Amazon Saveti i Trikovi – Maksimizujte svoj profit uz ove proveren metode
Maksimizacija profita na Amazonu se svodi na pametne odluke koje poboljšavaju vašu zaradu. Sa rastućim troškovima i većom konkurencijom, važnije je nego ikad pronaći načine za povećanje zarade. Ovaj vodič će vam pokazati koje korake treba da preduzmete na Amazonu kako biste maksimizovali svoj profit. Dobra vest je da postoji mnogo načina da to uradite, uključujući optimizaciju strategije cena, korišćenje podataka za donošenje boljih odluka i pronalaženje načina za uštedu na troškovima. Hajde da se upustimo u neke jednostavne strategije koje će vam pomoći da uspete i rastete na Amazonu.
Koja je dobra profitna marža kao prodavac na Amazonu?
Realna bruto profitna marža treba da bude između 30% i 50%. Ako prodajete profesionalno na Amazonu, neto profitna marža treba da bude između 15% i 20%. Sve što je iznad 20% se smatra uspešnim i pokazuje jaku profitabilnost. S druge strane, marža ispod 5% može biti teška za održavanje i može značiti da imate visoke troškove ili neefikasnosti. Važno je pratiti svoje troškove i pronaći načine za poboljšanje marži kako biste ostali uspešni na duže staze.
Držite svoje troškove niskim na Amazonu kako biste maksimizovali profit
Niski operativni troškovi – ili “troškovi poslovanja” – su važni u svakoj industriji, ali su apsolutno ključni za vaše poslovanje na Amazonu. To je zato što su troškovi poslovanja na Amazonu značajno porasli tokom poslednjih godina. Posebno kao Amazon FBA prodavac, trebali biste se potruditi da štedite što je efikasnije moguće. Evo načina na koje to možete uraditi:
1. Pregledajte troškove:
Redovno proveravajte sve svoje troškove kako biste identifikovali i eliminisali nepotrebne troškove.
2. Optimizujte ispunjenje:
Izaberite najisplativiju metodu ispunjenja, bilo da je to FBA ili FBM, i pojednostavite svoje procese kako biste smanjili takse.
3. Pregovarajte sa dobavljačima:
Radite sa svojim dobavljačima kako biste dobili bolje cene ili uslove, što može značajno smanjiti vaše troškove.
4. Koristite masovno slanje:
Konsolidujte pošiljke kako biste uštedeli na troškovima slanja, bilo da uvozite proizvode ili ih šaljete u Amazonove centre za ispunjenje.
5. Automatizujte ponavljajuće zadatke:
Implementirajte softver za automatizaciju zadataka kao što su upravljanje zalihama ili repricing, štedeći vreme i smanjujući ljudske greške.
Povećajte svoje prihode korišćenjem strategija cena
Na Amazonu možete maksimizovati profit primenom strategija repricing-a na vaše proizvode kako biste ih učinili privlačnijim za vaše kupce i Amazonov algoritam. Ovo su strategije koje možete primeniti:
Strategija Buy Box
Fokusiranje na Amazon Buy Box može značajno povećati vaše prodajne mogućnosti. Postizanje statusa Buy Box omogućava vam da optimizujete cene vaših proizvoda za bolju performansu i omogućava vam da naplaćujete više cene od konkurenata koji nisu postigli ovaj status, koji čini 90% svih prodaja.
Evo kako to funkcioniše sa SELLERLOGIC Repricer – gotovo je nemoguće uraditi ovo ručno za sve vaše proizvode zbog vremenskih problema:
Korak 1: Osvojite Buy Box
Prvo, SELLERLOGIC Repricer identifikuje optimalnu cenu za osvajanje Buy Box-a – što je bolja ocena vašeg prodavca, to je viša cena koju možete postaviti. S obzirom na Amazonov pristup usredsređen na kupca, konkurentna cena je ključ za sticanje visoke vidljivosti u pretragama proizvoda i listama. Repricer podseća konkurenciju kako bi osigurao Buy Box za vas.
