அமேசான் குறிப்புகள் மற்றும் யுக்திகள் – இந்த நிரூபிக்கப்பட்ட முறைகளுடன் உங்கள் லாபத்தை அதிகரிக்கவும்
அமேசானில் லாபங்களை அதிகரிப்பது உங்கள் வருமானத்தை மேம்படுத்துவதற்கான புத்திசாலித்தனமான தேர்வுகளை மேற்கொள்வதைக் குறிக்கிறது. செலவுகள் அதிகரிக்கும் மற்றும் போட்டிகள் அதிகரிக்கும் நிலையில், உங்கள் வருமானத்தை அதிகரிக்க வழிகளை கண்டுபிடிக்க இது மிகவும் முக்கியமாகிறது. இந்த வழிகாட்டி, உங்கள் லாபங்களை அதிகரிக்க நீங்கள் அமேசானில் எவ்வாறு நகர்வுகளை மேற்கொள்ள வேண்டும் என்பதை காட்டும். இதைச் செய்ய பல வழிகள் உள்ளன, அதில் உங்கள் விலை உத்தியை மேம்படுத்துவது, தரவுகளைப் பயன்படுத்தி சிறந்த முடிவுகளை எடுப்பது மற்றும் செலவுகளைச் சேமிக்க வழிகளை கண்டுபிடிப்பது அடங்கும். நீங்கள் வெற்றிபெறவும், அமேசானில் வளரவும் உதவ சில எளிய உத்திகளைப் பார்க்கலாம்.
அமேசானில் விற்பனையாளர் ஆக நல்ல லாபம் என்ன?
வாழ்க்கைமுறை மொத்த லாபம் 30% மற்றும் 50% இடையே இருக்க வேண்டும். நீங்கள் அமேசானில் தொழில்முறை விற்பனையாளர் என்றால், நிகர லாபம் 15% மற்றும் 20% இடையே இருக்க வேண்டும். 20% க்கும் மேலே உள்ள எதுவும் வெற்றியாகக் கருதப்படுகிறது மற்றும் வலுவான லாபத்தை காட்டுகிறது. மற்றொரு பக்கம், 5% க்கும் குறைவான ஒரு மாக்சம் பராமரிக்க கடினமாக இருக்கலாம் மற்றும் உங்கள் செலவுகள் அல்லது செயல்திறனில் குறைபாடுகள் உள்ளன என்பதைக் குறிக்கலாம். உங்கள் செலவுகளை கவனத்தில் வைத்திருப்பது மற்றும் உங்கள் மாக்சங்களை மேம்படுத்துவதற்கான வழிகளை கண்டுபிடிப்பது நீண்ட காலத்தில் வெற்றியடைய முக்கியமாகும்.
அமேசானில் உங்கள் லாபத்தை அதிகரிக்க குறைந்த மேலாண்மையை வைத்திருங்கள்
குறைந்த செயல்பாட்டு செலவுகள் – அல்லது “மேலாண்மை செலவுகள்” – ஒவ்வொரு வணிகத்திலும் முக்கியமானவை, ஆனால் உங்கள் அமேசான் வணிகத்திற்கு மிகவும் முக்கியமானவை. இது, கடந்த சில ஆண்டுகளில் அமேசானின் மேலாண்மை செலவுகள் குறிப்பிடத்தக்க அளவுக்கு அதிகரித்துள்ளதால் ஆகும். குறிப்பாக, ஒரு அமேசான் FBA விற்பனையாளர் என்றால், நீங்கள் எவ்வளவு திறமையாகச் செலவுகளைச் சேமிக்க வேண்டும் என்பதை கவனிக்க வேண்டும். இதைச் செய்ய நீங்கள் செய்யக்கூடிய வழிகள்:
1. செலவுகளை மதிப்பீடு செய்யவும்:
அனாவசிய செலவுகளை அடையாளம் காணவும் மற்றும் நீக்கவும் உங்கள் அனைத்து செலவுகளை அடிக்கடி பரிசீலிக்கவும்.
