, Amazon कडून शुल्क समाविष्ट करून, जेणेकरून आपल्या खर्चांची चांगली समज येईल.
4. प्रत्येक Amazon व्यवहाराचे ट्रॅक करा:
सर्व व्यवहार आणि समायोजनांचे लॉग ठेवा जेणेकरून निर्णय घेण्याची प्रक्रिया सुलभ होईल आणि कार्यक्षमता वाढेल.
5. मॅन्युअल गणना आणि डेटा संकलन टाळा:
आपल्या डेटा संकलन आणि गणनांना स्वयंचलित करून वेळ वाचवा आणि त्रुटी कमी करा. SELLERLOGIC Business Analytics आपल्याला नेहमीच आपल्या नफ्याचे निरीक्षण करण्यास सक्षम करते, हे प्रक्रियेसाठी लागणारा वेळ कमी करते.
Amazon कडून निधी पुनर्प्राप्त करा जेणेकरून आपल्या नफ्यात वाढ होईल
जर आपण Amazon FBA वर विक्री करत असाल, तर शक्यता आहे की Amazon आपल्या उत्पादनांमध्ये झालेल्या चुका किंवा FBA प्रक्रियेदरम्यान सामान्यतः आपल्याला पैसे देणे आवश्यक आहे. पैसे जे आपल्याला स्वयंचलितपणे परत केले जाणार नाहीत आणि जे Amazon च्या तुलनेत आपल्या हातात अधिक चांगल्या वापरात येऊ शकते. आपल्या पैशाची परतफेड मिळवण्यासाठी दोन मार्ग आहेत.
कठीण मार्ग (मॅन्युअल)
Amazon कडून आपले पैसे पुनर्प्राप्त करण्यासाठी हा 8-चरणीय प्रक्रिया अनुसरण करा.
1. FBA त्रुटी ओळखा:
- गहाळ साठा, खराब साठा, चुकीच्या ग्राहक परताव्या किंवा अधिक चार्ज केलेल्या शुल्कांसारख्या सामान्य FBA त्रुटींसाठी आपल्या खात्याचे पुनरावलोकन करा.
- आपल्या साठा अहवाल, शिपमेंट अहवाल, आणि शुल्क अहवालांमध्ये विसंगती शोधा.
2. दस्तऐवज गोळा करा:
- संबंधित सर्व दस्तऐवज गोळा करा, ज्यामध्ये व्यवहार डेटा, रसीद, साठा अहवाल, आणि आपल्या दाव्याचे समर्थन करणारे इतर कोणतेही पुरावे समाविष्ट आहेत.
3. Amazon सह एक प्रकरण उघडा:
- आपल्या Amazon Seller Central खात्यात लॉग इन करा.
- पृष्ठाच्या वरच्या उजव्या कोपऱ्यात “सहाय्य” विभागावर जा.
- खाली स्क्रोल करा आणि “आमच्याशी संपर्क साधा” वर क्लिक करा.
4. योग्य श्रेणी निवडा:
- “Amazon वर विक्री” निवडा आणि नंतर “FBA (Amazon द्वारे पूर्तता)” निवडा.
- आपल्या समस्येशी संबंधित सर्वात योग्य उपश्रेणी निवडा, जसे की “FBA साठा समायोजन” किंवा “FBA परतफेड.”
5. तपशीलवार माहिती प्रदान करा:
- FBA त्रुटीचे तपशीलवार वर्णन लिहा आणि कोणतेही समर्थन दस्तऐवज संलग्न करा.
- संबंधित शिपमेंट आयडी, SKU, तारीख, आणि समोर आलेल्या विशिष्ट समस्यांचा समावेश करा.
- आपण ज्या रकमेचा दावा करत आहात ती स्पष्टपणे सांगा आणि का.
6. आपले प्रकरण सादर करा:
- आपण आवश्यक सर्व माहिती प्रदान केल्यानंतर, “सादर करा” वर क्लिक करा.
- भविष्याच्या संदर्भासाठी आपल्या प्रकरण क्रमांकाची नोंद ठेवा.
7. फॉलो-अप:
- Amazon सहसा 48 तासांच्या आत प्रतिसाद देते.
- अपडेटसाठी आपल्या ईमेल आणि विक्रेता केंद्राच्या संदेशांची तपासणी करा.