Korak 2: Maksimizujte svoju cenu
Kada osvojite Buy Box, cilj je prodati po najvišoj mogućoj ceni dok održavate vidljivost. Repricer koristi dinamički algoritam kako bi uzeo u obzir celu tržišnu situaciju dok postupno povećava cenu vašeg proizvoda. Proverava sa Amazonom da osigura da Buy Box nije izgubljen sa svakim povećanjem. Ako Amazon potvrdi da je Buy Box siguran, Repricer povećava cenu. Ovo se nastavlja dok Amazon ne signalizira da će daljnje povećanje izgubiti Buy Box, u tom trenutku Repricer staje.
Strategija međuproizvoda
Pratite cene vaših konkurenata kako biste identifikovali koji je trenutno najagresivniji (prodavac sa najnižom cenom ASIN-a), ili kreirajte fokus grupe isključujući prodavce koji ne predstavljaju pretnju vašoj ponudi, ostavljajući samo relevantne konkurente u vašem vidnom polju. Kada uspešno pratite njih, nastavite da ih podsećate koliko god je to moguće na način koji vas ne uništava finansijski, ali takođe pokazuje Amazonovom algoritmu da pružate kupcima najbolju moguću cenu. Ovo će privući saobraćaj ka vama, a povećane prodaje će amortizovati nižu cenu po kojoj prodajete. Kreiranje nedeljnih i godišnjih toplotnih mapa može pomoći u optimizaciji strategija cena tokom perioda visokog i niskog saobraćaja.
Push strategija
Postepeno povećavajte cene na osnovu obima prodaje kako biste održali poverenje kupaca i iskoristili visoke prodajne periode. S druge strane, smanjite cene tokom niskih prodajnih perioda kako biste povećali vidljivost i prodaju.
Dnevna push strategija
Prilagodite cene dnevno na osnovu prodajnih podataka kako biste osigurali visoku vidljivost i konkurentnost. Ova strategija pomaže u održavanju ravnoteže između profitabilnosti i vidljivosti resetovanjem cena svake 24 sata.
Pratite svoje brojeve
Zamislite da pokušavate uspešno upravljati i rasti svoje Amazon poslovanje bez jasnog pregleda svojih činjenica i brojeva. Nemoguć zadatak. Kao Amazon prodavac, maksimizacija profita zahteva da znate svoje brojeve u detalje. Evo nekoliko saveta kako to efikasno uraditi:
1. Pratite marže:
Pažljivo pratite svoje profitne marže kako biste osigurali da vaše poslovanje ostane profitabilno.
2. Neprestano istražujte:
Analizirajte svoje investicije kako biste utvrdili koji proizvodi donose prodaju, a koji zaostaju.
3. Održavajte detaljne preglede troškova, uključujući Amazon takse:
Držite temeljne evidencije svih troškova, uključujući takse sa Amazona, kako biste bolje razumeli svoje troškove.
4. Pratite svaku Amazon transakciju:
Zabeležite sve transakcije i prilagođavanja kako biste pojednostavili donošenje odluka i poboljšali efikasnost.
5. Izbegavajte ručne proračune i prikupljanje podataka:
Uštedite vreme i smanjite greške automatizacijom prikupljanja podataka i proračuna. SELLERLOGIC Business Analytics ne samo da vam omogućava da pratite svoju profitabilnost u svakom trenutku, već takođe smanjuje vreme koje vam je potrebno za ovaj proces.
Povratite sredstva od Amazona kako biste maksimizovali svoj profit
Ako prodajete preko Amazon FBA, postoji velika verovatnoća da vam Amazon duguje novac zbog grešaka koje su se dogodile sa vašim proizvodima u Amazonovim skladištima ili uopšte tokom FBA procesa. Novac koji vam neće biti vraćen automatski i koji bi mogao biti mnogo bolje iskorišćen u vašim rukama nego u Amazonovim. Postoje dva načina kako možete povratiti svoj novac.
Težak način (ručno)
Pratite ovaj 8-korak proces da povratite svoj novac od Amazona.
1. Identifikujte FBA greške:
- Proverite svoj nalog za uobičajene FBA greške kao što su izgubljene zalihe, oštećene zalihe, netačne povratne informacije kupaca ili naplate prekomernih taksi.
- Pogledajte razlike u izveštajima o zalihama, izveštajima o pošiljkama i izveštajima o taksama.
2. Prikupite dokumentaciju:
- Prikupite svu relevantnu dokumentaciju, uključujući transakcione podatke, račune, izveštaje o zalihama i bilo koji drugi dokaz koji podržava vašu tvrdnju.