2. நிறைவேற்றத்தை மேம்படுத்தவும்:
FBA அல்லது FBM என்றால், குறைந்த செலவுள்ள நிறைவேற்ற முறையைத் தேர்ந்தெடுக்கவும் மற்றும் கட்டணங்களை குறைக்க உங்கள் செயல்முறைகளை எளிமைப்படுத்தவும்.
3. வழங்குநர்களுடன் பேச்சுவார்த்தை செய்யவும்:
உங்கள் செலவுகளை குறிப்பிடத்தக்க அளவுக்கு குறைக்க சிறந்த விலைகள் அல்லது நிபந்தனைகளைப் பெற உங்கள் வழங்குநர்களுடன் வேலை செய்யவும்.
4. தொகுதி கப்பல் பயன்படுத்தவும்:
உங்கள் தயாரிப்புகளை இறக்குமதி செய்வதற்கோ அல்லது அமேசானின் நிறைவேற்ற மையங்களுக்கு அனுப்புவதற்கோ கப்பல் செலவுகளைச் சேமிக்க கப்பல்களை ஒருங்கிணைக்கவும்.
5. மீண்டும் மீண்டும் செய்யும் பணிகளை தானாகச் செய்யவும்:
சரக்கு மேலாண்மை அல்லது விலையை மீண்டும் அமைப்பது போன்ற பணிகளை தானாகச் செய்ய மென்பொருளைப் பயன்படுத்தவும், நேரத்தைச் சேமிக்கவும் மற்றும் மனித பிழைகளை குறைக்கவும்.
விலை உத்திகளைப் பயன்படுத்தி உங்கள் வருமானத்தை அதிகரிக்கவும்
அமேசானில், உங்கள் தயாரிப்புகளை வாடிக்கையாளர்களுக்கும் அமேசான் அல்கொரிதமுக்கும் மேலும் ஈர்க்கக்கூடியதாக மாற்ற விலை மீண்டும் அமைக்கும் உத்திகளைப் பயன்படுத்தி லாபத்தை அதிகரிக்கலாம். நீங்கள் பயன்படுத்தக்கூடிய உத்திகள் இவை:
Buy Box உத்தி
அமேசான் Buy Box இல் கவனம் செலுத்துவது உங்கள் விற்பனை வாய்ப்புகளை குறிப்பிடத்தக்க அளவுக்கு அதிகரிக்கலாம். Buy Box நிலையை அடைவது, உங்கள் தயாரிப்பு விலைகளை சிறந்த செயல்திறனைப் பெறவும், இந்த நிலையை அடையாத போட்டியாளர்களைவிட அதிக விலைகளை வசூலிக்கவும் உங்களுக்கு அனுமதிக்கிறது, இது அனைத்து விற்பனையின் 90% ஐக் கணக்கீடு செய்கிறது.
SELLERLOGIC Repricer உடன் இது எவ்வாறு செயல்படுகிறது – உங்கள் அனைத்து தயாரிப்புகளுக்கும் இதை கைவினையாகச் செய்யுவது சிரமமாகவே உள்ளது:
படி 1: Buy Box ஐ வெல்லுங்கள்
முதலில், SELLERLOGIC Repricer Buy Box ஐ வெல்ல சிறந்த விலையை அடையாளம் காண்கிறது – உங்கள் விற்பனையாளர் கணக்கு மதிப்பீடு எவ்வளவு சிறந்ததாக இருந்தாலும், நீங்கள் அழைக்கக்கூடிய விலை அதிகமாக இருக்கும். அமேசானின் வாடிக்கையாளர் மையமான அணுகுமுறையை கருத்தில் கொண்டு, போட்டியாளர்களுடன் ஒப்பிடும்போது, உங்கள் தயாரிப்பின் தேடல்களில் மற்றும் பட்டியல்களில் உயர் காட்சி பெறுவதற்கு போட்டி விலை முக்கியமாகும். Repricer, Buy Box ஐ உங்களுக்கு உறுதி செய்ய போட்டியாளர்களை குறைக்கிறது.
