आपला अमेझॉन दुकान? अमेझॉनवर विक्रेता खाते कसे उघडावे [Step-by-step guide]
ई-कॉमर्सने महामारीच्या काळात झपाट्याने प्रगती केली आहे. पण आता, जेव्हा वाढीची वक्रता थोडी कमी झाली आहे, तेव्हा ऑनलाइन व्यापार अजूनही वाढत आहे. याशिवाय, पिक-अप पॉइंट्स, सम-डे डिलिव्हरी आणि इतरांमुळे जर्मन ई-कॉमर्स आणि स्टेशनेरी व्यापार यामध्ये सीमारेषा अधिकच धूसर होत आहेत. त्यामुळे अनेक व्यापारी ऑनलाइन विक्री आणि ऑफलाइन व्यवसाय यांना यशस्वीरित्या एकत्रित करतात. आपणही ऑनलाइन व्यापाराकडे लक्ष देत असाल, तर आता वेळ आली आहे आणि आपण पूर्ण इंटरनेट उपस्थिती सुरू करणे चांगले आहे की स्वतःचा अमेझॉन दुकान सुरू करणे हे चांगले पर्याय आहे याबद्दल प्रश्न टाळू शकत नाही.
आपण वेगवान क्रियाकलापात झपाटले जाण्यापूर्वी, ऑनलाइन व्यापाराच्या दोन्ही मॉडेल्सचे फायदे आणि तोटे अधिक बारकाईने पाहणे आवश्यक आहे. येथे हे कार खरेदीसारखे आहे: एकजण चपळ मिनीसह आनंदी होतो, तर दुसऱ्याला प्रशस्त कॉम्बीची आवश्यकता असते.
आपण किती गुंतवणूक करण्यास तयार आहात?
स्वतंत्र ऑनलाइन व्यापार किंवा अमेझॉन दुकान – दोन्हीला पैसे लागतात आणि फायदे आणि तोटे आहेत. तथापि, स्वतःच्या ऑनलाइन दुकानात गुंतवणूक करणे अमेझॉनवर विक्रेता खाते उघडण्याच्या खर्चापेक्षा खूपच जास्त आहे हे स्पष्ट आहे. यामध्ये आपल्याला काही महागड्या निर्णयांचा विचार करावा लागेल:
यामध्ये उत्पादन पृष्ठांच्या स्थापनेसाठी आणि निर्मितीसाठी महत्त्वपूर्ण रक्कम आणि मार्केटिंग, SEO आणि SEA साठी उच्च वेळ आणि खर्च यांचा समावेश आहे. आपल्या व्यापाराची व्याप्ती आणि आपण कोणत्या वस्तू ऑफर करता यावर अवलंबून, लवकरच पाच अंकी रक्कम एकत्रित होते. चालू संचालन आणि आवश्यक विकासासाठीही पैसे लागतात. जर आपण क्लाउड सोल्यूशन निवडले, तर मासिक मूलभूत शुल्क, व्यवहार शुल्क आणि पेमेंट सोल्यूशन्सच्या समावेशासाठी शुल्क लागू होऊ शकते.
याच्या तुलनेत, अमेझॉन विक्री प्लॅटफॉर्मचा वापर करण्यासाठी लागणारे प्रारंभिक खर्च आणि गुंतवणूक करण्यासाठी लागणारा वेळ खूपच कमी आहे. आपल्या स्वतःच्या अमेझॉन दुकानासाठी आपल्याला कमी प्रारंभिक भांडवलाची आवश्यकता आहे आणि स्थापित आणि चांगल्या प्रकारे सापडणाऱ्या इकोसिस्टममध्ये ऑफर तयार करण्याचा खर्च व्यवस्थापनीय आहे. येथेही निश्चितपणे खर्च येतो, परंतु ते तुलनेने कमी आहेत. तथापि, अमेझॉन आपल्या मार्केटप्लेसवर ऑफरच्या उपस्थितीसाठी शुल्क आणि कमिशन घेतो. त्यामुळे बहुतेक श्रेणींच्या विक्री शुल्क 7% ते 15% दरम्यान असतात. याशिवाय, 39 युरोचे मासिक शुल्क लागते.