3. Otvorite slučaj sa Amazonom:
- Prijavite se na svoj Amazon Seller Central nalog.
- Idite na sekciju “Pomoć” u gornjem desnom uglu stranice.
- Pomaknite se prema dolje i kliknite na “Kontaktirajte nas.”
4. Izaberite odgovarajuću kategoriju:
- Izaberite “Prodaja na Amazonu” i zatim izaberite “FBA (Ispunjeno od strane Amazona).”
- Izaberite najrelevantniju podkategoriju vezanu za vaš problem, kao što su “FBA prilagođavanje zaliha” ili “FBA nadoknade.”
5. Pružite detaljne informacije:
- Napišite detaljan opis FBA greške i priložite sve prateće dokumente.
- Uključite relevantne ID-eve pošiljki, SKU-ove, datume i specifične probleme na koje ste naišli.
- Jasno navedite iznos za koji verujete da vam se duguje i zašto.
6. Pošaljite svoj slučaj:
- Kada ste pružili sve potrebne informacije, kliknite na “Pošaljite.”
- Zadržite evidenciju o svom broju slučaja za buduće reference.
7. Pratite:
- Amazon obično odgovara u roku od 48 sati.
- Proverite svoju e-poštu i poruke u Seller Central-u za ažuriranja.
- Ako ne dobijete zadovoljavajući odgovor, možda ćete morati da pratite sa dodatnim informacijama ili da eskalirate slučaj.
8. Pratite nadoknade:
- Kada je odobreno, pratite svoje nadoknade tako što ćete otići na: Izveštaji > Plaćanja > Pregled transakcija.
- Filtrirajte po “Ostalo” da biste videli FBA nadoknade.
Pametan način (automatski)
SELLERLOGIC Lost & Found Full-Service upravlja celokupnim procesom nadoknade od pronalaženja grešaka do podnošenja izveštaja o greškama i komunikacije sa Amazonom – brine se o svemu umesto vas. Ovo vam omogućava da se potpuno fokusirate na rast vašeg poslovanja.
Zaključak
Maksimizacija vašeg profita na Amazonu uključuje rešavanje više aspekata vašeg poslovanja. Što više oblasti obradite, više novca možete zaraditi. Ovo uključuje stvari kao što su prilagođavanje cena, poboljšanje vaših listi proizvoda, upravljanje zalihama i praćenje vaših performansi. Alati za automatizaciju mogu biti veoma korisni jer vam štede vreme i osiguravaju da se stvari rade tačno.
Na primer, alati kao što je SELLERLOGIC mogu automatski pronaći greške i upravljati nadoknadama, pomažući vam da povratite novac koji ste možda izgubili. Korišćenjem ovakvih alata, možete se fokusirati na rast vašeg poslovanja umesto da se zaglavite u ručnim zadacima. Ovo čini vaše operacije efikasnijim i dosledno povećava vaš profit. Korišćenje automatizovanih alata pomaže vam da donosite pametne odluke, brzo reagujete na promene na tržištu i postignete veći uspeh na Amazonu.
Često postavljana pitanja
Poboljšajte svoje profitne marže na Amazonu optimizacijom cena, smanjenjem troškova kao što su takse za skladištenje i korišćenjem efikasnih marketinških strategija kao što je Amazon PPC. Redovno pratite svoj profit i gubitak kako biste prilagodili strategije po potrebi.
Dobra bruto profitna marža na Amazonu obično je između 15% i 50%. Izračunajte je oduzimanjem COGS-a od prihoda, deljenjem sa prihodom i množenjem sa 100. Ovo pomaže da se osigura profitabilnost usred Amazon taksi i troškova.
Da biste maksimizovali profitnu maržu Amazon FBA, fokusirajte se na odabir proizvoda sa nižim FBA taksama, grupisanjem stavki kako biste smanjili troškove slanja i optimizacijom vaših zaliha kako biste izbegli takse za dugotrajno skladištenje. Koristite FBA izveštaje da identifikujete oblasti gde se troškovi mogu minimizovati za veću profitabilnost.
Krediti za slike po redosledu pojavljivanja: © diy13 – stock.adobe.com, © (JLco) Julia Amaral – stock.adobe.com, © Gourmetphotography – stock.adobe.com