படி 2: உங்கள் விலையை அதிகரிக்கவும்
நீங்கள் Buy Box ஐ வென்ற பிறகு, அதிகபட்சமாக விற்கும் இலக்கு, காட்சி நிலையைப் பேணுவதற்கான மிக உயர்ந்த விலையை விற்க வேண்டும். Repricer, உங்கள் தயாரிப்பின் விலையை படிப்படியாக அதிகரிக்கும்போது, சந்தையின் முழு நிலையை கணக்கில் எடுத்துக்கொண்டு ஒரு இயக்கவியல் அல்கொரிதத்தைப் பயன்படுத்துகிறது. ஒவ்வொரு அதிகரிப்பிற்கும் Buy Box இல் இழப்பதற்கான உறுதிப்படுத்தலுக்கு அமேசானுடன் சரிபார்க்கிறது. அமேசான் Buy Box பாதுகாப்பாக உள்ளது என்று உறுதிப்படுத்தினால், Repricer விலையை உயர்த்துகிறது. இது, Buy Box இல் இழப்பதற்கான மேலும் ஒரு அதிகரிப்பு அமேசான் சிக்னல் அளிக்கும் வரை தொடர்கிறது, அப்போது Repricer நிறுத்துகிறது.
குறுக்குப் பொருள் உத்தி
உங்கள் போட்டியாளர்களின் விலைகளை கண்காணித்து, தற்போது மிகவும் தீவிரமாக உள்ளவனை (ASIN இன் குறைந்த விலை விற்பனையாளர்) அடையாளம் காணவும், அல்லது உங்கள் சலுகைக்கு எவ்வித ஆபத்தும் இல்லாத விற்பனையாளர்களை விலக்கி கவனம் செலுத்தும் குழுக்களை உருவாக்கவும், உங்கள் பார்வையில் தொடர்புடைய போட்டியாளர்களை மட்டும் விட்டு விடவும். நீங்கள் அவர்களை வெற்றிகரமாக கண்காணிக்கும்போது, நீங்கள் நிதியாக உங்களை அழிக்காத வகையில் அவர்களை அடிக்கடி குறைக்கவும், ஆனால் நீங்கள் வாங்குபவர்களுக்கு சிறந்த விலை வழங்குகிறீர்கள் என்பதை அமேசான் அல்கொரிதத்திற்கு காட்டவும். இது உங்கள் வழியில் போக்குவரத்தை இயக்கும் மற்றும் அதிகரிக்கப்பட்ட விற்பனை, நீங்கள் விற்கும் குறைந்த விலையை மீட்டெடுக்க உதவும். வாராந்திர மற்றும் ஆண்டு வெப்பநிலை வரைபடங்களை உருவாக்குவது, அதிக மற்றும் குறைந்த போக்குவரத்து காலங்களில் விலை உத்திகளை மேம்படுத்த உதவலாம்.
அழுத்த உத்தி
வாடிக்கையாளர் நம்பிக்கையை பேணுவதற்கும், அதிக விற்பனை காலங்களில் நன்மை பெறுவதற்கும் விற்பனை அளவின் அடிப்படையில் விலைகளை படிப்படியாக அதிகரிக்கவும். மாறாக, குறைந்த விற்பனை காலங்களில் விலைகளை குறைக்கவும், காட்சியையும் விற்பனையையும் அதிகரிக்கவும்.
தினசரி தள்ளுபடி உத்தி
விற்பனை எண்களின் அடிப்படையில் தினசரி விலைகளை சரிசெய்யவும், உயர் காட்சியையும் போட்டியாளர்களையும் உறுதி செய்யவும். இந்த உத்தி, லாபத்திற்கும் காட்சிக்கும் இடையே சமநிலையை பேண உதவுகிறது, 24 மணி நேரத்திற்கு ஒரு முறை விலைகளை மீட்டமைக்கிறது.