अमेझॉन जगातील सर्वात यशस्वी विक्री प्लॅटफॉर्म आहे आणि एक मोठ्या ग्राहक आधारापर्यंत प्रवेश प्रदान करतो. तरीही, आपण विक्रेता म्हणून योग्य प्रकारे सुरुवात करू इच्छित असल्यास, आपल्याला खूप मेहनत गुंतवावी लागेल. आपले उत्पादने अमेझॉनवर प्रमुखपणे ठेवायची असल्यास, आपल्याला अमेझॉन अॅडव्हर्टायझिंग चा वापर करणे आवश्यक आहे.
या तुलनेत आपण पाहू शकता की अमेझॉन आणि ऑनलाइन दुकान यामध्ये निर्णय घेणे मोठ्या प्रमाणात आपल्या उपलब्ध संसाधनांवर आणि आपण प्रारंभिक कठीण काळ किती काळ सहन करू शकता यावर अवलंबून आहे.
स्वतंत्र अमेझॉन दुकान विरुद्ध ऑनलाइन दुकान: फायदे आणि तोटे
खरं नफा किती आहे, हे “विक्री किंमत कमी खरेदी किंमत” या साध्या गणनेने ठरवता येत नाही. स्पर्धा, तांत्रिक अंमलबजावणी, चालू खर्च (गोदाम, पॅकेजिंग, शिपिंग, मनुष्यबळ इत्यादी), मार्केटिंग, ग्राहक सेवा – हे सर्व नफ्याच्या गणनेत मोठी भूमिका बजावतात.
स्वतंत्र ऑनलाइन दुकानमध्ये आपण परिस्थितीवर नियंत्रण ठेवता, यात शंका नाही. ग्राहक किंमतीसाठी कमी संवेदनशील असतो, प्रतिस्पर्धी थेट आपल्या मागे नसतो आणि संपूर्ण नफा आपल्याकडे राहतो. तथापि, आपण संपूर्ण जोखमीचेही वाहक असता: आपल्या दुकानाच्या स्थापनेसाठी केलेली गुंतवणूक परत येईल का? आपण पुरेशी ग्राहक मिळवू शकाल का? लॉजिस्टिक्स आणि फुलफिलमेंट कार्य करतात का? स्वतःच्या ऑनलाइन दुकानासह, आपण आदर्श परिस्थितीत आपल्या ब्रँडची स्थापना करू शकता आणि नियमित ग्राहकांना बांधू शकता, परंतु हे संसाधनांची खूप आवश्यकता असते.
आता स्वतःच्या अमेझॉन दुकानाबद्दल.
मार्केटप्लेसवर हजारो ऑनलाइन व्यापारी आहेत, त्यामुळे स्पर्धेचा दबाव खूपच जास्त आहे आणि ग्राहक किंमतीसाठी संवेदनशील आहे! ऑफर काही प्रमाणात एकसारख्या आहेत आणि या परिस्थितीत अनेकदा किंमत ठरवते – तथापि किंवा कमी किंमत नाही, हे नॉर्थईस्टर्न युनिव्हर्सिटी बॉस्टनच्या एका अभ्यासाने सिद्ध केले आहे. विक्रेत्याचे मूल्यांकन प्रोफाइल, जलद वितरण आणि कमी विक्री किंमत अमेझॉनवरील Buy Box च्या नफ्यात महत्त्वपूर्ण योगदान देतात. कारण या कार्यांपैकी काही मार्केटप्लेसच्या सेवेद्वारे फुलफिलमेंट बाय अमेझॉनद्वारे पूर्ण केले जाऊ शकतात. किंमत देखील आपल्याला मॅन्युअलरित्या कॉन्फिगर करण्याची आवश्यकता नाही, ती सहजपणे आणि पूर्णपणे स्वयंचलितपणे एक Repricer चा वापर करून बाजाराच्या परिस्थितीला अनुकूलित केली जाऊ शकते.
अवलोकन: Buy Box म्हणजे काय?
