Tipy a triky pro Amazon – Maximalizujte svůj zisk s těmito osvědčenými metodami
Maximalizace zisků na Amazonu spočívá v chytrých rozhodnutích, která zlepšují vaše výdělky. S rostoucími náklady a větší konkurencí je důležitější než kdy jindy najít způsoby, jak zvýšit své výdělky. Tento průvodce vám ukáže, jaké kroky musíte podniknout na Amazonu, abyste maximalizovali své zisky. Dobrou zprávou je, že existuje mnoho způsobů, jak toho dosáhnout, včetně optimalizace vaší cenové strategie, využívání dat k lepším rozhodnutím a hledání způsobů, jak ušetřit na nákladech. Pojďme se ponořit do několika jednoduchých strategií, které vám pomohou uspět a růst na Amazonu.
Jaká je dobrá zisková marže jako prodejce na Amazonu?
Realistická hrubá zisková marže by měla být mezi 30 % a 50 %. Pokud prodáváte profesionálně na Amazonu, čistá zisková marže by měla být mezi 15 % a 20 %. Cokoli nad 20 % je považováno za úspěšné a ukazuje silnou ziskovost. Na druhou stranu, marže pod 5 % může být obtížné udržet a může znamenat, že máte vysoké náklady nebo neefektivnosti. Je důležité sledovat své výdaje a hledat způsoby, jak zlepšit své marže, abyste zůstali úspěšní v dlouhodobém horizontu.
Udržujte své režijní náklady nízké na Amazonu, abyste maximalizovali zisk
Nízké provozní náklady – nebo „režijní náklady“ – jsou důležité v každém podnikání, ale pro vaše podnikání na Amazonu jsou naprosto zásadní. To proto, že režijní náklady Amazonu v posledních letech výrazně vzrostly. Zvlášť jako prodejce FBA na Amazonu byste měli zajistit, abyste co nejefektivněji hospodařili. Zde jsou způsoby, jak to můžete udělat:
1. Zkontrolujte výdaje:
Pravidelně kontrolujte všechny své výdaje, abyste identifikovali a odstranili zbytečné náklady.
2. Optimalizujte plnění:
Vyberte nejefektivnější metodu plnění, ať už je to FBA nebo FBM, a zjednodušte své procesy, abyste snížili poplatky.
3. Vyjednávejte s dodavateli:
Spolupracujte se svými dodavateli, abyste získali lepší ceny nebo podmínky, což může výrazně snížit vaše náklady.
4. Používejte hromadnou dopravu:
Konsolidujte zásilky, abyste ušetřili na nákladech na dopravu, ať už při dovozu produktů nebo jejich zasílání do plnících center Amazonu.
5. Automatizujte opakující se úkoly:
Implementujte software pro automatizaci úkolů, jako je správa zásob nebo repricing, což šetří čas a snižuje lidské chyby.
Zvyšte své příjmy pomocí cenových strategií
Na Amazonu můžete maximalizovat zisk aplikováním repricingových strategií na vaše produkty, aby byly atraktivnější pro vaše zákazníky a algoritmus Amazonu. Zde jsou strategie, které můžete aplikovat:
Strategie Buy Box
Zaměření na Amazon Buy Box může výrazně zvýšit vaše prodejní příležitosti. Získání statusu Buy Box vám umožní optimalizovat ceny vašich produktů pro lepší výkon a umožní vám účtovat vyšší ceny než konkurenti, kteří tohoto statusu nedosáhli, což představuje 90 % všech prodejů.
Zde je, jak to funguje s SELLERLOGIC Repricer – je téměř nemožné to udělat ručně pro všechny vaše produkty kvůli časovým problémům:
Krok 1: Získejte Buy Box
Nejprve SELLERLOGIC Repricer identifikuje optimální cenu pro získání Buy Box – čím lepší je hodnocení vašeho prodejního účtu, tím vyšší cenu můžete vyvolat. Vzhledem k zákaznicky orientovanému přístupu Amazonu je konkurenceschopná cena klíčem k získání vysoké viditelnosti ve vyhledávání produktů a seznamech. Repricer podbíhá konkurenci, aby zajistil Buy Box pro vás.
