Amazon patarimai ir triukai – Maksimalizuokite savo pelną su šiais patikrintais metodais
Pelno didinimas Amazon yra apie protingų sprendimų priėmimą, siekiant pagerinti savo pajamas. Dėl didėjančių išlaidų ir didesnės konkurencijos, svarbiau nei bet kada rasti būdų, kaip padidinti savo pajamas. Šis vadovas parodys, kokius žingsnius turite žengti Amazon, kad maksimalizuotumėte savo pelną. Geros naujienos yra tai, kad yra daug būdų tai padaryti, įskaitant kainodaros strategijos optimizavimą, duomenų naudojimą geresniems sprendimams priimti ir būdų, kaip sutaupyti išlaidų. Pasinerkime į keletą paprastų strategijų, kurios padės jums pasisekti ir augti Amazon.
Koks yra geras pelno maržos procentas pardavėjui Amazon?
Realus bruto pelno maržos procentas turėtų būti tarp 30 % ir 50 %. Jei parduodate profesionaliai Amazon, grynasis pelno maržos procentas turėtų būti tarp 15 % ir 20 %. Viskas, kas viršija 20 %, laikoma sėkminga ir rodo stiprų pelningumą. Kita vertus, marža, mažesnė nei 5 %, gali būti sunkiai išlaikoma ir gali reikšti, kad turite dideles išlaidas arba neefektyvumų. Svarbu stebėti savo išlaidas ir rasti būdų, kaip pagerinti savo maržas, kad ilgainiui išliktumėte sėkmingi.
Laikykite savo išlaidas mažas Amazon, kad maksimalizuotumėte pelną
Mažos veiklos išlaidos – arba „bendros išlaidos“ – yra svarbios kiekvienam verslui, tačiau ypač svarbios jūsų Amazon verslui. Tai yra todėl, kad Amazon bendros išlaidos per pastaruosius metus ženkliai išaugo. Ypač kaip Amazon FBA pardavėjas, turėtumėte stengtis taupyti kiek įmanoma efektyviau. Štai keletas būdų, kaip tai padaryti:
1. Peržiūrėkite išlaidas:
Reguliariai peržiūrėkite visas savo išlaidas, kad nustatytumėte ir pašalintumėte nereikalingas išlaidas.
2. Optimizuokite įvykdymą:
Pasirinkite ekonomiškiausią įvykdymo metodą, nesvarbu, ar tai būtų FBA, ar FBM, ir supaprastinkite savo procesus, kad sumažintumėte mokesčius.
3. Derybos su tiekėjais:
Dirbkite su savo tiekėjais, kad gautumėte geresnes kainas ar sąlygas, kas gali žymiai sumažinti jūsų išlaidas.
4. Naudokite didmeninius siuntimus:
Konsoliduokite siuntimus, kad sutaupytumėte siuntimo išlaidų, nesvarbu, ar importuojate produktus, ar siunčiate juos į Amazon įvykdymo centrus.
5. Automatizuokite pasikartojančias užduotis:
Įdiekite programinę įrangą, kad automatizuotumėte užduotis, tokias kaip inventoriaus valdymas ar kainų keitimas, sutaupydami laiko ir sumažindami žmogiškąsias klaidas.
Padidinkite savo pajamas naudodami kainodaros strategijas
Amazon galite maksimalizuoti pelną taikydami kainų keitimo strategijas savo produktams, kad jie būtų patrauklesni jūsų klientams ir Amazon algoritmui. Štai strategijos, kurias galite taikyti:
Buy Box strategija
Dėmesys Amazon Buy Box gali žymiai padidinti jūsų pardavimų galimybes. Pasiekus Buy Box statusą, galite optimizuoti savo produktų kainas geresniam našumui ir leisti sau taikyti didesnes kainas nei konkurentai, kurie nepasiekė šio statuso, sudarant 90 % visų pardavimų.
Štai kaip tai veikia su SELLERLOGIC Repricer – beveik neįmanoma tai padaryti rankiniu būdu visiems jūsų produktams dėl laiko problemų:
1 žingsnis: laimėkite Buy Box
Pirmiausia SELLERLOGIC Repricer nustato optimalų kainą, kad laimėtų Buy Box – kuo geresnis jūsų pardavėjo paskyros įvertinimas, tuo didesnę kainą galite pasiūlyti. Atsižvelgiant į Amazon orientaciją į klientus, konkurencinga kaina yra raktas, norint gauti didelį matomumą produktų paieškose ir sąrašuose. Repricer sumažina konkurenciją, kad užtikrintų Buy Box jums.
