Поради та хитрощі Amazon – Максимізуйте свій прибуток за допомогою цих перевірених методів
Максимізація прибутків на Amazon полягає в ухваленні розумних рішень для покращення ваших доходів. Зростаючі витрати та зростаюча конкуренція роблять важливим знаходження способів підвищення ваших доходів. Цей посібник покаже вам, які кроки потрібно зробити на Amazon, щоб максимізувати ваш прибуток. Хороша новина полягає в тому, що існує безліч способів зробити це, включаючи оптимізацію вашої цінової стратегії, використання даних для ухвалення кращих рішень та пошук способів заощадження на витратах. Давайте розглянемо кілька простих стратегій, які допоможуть вам досягти успіху та зростати на Amazon.
Яка хороша прибуткова маржа для продавця на Amazon?
Реалістична валова прибуткова маржа повинна становити від 30% до 50%. Якщо ви продаєте професійно на Amazon, чиста прибуткова маржа повинна становити від 15% до 20%. Усе, що перевищує 20%, вважається успішним і свідчить про сильну прибутковість. З іншого боку, маржа нижче 5% може бути важкою для підтримки і може означати, що у вас високі витрати або неефективність. Важливо стежити за вашими витратами та знаходити способи покращення ваших марж, щоб залишатися успішним у довгостроковій перспективі.
Тримайте свої накладні витрати низькими на Amazon, щоб максимізувати прибуток
Низькі операційні витрати – або «накладні витрати» – важливі в кожному бізнесі, але абсолютно критичні для вашого бізнесу на Amazon. Це пов'язано з тим, що накладні витрати Amazon значно зросли за останні роки. Особливо як продавець Amazon FBA, ви повинні стежити за тим, щоб економити якомога ефективніше. Ось кілька способів, як ви можете це зробити:
1. Перегляньте витрати:
Регулярно перевіряйте всі свої витрати, щоб виявити та усунути непотрібні витрати.
2. Оптимізуйте виконання:
Виберіть найбільш економічний метод виконання, будь то FBA або FBM, і спростіть свої процеси, щоб зменшити витрати.
3. Ведіть переговори з постачальниками:
Працюйте з вашими постачальниками, щоб отримати кращі ціни або умови, що може значно знизити ваші витрати.
4. Використовуйте оптову доставку:
Консолідуйте вантажі, щоб заощадити на витратах на доставку, будь то імпорт товарів або відправка їх до центрів виконання Amazon.
5. Автоматизуйте повторювані завдання:
Впровадьте програмне забезпечення для автоматизації завдань, таких як управління запасами або зміна цін, заощаджуючи час і зменшуючи людські помилки.
Збільшіть свій дохід, використовуючи цінові стратегії
На Amazon ви можете максимізувати прибуток, застосовуючи стратегії зміни цін до ваших продуктів, щоб зробити їх більш привабливими для ваших клієнтів і алгоритму Amazon. Ось стратегії, які ви можете застосувати:
Стратегія Buy Box
Зосередження на Buy Box Amazon може значно підвищити ваші можливості продажу. Досягнення статусу Buy Box дозволяє вам оптимізувати ціни на ваші продукти для кращої продуктивності та дозволяє вам стягувати вищі ціни, ніж конкуренти, які не досягли цього статусу, що становить 90% усіх продажів.
Ось як це працює з SELLERLOGIC Repricer – практично неможливо зробити це вручну для всіх ваших продуктів через проблеми з часом:
Крок 1: Виграйте Buy Box
Спочатку SELLERLOGIC Repricer визначає оптимальну ціну для виграшу Buy Box – чим кращий рейтинг вашого продавця, тим вищу ціну ви можете встановити. Враховуючи орієнтованість Amazon на клієнта, конкурентоспроможна ціна є ключем до отримання високої видимості в пошуках продуктів і списках. Repricer знижує ціни конкурентів, щоб забезпечити Buy Box для вас.
