तुमच्या जाहिरातींसाठी सर्वोत्तम आमझॉन PPC धोरण
हा एक लेख आहे जो आम्ही आमच्या यू.एस. भागीदार SellerMetrics सह एकत्रितपणे लिहिला आहे. त्यामुळे काही स्क्रीनशॉट इंग्रजीमध्ये आहेत.
स्वतःच्या आमझॉन PPC मोहिमांचे व्यवस्थापन कठीण काम आहे. अनेकदा विक्रेत्यांना जाहिरातींच्या विविध प्रकारांमुळे आणि सेटिंग्जमुळे गोंधळलेले वाटते. त्यातच आमझॉन FBA व्यवसायाच्या इतर कामांचा समावेश होतो, ज्यामुळे विक्रेत्यांना आधीच खूप काम असते.
नवशिक्यांचा एक मोठा दोष म्हणजे त्यांच्या आमझॉन PPC मोहिमांसाठी अनियंत्रित खर्च. तुम्ही एक चांगले आमझॉन PPC धोरण विकसित करून हे सहज टाळू शकता.
या लेखात आम्ही सक्रिय मोहिमेपूर्वी आणि दरम्यान बोली धोरणांचा विचार करू.
त्यामुळे तुम्ही (खूप पैसे खर्च करून) या विषयावर आमझॉन PPC एजन्सीला विचारण्यापूर्वी, आधी आमचा लेख वाचा.
Amazon PPC म्हणजे काय?
„PPC“ आमझॉन आणि इतर प्रदात्यांमध्ये „Pay per Click“ साठी आहे आणि हे जाहिरात केलेल्या जाहिरातींच्या बिलिंग मॉडेलवर संदर्भित करते. Google Ads, Meta आणि इतरांमध्ये देखील समान मॉडेल आहेत. जाहिरातदार त्याच्या जाहिरातीने निर्माण केलेल्या प्रत्येक क्लिकसाठी पैसे देतो.
फायदा स्पष्ट आहे: आमझॉन PPC जाहिरातींसाठी खर्च फक्त तेव्हा होतो जेव्हा जाहिरात वास्तवात रूपांतरित होते. जर कोणी क्लिक केले नाही, तर यासाठी काहीही खर्च होत नाही. त्यामुळे विशिष्ट जाहिरात खर्च पूर्वीच फक्त अंदाजे ठरवता येतो. परंतु दैनिक बजेटद्वारे मोहिमेच्या जाहिरात खर्चाची कमाल रक्कम मर्यादित केली जाऊ शकते.
अधिकतर प्रकरणांमध्ये आणि आमझॉनवर देखील PPC मोहिमा सामान्यतः कीवर्ड-आधारित असतात. म्हणजे, एक जाहिरात तेव्हा प्रदर्शित केली जाते जेव्हा वापरकर्ते त्यासाठी ठेवलेल्या कीवर्डसाठी शोध घेतात (कीवर्ड टार्गेटिंग). त्यामुळे कीवर्ड संशोधन, जे पूर्वी केले पाहिजे, याला विशेष महत्त्व आहे. जर येथे संबंधित शोध शब्दांचा शोध घेतला नाही, तर यामुळे संपूर्ण जाहिरात गटांचा आणि मोहिमांच्या संरचनेचा यशावर परिणाम होऊ शकतो.
खालील उदाहरणात „wanderhose herren“ कीवर्डसाठी एक प्रायोजित आमझॉन स्टोअर आणि विविध प्रायोजित उत्पादन जाहिराती प्रदर्शित केल्या जातात. दुसऱ्या प्रकारच्या जाहिराती वरच्या भागात सेंद्रिय शोध परिणामांपूर्वी प्रदर्शित केल्या जातात, तसेच आणखी एकदा खालील भागात देखील.
सामान्यतः अनेक कंपन्या एका कीवर्डसाठी बोली लावू इच्छितात, परंतु जाहिरात स्थान मर्यादित असल्यामुळे, सामान्यतः Cost per Click (CPC) पद्धतीद्वारे ठरवले जाते की कोणता जाहिरातदार निवडला जाईल. जो सर्वाधिक रक्कम बोली लावतो, त्याला शोध परिणामांमध्ये सर्वोत्तम स्थान मिळते. ही पद्धत रिअल टाइम बिडिंगचा वापर करते, म्हणजेच जाहिरात स्थान रिअल टाइममध्ये दिले जातात आणि प्रदर्शित केले जातात. त्यामुळे प्रति क्लिक बजेट जितके जास्त असेल, तितकेच आमझॉन सामान्यतः PPC जाहिरात अधिक वेळा प्रदर्शित करेल.
