Съвети и трикове за Amazon – Максимизирайте печалбата си с тези доказани методи
Максимизирането на печалбите в Amazon е свързано с вземането на умни решения за подобряване на доходите ви. С нарастващите разходи и все по-голямата конкуренция, е по-важно от всякога да намерите начини за увеличаване на доходите си. Това ръководство ще ви покаже какви стъпки трябва да предприемете в Amazon, за да максимизирате печалбите си. Добрата новина е, че има много начини да го направите, включително оптимизиране на ценовата си стратегия, използване на данни за вземане на по-добри решения и намиране на начини за спестяване на разходи. Нека разгледаме някои прости стратегии, които ще ви помогнат да успеете и да се развивате в Amazon.
Каква е добра печалба за продавач на Amazon?
Реалистичната брутна печалба трябва да бъде между 30% и 50%. Ако продавате професионално в Amazon, нетната печалба трябва да бъде между 15% и 20%. Всичко над 20% се счита за успешно и показва силна рентабилност. От друга страна, марж под 5% може да бъде труден за поддържане и може да означава, че имате високи разходи или неефективности. Важно е да следите разходите си и да намерите начини за подобряване на маржовете си, за да останете успешни в дългосрочен план.
Дръжте разходите си ниски в Amazon, за да максимизирате печалбата
Ниските оперативни разходи – или „разходи за поддръжка“ – са важни за всеки бизнес, но абсолютно решаващи за вашия бизнес в Amazon. Това е така, защото разходите за поддръжка на Amazon значително нарастват през последните години. Особено като продавач на Amazon FBA, трябва да се уверите, че икономисвате възможно най-ефективно. Ето как можете да го направите:
1. Прегледайте разходите:
Редовно преглеждайте всички разходи, за да идентифицирате и елиминирате ненужните разходи.
2. Оптимизирайте изпълнението:
Изберете най-икономичния метод за изпълнение, независимо дали е FBA или FBM, и оптимизирайте процесите си, за да намалите таксите.
3. Преговаряйте с доставчиците:
Работете с доставчиците си, за да получите по-добри цени или условия, което може значително да намали разходите ви.
4. Използвайте доставка на едро:
Консолидирайте пратките, за да спестите от разходите за доставка, независимо дали внасяте продукти или ги изпращате до центровете за изпълнение на Amazon.
5. Автоматизирайте повтарящите се задачи:
Внедрете софтуер за автоматизиране на задачи като управление на инвентара или пренастройване на цените, спестявайки време и намалявайки човешките грешки.
Увеличете приходите си, като използвате ценови стратегии
В Amazon можете да максимизирате печалбата, като прилагате стратегии за пренастройване на цените на продуктите си, за да ги направите по-привлекателни за клиентите и алгоритъма на Amazon. Ето стратегиите, които можете да приложите:
Стратегия за Buy Box
Фокусирането върху Buy Box на Amazon може значително да увеличи възможностите ви за продажба. Постигането на статус Buy Box ви позволява да оптимизирате цените на продуктите си за по-добра производителност и ви позволява да начислявате по-високи цени от конкурентите, които не са достигнали този статус, представляващи 90% от всички продажби.
Ето как работи с SELLERLOGIC Repricer – почти е невъзможно да направите това ръчно за всички ваши продукти поради времеви ограничения:
Стъпка 1: Спечелете Buy Box
Първо, SELLERLOGIC Repricer идентифицира оптималната цена, за да спечели Buy Box – колкото по-добра е оценката на вашия продавачски акаунт, толкова по-висока цена можете да зададете. С оглед на клиентския подход на Amazon, конкурентната цена е ключова за получаване на висока видимост в търсенията и списъците на продуктите. Repricer подбива конкуренцията, за да осигури Buy Box за вас.
