Amazoni näpunäited ja nipid – maksimeeri oma kasum nende tõestatud meetoditega
Kasumite maksimeerimine Amazonis seisneb nutikate valikute tegemises, et parandada oma tulu. Tõusvate kulude ja suurema konkurentsi tõttu on nüüd rohkem kui kunagi varem oluline leida viise oma tulude suurendamiseks. See juhend näitab, milliseid samme pead Amazonis tegema, et maksimeerida oma kasumeid. Hea uudis on see, et selleks on palju viise, sealhulgas oma hinnastrateegia optimeerimine, andmete kasutamine paremate otsuste tegemiseks ja kulude kokkuhoidmise viiside leidmine. Sukeldume mõningatesse lihtsatesse strateegiatesse, mis aitavad sul Amazonis edukaks saada ja kasvada.
Mis on hea kasumimarginaal Amazonis müüjana?
Reaalne brutokasumimarginaal peaks olema vahemikus 30% kuni 50%. Kui müüd professionaalselt Amazonis, peaks netokasumimarginaal olema vahemikus 15% kuni 20%. Kõik, mis ületab 20%, loetakse edukaks ja näitab tugevat kasumlikkust. Teisest küljest võib alla 5% marginaali hoidmine olla keeruline ja see võib tähendada, et sul on kõrged kulud või ebatõhusused. Oluline on jälgida oma kulusid ja leida viise oma marginaalide parandamiseks, et püsida edukas pikaajaliselt.
Hoia oma üldkulud madalal Amazonis, et maksimeerida kasumit
Madala tegevuskulud – või „üldkulud“ – on olulised igas ettevõttes, kuid Amazonis on need äärmiselt olulised. See on tingitud sellest, et Amazonis on üldkulud viimastel aastatel oluliselt suurenenud. Eriti Amazon FBA müüjana peaksid sa tagama, et majandaksid võimalikult tõhusalt. Siin on viisid, kuidas seda teha:
1. Vaata üle kulud:
Regulaarselt kontrolli kõiki oma kulusid, et tuvastada ja kõrvaldada tarbetud kulud.
2. Optimeeri täitmist:
Vali kõige kuluefektiivsem täitmisviis, olgu see siis FBA või FBM, ja sujuvda oma protsesse, et vähendada tasusid.
3. Läbirääkimised tarnijatega:
Töötage oma tarnijatega, et saada paremaid hindu või tingimusi, mis võivad oluliselt vähendada teie kulusid.
4. Kasuta hulgi saatmist:
Konsolideeri saadetised, et säästa saatmiskulusid, olgu need siis toodete importimine või saatmine Amazonisse täitmiscentrites.
5. Automatiseeri korduvad ülesanded:
Rakenda tarkvara, et automatiseerida ülesandeid nagu laovarude haldamine või hinnakujundus, säästes aega ja vähendades inimvigu.
Suurenda oma tulu hinnastrateegiate kasutamisega
Amazonis saad maksimeerida kasumit, rakendades hinnakujundusstrateegiaid oma toodetele, et muuta need atraktiivsemaks nii sinu klientidele kui ka Amazon'i algoritmile. Need on strateegiad, mida saad rakendada:
Osta Boxi strateegia
Fookus Amazon Buy Boxil võib oluliselt suurendada sinu müügivõimalusi. Buy Boxi staatuse saavutamine võimaldab sul optimeerida oma toote hindu parema tulemuse saavutamiseks ja võimaldab sul küsida kõrgemaid hindu kui konkurendid, kes pole seda staatust saavutanud, mis moodustab 90% kõigist müügist.
Nii see töötab SELLERLOGIC Repriceriga – on peaaegu võimatu seda manuaalselt teha kõigi oma toodete jaoks ajapuuduse tõttu:
1. Samm: Võida Buy Box
Esiteks tuvastab SELLERLOGIC Repricer optimaalse hinna Buy Boxi võitmiseks – mida parem on sinu müüja konto hinnang, seda kõrgemat hinda saad küsida. Arvestades Amazon'i kliendikeskset lähenemist, on konkurentsivõimeline hind võtmetähtsusega, et saavutada kõrge nähtavus tooteotsingutes ja nimekirjades. Repricer alandab konkurentsi, et tagada Buy Box sinu jaoks.