2 žingsnis: maksimalizuokite savo kainą
Kai laimėsite Buy Box, tikslas yra parduoti už didžiausią įmanomą kainą, išlaikant matomumą. Repricer naudoja dinaminį algoritmą, kad atsižvelgtų į visą rinkos situaciją, palaipsniui didindamas jūsų produkto kainą. Jis tikrina su Amazon, kad užtikrintų, jog Buy Box neprarandamas su kiekvienu padidinimu. Jei Amazon patvirtina, kad Buy Box yra saugus, Repricer pakelia kainą. Tai tęsiasi, kol Amazon signalizuoja, kad tolesnis padidinimas praras Buy Box, po kurio Repricer sustoja.
Kryžminio produkto strategija
Stebėkite savo konkurentų kainas, kad nustatytumėte, kuris iš jų šiuo metu yra agresyviausias (mažiausiai kainuojantis ASIN pardavėjas), arba sukurkite fokus grupes, išskirdami pardavėjus, kurie nesukelia grėsmės jūsų pasiūlymui, palikdami tik aktualius konkurentus jūsų akiratyje. Kai sėkmingai juos stebite, pereikite prie jų nuolatinio kainų mažinimo, kad tai nesunaikintų jūsų finansiškai, bet taip pat parodytų Amazon algoritmui, kad teikiate pirkėjams geriausią įmanomą kainą. Tai pritrauks srautą jūsų link, o padidėję pardavimai amortizuos mažesnę kainą, už kurią parduodate. Kuriant savaitinius ir metinius šilumos žemėlapius galima optimizuoti kainodaros strategijas didelio ir mažo srauto laikotarpiais.
Stūmimo strategija
Palaipsniui didinkite kainas, atsižvelgdami į pardavimų apimtį, kad išlaikytumėte klientų pasitikėjimą ir pasinaudotumėte didelių pardavimų laikotarpiais. Priešingai, sumažinkite kainas per mažų pardavimų laikotarpius, kad padidintumėte matomumą ir pardavimus.
Kasdienė stūmimo strategija
Kasdien koreguokite kainas, atsižvelgdami į pardavimų skaičius, kad užtikrintumėte didelį matomumą ir konkurencingumą. Ši strategija padeda išlaikyti pusiausvyrą tarp pelningumo ir matomumo, kas 24 valandas atnaujindama kainas.
Stebėkite savo skaičius
Įsivaizduokite, kad bandote sėkmingai valdyti ir auginti savo Amazon verslą be aiškaus faktų ir skaičių peržiūros. Neįmanoma užduotis. Kaip Amazon pardavėjas, pelno maksimalizavimas reikalauja, kad žinotumėte savo skaičius išsamiai. Štai keletas patarimų, kaip tai efektyviai padaryti:
1. Stebėkite maržas:
Atidžiai stebėkite savo pelno maržas, kad įsitikintumėte, jog jūsų verslas išlieka pelningas.
2. Nuolat tirti:
Analizuokite savo investicijas, kad nustatytumėte, kurie produktai generuoja pardavimus, o kurie atsilieka.
3. Išlaikykite išsamius išlaidų apžvalgas, įskaitant Amazon mokesčius:
Laikykite išsamius visų išlaidų įrašus, įskaitant mokesčius iš Amazon, kad geriau suprastumėte savo išlaidas.
4. Stebėkite kiekvieną Amazon sandorį:
Registruokite visus sandorius ir koregavimus, kad supaprastintumėte sprendimų priėmimą ir padidintumėte efektyvumą.
5. Venkite rankinių skaičiavimų ir duomenų rinkimo:
Sutaupykite laiko ir sumažinkite klaidas automatizuodami savo duomenų rinkimą ir skaičiavimus. SELLERLOGIC Business Analytics ne tik leidžia jums stebėti savo pelningumą visada, bet ir sumažina laiką, kurio jums reikia šiam procesui.
Atgaukite lėšas iš Amazon, kad maksimalizuotumėte savo pelną
Jei parduodate per Amazon FBA, tikėtina, kad Amazon jums skolinga pinigų dėl klaidų, kurios įvyko su jūsų produktais Amazon sandėliuose arba apskritai FBA proceso metu. Pinigai, kurie nebus grąžinti automatiškai ir kurie galėtų būti gerokai geriau panaudoti jūsų rankose nei Amazon. Yra du būdai, kaip galite atgauti savo pinigus.
Sunkus kelias (rankinis)
Sekite šį 8 žingsnių procesą, kad atgautumėte savo pinigus iš Amazon.
1. Nustatykite FBA klaidas:
- Peržiūrėkite savo paskyrą dėl dažniausiai pasitaikančių FBA klaidų, tokių kaip prarastas inventorius, sugadintas inventorius, neteisingi klientų grąžinimai ar per dideli mokesčiai.
- Ieškokite neatitikimų savo inventoriaus ataskaitose, siuntimo ataskaitose ir mokesčių ataskaitose.