Buy Box, जर्मनमध्ये खरेदी गाडी क्षेत्र, हा एक आकर्षक पिवळा बॉक्स आहे ज्यावर “खरेदी गाडीत” असे लिहिलेले आहे, जो आपण प्रत्येक अमेझॉन उत्पादन तपशील पृष्ठावर पाहू शकता. Buy Box संबंधित ऑनलाइन व्यापाऱ्याच्या वस्तूंची उच्च दृश्यता सुनिश्चित करते आणि त्यामुळे मार्केटप्लेसवरील विक्री संख्यांची ऑप्टिमायझेशन करते. कारण फक्त एकच व्यापारी आपल्या उत्पादनास Buy Box मध्ये दिसतो आणि तो सर्व विक्री मिळवतो, जे सुमारे 90% खरेदी गाडी क्षेत्राद्वारे होते. या दृष्टीकोनातून, उत्पादन तपशील पृष्ठावर लहान पिवळ्या बटणाच्या मागे स्थान मिळवणे ऑनलाइन व्यापाऱ्यांसाठी अत्यंत आकर्षक आहे.
निश्चितच, यासाठी काही खर्च येतो. जरी शुल्क आणि कमिशन एकल वस्तूवरील नफ्यात कमी करतात, तरी त्यांची एक सकारात्मक विशेषता आहे: ती मध्यम कालावधीत चांगली गणना करता येते. अन्यथा, आपण अमेझॉनवर विक्री करताना सुरक्षित बाजूवर राहता. आपण शुल्क भरता, त्यामुळे आपण विश्वास ठेवू शकता की सॉफ्टवेअर कार्यरत आहे आणि प्रक्रिया कार्य करते. कोणताही आश्चर्य नाही.
फायदे आणि तोट्यांचा आढावा
आपल्याला निवडीची कठीणाई थोडी सोपी करण्यासाठी, आम्ही खालील चेकलिस्टमध्ये दोन्ही व्यवसाय मॉडेलच्या सर्व पैलूंचा पुन्हा एकदा सारांश दिला आहे.
| निकष | स्वतंत्र ऑनलाइन दुकान | स्वतंत्र अमेझॉन दुकान |
| सुरुवातीसाठी गुंतवणूक | स्वतंत्र ऑनलाइन दुकानात प्रारंभिक गुंतवणूक आपल्या व्यापारावर अवलंबून लवकरच पाच अंकी रक्कम गाठू शकते. काही महागड्या कामांचा समावेश आहे: दुकान प्रणालीची निवड आणि कॉन्फिगरेशन, उत्पादन पृष्ठांची स्थापना आणि निर्मिती, तसेच मार्केटिंग, SEO आणि SEA साठी उच्च वेळ आणि खर्च. | स्वतंत्र अमेझॉन दुकान तयार करणे सोपे आहे आणि यासाठी मोठ्या गुंतवणूक खर्चाची आवश्यकता नाही. अमेझॉनचा वापर करण्यासाठी लागणारा वेळ मर्यादित आहे आणि स्थापित इकोसिस्टममध्ये ऑफर तयार करण्याचा खर्च तुलनेने कमी आहे. |
| चालू खर्च | जर आपण क्लाउड सोल्यूशन निवडले, तर मासिक मूलभूत शुल्क, व्यवहार शुल्क आणि पेमेंट सोल्यूशन्सच्या समावेशासाठी शुल्क लागू होऊ शकते. स्वतः विकसित केलेल्या ऑनलाइन दुकानासाठी अंमलबजावणी, चालू संचालन, वस्तू व्यवस्थापन, पॅकेजिंग, शिपिंग, मार्केटिंग, ग्राहक सेवा आणि आवश्यक मनुष्यबळासाठी संबंधित खर्च येतात. | अमेझॉन उत्पादनांच्या विक्रीसाठी शुल्क आणि कमिशन घेतो. त्यामुळे बहुतेक उत्पादन श्रेणींसाठी विक्री शुल्क सुमारे 15% असते. याशिवाय, 39 युरोचे मासिक शुल्क लागते. फायदा: तंत्रज्ञान, गोदाम, फुलफिलमेंट, ग्राहक सेवा इत्यादी अमेझॉन आपल्या वतीने घेतो. |