Крок 2: Максимізуйте свою ціну
Після того, як ви виграли Buy Box, мета полягає в тому, щоб продавати за найвищою можливою ціною, зберігаючи видимість. Repricer використовує динамічний алгоритм, щоб врахувати всю ринкову ситуацію, поступово підвищуючи ціну вашого продукту. Він перевіряє з Amazon, щоб переконатися, що Buy Box не втрачається з кожним підвищенням. Якщо Amazon підтверджує, що Buy Box захищено, Repricer підвищує ціну. Це триває до тих пір, поки Amazon не сигналізує, що подальше підвищення призведе до втрати Buy Box, після чого Repricer зупиняється.
Стратегія перехресного продукту
Слідкуйте за цінами ваших конкурентів, щоб визначити, хто з них наразі є найбільш агресивним (продавець з найнижчою ціною ASIN), або створіть фокус-групи, виключивши продавців, які не становлять загрози для вашої пропозиції, залишивши лише релевантних конкурентів у вашому полі зору. Як тільки ви успішно стежите за ними, намагайтеся знижувати їх ціни якомога частіше, не завдаючи фінансової шкоди, але також показуючи алгоритму Amazon, що ви пропонуєте покупцям найкращу можливу ціну. Це приведе трафік до вас, а підвищені продажі компенсують нижчу ціну, за якою ви продаєте. Створення щотижневих та річних теплових карт може допомогти оптимізувати цінові стратегії під час періодів високого та низького трафіку.
Стратегія підвищення цін
Поступово підвищуйте ціни на основі обсягу продажів, щоб підтримувати довіру клієнтів і скористатися періодами високих продажів. Навпаки, знижуйте ціни під час низьких продажів, щоб підвищити видимість і продажі.
Щоденна стратегія підвищення цін
Регулярно коригуйте ціни на основі показників продажів, щоб забезпечити високу видимість і конкурентоспроможність. Ця стратегія допомагає підтримувати баланс між прибутковістю та видимістю, скидаючи ціни кожні 24 години.
Слідкуйте за своїми цифрами
Уявіть, що ви намагаєтеся успішно керувати та розвивати свій бізнес на Amazon без чіткого огляду ваших фактів і цифр. Неможливе завдання. Як продавець Amazon, максимізація прибутку вимагає, щоб ви знали свої цифри в деталях. Ось кілька порад, як зробити це ефективно:
1. Слідкуйте за маржами:
Тісно стежте за вашими прибутковими маржами, щоб переконатися, що ваш бізнес залишається прибутковим.
2. Постійно досліджуйте:
Аналізуйте свої інвестиції, щоб визначити, які продукти приносять продажі, а які відстають.
3. Підтримуйте детальні огляди витрат, включаючи збори Amazon:
Ведіть детальний облік усіх витрат, включаючи збори від Amazon, щоб краще розуміти свої витрати.
4. Слідкуйте за кожною транзакцією на Amazon:
Реєструйте всі транзакції та коригування, щоб спростити ухвалення рішень і підвищити ефективність.
5. Уникайте ручних розрахунків і збору даних:
Економте час і зменшуйте помилки, автоматизуючи збір даних і розрахунки. SELLERLOGIC Business Analytics не лише дозволяє вам постійно контролювати вашу прибутковість, але й зменшує час, необхідний для цього процесу.
Відшкодуйте кошти від Amazon, щоб максимізувати свій прибуток
Якщо ви продаєте через Amazon FBA, є ймовірність, що Amazon винен вам гроші через помилки, які сталися з вашими продуктами на складах Amazon або в загальному під час процесу FBA. Гроші, які не будуть повернуті вам автоматично і які можна було б використати набагато краще у ваших руках, ніж у Amazon. Є два способи, як ви можете повернути свої гроші.
Складний шлях (вручну)
Слідуйте цьому 8-кроковому процесу, щоб відшкодувати свої гроші від Amazon.
1. Визначте помилки FBA:
- Перегляньте свій обліковий запис на наявність поширених помилок FBA, таких як втрачені запаси, пошкоджені запаси, неправильні повернення клієнтів або надмірно стягнуті збори.
- Шукайте розбіжності у ваших звітах про запаси, звітах про відправлення та звітах про збори.
2. Зберіть документацію:
- Зберіть усю відповідну документацію, включаючи транзакційні дані, квитанції, звіти про запаси та будь-які інші докази, які підтверджують вашу вимогу.