உங்கள் எண்களை கவனிக்கவும்
உங்கள் உண்மைகள் மற்றும் எண்களை தெளிவாகப் பார்ப்பதின்றி உங்கள் அமேசான் வணிகத்தை வெற்றிகரமாக நிர்வகிக்கவும் வளர்க்கவும் முயற்சிக்கிறீர்கள் என்று கற்பனை செய்யுங்கள். இது ஒரு சாத்தியமற்ற வேலை. ஒரு அமேசான் விற்பனையாளர் என்றால், லாபத்தை அதிகரிக்க நீங்கள் உங்கள் எண்களை விரிவாக அறிந்திருக்க வேண்டும். இதைச் செய்ய எவ்வாறு திறமையாக செய்வதற்கான சில குறிப்புகள் இங்கே உள்ளன:
1. மாக்சங்களை கண்காணிக்கவும்:
உங்கள் வணிகம் லாபகரமாக இருக்கிறது என்பதை உறுதி செய்ய உங்கள் லாப மாக்சங்களை கவனமாக கண்காணிக்கவும்.
2. தொடர்ந்து ஆராயவும்:
எந்த தயாரிப்புகள் விற்பனையை இயக்குகின்றன மற்றும் எந்தவைகள் பின்னடைவு அடைகின்றன என்பதை கண்டறிய உங்கள் முதலீடுகளை பகுப்பாய்வு செய்யவும்.
3. அமேசான் கட்டணங்களை உள்ளடக்கிய விரிவான செலவுகளை பராமரிக்கவும்:
உங்கள் செலவுகளைப் புரிந்துகொள்ள, அமேசானின் கட்டணங்களை உள்ளடக்கிய அனைத்து செலவுகளின் விரிவான பதிவுகளை வைத்திருக்கவும்.
4. ஒவ்வொரு அமேசான் பரிமாற்றத்தையும் கண்காணிக்கவும்:
முடிவெடுக்கவும் மற்றும் செயல்திறனை மேம்படுத்தவும் அனைத்து பரிமாற்றங்களையும் மற்றும் சரிசெய்தல்களை பதிவு செய்யவும்.
5. கைவினை கணக்கீடுகள் மற்றும் தரவுகளைச் சேகரிப்பதை தவிர்க்கவும்:
உங்கள் தரவுகளைச் சேகரிப்பதும் கணக்கீடுகளையும் தானாகச் செய்யவும், நேரத்தைச் சேமிக்கவும் மற்றும் பிழைகளை குறைக்கவும். SELLERLOGIC Business Analytics உங்கள் லாபத்தை எப்போதும் கண்காணிக்க மட்டுமல்ல, இந்த செயல்முறைக்கான உங்கள் தேவையை குறைக்கவும்.
அமேசானில் உங்கள் லாபத்தை அதிகரிக்க பணங்களை மீட்டெடுக்கவும்
நீங்கள் அமேசான் FBA இல் விற்பனை செய்தால், உங்கள் தயாரிப்புகளுடன் தொடர்பான தவறுகள் அல்லது FBA செயல்முறையின் போது ஏற்பட்ட தவறுகள் காரணமாக, அமேசான் உங்களுக்கு பணம் கடனாக இருக்க வாய்ப்பு உள்ளது. இது உங்கள் கையில் இருப்பதற்கான சிறந்த பயன்பாட்டிற்கு விடாமல், தானாகவே உங்களுக்கு திருப்பி அளிக்கப்படாது. உங்கள் பணத்தை மீட்டெடுக்க நீங்கள் இரண்டு வழிகள் உள்ளன.
கடினமான வழி (கைவினை)
அமேசானில் இருந்து உங்கள் பணத்தை மீட்டெடுக்க இந்த 8 படி செயல்முறையை பின்பற்றவும்.
1. FBA பிழைகளை அடையாளம் காணவும்:
- இழந்த சரக்கு, சேதமடைந்த சரக்கு, தவறான வாடிக்கையாளர் திருப்புகள் அல்லது அதிக கட்டணங்கள் போன்ற பொதுவான FBA பிழைகளை அடையாளம் காண உங்கள் கணக்கைப் பரிசீலிக்கவும்.
- உங்கள் சரக்கு அறிக்கைகள், கப்பல் அறிக்கைகள் மற்றும் கட்டண அறிக்கைகளில் வேறுபாடுகளைப் பார்க்கவும்.
