Amazon Vinkit & Niksit – Maksimoi Voittosi Näillä Todistetuilla Menetelmillä
Voittojen maksimoiminen Amazonissa perustuu älykkäisiin valintoihin, jotka parantavat tuloja. Kustannusten noustessa ja kilpailun lisääntyessä on entistä tärkeämpää löytää keinoja tulojen kasvattamiseksi. Tämä opas näyttää sinulle, mitä liikkeitä sinun on tehtävä Amazonissa voittojesi maksimoimiseksi. Hyvä uutinen on, että tähän on monia tapoja, mukaan lukien hinnoittelustrategian optimointi, datan käyttäminen parempien päätösten tekemiseen ja keinojen löytäminen kustannusten säästämiseksi. Sukelletaanpa joihinkin yksinkertaisiin strategioihin, jotka auttavat sinua menestymään ja kasvamaan Amazonissa.
Mikä on hyvä voittomarginaali myyjänä Amazonissa?
Realistinen bruttovoittomarginaali tulisi olla 30 % ja 50 % välillä. Jos myyt ammattilaisena Amazonissa, nettovoittomarginaalin tulisi olla 15 % ja 20 % välillä. Mikä tahansa yli 20 % katsotaan menestyksekkääksi ja osoittaa vahvaa kannattavuutta. Toisaalta marginaali, joka on alle 5 %, voi olla vaikea ylläpitää ja se voi tarkoittaa, että sinulla on korkeat kustannukset tai tehottomuutta. On tärkeää pitää silmällä kuluja ja löytää keinoja parantaa marginaaleja, jotta pysyt menestyvänä pitkällä aikavälillä.
Pidä Ylläpitokustannukset Alhaalla Amazonissa Voittojen Maksimoimiseksi
Alhaiset toimintakustannukset – tai “ylläpitokustannukset” – ovat tärkeitä kaikessa liiketoiminnassa, mutta erityisen tärkeitä Amazon-liiketoiminnassasi. Tämä johtuu siitä, että Amazonin ylläpitokustannukset ovat nousseet merkittävästi viime vuosina. Erityisesti Amazon FBA -myyjänä sinun tulisi huolehtia siitä, että taloudellistat mahdollisimman tehokkaasti. Tässä ovat tavat, joilla voit tehdä tämän:
1. Tarkista Kulut:
Tarkista säännöllisesti kaikki kulusi tunnistaaksesi ja poistaaksesi tarpeettomat kustannukset.
2. Optimoi Toimitus:
Valitse kustannustehokkain toimitustapa, olipa se sitten FBA tai FBM, ja virtaviivaista prosessejasi vähentääksesi maksuja.
3. Neuvottele Toimittajien Kanssa:
Työskentele toimittajiesi kanssa saadaksesi parempia hintoja tai ehtoja, mikä voi merkittävästi alentaa kustannuksiasi.
4. Käytä Suurkuljetuksia:
Yhdistä lähetykset säästääksesi toimituskustannuksissa, olipa kyseessä tuotteiden tuonti tai niiden lähettäminen Amazonin täyttökeskuksiin.
5. Automatisoi Toistuvat Tehtävät:
Ota käyttöön ohjelmisto automatisoimaan tehtäviä, kuten varastonhallintaa tai hinnoittelua, säästäen aikaa ja vähentäen inhimillisiä virheitä.
Lisää Tulojasi Käyttämällä Hinnoittelustrategioita
Amazonissa voit maksimoida voitot soveltamalla hinnoittelustrategioita tuotteillesi, jotta ne olisivat houkuttelevampia asiakkaille ja Amazonin algoritmille. Tässä ovat strategiat, joita voit soveltaa:
Buy Box -strategia
Keskittyminen Amazonin Buy Box -tilaan voi merkittävästi lisätä myyntimahdollisuuksiasi. Buy Box -tilan saavuttaminen mahdollistaa tuotteidesi hintojen optimoinnin paremman suorituskyvyn saavuttamiseksi ja mahdollistaa korkeampien hintojen perimisen kuin kilpailijoilta, jotka eivät ole saavuttaneet tätä tilaa, kattaen 90 % kaikista myynneistä.
Näin se toimii SELLERLOGIC Repricer -työkalun kanssa – on lähes mahdotonta tehdä tätä manuaalisesti kaikille tuotteillesi aikarajoitusten vuoksi:
Vaihe 1: Voita Buy Box
Ensinnäkin, SELLERLOGIC Repricer tunnistaa optimaalisen hinnan Osta laatikon voittamiseksi – mitä parempi myyjätilisi arvio on, sitä korkeampi hinta voit asettaa. Koska Amazonin asiakaskeskeinen lähestymistapa on avainasemassa korkeaan näkyvyyteen tuotehaussa ja -listauksissa, kilpailukykyinen hinta on avainasemassa. Repricer alittaa kilpailijat varmistaakseen Osta laatikon sinulle.