3. Відкрийте справу з Amazon:
- Увійдіть до свого облікового запису Amazon Seller Central.
- Перейдіть до розділу «Допомога» у верхньому правому куті сторінки.
- Прокрутіть вниз і натисніть «Зв'яжіться з нами».
4. Виберіть відповідну категорію:
- Виберіть «Продаж на Amazon», а потім виберіть «FBA (Виконано Amazon)».
- Виберіть найбільш відповідну підкатегорію, пов'язану з вашою проблемою, таку як «Коригування запасів FBA» або «Відшкодування FBA».
5. Надайте детальну інформацію:
- Напишіть детальний опис помилки FBA та прикріпіть будь-які підтверджуючі документи.
- Включіть відповідні ідентифікатори відправлень, SKU, дати та конкретні проблеми, з якими ви зіткнулися.
- Чітко вкажіть суму, яку ви вважаєте, що вам винні, і чому.
6. Подайте свою справу:
- Після того, як ви надали всю необхідну інформацію, натисніть «Подати».
- Зберігайте запис свого номера справи для подальшого використання.
7. Слідкуйте за справою:
- Amazon зазвичай відповідає протягом 48 годин.
- Перевірте свою електронну пошту та повідомлення в Seller Central на наявність оновлень.
- Якщо ви не отримали задовільну відповідь, вам, можливо, потрібно буде звернутися з додатковою інформацією або ескалувати справу.
8. Слідкуйте за відшкодуваннями:
- Після затвердження стежте за своїми відшкодуваннями, перейшовши до: Звіти > Платежі > Перегляд транзакцій.
- Фільтруйте за «Інше», щоб побачити відшкодування FBA.
Розумний шлях (автоматизований)
SELLERLOGIC Lost & Found Full-Service обробляє весь ваш процес відшкодування, починаючи з пошуку помилок до подання звітів про помилки та спілкування з Amazon – піклуючись про все за вас. Це дозволяє вам повністю зосередитися на розвитку вашого бізнесу.
Підсумок
Максимізація вашого прибутку на Amazon передбачає вирішення кількох аспектів вашого бізнесу. Чим більше областей ви будете працювати, тим більше грошей ви зможете заробити. Це включає такі речі, як коригування цін, покращення ваших списків продуктів, управління запасами та стеження за вашою продуктивністю. Інструменти автоматизації можуть бути дуже корисними, оскільки вони економлять ваш час і забезпечують точність виконання завдань.
Наприклад, такі інструменти, як SELLERLOGIC, можуть автоматично знаходити помилки та обробляти відшкодування, допомагаючи вам повернути гроші, які ви могли втратити. Використовуючи такі інструменти, ви можете зосередитися на розвитку свого бізнесу, а не застрягати в ручних завданнях. Це робить ваші операції більш плавними та постійно збільшує ваш прибуток. Використання автоматизованих інструментів допомагає вам ухвалювати розумні рішення, швидко реагувати на зміни на ринку та досягати більшого успіху на Amazon.
Питання та відповіді
Покращте свої прибуткові маржі на Amazon, оптимізуючи ціни, зменшуючи витрати, такі як збори за зберігання, та використовуючи ефективні маркетингові стратегії, такі як Amazon PPC. Регулярно відстежуйте свої прибутки та збитки, щоб коригувати стратегії за потреби.
Хороша валова прибуткова маржа на Amazon зазвичай становить від 15% до 50%. Розрахуйте її, віднявши COGS від доходу, поділивши на дохід і помноживши на 100. Це допомагає забезпечити прибутковість на фоні зборів та витрат Amazon.
Щоб максимізувати прибуткову маржу Amazon FBA, зосередьтеся на виборі продуктів з нижчими зборами FBA, об'єднуючи товари, щоб зменшити витрати на доставку, та оптимізуючи свої запаси, щоб уникнути зборів за тривале зберігання. Використовуйте звіти FBA, щоб визначити області, де витрати можна зменшити для підвищення прибутковості.
Авторські права на зображення в порядку появи: © diy13 – stock.adobe.com, © (JLco) Julia Amaral – stock.adobe.com, © Gourmetphotography – stock.adobe.com