2. Samm: Maksimeeri oma hind
Kui oled võitnud Buy Boxi, on eesmärk müüa võimalikult kõrge hinnaga, säilitades nähtavuse. Repricer kasutab dünaamilist algoritmi, et arvesse võtta kogu turuolukorda, samal ajal järk-järgult tõstes sinu toote hinda. See kontrollib Amazoniga, et veenduda, et Buy Box ei kaotata iga tõusu korral. Kui Amazon kinnitab, et Buy Box on turvaline, tõstab Repricer hinda. See jätkub, kuni Amazon annab märku, et edasine tõus kaotab Buy Boxi, mille järel Repricer peatub.
Risttoote strateegia
Jälgi oma konkurentide hindu, et tuvastada, kes on praegu kõige agressiivsem (madalaima hinnaga müüja ASIN'i puhul), või loo fookusgrupid, välistades müüjad, kes ei kujuta endast ohtu sinu pakkumisele, jättes alles ainult asjakohased konkurendid sinu silmapiiril. Kui oled neid edukalt jälginud, alusta nende alandamist nii tihti kui võimalik viisil, mis ei hävita sind rahaliselt, kuid näitab ka Amazon'i algoritmile, et pakud ostjatele parimat võimalikku hinda. See toob liiklust sinu suunas ja suurenenud müük tasakaalustab madalamat hinda, millega müüd. Nädalaste ja aastaste soojuskaardide loomine võib aidata optimeerida hinnastrateegiaid kõrge ja madala liikluse perioodidel.
Tõukestrateegia
Suurenda hindu järk-järgult müügimahtude põhjal, et säilitada klientide usaldus ja kasutada ära kõrge müügiperioode. Vastupidi, alanda hindu madala müügiperioodide ajal, et suurendada nähtavust ja müüki.
Igapäevane tõukestrateegia
Kohanda hindu igapäevaselt müüginumbrite põhjal, et tagada kõrge nähtavus ja konkurentsivõime. See strateegia aitab säilitada tasakaalu kasumlikkuse ja nähtavuse vahel, lähtudes hindade uuendamisest iga 24 tunni järel.
Jälgi oma numbreid
Kujuta ette, et püüad oma Amazon'i äri edukalt hallata ja kasvatada ilma selge ülevaateta oma faktidest ja numbritest. See on võimatu ülesanne. Amazon'i müüjana nõuab kasumi maksimeerimine, et sa tunneksid oma numbreid üksikasjalikult. Siin on mõned näpunäited, kuidas seda tõhusalt teha:
1. Jälgi marginaale:
Jälgi oma kasumimarginaale hoolikalt, et veenduda, et sinu äri jääb kasumlikuks.
2. Uuri pidevalt:
Analüüsi oma investeeringuid, et määrata, millised tooted toovad müüki ja millised jäävad maha.
3. Hoia üksikasjalikke kulude ülevaateid, sealhulgas Amazon'i tasusid:
Pea põhjalikke arve kõigist kuludest, sealhulgas Amazon'i tasudest, et paremini mõista oma kulusid.
4. Jälgi iga Amazon'i tehingut:
Logi kõik tehingud ja kohandused, et sujuvdada otsuste tegemist ja suurendada efektiivsust.
5. Vältige manuaalseid arvutusi ja andmete kogumist:
Säästa aega ja vähendada vigu, automatiseerides oma andmete kogumise ja arvutused. SELLERLOGIC Business Analytics mitte ainult ei võimalda sul jälgida oma kasumlikkust igal ajal, vaid vähendab ka aega, mida vajad selle protsessi jaoks.
Taasta raha Amazonilt, et maksimeerida oma kasumit
Kui müüd Amazon FBA kaudu, on tõenäoline, et Amazon võlgneb sulle raha, kuna sinu toodetega on Amazon'i ladudes või FBA protsessi käigus juhtunud vigu. Raha, mis ei tagastata automaatselt ja mida võiks sinu käes palju paremini kasutada kui Amazon'is. Raha tagasi saamiseks on kaks võimalust.
Raske tee (manuaalne)
Järgi seda 8-sammulist protsessi, et taastada oma raha Amazonilt.
1. Tuvasta FBA vead:
- Vaata oma kontot, et leida tavalisi FBA vigu, nagu kadunud laovarud, kahjustatud laovarud, vale kliendi tagastamine või üleliigsed tasud.
- Otsi lahknevusi oma laovarude aruannetes, saadetiste aruannetes ja tasuaruannetes.
2. Kogu dokumentatsioon:
- Kogu kõik asjakohased dokumendid, sealhulgas tehinguandmed, kviitungid, laovarude aruanded ja kõik muud tõendid, mis toetavad sinu nõuet.