Vaihe 2: Maksimoi Hintasi
Kun olet voittanut Osta laatikon, tavoite on myydä mahdollisimman korkealla hinnalla samalla kun ylläpidät näkyvyyttä. Repricer käyttää dynaamista algoritmia ottaakseen huomioon koko markkinatilanteen samalla kun se nostaa tuotteesi hintaa asteittain. Se tarkistaa Amazonilta varmistaakseen, ettei Buy Boxa menetetä jokaisella korotuksella. Jos Amazon vahvistaa, että Buy Box on turvattu, Repricer nostaa hintaa. Tämä jatkuu, kunnes Amazon ilmoittaa, että lisäkorotus johtaa Osta laatikon menettämiseen, jolloin Repricer pysähtyy.
Ristiinmyyntistrategia
Seuraa kilpailijoidensi hinnoittelua tunnistaaksesi, kuka on tällä hetkellä aggressiivisin (alhaisin hinta ASIN:lle), tai luo kohderyhmiä sulkemalla pois myyjät, jotka eivät uhkaa tarjontaasi, jättäen vain relevantit kilpailijat näkyvyyteesi. Kun olet onnistuneesti seurannut heitä, jatka alittamista niin usein kuin mahdollista tavalla, joka ei tuhoa sinua taloudellisesti, mutta myös osoittaa Amazonin algoritmille, että tarjoat ostajille parhaan mahdollisen hinnan. Tämä ohjaa liikennettä puoleesi ja lisääntynyt myynti kattaa alhaisemman hinnan, jolla myyt. Viikoittaisten ja vuosittaisten lämpökarttojen luominen voi auttaa optimoimaan hinnoittelustrategioita korkeiden ja matalien liikennejaksojen aikana.
Työntöstrategia
Nosta hintoja asteittain myyntivolyymin perusteella säilyttääksesi asiakastunnustuksen ja hyödyntääksesi korkeita myyntijaksoja. Vastaavasti, laske hintoja matalina myyntijaksoina parantaaksesi näkyvyyttä ja myyntiä.
Päivittäinen Työntöstrategia
Säädä hintoja päivittäin myyntilukujen perusteella varmistaaksesi korkean näkyvyyden ja kilpailukyvyn. Tämä strategia auttaa ylläpitämään tasapainoa kannattavuuden ja näkyvyyden välillä nollaamalla hinnat joka 24. tunti.
Pidä Silmällä Lukujaasi
Kuvittele yrittäväsi hallita ja kasvattaa Amazon-liiketoimintaasi ilman selkeää yleiskuvaa faktoistasi ja luvuistasi. Mahdoton tehtävä. Amazon-myyjänä voittojen maksimoiminen edellyttää, että tunnet numerosi yksityiskohtaisesti. Tässä on muutama vinkki, kuinka tehdä tämä tehokkaasti:
1. Seuraa marginaaleja:
Seuraa tarkasti voittomarginaalejasi varmistaaksesi, että liiketoimintasi pysyy kannattavana.
2. Tutki jatkuvasti:
Analysoi investointeja selvittääksesi, mitkä tuotteet tuottavat myyntiä ja mitkä jäävät jälkeen.
3. Pidä yksityiskohtaisia kustannusnäkymiä, mukaan lukien Amazon-maksut:
Pidä huolellisia kirjanpitoja kaikista kuluista, mukaan lukien Amazonin maksut, ymmärtääksesi paremmin kuluja.
4. Seuraa jokaista Amazon-transaktiota:
Kirjaa kaikki transaktiot ja säädöt päätöksenteon virtaviivaistamiseksi ja tehokkuuden parantamiseksi.
5. Vältä manuaalisia laskelmia ja tietojen keruuta:
Säästä aikaa ja vähennä virheitä automatisoimalla tietojen keruu ja laskelmat. SELLERLOGIC Business Analytics ei ainoastaan mahdollista sinun seurata kannattavuuttasi koko ajan, vaan se myös vähentää aikaa, jota tarvitset tähän prosessiin.
Palauta Varat Amazonilta Voittojesi Maksimoimiseksi
Jos myyt Amazon FBA:n kautta, on todennäköistä, että Amazon on velkaa sinulle rahaa virheiden vuoksi, jotka ovat tapahtuneet tuotteillesi Amazonin varastoissa tai yleisesti FBA-prosessin aikana. Raha, joka ei palautu automaattisesti sinulle ja jota voitaisiin käyttää paljon paremmin käsissäsi kuin Amazonilla. On kaksi tapaa, joilla voit saada rahasi takaisin.
Vaikea Tapa (Manuaalinen)
Seuraa tätä 8-vaiheista prosessia saadaksesi rahasi takaisin Amazonilta.
1. Tunnista FBA-virheet:
- Tarkista tilisi yleisiä FBA-virheitä, kuten kadonnut varasto, vaurioitunut varasto, virheelliset asiakaspalautukset tai liikaa veloitetut maksut.
- Etsi eroja varastoraporteissasi, lähetysraporteissasi ja maksuraporteissasi.
