Amazon विक्रेता कार्यक्रम काय आहे आणि हे कोणासाठी योग्य आहे?
Amazon वर, तुम्ही सामान्यतः दोन भिन्न मार्गांनी विक्री करू शकता: Amazon विक्रेता कार्यक्रमाद्वारे किंवा विक्रेता म्हणून. हा ब्लॉग कार्यक्रम कसा कार्य करतो, हे तुम्हाला काय देऊ शकते, आणि त्याचे कोणते तोटे आहेत याबद्दल चर्चा करेल.
Amazon विक्रेते ऑनलाइन दिग्गजासोबत B2B संबंध ठेवतात
विक्रेता कार्यक्रमाच्या विपरीत, विक्रेता म्हणून तुम्ही Amazon ला विकता आणि अंतिम ग्राहकांना Amazon द्वारे विकत नाही. त्यामुळे, तुम्ही ई-कॉमर्स दिग्गजासोबत एक सामान्य व्यावसायिक संबंध स्थापित करता. नंतर ते तुमची उत्पादने ग्राहकांना विकतात.
Amazon विक्रेते त्यांचे सामान मोठ्या प्रमाणात ऑनलाइन दिग्गजाला वितरित करतात, जो विक्री, उत्पन्न निरीक्षण, ग्राहक संपर्क, आणि शेवटी किंमत यांची काळजी घेतो. इच्छुक पक्षांनी आधीच Amazon सोबत अटींवर चर्चा करावी लागते आणि किंमत सूची प्रदान करावी लागते. Amazon या स्पर्धात्मक ऑफरची तुलना करते आणि यावर आधारित एक ऑफर तयार करते.
जर तुम्ही ही ऑफर स्वीकारली, तर पहिली डिलिव्हरी सुमारे एक महिन्यानंतर होऊ शकते. नंतर, विक्रेता म्हणून, तुम्हाला तुमच्या Amazon खात्यात उत्पादन टेबल अपलोड करणे आवश्यक आहे कारण हे उत्पादन तपशील पृष्ठे तयार करण्यासाठी आवश्यक आहेत. तुम्ही लॉग इन केल्यानंतर Amazon Vendor Central मध्ये इन्वेंटरी टॅब अंतर्गत हे टेबल जोडू शकता.
Amazon विक्रेता कार्यक्रमाचे फायदे
ज्यांनी विक्रेत्यांप्रमाणे मार्केटप्लेस क्रियाकलापांमध्ये सक्रियपणे भाग घेतला नाही त्यांच्याकडे देखील काही फायदे आहेत. कामाची सोपीपणा याशिवाय – उदाहरणार्थ, कारण Amazon ग्राहक समर्थन, परतावा व्यवस्थापन, आणि उत्पन्न निरीक्षण यासारख्या कार्यांची जबाबदारी घेतो – आणखी काही फायदे आहेत:
व्यावसायिकांकडून समर्थन: Amazon विक्रेता व्यवस्थापक
Amazon विक्रेता सेवा कार्यक्रम तुम्हाला Amazon.de वर विक्रेता म्हणून तुमच्या दीर्घकालीन यशाची खात्री करण्यासाठी आणि मजबूत करण्यासाठी समर्थन करतो. हे मार्केटप्लेस ऑपरेटरचे वचन आहे.
जसे वरील उल्लेखित केले आहे, Amazon विक्रेते मूलतः ऑनलाइन दिग्गजासाठी पुरवठादार म्हणून कार्य करतात. त्यामुळे, तुम्हाला Amazon मध्ये एक विक्रेता व्यवस्थापकासोबत खूप काम करावे लागेल. हा व्यक्ती कंपनीच्या बाजूचे प्रतिनिधित्व करतो आणि तुमच्यासोबत कराराच्या अटींवर चर्चा करेल, इतर गोष्टींबरोबर.
इतर कार्यांमध्ये मार्केटिंग क्रियाकलापांचे व्यवस्थापन आणि ग्राहक समाधान यांचे व्यवस्थापन करणे तसेच नफ्याची खात्री करणे आणि विक्री लक्ष्य साध्य करणे समाविष्ट आहे. Amazon साठी Amazon विक्रेत्यांचे व्यवस्थापन एक वेळ घेणारे आणि त्यामुळे महागडे कार्य असल्याने, लहान विक्रेत्यांना मोठ्या विक्रेत्यांपेक्षा कमी समर्थन मिळू शकते.
ग्राहक विश्वास बोनस
एक असा तर्क आहे जो अनेकदा केला जातो की ग्राहक ऑनलाइन दिग्गजावर विश्वास ठेवतात. Amazon विक्रेते मार्केटप्लेस ऑपरेटरला पुरवठा करतात, जो नंतर ग्राहकांना विक्रेता म्हणून कार्य करतो. दुसरीकडे, विक्रेते थेट ग्राहकांना विकतात आणि त्यामुळे त्यांना प्रथम त्यांचा विश्वास मिळवावा लागतो. तथापि, या तर्कासोबत प्रश्न आहे की खरेदीदार किती वेळा खरोखर विचार करतात की ते Amazon कडून थेट खरेदी करत आहेत की फक्त त्याच्या मार्केटप्लेसवरून.