Стъпка 2: Максимизирайте цената си
След като спечелите Buy Box, целта е да продавате на най-високата възможна цена, като същевременно поддържате видимост. Repricer използва динамичен алгоритъм, за да вземе предвид цялата пазарна ситуация, докато постепенно увеличава цената на продукта ви. Той проверява с Amazon, за да се увери, че Buy Box не се губи с всяко увеличение. Ако Amazon потвърди, че Buy Box е сигурен, Repricer увеличава цената. Това продължава, докато Amazon не сигнализира, че допълнителното увеличение ще загуби Buy Box, в който момент Repricer спира.
Стратегия за крос-продукти
Наблюдавайте цените на вашите конкуренти, за да идентифицирате кой в момента е най-агресивен (най-нископрилаганият продавач на ASIN), или създайте фокус-групи, като изключите продавачите, които не представляват заплаха за вашето предложение, оставяйки само релевантни конкуренти в полезрението си. След като успешно ги наблюдавате, продължете да подбивате цените им колкото е възможно по-често, по начин, който не ви разорява финансово, но също така показва на алгоритъма на Amazon, че предлагате на купувачите най-добрата възможна цена. Това ще привлече трафик към вас и увеличените продажби ще компенсират по-ниската цена, на която продавате. Създаването на седмични и годишни топлинни карти може да помогне за оптимизиране на ценовите стратегии по време на периоди с висока и ниска посещаемост.
Стратегия за натиск
Постепенно увеличавайте цените на базата на обема на продажбите, за да поддържате доверието на клиентите и да се възползвате от периодите с високи продажби. Обратно, намалявайте цените по време на периоди с ниски продажби, за да увеличите видимостта и продажбите.
Дневна стратегия за натиск
Коригирайте цените ежедневно на базата на данни за продажбите, за да осигурите висока видимост и конкурентоспособност. Тази стратегия помага да се поддържа баланс между рентабилността и видимостта, като се нулират цените на всеки 24 часа.
Следете числата си
Представете си, че се опитвате да управлявате успешно и да развивате бизнеса си в Amazon без ясна представа за фактите и цифрите си. Невъзможна задача. Като продавач на Amazon, максимизирането на печалбата изисква да знаете числата си в детайли. Ето няколко съвета как да го направите ефективно:
1. Следете маржовете:
Внимателно наблюдавайте печалбите си, за да се уверите, че бизнесът ви остава печеливш.
2. Постоянно разследвайте:
Анализирайте инвестициите си, за да определите кои продукти генерират продажби и кои изостават.
3. Поддържайте подробни прегледи на разходите, включително таксите на Amazon:
Поддържайте подробни записи на всички разходи, включително таксите от Amazon, за да разберете по-добре разходите си.
4. Следете всяка транзакция в Amazon:
Записвайте всички транзакции и корекции, за да оптимизирате вземането на решения и да увеличите ефективността.
5. Избягвайте ръчни изчисления и събиране на данни:
Спестете време и намалете грешките, като автоматизирате събирането на данни и изчисленията си. SELLERLOGIC Business Analytics не само че ви позволява да наблюдавате рентабилността си по всяко време, но също така намалява времето, необходимо за този процес.
Възстановете средства от Amazon, за да максимизирате печалбата си
Ако продавате чрез Amazon FBA, вероятно Amazon ви дължи пари заради грешки, които са се случили с вашите продукти в складовете на Amazon или по време на процеса на FBA. Пари, които няма да ви бъдат върнати автоматично и които биха могли да бъдат използвани много по-добре в ръцете ви, отколкото в ръцете на Amazon. Има два начина, по които можете да си върнете парите.
Трудният начин (ръчно)
Следвайте този 8-степенен процес, за да възстановите парите си от Amazon.
1. Идентифицирайте грешките на FBA:
- Прегледайте акаунта си за често срещани грешки на FBA, като загубена инвентаризация, повредена инвентаризация, неправилни връщания от клиенти или надплатени такси.
- Търсете несъответствия в отчетите за инвентаризация, отчетите за пратки и отчетите за такси.