जसे आधीच सूचित केले गेले आहे, आमझॉन विक्रेते PPC जाहिरातींच्या विविध स्वरूपांमध्ये जाहिरात करू शकतात. यामध्ये प्रायोजित उत्पादन, प्रायोजित ब्रँड आणि प्रायोजित डिस्प्ले जाहिरातींचा समावेश आहे:
आम्ही पुढीलप्रमाणे विविध स्वरूपांवर चर्चा करू इच्छितो आणि त्यांच्या वापराच्या उद्देशांवर अधिक प्रकाश टाकू इच्छितो.
प्रायोजित उत्पादने
व्यापाऱ्यांमध्ये आणि ग्राहकांमध्ये प्रायोजित उत्पादने जाहिराती सर्वात प्रसिद्ध आहेत, जरी ग्राहकांना हे नेहमीच लक्षात येत नाही की Amazon वर हे जाहिरात आहे, कारण या जाहिरातींची रचना सेंद्रिय शोध परिणामांसारखी असते आणि फक्त “प्रायोजित” या लहान ग्रे अक्षरांनी चिन्हांकित केलेली असते. या जाहिराती सामान्य मार्केटप्लेस विक्रेत्यांद्वारे सेलर सेंट्रलच्या माध्यमातून आणि विक्रेत्यांद्वारे Amazon मार्केटिंग सर्व्हिसच्या माध्यमातून तयार केल्या जाऊ शकतात. जनरेशन नंतर प्रायोजित उत्पादनावर आधारित स्वयंचलितपणे होते, ज्यामध्ये संबंधित उत्पादन तपशील पृष्ठावर नेणारे दुवे समाविष्ट असतात. प्रायोजित उत्पादने जाहिरातींची किंमत विविध चलांवर अवलंबून असते, जसे की CPC किंमत, दैनिक बजेट आणि इतर जाहिरातदारांचे बोली.
जरी प्रायोजित उत्पादने जाहिराती किंवा इतर PPC जाहिरातींचा उत्पादनाच्या रँकिंगवर थेट प्रभाव नसतो, तरीही त्या अप्रत्यक्षपणे रूपांतरण दर सुधारू शकतात आणि Amazon वर उत्पन्न वाढवू शकतात, जे पुन्हा अल्गोरिदमच्या गणनांमध्ये समाविष्ट होते. विशिष्ट कीवर्डसाठी उत्पादन पृष्ठांची प्रासंगिकता PPC जाहिरातींच्या यशासाठी निर्णायक आहे, कारण अल्गोरिदम त्यांना विविध घटकांच्या आधारे मूल्यांकन करतो. त्यामुळे Amazon वर यशस्वी PPC जाहिरात करण्यासाठी प्रायोजित उत्पादन तपशील पृष्ठाची योग्य SEO ऑप्टिमायझेशन आवश्यक आहे.
उत्पादन लक्ष्यीकरण
Amazon प्रायोजित उत्पादने जाहिरातींसाठी उत्पादन लक्ष्यीकरण देखील प्रदान करते, ज्यामध्ये व्यापारी त्यांच्या जाहिरातींच्या लक्ष्य म्हणून इतर उत्पादने, श्रेण्या किंवा ब्रँड निवडू शकतात, शोध शब्दांवर लक्ष केंद्रित करण्याऐवजी. या जाहिराती सामान्यतः उत्पादन पृष्ठांवर ठेवल्या जातात आणि व्यापाऱ्यांना त्यांच्या लक्ष्यित प्रेक्षकांसाठी सर्वोत्तम जाहिरात स्थानांची ऑप्टिमायझेशन आणि निवडीसाठी अधिक संधी प्रदान करतात.