Amazon विक्रेता खाते चालवण्याचे तोटे
निश्चितच, Amazon विक्रेता कार्यक्रमाचे काही मर्यादा आहेत, ज्या व्यापाऱ्यांच्या आवश्यकतांनुसार नकारात्मक प्रभाव टाकू शकतात.
आश्रितता
एकीकडे, तुम्ही Amazon विक्रेता म्हणून एक निश्चित आश्रितता स्वीकारता. काही विक्रेत्यांचे अनुभव दर्शवतात की ऑनलाइन दिग्गजाचे कराराचे अटी खूप कठोर झाली आहेत. शेवटी, तुम्हाला ठरवावे लागेल की तुम्ही ई-कॉमर्स दिग्गजाच्या नियमांनुसार खेळू इच्छिता की नाही.
याशिवाय, Amazon विक्रेते ऑनलाइन दिग्गजावर पुढील ऑर्डर देण्यावर आश्रित असतात. मागणी कमी होणे किंवा नफ्याची अपूर्णता यासारख्या विविध कारणांमुळे, असे होऊ शकते की Amazon तुमच्याकडून कमी किंवा पुरेशी वस्त्रे ऑर्डर करत नाही.
तसेच, उत्पादन तपशील पृष्ठे आणि त्यांच्या प्रकाशनाबाबत, तुम्ही जर्मनीतील Amazon विक्रेता म्हणून Amazon.de वर आश्रित आहात. विक्रेत्यांच्या सूचींची अधिक कठोरपणे तपासणी केली जाते, असा संशय आहे. त्यामुळे, तुमच्या वस्त्रांचे प्रकाशन होण्यासाठी अनेक आठवडे लागतात.
इतर पुरवठादारांप्रमाणे, Amazon विक्रेत्यांना देखील किंमतीवर कोणताही प्रभाव नाही, कारण हे Amazon द्वारे निर्धारित केले जाते. काही Amazon विक्रेत्यांनी अनुभवले आहे की कमी किंमती, उदाहरणार्थ, विशेष प्रचारानंतर, या ऑफरपूर्वीच्या स्तरावर परत गेल्या नाहीत.
काही विक्रेत्यांना Amazon मध्ये आणखी एक तोटा असा दिसतो की ग्राहकांना किंमत धोरणात असंगततेचा Eindruck येऊ शकतो. ऑनलाइन दिग्गज अधिकाधिक एक अल्गोरिदमवर अवलंबून आहे जो त्यांच्या स्वतःच्या किंमती इतर ऑफरच्या किंमतींनुसार समायोजित करतो. यामुळे मार्केटप्लेस आणि विक्रेत्याच्या स्वतःच्या ऑनलाइन दुकानामध्ये किंमत भिन्नता होऊ शकते.
ज्यामुळे Amazon विक्रेत्यांना किंमतीवर प्रभाव टाकता येत नाही, तुमच्या मार्जिनवर नियंत्रण ठेवण्याची संधी देखील समाप्त होते. वस्त्रांची किंमत Amazon च्या आक्रमक किंमत धोरणामुळे दीर्घकालीन दृष्ट्या Buy Box मध्ये अधिक वेळा असते का, ज्यामुळे विक्री आकडेवारी वाढते, किंवा किंमत इतकी कमी आहे की विक्री आकडेवारी भरून काढता येत नाही, हे प्रकरणानुसार बदलू शकते.
काहीही नाही?
निश्चितच, Amazon विक्रेता कार्यक्रमाचे फक्त फायदे आणि तोटेच नाहीत. येथे काही अधिक रोचक तथ्ये आहेत:
तुम्हाला Amazon विक्रेता कार्यक्रमात आमंत्रित केले जावे लागेल
जरी तुम्ही Amazon विक्रेता कार्यक्रमासाठी तुलनेने सहजपणे साइन अप करू शकता, तरी Amazon विक्रेत्यांच्या रांगेत सामील होण्यासाठी खूप अधिक आवश्यक आहे. तुम्ही यासाठी अर्ज करू शकत नाही; त्याऐवजी, तुम्हाला Amazon कडून आमंत्रणाची वाट पाहावी लागते. ई-कॉमर्स दिग्गज यासाठी कोणती निकष वापरतो हे बंद दरवाजांच्या मागे आहे, जसे अनेकदा असते. तथापि, हे स्पष्ट आहे की हे मुख्यतः नियमांचे पालन करणाऱ्या आणि उच्च विक्री साधणाऱ्या कंपन्यांवर लक्ष केंद्रित करते. मान्य आहे की, हे कोणत्याही व्यापाऱ्याने त्यांच्या पुरवठादारांसाठी असलेले किमान आवश्यकता देखील आहेत.
हे देखील दिसून येते की Amazon विक्रेता कार्यक्रम मुख्यतः मोठ्या कंपन्यांना लक्षित करतो. “Amazon विक्रेता एक्सप्रेस” हा एक कार्यक्रम होता जो लहान आणि तरुण व्यवसायांना आकर्षित करतो जो विक्रेता केंद्रीयासाठी पात्र झालेले नव्हते. तथापि, 2018 मध्ये तो बंद करण्यात आला.
