Nasveti in triki za Amazon – Maksimizirajte svoj dobiček s temi preizkušenimi metodami
Maksimizacija dobička na Amazonu je odvisna od pametnih odločitev za izboljšanje vaših zaslužkov. S naraščajočimi stroški in večjo konkurenco je pomembneje kot kdaj koli prej najti načine za povečanje vaših zaslužkov. Ta vodnik vam bo pokazal, katere korake morate narediti na Amazonu, da maksimizirate svoj dobiček. Dobra novica je, da obstaja veliko načinov za to, vključno z optimizacijo vaše strategije cen, uporabo podatkov za boljše odločitve in iskanjem načinov za prihranek pri stroških. Poglejmo nekaj preprostih strategij, ki vam bodo pomagale uspeti in rasti na Amazonu.
Kakšna je dobra dobičkovna marža kot prodajalec na Amazonu?
Realistična bruto dobičkovna marža bi morala biti med 30 % in 50 %. Če prodajate profesionalno na Amazonu, bi morala biti neto dobičkovna marža med 15 % in 20 %. Vse, kar je nad 20 %, se šteje za uspešno in kaže na močno dobičkonosnost. Po drugi strani pa je marža pod 5 % težko vzdrževati in lahko pomeni, da imate visoke stroške ali neučinkovitosti. Pomembno je, da spremljate svoje stroške in najdete načine za izboljšanje svojih marž, da ostanete uspešni na dolgi rok.
Ohranite nizke stroške na Amazonu, da maksimizirate dobiček
Nizki operativni stroški – ali “stroški poslovanja” – so pomembni v vsakem poslu, vendar so za vaše podjetje na Amazonu izjemno ključni. To je zato, ker so se stroški poslovanja na Amazonu v zadnjih letih znatno povečali. Še posebej kot prodajalec FBA na Amazonu bi morali poskrbeti, da boste kar se da učinkovito varčevali. Tukaj so načini, kako to lahko storite:
1. Pregled stroškov:
Redno pregledujte vse svoje stroške, da identificirate in odpravite nepotrebne stroške.
2. Optimizirajte izpolnitev:
Izberite najučinkovitejšo metodo izpolnitve, bodisi FBA bodisi FBM, in poenostavite svoje procese, da zmanjšate stroške.
3. Pogajajte se s dobavitelji:
Sodelujte s svojimi dobavitelji, da pridobite boljše cene ali pogoje, kar lahko znatno zniža vaše stroške.
4. Uporabite pošiljanje v večjih količinah:
Konsolidirajte pošiljke, da prihranite pri stroških pošiljanja, bodisi pri uvozu izdelkov bodisi pri pošiljanju v izpolnjevalne centre Amazona.
5. Avtomatizirajte ponavljajoče se naloge:
Implementirajte programsko opremo za avtomatizacijo nalog, kot so upravljanje zalog ali ponovna določitev cen, kar prihrani čas in zmanjša človeške napake.
Povečajte svoj prihodek z uporabo strategij cen
Na Amazonu lahko maksimizirate dobiček z uporabo strategij ponovne določitve cen za svoje izdelke, da jih naredite bolj privlačne za vaše stranke in Amazonov algoritem. To so strategije, ki jih lahko uporabite:
Strategija Buy Box
Osredotočanje na Amazon Buy Box lahko znatno poveča vaše prodajne priložnosti. Dosego statusa Buy Box vam omogoča optimizacijo cen vaših izdelkov za boljšo uspešnost in vam omogoča, da zaračunate višje cene kot konkurenti, ki niso dosegli tega statusa, kar predstavlja 90 % vseh prodaj.
Tukaj je, kako deluje z SELLERLOGIC Repricer – skoraj nemogoče je to narediti ročno za vse vaše izdelke zaradi časovnih težav:
Korak 1: Zmagajte v Buy Box
Najprej SELLERLOGIC Repricer identificira optimalno ceno za zmago v Buy Box – boljša kot je ocena vašega prodajalca, višja je cena, ki jo lahko zahtevate. Glede na Amazonov osredotočen pristop na stranke je konkurenčna cena ključna za pridobitev visoke vidnosti v iskanju in seznamih izdelkov. Repricer podre konkurenco, da zagotovi Buy Box za vas.