2. Kerää Asiakirjat:
- Kerää kaikki asiaankuuluvat asiakirjat, mukaan lukien transaktiotiedot, kuitit, varastoraportit ja muut todisteet, jotka tukevat vaatimustasi.
3. Avaa Tapaus Amazonilla:
- Kirjaudu sisään Amazon Seller Central -tilillesi.
- Siirry sivun oikeassa yläkulmassa olevaan “Apu” -osioon.
- Selaa alas ja napsauta “Ota meihin yhteyttä.”
4. Valitse Sopiva Kategoria:
- Valitse “Myyminen Amazonissa” ja valitse sitten “FBA (Amazonin täyttämä).”
- Valitse asiaankuuluvin alikategoria, joka liittyy ongelmaasi, kuten “FBA-varaston säädöt” tai “FBA-korvaukset.”
5. Anna Yksityiskohtaisia Tietoja:
- Kirjoita yksityiskohtainen kuvaus FBA-virheestä ja liitä mukaan kaikki tukevat asiakirjat.
- Sisällytä asiaankuuluvat lähetys-ID:t, SKU:t, päivämäärät ja kohdat, joissa on esiintynyt ongelmia.
- Ilmoita selkeästi summa, jonka uskot olevan sinulle velkaa ja miksi.
6. Lähetä Tapaus:
- Kun olet antanut kaikki tarvittavat tiedot, napsauta “Lähetä.”
- Pidä kirjaa tapausnumerostasi tulevaa viittausta varten.
7. Seuraa:
- Amazon vastaa yleensä 48 tunnin kuluessa.
- Tarkista sähköpostisi ja Seller Central -viestisi päivityksiä varten.
- Jos et saa tyydyttävää vastausta, saatat joutua seuraamaan lisätietoja tai nostamaan tapausta.
8. Seuraa Korvauksia:
- Kun hyväksytään, seuraa korvauksiasi siirtymällä: Raportit > Maksut > Transaktiot.
- Suodata “Muut” nähdäksesi FBA-korvaukset.
Älykäs Tapa (Automaattinen)
SELLERLOGIC Lost & Found Full-Service hoitaa koko korvausprosessisi virheiden löytämisestä virheraporttien lähettämiseen ja kommunikointiin Amazonin kanssa – hoitaen kaiken puolestasi. Tämä antaa sinun keskittyä täysin liiketoimintasi kasvattamiseen.
Yhteenveto
Voittojesi maksimoiminen Amazonissa edellyttää useiden liiketoimintaasi liittyvien näkökohtien käsittelyä. Mitä enemmän alueita työskentelet, sitä enemmän rahaa voit ansaita. Tämä sisältää asioita, kuten hintojen säätämisen, tuotelistausten parantamisen, varaston hallinnan ja suorituskykysi seuraamisen. Automaatio työkalut voivat olla erittäin hyödyllisiä, koska ne säästävät aikaa ja varmistavat, että asiat tehdään tarkasti.
Esimerkiksi työkalut kuten SELLERLOGIC voivat automaattisesti löytää virheitä ja käsitellä korvauksia, auttaen sinua saamaan takaisin rahaa, jonka saatat olla menettänyt. Käyttämällä tällaisia työkaluja voit keskittyä liiketoimintasi kasvattamiseen sen sijaan, että jäisit jumiin manuaalisiin tehtäviin. Tämä tekee toiminnoistasi sujuvampia ja lisää voittojasi jatkuvasti. Automaattisten työkalujen käyttäminen auttaa sinua tekemään älykkäitä päätöksiä, reagoimaan nopeasti markkinamuutoksiin ja saavuttamaan suurempaa menestystä Amazonissa.
UKK
Paranna Amazonin voittomarginaaliasi optimoimalla hinnoittelua, vähentämällä kustannuksia, kuten varastomaksuja, ja käyttämällä tehokkaita markkinointistrategioita, kuten Amazon PPC:tä. Seuraa säännöllisesti voittojasi ja tappioitasi säätääksesi strategioita tarpeen mukaan.
Hyvä bruttovoittomarginaali Amazonissa on tyypillisesti 15 % ja 50 % välillä. Laske se vähentämällä COGS liikevaihdosta, jakamalla liikevaihdolla ja kertomalla 100:lla. Tämä auttaa varmistamaan kannattavuuden Amazonin maksujen ja kulujen keskellä.
Amazon FBA -voittomarginaalin maksimoimiseksi keskity valitsemaan tuotteita, joilla on alhaisemmat FBA-maksut, yhdistämään tuotteita toimituskustannusten vähentämiseksi ja optimoimaan varastosi välttääksesi pitkän aikavälin varastomaksut. Käytä FBA-raportteja tunnistaaksesi alueita, joilla kuluja voidaan vähentää suuremman kannattavuuden saavuttamiseksi.
Kuvien lähteet esiintymisjärjestyksessä: © diy13 – stock.adobe.com, © (JLco) Julia Amaral – stock.adobe.com, © Gourmetphotography – stock.adobe.com