Amazon वर उत्पादनांच्या जाहिरातीसाठी कमी ज्ञात एक पर्याय म्हणजे लँडिंग पृष्ठे, ज्यामुळे एक किंवा अधिक उत्पादनांना विशेष सामग्रीसह, जसे की व्हिडिओ किंवा चित्रे, वैयक्तिक पृष्ठांवर जाहिरात करण्याची परवानगी मिळते. हे विशिष्ट जाहिरात मोहिमांसह संबंधित असलेल्या तात्कालिक ब्रँड पृष्ठांसाठी किंवा लीड जनरेशनला प्रोत्साहन देण्यासाठी देखील वापरले जाऊ शकतात. एक उदाहरण म्हणजे Amazon वरील Kindle चं लँडिंग पृष्ठ:
या प्रकारच्या PPC जाहिरातीसाठी Amazon टेम्पलेट्स आणि लँडिंग पृष्ठे बिल्डर तत्त्वानुसार उपलब्ध करते. तथापि, वैयक्तिक पृष्ठ तयार करण्यासाठी Amazon Advertising शी थेट संपर्क साधणे आवश्यक आहे. लँडिंग पृष्ठांसाठी Amazon कडे काही निर्देश आणि मार्गदर्शक तत्त्वे आहेत, ज्यांचे व्यापाऱ्यांनी नक्कीच पालन करणे आवश्यक आहे. सर्व महत्त्वाची माहिती येथे पाहता येईल: Amazon च्या लँडिंग पृष्ठ मार्गदर्शक तत्त्वे.
गतीशील ईकॉमर्स जाहिराती
Amazon PPC विश्वातील आणखी एक जाहिरात पर्याय म्हणजे गतीशील ईकॉमर्स जाहिराती (DEA), जे Amazon च्या विस्तृत ग्राहक डेटावर आधारित आहेत. उत्पादन लक्ष्यीकरणासारखेच, ग्राहकांच्या खरेदीच्या वर्तनावर आधारित उत्पादनांना लक्ष्यित आणि वास्तविक वेळेत जाहिरात केली जाते. DEA ASIN ला आधार म्हणून वापरते आणि कॉल-टू-ऍक्शन बटणाशिवाय पार्श्वभूमी चित्राची आवश्यकता असते, कारण असे स्वयंचलितपणे जोडले जातात. GIFs आणि व्हिडिओ शक्य नाहीत, परंतु कूपन आणि ग्राहक पुनरावलोकने समाविष्ट केली जाऊ शकतात.
DEA चा सर्वात मोठा फायदा म्हणजे त्यांची पूर्णपणे स्वयंचलित वितरण, तथापि यामुळे जाहिरातदारांना मर्यादित प्रभावाचे पर्याय मिळतात. त्यांना Amazon च्या लोकसंख्याशास्त्रीय डेटावर प्रवेश मिळतो आणि एक जाहिरात मिळते, जी संकलित डेटानुसार गतीशीलपणे समायोजित होते. गतीशील मोहिमाही उत्पादनाच्या स्थितीत बदल ओळखू शकतात आणि त्यानुसार प्रतिसाद देऊ शकतात, जे जाहिरातदारांसाठी वेळ वाचवते.
प्रायोजित ब्रँड्स
Amazon PPC च्या अंतर्गत आणखी एक लोकप्रिय जाहिरात स्वरूप म्हणजे प्रायोजित ब्रँड्स, पूर्वी Amazon हेडलाइन सर्च जाहिराती. प्रायोजित उत्पादने जाहिरातींमध्ये जिथे सर्व काही विशिष्ट उत्पादनाच्या जाहिरातीवर केंद्रित असते, तिथे प्रायोजित ब्रँड्सचा उद्देश विशिष्ट ब्रँडची ओळख वाढवणे आहे. त्यामुळे ते ग्राहकांना मार्केटिंग फनेलच्या वरच्या भागात अधिक आकर्षित करतात, जे Amazon चा वापर नवीन उत्पादने आणि ब्रँड्स जाणून घेण्यासाठी करतात – 75% ऑनलाइन खरेदी करणारे Amazon चा वापर या पद्धतीने करतात (CPC Strategy चा 2019 Amazon Consumer Shopping Study, पृष्ठ 6).
या स्वरूपाचा वापर करण्यासाठी विक्रेत्यांनी त्यांच्या ब्रँडला Amazon Brand Registry मध्ये नोंदणी करणे आवश्यक आहे. अधिक माहिती साठी आमच्या लेखात Amazon प्रायोजित ब्रँड्स.