2. Rinkite dokumentus:
- Surinkite visus svarbius dokumentus, įskaitant tranzakcijų duomenis, kvitus, inventoriaus ataskaitas ir bet kokius kitus įrodymus, kurie palaiko jūsų reikalavimą.
3. Atidarykite bylą su Amazon:
- Prisijunkite prie savo Amazon Seller Central paskyros.
- Eikite į „Pagalba“ skyrių puslapio viršuje dešinėje pusėje.
- Slinkite žemyn ir spustelėkite „Susisiekite su mumis.“
4. Pasirinkite tinkamą kategoriją:
- Pasirinkite „Pardavimas Amazon“ ir tada pasirinkite „FBA (įvykdytas Amazon).“
- Pasirinkite labiausiai aktualią subkategoriją, susijusią su jūsų problema, pvz., „FBA inventoriaus koregavimai“ arba „FBA kompensacijos.“
5. Pateikite išsamią informaciją:
- Parašykite išsamią FBA klaidos aprašymą ir pridėkite bet kokius palaikančius dokumentus.
- Įtraukite atitinkamus siuntimo ID, SKU, datas ir konkrečias problemas, su kuriomis susidūrėte.
- Aiškiai nurodykite sumą, kurią manote, kad esate skolingi, ir kodėl.
6. Pateikite savo bylą:
- Kai pateiksite visą reikiamą informaciją, spustelėkite „Pateikti.“
- Išlaikykite savo bylos numerį ateities nuorodai.
7. Sekite:
- Amazon paprastai atsako per 48 valandas.
- Patikrinkite savo el. paštą ir „Seller Central“ pranešimus dėl atnaujinimų.
- Jei negaunate patenkinamo atsakymo, gali tekti sekti su papildoma informacija arba eskaluoti bylą.
8. Stebėkite kompensacijas:
- Kai patvirtinta, stebėkite savo kompensacijas, eidami į: Ataskaitos > Mokėjimai > Sandorių peržiūra.
- Filtruokite pagal „Kita“, kad pamatytumėte FBA kompensacijas.
Protingas kelias (automatinis)
SELLERLOGIC Lost & Found Full-Service tvarko visą jūsų kompensacijų procesą nuo klaidų radimo iki klaidų ataskaitų pateikimo ir komunikacijos su Amazon – pasirūpindama viskuo už jus. Tai leidžia jums visiškai sutelkti dėmesį į savo verslo augimą.
Apibendrinant
Pelno maksimalizavimas Amazon apima daugelio jūsų verslo aspektų sprendimą. Kuo daugiau sričių dirbate, tuo daugiau pinigų galite uždirbti. Tai apima tokius dalykus kaip kainų koregavimas, produktų sąrašų gerinimas, atsargų valdymas ir savo veiklos stebėjimas. Automatizavimo įrankiai gali būti labai naudingi, nes jie taupo jūsų laiką ir užtikrina, kad viskas būtų atlikta tiksliai.
Pavyzdžiui, tokie įrankiai kaip SELLERLOGIC gali automatiškai rasti klaidas ir tvarkyti kompensacijas, padėdami jums atgauti pinigus, kuriuos galbūt praradote. Naudodami tokius įrankius galite sutelkti dėmesį į savo verslo augimą, o ne užstrigti rankiniuose darbuose. Tai leidžia jūsų operacijoms vykti sklandžiau ir nuolat didina jūsų pelną. Naudojant automatizuotus įrankius, padeda priimti protingus sprendimus, greitai reaguoti į rinkos pokyčius ir pasiekti didesnį sėkmę Amazon.
DUK
Pagerinkite savo Amazon pelno maržas optimizuodami kainas, mažindami išlaidas, tokias kaip sandėliavimo mokesčiai, ir naudodami efektyvias rinkodaros strategijas, tokias kaip Amazon PPC. Reguliariai stebėkite savo pelną ir nuostolius, kad prireikus koreguotumėte strategijas.
Geras bruto pelno maržos procentas Amazon paprastai yra tarp 15 % ir 50 %. Apskaičiuokite jį atimant COGS iš pajamų, dalinant iš pajamų ir dauginant iš 100. Tai padeda užtikrinti pelningumą, nepaisant Amazon mokesčių ir išlaidų.
Norint maksimalizuoti Amazon FBA pelno maržą, sutelkite dėmesį į produktų pasirinkimą su mažesniais FBA mokesčiais, prekių grupavimą, kad sumažintumėte siuntimo išlaidas, ir inventoriaus optimizavimą, kad išvengtumėte ilgalaikio sandėliavimo mokesčių. Naudokite FBA ataskaitas, kad nustatytumėte sritis, kuriose išlaidas galima sumažinti didesniam pelningumui.
Vaizdo kredito šaltiniai pagal pasirodymą: © diy13 – stock.adobe.com, © (JLco) Julia Amaral – stock.adobe.com, © Gourmetphotography – stock.adobe.com
