Amazon padomi un triki – maksimizējiet savu peļņu ar šīm pārbaudītajām metodēm
Peļņas maksimizēšana Amazon ir saistīta ar gudru izvēļu veikšanu, lai uzlabotu savus ienākumus. Pieaugot izmaksām un konkurencei, ir svarīgāk nekā jebkad atrast veidus, kā palielināt savus ienākumus. Šis ceļvedis parādīs, kādas darbības jums jāveic Amazon, lai maksimizētu savu peļņu. Laba ziņa ir tā, ka ir daudz veidu, kā to izdarīt, tostarp optimizējot savu cenu stratēģiju, izmantojot datus, lai pieņemtu labākus lēmumus, un meklējot veidus, kā ietaupīt izmaksas. Iedziļināsimies dažās vienkāršās stratēģijās, kas palīdzēs jums gūt panākumus un augt Amazon.
Kāda ir laba peļņas marža kā pārdevējam Amazon?
Reālistiskā bruto peļņas marža būtu jābūt starp 30% un 50%. Ja jūs profesionāli pārdodat Amazon, neto peļņas marža būtu jābūt starp 15% un 20%. Viss, kas pārsniedz 20%, tiek uzskatīts par veiksmīgu un norāda uz spēcīgu rentabilitāti. Savukārt marža, kas ir zem 5%, var būt grūti uzturēt un var nozīmēt, ka jums ir augstas izmaksas vai neefektivitātes. Ir svarīgi sekot līdzi savām izmaksām un meklēt veidus, kā uzlabot savas maržas, lai ilgtermiņā saglabātu panākumus.
Uzturiet savas izmaksas zemas Amazon, lai maksimizētu peļņu
Zemas darbības izmaksas – vai “uzturēšanas izmaksas” – ir svarīgas katrā biznesā, bet ir absolūti izšķirošas jūsu Amazon biznesā. Tas ir tāpēc, ka Amazon uzturēšanas izmaksas ir ievērojami pieaugušas pēdējo gadu laikā. Īpaši kā Amazon FBA pārdevējam jums jānodrošina, ka jūs ekonomizējat pēc iespējas efektīvāk. Šeit ir veidi, kā to izdarīt:
1. Pārskatiet izmaksas:
Regulāri pārbaudiet visas savas izmaksas, lai identificētu un novērstu nevajadzīgas izmaksas.
2. Optimizējiet izpildi:
Izvēlieties visizdevīgāko izpildes metodi, vai tā būtu FBA vai FBM, un optimizējiet savus procesus, lai samazinātu maksas.
3. Sarunājieties ar piegādātājiem:
Strādājiet ar saviem piegādātājiem, lai iegūtu labākas cenas vai nosacījumus, kas var ievērojami samazināt jūsu izmaksas.
4. Izmantojiet vairumtirdzniecības piegādi:
Konsolidējiet sūtījumus, lai ietaupītu uz piegādes izmaksām, neatkarīgi no tā, vai importējat produktus vai sūtāt tos uz Amazon izpildes centriem.
5. Automatizējiet atkārtotus uzdevumus:
Ieviesiet programmatūru, lai automatizētu uzdevumus, piemēram, krājumu pārvaldību vai cenu maiņu, ietaupot laiku un samazinot cilvēku kļūdas.
Palieliniet savus ieņēmumus, izmantojot cenu stratēģijas
Amazon jūs varat maksimizēt peļņu, piemērojot cenu maiņas stratēģijas saviem produktiem, lai padarītu tos pievilcīgākus jūsu klientiem un Amazon algoritmam. Šīs ir stratēģijas, kuras varat piemērot:
Buy Box stratēģija
Fokusējoties uz Amazon Buy Box, jūs varat ievērojami palielināt savas pārdošanas iespējas. Sasniedzot Buy Box statusu, jūs varat optimizēt savu produktu cenas labākai veiktspējai un ļaujiet iekasēt augstākas cenas nekā konkurentiem, kuri nav sasnieguši šo statusu, kas veido 90% no visām pārdošanām.
Šeit ir, kā tas darbojas ar SELLERLOGIC Repricer – ir gandrīz neiespējami to izdarīt manuāli visiem jūsu produktiem laika trūkuma dēļ:
1. solis: Uzvariet Buy Box
Vispirms SELLERLOGIC Repricer identificē optimālo cenu, lai uzvarētu Buy Box – jo labāka ir jūsu pārdevēja konta vērtējums, jo augstāka cena, ko varat pieprasīt. Ņemot vērā Amazon klientu centrisko pieeju, konkurētspējīga cena ir atslēga, lai iegūtu augstu redzamību produktu meklējumos un sarakstos. Repricer samazina konkurences cenas, lai nodrošinātu Buy Box jums.