प्रायोजित प्रदर्शन
आम्ही तुम्हाला सादर करू इच्छित असलेली शेवटची श्रेणी म्हणजे Amazon PPC च्या अंतर्गत प्रायोजित प्रदर्शन जाहिरात. ही प्रायोजित उत्पादने आणि प्रदर्शन जाहिरातींचे संयोजन आहे आणि ती विद्यमान उत्पादन सूचींच्या आधारावर तयार केली जाते. त्यामुळे, क्लिक केल्यानंतर ती ग्राहकांना थेट उत्पादन तपशील पृष्ठावर नेते.
विशेषता: प्रायोजित प्रदर्शन जाहिराती Amazon वर खरेदी केल्या जातात, तयार केल्या जातात आणि फक्त मार्केटप्लेस विक्रेत्यांसाठी उपलब्ध असतात, तरीही त्या तृतीय पक्षांच्या वेबसाइट्स आणि अॅप्समध्ये देखील समाविष्ट केल्या जातात.
डिस्प्ले जाहिरातींचे वापराचे उद्देश
व्यापारी Amazon PPC जाहिरात आणि प्रायोजित प्रदर्शन जाहिरात वापरून वरच्या आणि खालच्या फनेल दोन्हीला सेवा देऊ शकतात: एका बाजूला लक्ष केंद्रित करून नवीन ग्राहकांना आकर्षित केले जाऊ शकते, तर दुसऱ्या बाजूला जुन्या ग्राहकांना संबंधित उत्पादनांसह पुन्हा खरेदी करण्यासाठी प्रोत्साहित केले जाऊ शकते. क्लासिक रिटार्गेटिंग देखील एक प्रदर्शन जाहिरात वापरून शक्य आहे, ज्यामध्ये ग्राहकांना त्याने भूतकाळात आवडलेल्या उत्पादनांचे प्रदर्शन केले जाते.
प्रायोजित प्रदर्शन जाहिरात वापरून Amazon ग्राहकांना इतर वेबसाइट्सवरही पोहोचता येते आणि जाहिरातदाराच्या उत्पादनाकडे नेले जाते. यामुळे पोहोच वाढते आणि ई-कॉमर्स प्लॅटफॉर्मच्या बाहेर ब्रँड निर्माण करण्यात मदत होते, तसेच ग्राहकांचे नातेसंबंध वाढवते.
सामान्यतः हा जाहिरात स्वरूप Amazon द्वारे PPC पद्धतीने दिला जातो. ब्रँड्सना प्रति इम्प्रेशन, म्हणजेच प्रति प्रदर्शिती, पैसे देण्याचीही संधी आहे.
स्वयंचलित विरुद्ध मॅन्युअल मोहिमा
परंतु आपल्या Amazon PPC धोरण आणि बोलींवर लक्ष केंद्रित करण्यापूर्वी, आपण आधी स्वयंचलित आणि मॅन्युअल Amazon PPC मोहिमांमधील फरक वर एक नजर टाकूया. स्वयंचलित मोहिमांमध्ये Amazon आपोआप आपल्या जाहिरातींमध्ये कीवर्ड आणि संबंधित उत्पादनांचे लक्ष्य करते. तथापि, मॅन्युअल मोहिमांमध्ये ही जबाबदारी आपली असते:
आपण स्वयंचलित किंवा मॅन्युअल मोहिमांचा पर्याय निवडावा का, हे आपल्या उत्पादन लाँच चक्राच्या कोणत्या टप्प्यात आपण आहात यावर अवलंबून आहे.
जितके लवकर आपण चक्रात असाल, तितकेच स्वयंचलित मोहिमांसाठी अधिक योग्य आहेत. त्यामुळे आपण प्रथमच प्रयत्न करू शकता. नंतरच्या टप्प्यात मॅन्युअल मोहिमांसाठी योग्य आहेत, कारण आपण आधीच जाणता की कोणते कीवर्ड आणि ASINs आपल्या उत्पादनासोबत चांगले कार्य करतात.
तसेच: आपल्या स्वयंचलित Amazon Advertising मोहिमा थांबवण्याची आवश्यकता नाही, जेव्हा आपल्या ASIN चा विकास होतो, परंतु त्यावेळी आपण मॅन्युअल मोहिमांमध्ये अधिक बजेट हस्तांतरित करणे आवश्यक आहे.