| मार्केटिंग | सुरुवातीला एक कठीण काळासाठी तयार रहा. नवीन ऑनलाइन दुकानाला प्रसिद्ध करण्यासाठी, आपल्याला जाहिरात, सोशल मीडिया, विपणन, SEA इत्यादीसाठी उच्च वेळ आणि खर्चाची अपेक्षा करावी लागेल. तथापि, हे दीर्घकालीन दृष्टिकोनातून फायदेशीर ठरते. | अमेझॉन ऑनलाइन खरेदीसाठी एक महत्त्वाची शोधयंत्र आहे. विक्री प्लॅटफॉर्म एक मोठ्या ग्राहक आधारापर्यंत प्रवेश प्रदान करतो. तथापि, आपल्या वस्तू स्वयंचलितपणे विकल्या जात नाहीत. आपल्या ऑफरची प्रमुख स्थानावर ठेवून आपण अमेझॉन PPC च्या माध्यमातून जलद प्रारंभ साधू शकता. |
| डिझाइनची मुभा | आपल्याकडे आपल्या ब्रँड इमेजवर पूर्ण नियंत्रण आहे – दुकानाचे लेआउट, उत्पादन डिझाइन, ग्राहकांना बांधून ठेवण्यासाठी अतिरिक्त वैशिष्ट्ये इत्यादी सर्व काही आपल्या हातात आहे. | अमेझॉनवर आपल्याकडे काही ठराविक संरचना आहेत आणि आपण उत्पादन वर्णनात फारसे बदल करू शकत नाही (उदा. व्यापार माल). आपल्याला अधिक मुभा हवी असल्यास, आपण आपल्या स्वतःच्या ब्रँडची नोंदणी करू शकता. |
| ब्रँडची स्थापना आणि ग्राहक बांधणी | ग्राहक बांधणी आणि ब्रँडची स्थापना आपल्या हातात आहे – चांगल्या उत्पादन गुणवत्तेसह, मित्रवत सेवेसह, जलद वितरण आणि विश्वासार्हतेसह ग्राहक आपले नाव लक्षात ठेवतात आणि पुन्हा आपल्याकडून खरेदी करतात. | ग्राहकाची निष्ठा अमेझॉनची आहे, तुमची नाही ऑनलाइन विक्रेता म्हणून. येथे फक्त सर्वोत्तम किंमत, सर्वोत्तम मूल्यांकन प्रोफाइल आणि सर्वोत्तम सेवा महत्त्वाची आहे. |
| नफा आणि मार्जिन | ऑनलाइन शॉपमध्ये नफा मार्जिन अमेझॉनवर विक्रीपेक्षा अधिक असल्याचे ज्ञात आहे. तथापि, अनेक खर्चांना एकल व्यवहारांमध्ये कमी करता येत नाही. फक्त उत्पन्न आणि खर्चांची गणना केल्यावरच वास्तविक मार्जिन गणना केली जाऊ शकते. | फीसे आणि कमिशन प्रत्येक वस्तूच्या नफा मार्जिनला कमी करतात, परंतु मध्यम कालावधीत चांगल्या प्रकारे गणना करता येतात. किंमत समायोजनांसारख्या काही प्रक्रियांच्या स्वयंचलनाद्वारे Buy Box उच्च किंमतीसह देखील मिळवता येते. |
स्वतंत्र अमेझॉन-शॉप सुरू करा – व्यावसायिक विक्रेता खात्याकडे चरण-दर-चरण
आम्ही मानतो की तुम्ही आधीच अमेझॉनवर एक वापरकर्ता खाते ठेवता. बहुतेक ऑनलाइन खरेदी करणाऱ्यांनी अमेझॉनवर काहीतरी ऑर्डर केले आहे. जर तुम्ही न व्यवसाय न अमेझॉनवर खाते नोंदवले असेल, तर तुम्ही हे दोन्ही पाऊल आधी उचलले पाहिजे.
जर आता सर्व माहिती योग्यरित्या नोंदवली गेली असेल, तर तुम्ही “नोंदणी पूर्ण करा” वर क्लिक करून प्रक्रिया पूर्ण करू शकता. तुमचे विक्रेता खाते आता तयार झाले आहे आणि तुम्ही तुमचा स्वतःचा अमेझॉन-शॉप सुरू करण्यास सुरुवात करू शकता. तथापि, तुम्हाला उत्पादने सूचीबद्ध करण्यास आणि प्रत्यक्षात व्यापार करण्यास अजून थोडा वेळ लागेल, कारण अमेझॉन सर्व माहिती आणि कागदपत्रे प्रथम तपासते.