Krok 2: Maximalizujte svou cenu
Jakmile získáte Buy Box, cílem je prodávat za co nejvyšší cenu při zachování viditelnosti. Repricer používá dynamický algoritmus, který zohledňuje celou tržní situaci, zatímco postupně zvyšuje cenu vašeho produktu. Kontroluje s Amazonem, aby zajistil, že Buy Box není ztracen s každým zvýšením. Pokud Amazon potvrdí, že je Buy Box zabezpečen, Repricer zvyšuje cenu. To pokračuje, dokud Amazon neoznámí, že další zvýšení by vedlo ke ztrátě Buy Box, v tomto okamžiku Repricer zastaví.
Strategie křížového produktu
Sledujte ceny svých konkurentů, abyste zjistili, který z nich je v současnosti nejagresivnější (prodejce s nejnižší cenou ASIN), nebo vytvořte cílové skupiny tím, že vyloučíte prodejce, kteří nepředstavují hrozbu pro vaši nabídku, a ponecháte pouze relevantní konkurenty ve svém zorném poli. Jakmile je úspěšně sledujete, pokračujte v podbízení jejich cen tak často, jak je to možné, způsobem, který vás finančně nezničí, ale také ukazuje algoritmu Amazonu, že poskytujete kupujícím nejlepší možnou cenu. To přivede provoz k vám a zvýšené prodeje vykompenzují nižší cenu, za kterou prodáváte. Vytváření týdenních a ročních teplotních map může pomoci optimalizovat cenové strategie během období vysokého a nízkého provozu.
Push strategie
Postupně zvyšujte ceny na základě objemu prodeje, abyste udrželi důvěru zákazníků a využili období vysokých prodejů. Naopak, snižte ceny během období nízkých prodejů, abyste zvýšili viditelnost a prodeje.
Denní push strategie
Upravujte ceny denně na základě prodejních čísel, abyste zajistili vysokou viditelnost a konkurenceschopnost. Tato strategie pomáhá udržovat rovnováhu mezi ziskovostí a viditelností tím, že resetuje ceny každých 24 hodin.
Sledujte své čísla
Představte si, že se snažíte úspěšně řídit a rozvíjet své podnikání na Amazonu bez jasného přehledu o svých faktech a číslech. To je nemožný úkol. Jako prodejce na Amazonu vyžaduje maximalizace zisku, abyste znali svá čísla podrobně. Zde je několik tipů, jak to efektivně udělat:
1. Sledujte marže:
Pečlivě sledujte své ziskové marže, abyste zajistili, že vaše podnikání zůstane ziskové.
2. Neustále vyšetřujte:
Analyzujte své investice, abyste zjistili, které produkty generují prodeje a které zaostávají.
3. Udržujte podrobné přehledy o nákladech, včetně poplatků Amazonu:
Udržujte podrobné záznamy o všech nákladech, včetně poplatků od Amazonu, abyste lépe porozuměli svým výdajům.
4. Sledujte každou transakci na Amazonu:
Zaznamenejte všechny transakce a úpravy, abyste zjednodušili rozhodování a zvýšili efektivitu.
5. Vyhněte se ručním výpočtům a sběru dat:
Ušetřete čas a snižte chyby automatizací sběru dat a výpočtů. SELLERLOGIC Business Analytics vám nejen umožňuje sledovat vaši ziskovost kdykoli, ale také snižuje čas, který potřebujete na tento proces.
Získejte zpět peníze od Amazonu, abyste maximalizovali svůj zisk
Pokud prodáváte přes Amazon FBA, je pravděpodobné, že vám Amazon dluží peníze kvůli chybám, které se staly s vašimi produkty ve skladech Amazonu nebo obecně během procesu FBA. Peníze, které vám nebudou automaticky vráceny a které by mohly být mnohem lépe využity ve vašich rukou než v rukou Amazonu. Existují dva způsoby, jak můžete získat své peníze zpět.
Těžká cesta (ruční)
Postupujte podle tohoto 8krokového procesu, abyste získali své peníze zpět od Amazonu.
1. Identifikujte chyby FBA:
- Zkontrolujte svůj účet na běžné chyby FBA, jako jsou ztracené zásoby, poškozené zásoby, nesprávné vrácení zákazníků nebo přeplatky.
- Hledejte nesrovnalosti ve svých zprávách o zásobách, zprávách o zásilkách a zprávách o poplatcích.