2. Съберете документация:
- Съберете всички релевантни документи, включително транзакционни данни, разписки, отчети за инвентаризация и всякакви други доказателства, които подкрепят вашата претенция.
3. Отворете случай с Amazon:
- Влезте в акаунта си в Amazon Seller Central.
- Навигирайте до секцията „Помощ“ в горния десен ъгъл на страницата.
- Превъртете надолу и кликнете на „Свържете се с нас.“
4. Изберете подходящата категория:
- Изберете „Продаване на Amazon“ и след това изберете „FBA (Изпълнено от Amazon).“
- Изберете най-релевантната подкатегория, свързана с вашия проблем, като „Корекции на инвентара на FBA“ или „Възстановявания на FBA.“
5. Предоставете подробна информация:
- Напишете подробно описание на грешката на FBA и прикрепете всякакви поддържащи документи.
- Включете релевантни идентификатори на пратки, SKU, дати и конкретни проблеми, с които сте се сблъскали.
- Ясно посочете сумата, която смятате, че ви се дължи, и защо.
6. Подайте случая си:
- След като предоставите цялата необходима информация, кликнете на „Подайте.“
- Запазете запис на номера на случая си за бъдещи справки.
7. Последващи действия:
- Amazon обикновено отговаря в рамките на 48 часа.
- Проверявайте имейла си и съобщенията в Seller Central за актуализации.
- Ако не получите задоволителен отговор, може да се наложи да последвате с допълнителна информация или да ескалирате случая.
8. Следете възстановяванията:
- След одобрение, наблюдавайте възстановяванията си, като навигирате до: Отчети > Плащания > Преглед на транзакции.
- Филтрирайте по „Други“, за да видите възстановяванията на FBA.
Умният начин (автоматизиран)
SELLERLOGIC Lost & Found Full-Service управлява целия процес на възстановяване от грешки до подаване на отчети за грешки и комуникация с Amazon – грижи се за всичко вместо вас. Това ви позволява да се фокусирате изцяло върху растежа на бизнеса си.
В заключение
Максимизирането на печалбата ви в Amazon включва адресиране на множество аспекти на бизнеса ви. Колкото повече области работите, толкова повече пари можете да спечелите. Това включва неща като коригиране на цените, подобряване на списъците на продуктите, управление на запасите и следене на представянето ви. Автоматизационните инструменти могат да бъдат много полезни, тъй като спестяват време и осигуряват точност.
Например, инструменти като SELLERLOGIC могат автоматично да откриват грешки и да управляват възстановяванията, помагайки ви да си върнете пари, които може да сте загубили. Използвайки такива инструменти, можете да се фокусирате върху растежа на бизнеса си, вместо да се задържате с ръчни задачи. Това прави операциите ви по-гладки и последователно увеличава печалбата ви. Използването на автоматизирани инструменти ви помага да вземате умни решения, да реагирате бързо на пазарните промени и да постигате по-голям успех в Amazon.
Често задавани въпроси
Подобрете маржовете си на Amazon, като оптимизирате цените, намалите разходите като такси за съхранение и използвате ефективни маркетингови стратегии като Amazon PPC. Редовно следете печалбите и загубите си, за да коригирате стратегиите при необходимост.
Добра брутна печалба на Amazon обикновено е между 15% и 50%. Изчислете я, като извадите COGS от приходите, разделите на приходите и умножите по 100. Това помага да се осигури рентабилност сред таксите и разходите на Amazon.
За да максимизирате печалбата от Amazon FBA, фокусирайте се върху избора на продукти с по-ниски такси за FBA, комбинирайте артикули, за да намалите разходите за доставка, и оптимизирайте инвентара си, за да избегнете таксите за дългосрочно съхранение. Използвайте отчетите на FBA, за да идентифицирате области, в които разходите могат да бъдат минимизирани за по-висока рентабилност.
Кредити за изображения в реда на появата: © diy13 – stock.adobe.com, © (JLco) Julia Amaral – stock.adobe.com, © Gourmetphotography – stock.adobe.com