FBA विरुद्ध FBM
स्वतंत्र अमेझॉन-शॉप सुरू करणे म्हणजे तुम्ही अमेझॉनद्वारे फुलफिलमेंट (FBA) वापरू इच्छिता की तुम्ही लॉजिस्टिक्स स्वतः हाताळू इच्छिता याबद्दल प्रश्न उपस्थित होतो – ज्याला अमेझॉनवर फुलफिलमेंट बाय मर्चंट (FBM) म्हणतात. हे प्रथम एक मोठा निर्णय वाटत असला तरी, जवळून पाहिल्यावर बहुतेक नवशिक्यांसाठी हे सोपे उत्तर असू शकते.
जर तुमच्याकडे स्वतःची लॉजिस्टिक्स, ज्यामध्ये साठवण, पिकिंग आणि पॅकिंग, ग्राहक सेवा आणि परतावा व्यवस्थापन समाविष्ट आहे, उपलब्ध असेल आणि तुम्ही जलद वितरण सुनिश्चित करू शकत असाल, तर अमेझॉनवर FBM द्वारे स्वतःचे शिपिंग तुमच्यासाठी एक पर्याय असू शकतो.
जर असे नसेल आणि तुम्हाला अशी संरचना तयार करावी लागली, तर उच्च संभाव्यतेने FBA तुमच्यासाठी प्रथमच चांगला पर्याय असेल. जर तुम्ही FBA कार्यक्रमाचा वापर केला, तर तुमची वस्तू अमेझॉनच्या गोदामात पाठवता आणि तुमच्या उत्पादनांचे विपणन करण्याची काळजी घेतता. फुलफिलमेंट मात्र अमेझॉन घेतो:
हे खूप सोयीचे आहे आणि विशेषतः लहान विक्रेत्यांना उच्च फुलफिलमेंट गुणवत्ता सुनिश्चित करण्यात मदत करते, जी नवीन अमेझॉन विक्रेत्यांसाठी स्वतःच्या शिपिंगसह साध्य करणे कठीण आहे.
FBA चे तोटे
निश्चितच, FBA च्या स्वतःच्या अमेझॉन-शॉपसाठी काही तोटेदायक पैलू आहेत. प्रत्येक ऑर्डरसाठी सेवा शुल्क लागू होते, जे किंमत गणनेत विचारात घेतले पाहिजे, जेणेकरून योग्य मार्जिन सुनिश्चित होईल. याव्यतिरिक्त, अमेझॉनकडूनही चुकता होतात – ज्याला FBA चुकता म्हणतात. उदाहरणार्थ, शिपिंग प्रक्रियेत उत्पादनांचे नुकसान होते, ज्यामुळे ते विक्रीसाठी उपलब्ध नसतात. यासाठी, त्या वस्तूचा मालक असलेल्या विक्रेत्यास नुकसान भरपाई मिळते. दुर्दैवाने, अमेझॉन स्वतःच्या जबाबदारीने विश्वासार्हपणे भरपाई करत नाही, त्यामुळे विक्रेत्यांना थिओरेटिकली स्वतःच अर्ज करण्याची काळजी घ्यावी लागते.
सुदैवाने, यासाठी बाजारात एक सोपी उपाय आहे. SELLERLOGIC Lost & Found Full-Service सह, भरपाई व्यवस्थापन एक सोपी गोष्ट बनते: FBA अहवालांचे तासभर निरीक्षण करणे, एका प्रकरणासाठी सर्व माहिती गोळा करणे, सेलर सेंट्रलमध्ये कॉपी-आणि-पेस्ट करणे आणि सर्वात महत्त्वाचे म्हणजे अमेझॉनसोबत ताणतणावाची संवाद साधणे आवश्यक नाही.
आता जाणून घ्या की Lost & Found तुमच्या अमेझॉन विक्रेता म्हणून कामाला कसे सोपे करू शकते आणि तुमची नफारूपता कशी सुधारू शकते.
निष्कर्ष: स्वतंत्र अमेझॉन-शॉप एक चांगली कल्पना आहे का?