Korak 2: Maksimizirajte svojo ceno
Ko ste zmagali v Buy Box, je cilj prodati po najvišji možni ceni, medtem ko ohranjate vidnost. Repricer uporablja dinamični algoritem, ki upošteva celotno tržno situacijo, medtem ko postopoma povečuje ceno vašega izdelka. Preverja z Amazonom, da zagotovi, da Buy Box ni izgubljen z vsakim povečanjem. Če Amazon potrdi, da je Buy Box varen, Repricer dvigne ceno. To se nadaljuje, dokler Amazon ne signalizira, da bo nadaljnje povečanje izgubilo Buy Box, pri čemer Repricer ustavi.
Strategija čez izdelek
Spremljajte cene svojih konkurentov, da ugotovite, kateri je trenutno najbolj agresiven (prodajalec z najnižjo ceno ASIN), ali ustvarite fokusne skupine z izključitvijo prodajalcev, ki ne predstavljajo grožnje vaši ponudbi, tako da pustite le relevantne konkurente na vašem vidnem polju. Ko jih uspešno spremljate, nadaljujte z zniževanjem njihovih cen, kolikor je mogoče, na način, ki vas ne uniči finančno, ampak tudi pokaže Amazonovemu algoritmu, da kupcem nudite najboljšo možno ceno. To bo privedlo do povečanega prometa in višje prodaje, kar bo amortiziralo nižjo ceno, po kateri prodajate. Ustvarjanje tedenskih in letnih toplotnih kart lahko pomaga optimizirati strategije cen v obdobjih visoke in nizke prometa.
Strategija potiska
Postopoma povečujte cene na podlagi obsega prodaje, da ohranite zaupanje strank in izkoristite obdobja visoke prodaje. Nasprotno, znižajte cene med obdobji nizke prodaje, da povečate vidnost in prodajo.
Dnevna strategija potiska
Dnevno prilagajajte cene na podlagi prodajnih številk, da zagotovite visoko vidnost in konkurenčnost. Ta strategija pomaga ohranjati ravnotežje med dobičkonosnostjo in vidnostjo z ponastavitvijo cen vsakih 24 ur.
Spremljajte svoje številke
Predstavljajte si, da poskušate uspešno upravljati in rasti svoje podjetje na Amazonu brez jasnega pregleda svojih dejstev in številk. Nemogoča naloga. Kot prodajalec na Amazonu maksimizacija dobička zahteva, da natančno poznate svoje številke. Tukaj je nekaj nasvetov, kako to učinkovito storiti:
1. Spremljajte marže:
Natančno spremljajte svoje dobičkovne marže, da zagotovite, da vaše podjetje ostane dobičkonosno.
2. Nenehno preiskujte:
Analizirajte svoje naložbe, da ugotovite, kateri izdelki prinašajo prodajo in kateri zaostajajo.
3. Ohranite podrobne preglede stroškov, vključno s stroški Amazona:
Ohranite temeljite evidence vseh stroškov, vključno s stroški Amazona, da bolje razumete svoje stroške.
4. Spremljajte vsako transakcijo na Amazonu:
Zabeležite vse transakcije in prilagoditve, da poenostavite odločanje in povečate učinkovitost.
5. Izogibajte se ročnim izračunom in zbiranju podatkov:
Prihranite čas in zmanjšajte napake z avtomatizacijo zbiranja podatkov in izračunov. SELLERLOGIC Business Analytics vam ne omogoča le spremljanja vaše dobičkonosnosti kadarkoli, temveč tudi zmanjšuje čas, potreben za ta proces.
Povrnite sredstva od Amazona, da maksimizirate svoj dobiček
Če prodajate preko Amazon FBA, obstaja velika verjetnost, da vam Amazon dolguje denar zaradi napak, ki so se zgodile z vašimi izdelki v Amazonovih skladiščih ali na splošno med procesom FBA. Denar, ki vam ne bo vrnjen samodejno in ki bi ga lahko veliko bolje uporabili v vaših rokah kot v Amazonovih. Obstajata dva načina, kako lahko dobite svoj denar nazaj.
Težka pot (ročno)
Sledite temu 8-korak procesu, da povrnete svoj denar od Amazona.
1. Identificirajte napake FBA:
- Preglejte svoj račun za pogoste napake FBA, kot so izgubljena zaloga, poškodovana zaloga, napačne vračila strank ali prenapolnjene pristojbine.
- Iščite neskladja v svojih poročilih o zalogah, poročilih o pošiljkah in poročilih o pristojbinah.