आपली Amazon PPC धोरण बोलींसाठी
आपली मोहिमांची बोली धोरण ठरवते की आपल्या बोली किती आक्रमक असू शकतात. यासाठी आपल्याकडे तीन पर्याय आहेत. त्यापैकी प्रत्येक एक वेगवेगळा आक्रमकतेचा स्तर दर्शवतो.
इथे आपल्या पर्याय आहेत (आक्रमकतेनुसार कमी होत जाणारे):
#1: गतीशील बोली – वाढवणे आणि कमी करणे
ही मोहिमांची बोली धोरण तीन प्रकारांपैकी सर्वात आक्रमक आहे. यामुळे Amazon ला बोली समायोजन 100% पर्यंत वर किंवा खाली करण्याची संधी मिळते.
उदाहरण घेऊया: आपल्या कीवर्डसाठी आपली बोली 2,00€ आहे. या परिस्थितीत, Amazon आपल्या ऑफरला 4,00€ पर्यंत वाढवू शकते, जर खरेदीची शक्यता उच्च असेल. दुसरीकडे, जर शक्यता कमी असेल, तर आपली बोली 0,00€ वर कमी केली जाऊ शकते.
सावधान
100% हे कमाल आहे हे लक्षात ठेवा. बहुतेक प्रकरणांमध्ये, आपली बोली 4,00 € पर्यंत वाढवली जाणार नाही किंवा 0,00 € वर कमी केली जाणार नाही, तर आपली बोली त्यामध्ये कुठेतरी असेल.
ही धोरण आपल्यासाठी योग्य आहे, जर आपण आपल्या या जाहिरात मोहिमेसाठी निश्चित केलेले संपूर्ण Amazon PPC बजेट खर्च करण्यास तयार असाल आणि आपण अशा कीवर्डवर बोली लावत असाल ज्यावर आपल्याला विश्वास आहे.
तसेच, गतीशील बोली (वाढवणे आणि कमी करणे) फक्त प्रायोजित उत्पादन मोहिमांसाठी वापरली जाऊ शकते.
जर आपण गतीशील बोली वापरत असाल, तर यामुळे आपली बोली आणि CPC (प्रति क्लिक खर्च) समान नसू शकतात, कारण आपण Amazon ला आपल्या बोली समायोजित करण्याची परवानगी दिली आहे.
#2: स्थिर बोली
जसे नावातच सांगितले आहे, Amazon या PPC-योजना अंतर्गत आपले दिलेले बोली (आणि आवश्यक असल्यास इतर सेटिंग्ज) अचूकपणे वापरेल. त्यामुळे आपली बोली खरेदीची शक्यता यावर आधारित समायोजित केली जाणार नाही.
ही योजना आपल्यासाठी योग्य आहे, जर आपण आपल्या मोहिमांना आपल्या बोलींचे सातत्याने समायोजन करून ऑप्टिमाइझ करू इच्छित असाल. आपण नेमके काय करत आहात हे आपल्याला माहित आहे आणि आपण Amazon आपल्या बोलींवर प्रभाव टाकू इच्छित नाही.
#3: डायनॅमिक बोली – फक्त कमी करा
ही Amazon PPC योजना वरील उल्लेखित योजनांपैकी सर्वात निष्क्रिय आवृत्ती आहे. येथे ऑनलाइन दिग्गज आपल्या बोलींमध्ये 100% पर्यंत कमी सुधारणा करू शकतो.
आता येथे एक उदाहरण घेऊया: आपण एका कीवर्डसाठी 2,00€ बोली देत आहात. आता Amazon स्वयंचलितपणे आपली बोली 0,00€ वर कमी करू शकतो, जेव्हा विक्रीची शक्यता खूप कमी असते.
Amazon PPC ऑप्टिमायझेशनचा हा प्रकार अर्थपूर्ण आहे, जर आपण अधिक संवेदनशीलपणे कार्य करत असाल आणि कमी यशाची शक्यता असलेल्या लिलावांवर कमी भर देऊ इच्छित असाल.
Sponsored Brand आणि Sponsored Display मध्ये, हे लक्षात घेण्यासारखे आहे की ही Amazon PPC योजनेची डिफॉल्ट सेटिंग आहे मोहिमांच्या बोलींसाठी.
मोहीमांच्या बोली धोरणाची अंमलबजावणी करण्यापूर्वी अस्तित्वात असलेल्या मोहिमांसाठी, डायनॅमिक बोली (फक्त कमी करा) देखील मानक पर्याय आहे.