2. Shromážděte dokumentaci:
- Shromážděte všechny relevantní dokumenty, včetně transakčních dat, účtenek, zpráv o zásobách a jakýchkoli dalších důkazů, které podporují váš nárok.
3. Otevřete případ s Amazonem:
- Přihlaste se do svého účtu Amazon Seller Central.
- Přejděte do sekce „Nápověda“ v pravém horním rohu stránky.
- Sjeďte dolů a klikněte na „Kontaktujte nás.“
4. Vyberte příslušnou kategorii:
- Vyberte „Prodej na Amazonu“ a poté vyberte „FBA (Splněno Amazonem).“
- Vyberte nejrelevantnější podkategorii související s vaším problémem, jako jsou „Úpravy zásob FBA“ nebo „Náhrady FBA.“
5. Poskytněte podrobné informace:
- Napište podrobný popis chyby FBA a přiložte jakékoli podpůrné dokumenty.
- Uveďte relevantní ID zásilek, SKU, data a konkrétní problémy, se kterými jste se setkali.
- Jasně uveďte částku, o kterou se domníváte, že vám dluží, a proč.
6. Odešlete svůj případ:
- Jakmile poskytnete všechny potřebné informace, klikněte na „Odeslat.“
- Uložte si číslo svého případu pro budoucí reference.
7. Sledujte:
- Amazon obvykle odpovídá do 48 hodin.
- Zkontrolujte svůj e-mail a zprávy v Seller Central pro aktualizace.
- Pokud nedostanete uspokojivou odpověď, možná budete muset sledovat s dalšími informacemi nebo případ eskalovat.
8. Sledujte náhrady:
- Jakmile bude schváleno, sledujte své náhrady přechodem na: Zprávy > Platby > Zobrazení transakcí.
- Filtrujte podle „Jiné“, abyste viděli náhrady FBA.
Chytrá cesta (automatizovaná)
SELLERLOGIC Lost & Found Full-Service se postará o celý váš proces náhrady od nalezení chyb po podání zpráv o chybách a komunikaci s Amazonem – postará se o vše za vás. To vám umožní plně se soustředit na růst vašeho podnikání.
Závěr
Maximalizace vašeho zisku na Amazonu zahrnuje řešení více aspektů vašeho podnikání. Čím více oblastí budete řešit, tím více peněz můžete vydělat. To zahrnuje věci jako úpravu vašich cen, zlepšení vašich produktových seznamů, správu vašeho skladu a sledování vašeho výkonu. Automatizační nástroje mohou být velmi užitečné, protože šetří váš čas a zajišťují, že věci jsou prováděny přesně.
Například nástroje jako SELLERLOGIC mohou automaticky najít chyby a spravovat náhrady, což vám pomůže získat zpět peníze, které byste mohli ztratit. Používáním těchto typů nástrojů se můžete soustředit na růst vašeho podnikání místo toho, abyste se zasekli s manuálními úkoly. To zajišťuje, že vaše operace probíhají hladce a zvyšuje váš zisk konzistentně. Používání automatizovaných nástrojů vám pomáhá činit chytrá rozhodnutí, rychle reagovat na změny na trhu a dosáhnout většího úspěchu na Amazonu.
Často kladené otázky
Zlepšete své ziskové marže na Amazonu optimalizací cen, snižováním nákladů, jako jsou poplatky za skladování, a používáním efektivních marketingových strategií, jako je Amazon PPC. Pravidelně sledujte své zisky a ztráty, abyste mohli upravit strategie podle potřeby.
Dobrá hrubá zisková marže na Amazonu je obvykle mezi 15 % a 50 %. Vypočítejte ji odečtením COGS od příjmů, dělením příjmy a násobením 100. To pomáhá zajistit ziskovost i přes poplatky a výdaje Amazonu.
Pro maximalizaci ziskové marže Amazon FBA se zaměřte na výběr produktů s nižšími poplatky FBA, balení položek pro snížení nákladů na dopravu a optimalizaci vašeho inventáře, abyste se vyhnuli poplatkům za dlouhodobé skladování. Používejte zprávy FBA k identifikaci oblastí, kde lze náklady minimalizovat pro vyšší ziskovost.
Kredity k obrázkům v pořadí podle vzhledu: © diy13 – stock.adobe.com, © (JLco) Julia Amaral – stock.adobe.com, © Gourmetphotography – stock.adobe.com