2. solis: Maksimizējiet savu cenu
Kad esat uzvarējis Buy Box, mērķis ir pārdot par visaugstāko iespējamo cenu, saglabājot redzamību. Repricer izmanto dinamisku algoritmu, lai ņemtu vērā visu tirgus situāciju, vienlaikus pakāpeniski palielinot jūsu produkta cenu. Tas pārbauda ar Amazon, lai nodrošinātu, ka Buy Box netiek zaudēts ar katru pieaugumu. Ja Amazon apstiprina, ka Buy Box ir drošs, Repricer paaugstina cenu. Tas turpinās, līdz Amazon signalizē, ka turpmāks pieaugums zaudēs Buy Box, pēc kura Repricer apstājas.
Krustošanas produktu stratēģija
Uzraugiet savu konkurentu cenas, lai identificētu, kurš no tiem pašlaik ir visagresīvākais (zemākās cenas pārdevējs ASIN), vai izveidojiet fokusgrupas, izslēdzot pārdevējus, kas nerada draudus jūsu piedāvājumam, atstājot tikai attiecīgos konkurentus jūsu redzeslokā. Kad esat veiksmīgi tos uzraudzījis, turpiniet samazināt viņu cenas tik bieži, cik iespējams, tādā veidā, kas jūs finansiāli nesabojā, bet arī parāda Amazon algoritmam, ka jūs nodrošināt pircējiem vislabāko iespējamo cenu. Tas palielinās satiksmi uz jūsu pusi, un palielinātā pārdošana amortizēs zemāko cenu, par kuru jūs pārdodat. Nedēļas un gada siltuma kartes izveide var palīdzēt optimizēt cenu stratēģijas augstas un zemas satiksmes periodos.
Push stratēģija
Pakāpeniski palieliniet cenas, pamatojoties uz pārdošanas apjomu, lai saglabātu klientu uzticību un izmantotu augstas pārdošanas periodus. Savukārt samaziniet cenas zemas pārdošanas periodos, lai palielinātu redzamību un pārdošanu.
Ikdienas Push stratēģija
Pielāgojiet cenas katru dienu, pamatojoties uz pārdošanas datiem, lai nodrošinātu augstu redzamību un konkurētspēju. Šī stratēģija palīdz saglabāt līdzsvaru starp rentabilitāti un redzamību, katru 24 stundu laikā atiestatot cenas.
Sekojiet līdzi saviem skaitļiem
Iedomājieties, ka mēģināt veiksmīgi pārvaldīt un attīstīt savu Amazon biznesu bez skaidra pārskata par saviem faktiem un skaitļiem. Neiespējama uzdevums. Kā Amazon pārdevējam peļņas maksimizēšana prasa, lai jūs detalizēti zinātu savus skaitļus. Šeit ir daži padomi, kā to efektīvi izdarīt:
1. Izsekojiet maržas:
Uzraugiet savas peļņas maržas cieši, lai pārliecinātos, ka jūsu bizness paliek izdevīgs.
2. Pastāvīgi izpētiet:
Analizējiet savus ieguldījumus, lai noteiktu, kuri produkti veicina pārdošanu un kuri atpaliek.
3. Uzturiet detalizētus izmaksu pārskatus, tostarp Amazon maksas:
Saglabājiet rūpīgus ierakstus par visām izmaksām, tostarp maksām no Amazon, lai labāk izprastu savas izmaksas.
4. Izsekojiet katru Amazon darījumu:
Reģistrējiet visus darījumus un pielāgojumus, lai vienkāršotu lēmumu pieņemšanu un uzlabotu efektivitāti.
5. Izvairieties no manuālām aprēķināšanām un datu vākšanas:
Ietaupiet laiku un samaziniet kļūdas, automatizējot savu datu vākšanu un aprēķinus. SELLERLOGIC Business Analytics ne tikai ļauj jums uzraudzīt savu rentabilitāti visu laiku, bet arī samazina laiku, kas jums nepieciešams šim procesam.
Atgūstiet līdzekļus no Amazon, lai maksimizētu savu peļņu
Ja jūs pārdodat Amazon FBA, pastāv iespēja, ka Amazon jums ir parādā naudu sakarā ar kļūdām, kas notikušas ar jūsu produktiem Amazon noliktavās vai vispār FBA procesā. Nauda, kas automātiski netiks atgriezta jums un ko varētu labāk izmantot jūsu rokās nekā Amazon. Ir divi veidi, kā jūs varat atgūt savu naudu.
Grūtais ceļš (manuāli)
Izpildiet šo 8 soļu procesu, lai atgūtu savu naudu no Amazon.
1. Identificējiet FBA kļūdas:
- Pārskatiet savu kontu, lai atrastu izplatītas FBA kļūdas, piemēram, zaudētus krājumus, bojātus krājumus, nepareizas klientu atgriešanas vai pārmaksātas maksas.
- Meklējiet neatbilstības savos krājumu pārskatos, sūtījumu pārskatos un maksas pārskatos.
2. Vāciet dokumentāciju:
- Savāciet visus attiecīgos dokumentus, tostarp darījumu datus, kvītis, krājumu pārskatus un jebkādus citus pierādījumus, kas atbalsta jūsu prasību.