आपली Amazon PPC योजना मोहिमांच्या बोलींसाठी आपल्या उद्दिष्टांशी जुळली पाहिजे!
विविध मोहिमांच्या बोली धोरणे विविध रणनीतिक उद्दिष्टांवर लक्ष केंद्रित करतात. त्यामुळे मोहिमेची निर्मिती करण्यापूर्वी, कोणती रणनीतिक उद्दिष्टे साध्य केली जावी याचा विचार करणे प्रथम अर्थपूर्ण आहे.
उदाहरणार्थ, सर्व वाढीवर आधारित उद्दिष्टांसाठी (उदा. अधिक विक्री किंवा एका कीवर्डसाठी चांगले रँकिंग) “वाढवा आणि कमी करा” ही Amazon PPC डायनॅमिक बोली धोरण म्हणून उपयुक्त आहे.
फिक्स बोली किंवा डायनॅमिक बोली (फक्त कमी करा) त्याऐवजी उपयुक्त आहेत, जेव्हा आपण आपल्या Amazon PPC मोहिमांना ऑप्टिमाइझ करू इच्छित असाल.
येथे आपल्या Amazon PPC मोहिमांसाठी संभाव्य रणनीतिक उद्दिष्टे आहेत:
सतत Amazon PPC बोली व्यवस्थापन
एकदा आपण Amazon वर आपल्या सक्रिय PPC मोहिमांच्या कार्यक्षमता डेटा प्राप्त केला की, आपण आपल्या बोलींनुसार समायोजित करणे आवश्यक आहे.
एक सामान्य नियम म्हणून, आपण कोणतीही बदल करण्यापूर्वी एक संपूर्ण आठवडा थांबावे, कारण या कालावधीनंतरच आपल्याकडे योग्य निर्णय घेण्यासाठी पुरेशी माहिती असेल.
याशिवाय, सर्वात पहिल्या Sponsored Product मोहिमेसाठी बोली समायोजित करण्यापूर्वी सात दिवसांपेक्षा अधिक वेळ थांबणे शिफारसीय आहे. त्यामुळे आपण सुरक्षित बाजूवर असाल आणि आपल्या मोहिमेला ऑप्टिमाइझ करताना वापरण्यासाठी अधिक डेटा असेल.
जसे आधीच सांगितले आहे, आपण आपल्या मोहिमांसाठी आपल्या रणनीतिक उद्दिष्टांची जाणीव ठेवली पाहिजे. हे आपल्या लक्ष्य-ACoS वरही प्रभाव टाकतात, जो आपण आपल्या मोहिमेद्वारे साध्य करू इच्छिता. आपला लक्ष्य-ACoS देखील आपल्या बोलींबाबतच्या प्रत्येक निर्णयावर प्रभाव टाकेल.
ACoS म्हणजे काय?
आपण लक्ष्य-ACoS कडे वळण्यापूर्वी, ACoS म्हणजे काय हे स्पष्ट करणे आवश्यक आहे. ACoS म्हणजे “Advertising Cost of Sale” याचे संक्षिप्त रूप आहे, म्हणजेच आपल्या एकूण जाहिरात खर्चाचे एकूण महसूलाशी प्रमाण. हे आपल्याला दर्शवते की आपण प्रत्येक खर्च केलेल्या युरोवर किती महसूल मिळवता आणि हे देखील दर्शवू शकते की आपल्या विशिष्ट प्रकरणात Amazon वर PPC फायदेशीर आहे की नाही. येथे खर्च हा निश्चितपणे निर्णायक घटक आहे.
एक सामान्य नियम म्हणून: जितका कमी ACoS, तितका चांगला परिणाम. त्यामुळे आपण आपल्या खर्चांच्या तुलनेत अधिक विक्री मिळवता.
उदाहरणार्थ, जर आपण एका कीवर्डसाठी 2,00€ खर्च केले आणि 10€ मिळवले, तर आपला ACoS (2/10)*100 = 20% आहे.
आपला लक्ष्य-ACoS कसा ठरवायचा
सिद्धांतानुसार, आपला लक्ष्य-ACoS कोणताही मूल्य स्वीकारू शकतो, जो आपण ठरवता. आपला लक्ष्य-ACoS चांगला आहे की सुधारण्याची आवश्यकता आहे हे मूल्यांकन करण्यासाठी, आपल्याला प्रथम एक तुलना मूल्य आवश्यक आहे. यासाठी आपण “Breakeven ACoS” वापरू शकता.