काही वर्षांपूर्वीपर्यंत, Amazon विक्रेते यांना विक्रेत्यांपेक्षा अधिक जाहिरात पर्याय होते
दीर्घकाळासाठी, A+ सामग्री किंवा Amazon Vine सारख्या साधनांचा वापर विक्रेत्यांसाठी राखीव होता. तथापि, हे महत्त्वपूर्णपणे बदलले आहे, कारण Amazon ने आपल्या जाहिरात विभागाच्या महसूलाच्या संभाव्यतेला मान्यता दिली आहे.
आजकाल, Amazon विक्रेता आणि विक्रेत्यामध्ये जाहिरात करण्याच्या बाबतीत फारसा फरक नाही. A+ आणि Vine यांना लांब काळासाठी विक्रेत्यांसाठी उपलब्ध करून देण्यात आले आहे, आणि उद्योग तज्ञ, जसे की Ronny Marx, यांचा विश्वास आहे की विक्रेता आणि विक्रेता यांचे दोन प्रकार दीर्घकालीन एकत्रित होतील.
विक्रेत्यांचे आणि Amazon विक्रेत्यांचे एकत्रीकरण डेटा क्षेत्रात देखील स्पष्ट आहे. दीर्घकाळासाठी, विक्रेत्यांना येथे महत्त्वाचा फायदा होता, कारण त्यांना त्यांच्या कार्यक्षमतेबद्दल अधिक अंतर्दृष्टी मिळाली होती, जी विक्रेत्यांसाठी पूर्णपणे अनुपलब्ध होती किंवा फक्त अत्यंत उच्च किमतीत उपलब्ध होती. हे क्षेत्र अलीकडेच नाटकीयपणे बदलले आहे. आजकाल, दोन्ही Amazon विक्रेते आणि विक्रेते मोठ्या प्रमाणात डेटा विनामूल्य मिळवू शकतात.
Amazon विक्रेता vs. विक्रेता
तुम्ही कोणता मॉडेल निवडावे, किंवा तुम्ही Amazon विक्रेता पोर्टलचा प्रवेश रद्द करावा का, हे तुमच्या स्वतःच्या गरजा आणि आवडीनुसार निश्चितपणे अवलंबून आहे.
जर तुम्हाला Buy Box च्या नफ्यासारख्या विषयांशी व्यवहार करायचा नसेल, तर तुम्ही Amazon सोबत पुरवठादार करारावर चर्चा करणे पसंत कराल आणि त्यासाठी तुम्ही मार्जिन आणि नियंत्रणाचा त्याग करण्यास तयार असाल, तर Amazon विक्रेता कार्यक्रम तुमच्यासाठी योग्य असू शकतो.
तथापि, जर तुम्हाला बाजारपेठ स्वतः व्यवस्थापित करायची असेल आणि मार्केटिंग मोहिमांवर, किंमतींवर इत्यादींवर नियंत्रण ठेवायचे असेल, तर तुम्ही नक्कीच विक्रेता कार्यक्रमासह चांगले आहात. येथे, तुम्हाला साधने याकडे गंभीरपणे पाहणे शिफारसीय आहे, कारण फक्त बुद्धिमान स्वयंचलनासह तुम्ही दीर्घकालीन यशस्वीपणे Amazon वर विक्री करू शकता. इन्व्हेंटरी व्यवस्थापन आणि लेखाकर्मास मदत करणाऱ्या साधनांपासून ते तुम्हाला अधिक स्पर्धात्मक बनवणाऱ्या साधनांपर्यंत. एक चांगला Repricer तुम्हाला, उदाहरणार्थ, Amazon विरुद्ध Buy Box जिंकण्यात मदत करू शकतो!
जर तुम्ही दोन्ही मॉडेलमध्ये भविष्य पाहत असाल तर तुम्ही एकाच वेळी Amazon विक्रेता आणि विक्रेता असण्याचा विचार करू शकता. तथापि, लक्षात ठेवा की हा हायब्रिड मॉडेल चांगल्या प्रकारे विचारले पाहिजे. जर तुम्हाला दोन्ही मॉडेलचे विस्तृत ज्ञान नसेल, तर आम्ही तुम्हाला संबंधित एजन्सीशी सल्ला घेण्याची शिफारस करतो.
वारंवार विचारले जाणारे प्रश्न
Amazon विक्रेते म्हणजे व्यापारी जे त्यांच्या वस्तू Amazon ला पुरवतात. त्यानंतर Amazon या वस्तू अंतिम ग्राहकांना त्यांच्या ऑनलाइन प्लॅटफॉर्मद्वारे विकतो.
विक्रेता केंद्रीयाद्वारे, Amazon विक्रेते त्यांच्या व्यवसायाचे व्यवस्थापन करू शकतात. उदाहरणार्थ, उत्पादन तक्ते तिथे अपलोड केले जाऊ शकतात.
प्रतिमा क्रेडिट्स प्रतिमांच्या क्रमाने: © elenabsl – stock.adobe.com© Visual Generation – stock.adobe.com© Brad Pict – stock.adobe.com