3. Ava juhtum Amazonis:
- Logi sisse oma Amazon Seller Central kontole.
- Liigu lehe paremas ülanurgas asuvasse „Abi” sektsiooni.
- Kerige alla ja klõpsake „Võta meiega ühendust.”
4. Valige sobiv kategooria:
- Vali „Müük Amazonis” ja seejärel vali „FBA (Amazoni poolt täidetud).”
- Vali kõige asjakohasem alamkategooria, mis on seotud sinu probleemiga, näiteks „FBA laovarude kohandused” või „FBA hüvitised.”
5. Esita üksikasjalik teave:
- Kirjuta üksikasjalik kirjeldus FBA veast ja lisa kõik toetavad dokumendid.
- Sisesta asjakohased saadetise ID-d, SKU-d, kuupäevad ja konkreetsed probleemid, millega silmitsi seisad.
- Selgelt väljenda summat, mille usud, et sulle võlgnetakse, ja miks.
6. Esita oma juhtum:
- Kui oled esitanud kõik vajalikud andmed, klõpsa „Esita.”
- Hoia oma juhtumi numbri kirja tulevikuks.
7. Jälgi:
- Amazon vastab tavaliselt 48 tunni jooksul.
- Kontrolli oma e-posti ja Seller Central'i sõnumeid uuenduste osas.
- Kui sa ei saa rahuldavat vastust, võib olla vajalik järgida täiendavate andmetega või juhtumit eskaleerida.
8. Jälgi hüvitisi:
- Kui see on heaks kiidetud, jälgi oma hüvitisi, liikudes: Aruanded > Maksete > Tehingu ülevaade.
- Filtreeri „Muud” järgi, et näha FBA hüvitisi.
Nutikas tee (automaatne)
SELLERLOGIC Lost & Found Full-Service haldab kogu sinu hüvitamisprotsessi alates vigade leidmisest kuni vigade aruannete esitamiseni ja suhtlemiseni Amazoniga – hoolitsedes kõigest sinu eest. See võimaldab sul täielikult keskenduda oma äri kasvatamisele.
Kokkuvõtteks
Oma kasumi maksimeerimine Amazonis hõlmab mitmete aspektide käsitlemist sinu äri. Mida rohkem valdkondi sa töötad, seda rohkem raha sa teenid. See hõlmab selliseid asju nagu hindade kohandamine, oma toote nimekirjade parandamine, oma varude haldamine ja oma tulemuste jälgimine. Automatiseerimistööriistad võivad olla väga kasulikud, kuna need säästavad aega ja tagavad, et asjad tehakse täpselt.
Näiteks võivad SELLERLOGIC'i tööriistad automaatselt leida vead ja hallata hüvitisi, aidates sul tagasi saada raha, mille oled võinud kaotada. Kasutades selliseid tööriistu, saad keskenduda oma äri kasvatamisele, selle asemel et jääda kinni manuaalsetesse ülesannetesse. See muudab sinu tegevuse sujuvamaks ja suurendab pidevalt sinu kasumit. Automatiseeritud tööriistade kasutamine aitab sul teha nutikaid otsuseid, kiiresti reageerida turumuutustele ja saavutada suuremat edu Amazonis.
KKK
Paranda oma Amazon'i kasumimarginaale, optimeerides hindu, vähendades kulusid nagu ladustamistasud ja kasutades tõhusaid turundusstrateegiaid, nagu Amazon PPC. Jälgi regulaarselt oma kasumit ja kahjumit, et vajadusel strateegiaid kohandada.
Hea brutokasumimarginaal Amazonis on tavaliselt vahemikus 15% kuni 50%. Arvuta see, lahutades COGS-i tulust, jagades tuluga ja korrutades 100-ga. See aitab tagada kasumlikkuse Amazon'i tasude ja kulude keskel.
Amazon FBA kasumimarginaali maksimeerimiseks keskendu toodete valimisele, millel on madalamad FBA tasud, toodete pakendamisele, et vähendada saatmiskulusid, ja oma laovaru optimeerimisele, et vältida pikaajalisi ladustamistasusid. Kasuta FBA aruandeid, et tuvastada valdkondi, kus kulusid saab minimeerida suurema kasumlikkuse saavutamiseks.
Pildi autorid ilmumise järjekorras: © diy13 – stock.adobe.com, © (JLco) Julia Amaral – stock.adobe.com, © Gourmetphotography – stock.adobe.com