आपण आपल्या तुकड्याच्या पातळीवर मार्जिनची गणना करून हे ठरवू शकता. यासाठी आपण Amazon चा FBA कॅल्क्युलेटर वापरू शकता. त्यावर आधारित, आपण आपल्या नफ्याचे प्रमाण टक्केवारीत गणना करता. हेच आपला Breakeven ACoS आहे.
त्याच्याशी संबंधित उदाहरणात, आपला Breakeven-ACoS 67,11 % किंवा 84,38 % आहे.
अखेरच्या टप्प्यात, आपण आपल्या लक्ष्य-ACoS चा Breakeven-ACoS च्या तुलनेत कसा असावा हे ठरवता. यासाठी, आपण पुन्हा आपल्या Amazon PPC धोरणाचा विचार करावा:
लक्ष्य-ACoS सह, आपण आता आपल्या रणनीतीच्या आधारे आपल्या Amazon PPC बोलींची ऑप्टिमायझेशन करू शकता. आपली नवीन बोली खालील सूत्राने गणना करू शकता:
नवीन बोली = (लक्ष्य-ACoS/ACoS)*CPC
CPC म्हणजे Cost per Click, म्हणजेच क्लिकच्या किंमती दर्शवतात. आम्ही आपल्याला कालावधी आधारित CPC वापरण्याची शिफारस करतो. यामध्ये कालावधी न अधिक ताणलेला आणि नच कमी असावा. आम्ही SellerMetrics मध्ये आमच्या CPC गणनेसाठी 30 ते 60 दिवसांचा फ्रेम वापरतो.
जर आपण आपल्या बोलींमध्ये समायोजन करू इच्छित असाल, तर आपण हे Amazon Advertising Console मध्ये मॅन्युअली करू शकता, Amazon PPC Bulk Uploads किंवा यासाठी एक Amazon PPC टूल वापरू शकता. यामध्ये, शेवटच्या दोन पर्यायांनी आपल्याला खूप वेळ वाचवू शकतो. विशेषतः जेव्हा आपण मोठ्या संख्येतील बदल (कदाचित अनेक Amazon PPC मोहिमांमध्ये देखील) करायचे असतील. Amazon PPC टूल विशेषतः विक्रेत्यांसाठी महत्त्वाचे आहेत, जे जटिल मोहिमांचे संचालन करू इच्छितात, ज्या मोहिमेत विविध जाहिरात गट, कीवर्ड आणि उत्पादने असतात.
निष्कर्ष
आपण आमच्या लेखातून दोन मुद्दे लक्षात ठेवले पाहिजेत:
Amazon Advertising ऑनलाइन विक्रेत्यांसाठी PPC पद्धतीत विविध जाहिरात स्वरूपे प्रदान करते: Sponsored Products, Sponsored Brands आणि Sponsored Displays. Sponsored Products ग्राहकांना थेट उत्पादन तपशील पृष्ठांवर नेतात, जेणेकरून विक्री वाढवता येईल, तर Sponsored Brands ब्रँड जागरूकता वाढवण्याचा उद्देश ठेवतात. Sponsored Display Ads देखील बाह्यपणे ठेवले जाऊ शकतात आणि Amazon च्या डेटाशेजवर आधारित लक्षित टार्गेटिंगचा वापर करतात. ऑप्टिमायझेशन तुलनेने सोपे आहे.
सटीक जाहिरात खर्च पूर्वीपासून निश्चित केलेले नसतात, कारण सर्व जाहिराती PPC पद्धतीत दिल्या जातात. तथापि, एक दिवसाचे बजेट ठरवून, विक्रेते खर्च मर्यादित करू शकतात. Amazon PPC जाहिराती प्रत्येक व्यावसायिक मार्केटप्लेस व्यवसायाचा एक महत्त्वाचा भाग आहेत आणि विशेषतः प्रायव्हेट लेबल विक्रेत्यांच्या SEO धोरणाला पूरक ठरतात.