- जर आपल्याला समाधानकारक प्रतिसाद मिळाला नाही, तर आपल्याला अतिरिक्त माहितीसह फॉलो-अप करणे किंवा प्रकरण वाढवणे आवश्यक असू शकते.
8. परतफेड ट्रॅक करा:
- एकदा मंजूर झाल्यावर, आपल्या परतफेडींचे निरीक्षण करण्यासाठी येथे जा: अहवाल > पेमेंट > व्यवहार दृश्य.
- FBA परतफेड पाहण्यासाठी “इतर” द्वारे फिल्टर करा.
स्मार्ट मार्ग (स्वयंचलित)
SELLERLOGIC Lost & Found Full-Service आपल्या संपूर्ण परतफेड प्रक्रियेस हाताळते, त्रुटी शोधण्यापासून ते त्रुटी अहवाल सादर करण्यापर्यंत आणि Amazon सह संवाद साधण्यापर्यंत - सर्व काही आपल्यासाठी काळजी घेते. हे आपल्याला आपल्या व्यवसायाच्या वाढीवर पूर्णपणे लक्ष केंद्रित करण्यास अनुमती देते.
समारोप
Amazon वर आपल्या नफ्याची वाढ करणे म्हणजे आपल्या व्यवसायाच्या अनेक पैलूंवर लक्ष केंद्रित करणे. आपण ज्या अधिक क्षेत्रांवर काम करता, तितकेच अधिक पैसे आपण कमवू शकता. यामध्ये आपल्या किंमती समायोजित करणे, आपल्या उत्पादनांच्या यादीत सुधारणा करणे, आपल्या स्टॉकचे व्यवस्थापन करणे, आणि आपल्या कार्यप्रदर्शनावर लक्ष ठेवणे यांचा समावेश आहे. स्वयंचलन साधने खूप उपयुक्त ठरू शकतात कारण ती आपला वेळ वाचवतात आणि गोष्टी अचूकपणे केल्या जातात याची खात्री करतात.
उदाहरणार्थ, SELLERLOGIC सारखी साधने स्वयंचलितपणे त्रुटी शोधू शकतात आणि परतफेड हाताळू शकतात, आपल्याला परत मिळवलेले पैसे मिळवण्यात मदत करतात. या प्रकारच्या साधनांचा वापर करून, आपण आपल्या व्यवसायाच्या वाढीवर लक्ष केंद्रित करू शकता, मॅन्युअल कार्यांमध्ये अडकण्याऐवजी. हे आपल्या कार्यप्रदर्शनाला अधिक सुसंगत बनवते आणि आपल्या नफ्यात सतत वाढ करते. स्वयंचलित साधनांचा वापर आपल्याला स्मार्ट निर्णय घेण्यास, बाजारातील बदलांना जलद प्रतिसाद देण्यास, आणि Amazon वर अधिक यश मिळवण्यास मदत करते.
अधिक विचारले जाणारे प्रश्न
आपल्या Amazon नफा मार्जिनमध्ये सुधारणा करण्यासाठी किंमत ऑप्टिमायझेशन, स्टोरेज शुल्कासारख्या खर्च कमी करणे, आणि Amazon PPC सारख्या प्रभावी विपणन धोरणांचा वापर करा. नियमितपणे आपल्या नफा आणि तोटा ट्रॅक करा जेणेकरून आवश्यकतेनुसार धोरणे समायोजित करता येतील.
Amazon वर चांगला ग्रॉस नफा मार्जिन सामान्यतः 15% ते 50% दरम्यान असतो. COGS कडून महसूल वजा करून, महसूलाने विभाजित करून, आणि 100 ने गुणाकार करून तो गणना करा. हे Amazon शुल्क आणि खर्चांच्या दरम्यान नफ्याची खात्री करण्यास मदत करते.
Amazon FBA नफा मार्जिन वाढवण्यासाठी, कमी FBA शुल्क असलेल्या उत्पादनांची निवड करणे, शिपिंग खर्च कमी करण्यासाठी वस्तूंचे बंडल करणे, आणि दीर्घकालीन स्टोरेज शुल्क टाळण्यासाठी आपल्या साठ्याचे ऑप्टिमायझेशन करणे यावर लक्ष केंद्रित करा. खर्च कमी करण्यासाठी FBA अहवालांचा वापर करा.
प्रतिमा क्रेडिट्स क्रमाने: © diy13 – stock.adobe.com, © (JLco) Julia Amaral – stock.adobe.com, © Gourmetphotography – stock.adobe.com