3. Atveriet lietu ar Amazon:
- Piesakieties savā Amazon Seller Central kontā.
- Pārejiet uz “Palīdzība” sadaļu lapas augšējā labajā stūrī.
- Ritiniet uz leju un noklikšķiniet uz “Sazinieties ar mums.”
4. Izvēlieties atbilstošo kategoriju:
- Izvēlieties “Pārdošana Amazon” un pēc tam izvēlieties “FBA (izpildīts ar Amazon).”
- Izvēlieties visatbilstošāko apakškategoriju, kas saistīta ar jūsu problēmu, piemēram, “FBA krājumu pielāgojumi” vai “FBA atlīdzības.”
5. Sniedziet detalizētu informāciju:
- Uzrakstiet detalizētu aprakstu par FBA kļūdu un pievienojiet visus atbalstošos dokumentus.
- Iekļaujiet attiecīgās sūtījumu ID, SKU, datumus un konkrētas problēmas, ar kurām saskārāties.
- Skaidri norādiet summu, par kuru uzskatāt, ka jums ir parādā, un kāpēc.
6. Iesniedziet savu lietu:
- Kad esat sniedzis visu nepieciešamo informāciju, noklikšķiniet uz “Iesniegt.”
- Saglabājiet ierakstu par savu lietas numuru nākotnes atsaucēm.
7. Sekojiet līdzi:
- Amazon parasti atbild 48 stundu laikā.
- Pārbaudiet savu e-pastu un Seller Central ziņojumus par atjauninājumiem.
- Ja nesaņemat apmierinošu atbildi, jums var būt nepieciešams sekot līdzi ar papildu informāciju vai paaugstināt lietu.
8. Izsekojiet atlīdzības:
- Kad apstiprināts, uzraugiet savas atlīdzības, pārejot uz: Pārskati > Maksājumi > Darījumu skats.
- Filtrējiet pēc “Citi”, lai redzētu FBA atlīdzības.
Gudrais ceļš (automātiski)
SELLERLOGIC Lost & Found Full-Service pārvalda visu jūsu atlīdzību procesu, sākot no kļūdu atrašanas līdz kļūdu ziņojumu iesniegšanai un saziņai ar Amazon – rūpējoties par visu jūsu vietā. Tas ļauj jums pilnībā koncentrēties uz sava biznesa attīstību.
Noslēgumā
Peļņas maksimizēšana Amazon ietver vairāku jūsu biznesa aspektu risināšanu. Jo vairāk jomu jūs apstrādājat, jo vairāk naudas jūs varat nopelnīt. Tas ietver tādas lietas kā cenu pielāgošana, produktu sarakstu uzlabošana, krājumu pārvaldība un veiktspējas uzraudzība. Automatizācijas rīki var būt ļoti noderīgi, jo tie ietaupa laiku un nodrošina, ka viss tiek izdarīts precīzi.
Piemēram, tādi rīki kā SELLERLOGIC var automātiski atrast kļūdas un apstrādāt atlīdzības, palīdzot jums atgūt naudu, ko jūs varētu būt zaudējis. Izmantojot šāda veida rīkus, jūs varat koncentrēties uz sava biznesa attīstību, nevis iestrēgt manuālos uzdevumos. Tas padara jūsu darbības plūstošākas un pastāvīgi palielina jūsu peļņu. Automatizētu rīku izmantošana palīdz jums pieņemt gudrus lēmumus, ātri reaģēt uz tirgus izmaiņām un sasniegt lielākus panākumus Amazon.
Bieži uzdotie jautājumi
Uzlabojiet savas Amazon peļņas maržas, optimizējot cenas, samazinot izmaksas, piemēram, uzglabāšanas maksas, un izmantojot efektīvas mārketinga stratēģijas, piemēram, Amazon PPC. Regulāri izsekojiet savus ieņēmumus un zaudējumus, lai pielāgotu stratēģijas pēc vajadzības.
Laba bruto peļņas marža Amazon parasti ir no 15% līdz 50%. Aprēķiniet to, atņemot COGS no ieņēmumiem, dalot ar ieņēmumiem un reizinot ar 100. Tas palīdz nodrošināt rentabilitāti, ņemot vērā Amazon maksas un izmaksas.
Lai maksimizētu Amazon FBA peļņas maržu, koncentrējieties uz produktu izvēli ar zemākām FBA maksām, apvienojot preces, lai samazinātu piegādes izmaksas, un optimizējot savu krājumu, lai izvairītos no ilgtermiņa uzglabāšanas maksām. Izmantojiet FBA pārskatus, lai identificētu jomas, kurās var samazināt izmaksas, lai palielinātu rentabilitāti.
Attēlu kredīti pēc parādīšanās secības: © diy13 – stock.adobe.com, © (JLco) Julia Amaral – stock.adobe.com, © Gourmetphotography – stock.adobe.com