याशिवाय, बोली धोरणांवर विचार करणे शिफारसीय आहे, कारण याचा आपल्या PPC मोहिमांवर व्यापक प्रभाव पडतो. आम्हाला माहित आहे की Amazon FBA विक्रेते फार धीर धरत नाहीत आणि नवीन संधी त्वरित अनुभवायच्या असतात. पण जसे वर स्पष्ट केले आहे, त्यावेळी एक दिशा असणे महत्त्वाचे आहे, ज्या दिशेने प्रवास करायचा आहे, त्याआधी आपण प्रवास सुरू करावा.
Amazon PPC मोहिम एक जाहिरात उपक्रम आहे, ज्यामध्ये जाहिरातदार त्यांच्या जाहिराती Amazon वर ठेवण्यासाठी पैसे देतात. PPC चा संक्षिप्त रूप म्हणजे Pay-Per-Click, म्हणजेच जाहिरात खर्च फक्त जाहिरातीवर खरेदी केलेल्या क्लिकवर लागू होतो. या मोहिमांमध्ये विविध जाहिरात स्वरूपांचा वापर केला जाऊ शकतो जसे की Sponsored Products, Sponsored Brands आणि Sponsored Displays, जे उत्पादनांची दृश्यता वाढवण्यासाठी, विक्री वाढवण्यासाठी आणि ब्रँड जागरूकता वाढवण्यासाठी वापरले जातात.
FAQs
अॅमेझॉन आणि इतर पुरवठादारांमध्ये “PPC” म्हणजे “Pay per Click”. हे जाहिरातींसाठी एक बिलिंग पद्धत आहे, ज्यामध्ये जाहिरातदार त्यांच्या जाहिरातीवर प्रत्येक क्लिकसाठी पैसे देतात. अशा मॉडेल्स गूगल अॅड्समध्ये देखील अस्तित्वात आहेत.
अॅमेझॉनवरील जाहिरातींच्या खर्चात स्वरूप, स्पर्धा आणि जाहिरातींची गुणवत्ता यानुसार फरक असतो. Pay-Per-Click मॉडेलद्वारे, जाहिरातदार फक्त क्लिकसाठी पैसे देतात. दिवसाच्या बजेटची निश्चिती करून एकूण खर्च नियंत्रित केला जाऊ शकतो. सर्वोत्तम किंमत-प्रदर्शन गुणोत्तर मिळवण्यासाठी नियमितपणे देखरेख आणि धोरणात बदल करणे शिफारसीय आहे.
अॅमेझॉन PPC-कॅम्पेन ही एक जाहिरात उपक्रम आहे, ज्यामध्ये जाहिरातदार त्यांच्या जाहिरातींच्या स्थानासाठी अॅमेझॉनवर पैसे देतात. या कॅम्पेन विविध जाहिरात स्वरूपांचा वापर करू शकतात जसे की स्पॉन्सर्ड प्रॉडक्ट्स, स्पॉन्सर्ड ब्रँड्स आणि स्पॉन्सर्ड डिस्प्ले, उत्पादनांची दृश्यमानता वाढवण्यासाठी, विक्री वाढवण्यासाठी आणि ब्रँडची ओळख वाढवण्यासाठी.
अॅमेझॉन PPC-सॉफ्टवेअर त्या विक्रेत्यांसाठी योग्य आहे जे अॅमेझॉनवर जटिल कॅम्पेन संरचना व्यवस्थापित करू इच्छितात, कीवर्ड संशोधन आणि ऑप्टिमायझेशन करू इच्छितात, बजेट प्रभावीपणे व्यवस्थापित करू इच्छितात, त्यांच्या स्पर्धकांच्या धोरणांचे विश्लेषण करू इच्छितात आणि प्रक्रिया स्वयंचलित करू इच्छितात. अशा साधनांनी त्यांच्या PPC-कॅम्पेनच्या कार्यक्षमतेला अधिकतम करण्यासाठी आणि त्यांच्या विक्रीच्या उद्दिष्टांची पूर्तता करण्यासाठी अंतर्दृष्टी, स्वयंचलन आणि ऑप्टिमायझेशनच्या संधी प्रदान केल्या आहेत.
चित्र क्रेडिट्स चित्रांच्या क्रमाने: © onephoto – stock.adobe.com / स्क्रीनशॉट @ अॅमेझॉन / © Prostock-studio – stock.adobe.com / © स्क्रीनशॉट @ अॅमेझॉन / © Pixel-Shot – stock.adobe.com / स्क्रीनशॉट @ अॅमेझॉन / © SELLERLOGIC / स्क्रीनशॉट @ अॅमेझॉन