आपली समाजव्यवस्था टिकाऊपणे बदलत आहे: आरामदायक विंडो शॉपिंग अनेक लोकांसाठी आता आठवड्याच्या शेवटीच्या कार्यक्रमाचा भाग नाही. त्याऐवजी, आम्ही संध्याकाळी कामानंतर अमेझॉनवरील ऑफर पाहतो. स्वतःचा स्टोअर तयार करणे हे अपेक्षेपेक्षा सोपे आहे.
तुम्ही संपूर्ण इंटरनेट उपस्थितीची योजना करत असाल किंवा स्वतःचा अमेझॉन-शॉप सुरू करणे पसंत करत असाल, हे अनेक घटकांवर अवलंबून आहे. पण महामारीने दाखवले आहे की विविधीकरण महत्त्वाचे आहे. मग स्वतःच्या अमेझॉन-शॉपसह सुरूवात का करू नये, ई-कॉमर्स व्यवसायाची माहिती घेण्यासाठी, नंतर हळूहळू स्वतःचा ऑनलाइन शॉप तयार करण्यासाठी?
कारण तुमच्या ई-कॉमर्स करिअरच्या सुरुवातीच्या काळात अमेझॉन अनेक फायदे प्रदान करतो. येथे तुम्ही स्वतःच्या इंटरनेट उपस्थितीच्या स्थापनेसाठी मोठ्या रकमेचा खर्च न करता अनुभव मिळवू शकता. ऑनलाइन विक्रेता म्हणून तुम्हाला तंत्रज्ञान आणि विपणनाची काळजी घेण्याची आवश्यकता नाही. शुल्क आणि विक्री कमिशन दीर्घकालीन काळात देखील नियोजित केले जाऊ शकतात, लॉजिस्टिक्स आणि फुलफिलमेंटसाठी उत्कृष्ट गुणवत्ता कायम ठेवली जाते. तुम्ही पुरेशी अनुभव मिळवल्यावर, तुम्ही ऑनलाइन शॉपकडे पुढील पाऊल उचलू शकता.
वारंवार विचारले जाणारे प्रश्न
त्यासाठी इच्छुक व्यक्ती Amazon वेबसाइटवर जातात आणि “माझा खाता” विभागात “Amazon वर विक्री करा” लिंक निवडतात. त्यानंतर एक स्वतःचा Amazon दुकान सुरू केला जाऊ शकतो. यासाठी कंपनीचे नाव, संपर्क माहिती आणि क्रेडिट कार्ड माहिती यासारख्या माहितीची आवश्यकता असते.
खाजगी विक्री Amazon वर शक्य आहे, परंतु हे तुलनेने असामान्य आहे. यासाठी, Ebay किंवा Kleinanzeigen सारख्या पोर्टल्स अधिक प्रचलित झाले आहेत. Amazon वर विक्रीसाठी विक्रेता म्हणून नोंदणी करणे आवश्यक आहे.
एक व्यावसायिक Amazon विक्रेता खाते सध्या महिन्याला 39 युरो खर्च करते. त्यात विक्री केलेल्या प्रत्येक वस्तूसाठी कमीशन जोडले जाते, जे श्रेणीवर अवलंबून 7 ते 15 टक्के असते.
होय, तत्त्वतः हे खाजगी व्यक्तींसाठी तसेच व्यावसायिक पुरवठादारांसाठी शक्य आहे. फक्त एक Amazon खाते आणि एक क्रेडिट कार्ड आवश्यक आहे.
होय, कारण स्वतःचा Amazon दुकान ई-कॉमर्समध्ये एक आवश्यक गोष्ट आहे. जवळजवळ प्रत्येक ऑनलाइन खरेदी करणाऱ्याने कधी ना कधी Amazon वर खरेदी केली आहे, बहुतेकांना Amazon खात्यावर प्रवेश आहे आणि सुमारे 50% जर्मन घरांमध्ये Amazon Prime सदस्यता आहे. त्यामुळे Amazon वर स्वतःचे उत्पादने विकणे हे एक स्पष्ट निर्णय आहे.
चित्र श्रेय क्रमाने: © PixieMe – stock.adobe.com / © AI Farm – stock.adobe.com / © PixieMe – stock.adobe.com