2. Zberite dokumentacijo:
- Zberite vse relevantne dokumente, vključno s transakcijskimi podatki, računi, poročili o zalogah in drugimi dokazi, ki podpirajo vašo zahtevo.
3. Odprite primer z Amazonom:
- Prijavite se v svoj Amazon Seller Central račun.
- Pojdite na razdelek “Pomoč” v zgornjem desnem kotu strani.
- Pomaknite se navzdol in kliknite na “Kontaktirajte nas.”
4. Izberite ustrezno kategorijo:
- Izberite “Prodaja na Amazonu” in nato izberite “FBA (izpolnjeno z Amazonom).”
- Izberite najrelevantnejšo podkategorijo, povezano z vašim problemom, kot so “Prilagoditve zalog FBA” ali “Povračila FBA.”
5. Posredujte podrobne informacije:
- Napišite podroben opis napake FBA in priložite vse podporne dokumente.
- Vključite relevantne ID-je pošiljk, SKU-je, datume in specifične težave, s katerimi ste se srečali.
- Jasno navedite znesek, za katerega menite, da vam pripada, in zakaj.
6. Predložite svoj primer:
- Ko ste posredovali vse potrebne informacije, kliknite “Predloži.”
- Obdržite evidenco o številki vašega primera za prihodnje sklice.
7. Sledite:
- Amazon običajno odgovori v 48 urah.
- Preverite svoj e-poštni naslov in sporočila v Seller Central za posodobitve.
- Če ne prejmete zadovoljivega odgovora, boste morda morali slediti z dodatnimi informacijami ali stopiti na višjo raven primera.
8. Sledite povračilom:
- Ko je odobreno, spremljajte svoja povračila tako, da se pomaknete na: Poročila > Plačila > Pregled transakcij.
- Filtrirajte po “Drugem”, da vidite povračila FBA.
Pametna pot (avtomatizirano)
SELLERLOGIC Lost & Found Full-Service obravnava celoten postopek povračila od iskanja napak do predložitve poročil o napakah in komunikacije z Amazonom – poskrbi za vse namesto vas. To vam omogoča, da se popolnoma osredotočite na rast svojega podjetja.
Zaključek
Maksimizacija vašega dobička na Amazonu vključuje obravnavo več vidikov vašega poslovanja. Več področij, na katerih delate, več denarja lahko zaslužite. To vključuje stvari, kot so prilagajanje vaših cen, izboljšanje vaših seznamov izdelkov, upravljanje vaših zalog in spremljanje vaše uspešnosti. Orodja za avtomatizacijo so lahko zelo koristna, saj vam prihranijo čas in zagotavljajo, da se stvari izvajajo natančno.
Na primer, orodja, kot je SELLERLOGIC, lahko samodejno najdejo napake in obravnavajo povračila, kar vam pomaga dobiti nazaj denar, ki ste ga morda izgubili. Z uporabo takšnih orodij se lahko osredotočite na rast svojega podjetja namesto, da bi se zataknili pri ročnih nalogah. To omogoča, da vaše operacije potekajo bolj gladko in dosledno povečuje vaš dobiček. Uporaba avtomatiziranih orodij vam pomaga sprejemati pametne odločitve, hitro reagirati na spremembe na trgu in doseči večji uspeh na Amazonu.
Pogosta vprašanja
Izboljšajte svoje dobičkovne marže na Amazonu z optimizacijo cen, zmanjšanjem stroškov, kot so stroški skladiščenja, in uporabo učinkovitih marketinških strategij, kot je Amazon PPC. Redno spremljajte svoj dobiček in izgubo, da prilagodite strategije po potrebi.
Dobra bruto dobičkovna marža na Amazonu je običajno med 15 % in 50 %. Izračunajte jo tako, da od prihodkov odštejete COGS, delite s prihodki in pomnožite s 100. To pomaga zagotoviti dobičkonosnost kljub stroškom in pristojbinam Amazona.
Za maksimizacijo dobičkovne marže Amazon FBA se osredotočite na izbiro izdelkov z nižjimi stroški FBA, združevanje predmetov za zmanjšanje stroškov pošiljanja in optimizacijo vaših zalog, da se izognete stroškom dolgoročnega skladiščenja. Uporabite poročila FBA, da identificirate področja, kjer lahko zmanjšate stroške za višjo dobičkonosnost.
Krediti za slike v vrstnem redu pojavljanja: © diy13 – stock.adobe.com, © (JLco) Julia Amaral – stock.adobe.com, © Gourmetphotography – stock.adobe.com