2. ஆவணங்களை சேகரிக்கவும்:
- உங்கள் கோரிக்கையை ஆதரிக்கும் அனைத்து தொடர்புடைய ஆவணங்களை, பரிமாற்ற தரவுகள், ரசீது, சரக்கு அறிக்கைகள் மற்றும் பிற ஆதாரங்களைச் சேகரிக்கவும்.
3. அமேசானுடன் ஒரு வழக்கு திறக்கவும்:
- உங்கள் Amazon Seller Central கணக்கில் உள்நுழைக.
- பக்கத்தின் மேல் வலது மூலையில் உள்ள “உதவி” பகுதியை நோக்கவும்.
- கீழே உருட்டி “எங்களை தொடர்பு கொள்ளவும்” என்பதைக் கிளிக் செய்யவும்.
4. பொருத்தமான வகையைத் தேர்ந்தெடுக்கவும்:
- “அமேசானில் விற்பனை” என்பதைக் தேர்ந்தெடுக்கவும், பின்னர் “FBA (அமேசானால் நிறைவேற்றப்பட்டது)” என்பதைக் தேர்ந்தெடுக்கவும்.
- உங்கள் பிரச்சினைக்கு தொடர்புடைய துணை வகையைத் தேர்ந்தெடுக்கவும், “FBA சரக்கு சரிசெய்தல்கள்” அல்லது “FBA மீட்டெடுப்புகள்” போன்றவை.
5. விரிவான தகவல்களை வழங்கவும்:
- FBA பிழையின் விரிவான விளக்கத்தை எழுதவும் மற்றும் ஆதரவு ஆவணங்களை இணைக்கவும்.
- தொடர்புடைய கப்பல் ஐடியுகள், SKU கள், தேதிகள் மற்றும் சந்தித்த குறிப்பிட்ட பிரச்சினைகளை உள்ளடக்கவும்.
- நீங்கள் பெறவேண்டிய தொகையை மற்றும் ஏன் என்பதை தெளிவாகக் கூறவும்.
6. உங்கள் வழக்கை சமர்ப்பிக்கவும்:
- அனைத்து தேவையான தகவல்களை வழங்கிய பிறகு, “சமர்ப்பிக்கவும்” என்பதைக் கிளிக் செய்யவும்.
- எதிர்காலத்தில் மேற்கோள்கருத்துக்காக உங்கள் வழக்கு எண்ணிக்கையை பதிவு செய்யவும்.
7. தொடர்ந்துவரவும்:
- அமேசான் பொதுவாக 48 மணி நேரத்தில் பதிலளிக்கிறது.
- புதுப்பிப்புகளுக்காக உங்கள் மின்னஞ்சல் மற்றும் விற்பனையாளர் மைய செய்திகளைச் சரிபார்க்கவும்.
- நீங்கள் திருப்திகரமான பதிலைப் பெறவில்லை என்றால், நீங்கள் கூடுதல் தகவலுடன் தொடர்ந்துவர வேண்டும் அல்லது வழக்கை உயர்த்த வேண்டும்.
8. மீட்டெடுப்புகளை கண்காணிக்கவும்:
- ஒரு முறை அனுமதிக்கப்பட்ட பிறகு, உங்கள் மீட்டெடுப்புகளை கண்காணிக்கவும்: Reports > Payments > Transaction View.
- FBA மீட்டெடுப்புகளைப் பார்க்க “மற்றவை” மூலம் வடிகட்டவும்.
சமார்த்தமான வழி (தானாக)
SELLERLOGIC Lost & Found Full-Service உங்கள் முழு மீட்டெடுப்பு செயல்முறையை தவறுகளை கண்டறிதல் முதல் தவறு அறிக்கைகளை சமர்ப்பிப்பது மற்றும் அமேசானுடன் தொடர்பு கொள்ளுதல் வரை கையாள்கிறது – உங்கள் வணிகத்தை வளர்க்க முழுமையாக கவனம் செலுத்த அனுமதிக்கிறது.
முடிவுகள்
அமேசானில் உங்கள் லாபத்தை அதிகரிப்பது உங்கள் வணிகத்தின் பல அம்சங்களை கையாள்வதைக் குறிக்கிறது. நீங்கள் வேலை செய்யும் அதிகமான பகுதிகள், நீங்கள் அதிக பணம் சம்பாதிக்கலாம். இதற்குள் உங்கள் விலைகளை சரிசெய்வது, உங்கள் தயாரிப்பு பட்டியல்களை மேம்படுத்துவது, உங்கள் பங்கு நிர்வகிப்பது மற்றும் உங்கள் செயல்திறனை கவனிப்பது போன்றவை அடங்கும். தானாக செயல்படும் கருவிகள் மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கலாம், ஏனெனில் அவை உங்களுக்கு நேரத்தைச் சேமிக்கவும், விஷயங்கள் சரியாக செய்யப்படுவதை உறுதி செய்யவும் உதவுகின்றன.
உதாரணமாக, SELLERLOGIC போன்ற கருவிகள் தவறுகளை தானாகவே கண்டறிந்து மீட்டெடுப்புகளை கையாள உதவுகின்றன, நீங்கள் இழந்த பணத்தை மீட்டெடுக்க உதவுகின்றன. இந்த வகையான கருவிகளைப் பயன்படுத்துவதன் மூலம், நீங்கள் கைவினை பணிகளில் சிக்கிக்கொள்ளாமல் உங்கள் வணிகத்தை வளர்க்க கவனம் செலுத்தலாம். இது உங்கள் செயல்பாடுகளை மென்மையாக இயக்குகிறது மற்றும் உங்கள் லாபத்தை தொடர்ந்து அதிகரிக்கிறது. தானாக செயல்படும் கருவிகளைப் பயன்படுத்துவது, நீங்கள் புத்திசாலித்தனமான முடிவுகளை எடுக்க, சந்தை மாற்றங்களுக்கு விரைவாக பதிலளிக்க மற்றும் அமேசானில் அதிக வெற்றியை அடைய உதவுகிறது.
அடிக்கடி கேட்கப்படும் கேள்விகள்
விலை சரிசெய்தல், சேமிப்பு கட்டணங்களைப் போன்ற செலவுகளை குறைத்தல் மற்றும் அமேசான் PPC போன்ற பயனுள்ள சந்தைப்படுத்தல் உத்திகளைப் பயன்படுத்துவதன் மூலம் உங்கள் அமேசான் லாப மாக்சங்களை மேம்படுத்தவும். உங்கள் லாபம் மற்றும் இழப்புகளை அடிக்கடி கண்காணிக்கவும், தேவையானவாறு உத்திகளை சரிசெய்யவும்.
அமேசானில் நல்ல மொத்த லாபம் பொதுவாக 15% மற்றும் 50% இடையே இருக்கும். COGS ஐ வருமானத்திலிருந்து கழித்து, வருமானத்தால் வகுத்து, 100 க்கு பெருக்கி கணக்கிடுங்கள். இது அமேசான் கட்டணங்கள் மற்றும் செலவுகளுக்கு இடையில் லாபத்தை உறுதி செய்ய உதவுகிறது.
அமேசான் FBA லாப மாக்சத்தை அதிகரிக்க, குறைந்த FBA கட்டணங்களுடன் தயாரிப்புகளைத் தேர்ந்தெடுக்க, கப்பல் செலவுகளை குறைக்க பொருட்களை தொகுப்பதற்கான உத்திகளைப் பயன்படுத்தவும், நீண்ட கால சேமிப்பு கட்டணங்களைத் தவிர்க்க உங்கள் சரக்குகளை மேம்படுத்தவும் கவனம் செலுத்தவும். அதிக லாபத்திற்கான செலவுகளை குறைக்க எங்கு இருக்கின்றன என்பதை அடையாளம் காண FBA அறிக்கைகளைப் பயன்படுத்தவும்.
படக் க்ரெடிட்கள் தோன்றும் வரிசையில்: © diy13 – stock.adobe.com, © (JLco) Julia Amaral – stock.adobe.com, © Gourmetphotography – stock.adobe.com
