Maak een Amazon-account aan – 8-stappenhandleiding over hoe te beginnen met verkopen op Amazon
Wanneer je jezelf afvraagt hoe je kunt beginnen met verkopen op Amazon, is een van de eerste gedachten die in je opkomt misschien of er een ander online platform is dat effectiever is. Nou, de statistieken spreken boekdelen. In de Verenigde Staten is Amazon bijvoorbeeld goed voor meer dan een derde van alle eCommerce-verkopen. Veel verkopers kiezen dit platform omdat het eenvoudig is om een Amazon-account aan te maken.
Maar natuurlijk zijn er nog veel meer voordelen aan het kiezen voor Amazon. In dit artikel zullen we dieper ingaan op waarom het de moeite waard is om op deze online reus te verkopen en hoe je eerste stappen eruit zullen zien.
Hoe begin je met verkopen op Amazon?
Laten we beginnen met de basis. Amazon kan veel van het zware werk voor je doen. FBA, of “Fulfillment by Amazon,” is het sleutelconcept hier. Het betekent dat jouw goederen worden opgeslagen in de inventaris van Amazon, bestellingen worden afgehandeld en klantenservice wordt verleend namens jou. Om deze service te gebruiken, moet je eerst een Amazon-verkopersaccount aanmaken en je vervolgens inschrijven voor FBA.
Een veelgestelde vraag die we horen is: “Hoeveel geld heb je nodig om te beginnen met verkopen op Amazon?” Het antwoord varieert, maar het goede nieuws is dat je zelfs met een klein budget kunt beginnen — minder dan $500 is vaak genoeg.
Hier is een voorbeeld: een SELLERLOGIC klant werd zeer succesvol met onze Repricing-oplossing, beginnend met een budget van ongeveer €300 per persoon (€900 in totaal). Begin met het inkopen van producten, start met een individueel account en upgrade naar een professioneel account zodra je verkopen toenemen. We zullen later meer details hierover delen.
Hoe te beginnen met verkopen op Amazon: Stap voor stap
1. Bereid je voor voordat je je bedrijf lanceert
Wanneer je nadenkt over hoe je kunt beginnen met verkopen op Amazon, welk cruciaal element komt dan in je op? Na het voor de hand liggende dat je een Amazon Storefront moet openen? Natuurlijk, een goed businessplan. Dit moet de bedrijfsdoelstellingen en -missie, marketing- en verkoopanalyse, marktonderzoek, enz. omvatten. We raden aan om zoveel mogelijk te leren over je concurrenten op Amazon en uit te zoeken welke producten je wilt verkopen.
Maar voordat je daadwerkelijk begint met het zoeken naar een product, moet je nog een andere beslissing nemen: Ga je groothandelsgoederen, private label-producten of beide verkopen?
Ontdek hier meer over de verschillen tussen groothandel en private label om de kennis te krijgen over hoe je kunt beginnen met verkopen op Amazon.
2. Bepaal de niche
Wat te beginnen met verkopen op Amazon? Een passie voor je bedrijf zal je zeker helpen, maar wat nog belangrijker is, is het uitvoeren van een marktanalyse en het vinden van concurrerende producten. Probeer echter kwetsbare en seizoensgebonden producten te vermijden, omdat het riskant is om ze te verkopen.
Om nieuwe producten te vinden, kun je bijvoorbeeld
In het algemeen heeft het geen zin om te proberen te raden welk product succesvol zal verkopen. Productonderzoek en marktanalyse kost tijd, maar het is de moeite waard om deze procedure te doorlopen om te voorkomen dat je je geld in complete onzin investeert. Dit is zeker een belangrijk punt in de vraag hoe te beginnen met verkopen op Amazon, dat veel beginners in zijn belang onderschatten.
Je kunt hier lezen hoe je producten kiest om op Amazon te verkopen.
3. Vind je productleveranciers en plaats je eerste bestelling
Google, beurzen, B2B-platforms zoals Alibaba en AliExpress zijn slechts enkele voorbeelden van waar je naar leveranciers kunt zoeken. Beurzen kunnen een goed idee zijn omdat je direct met leveranciers kunt praten. Het is altijd goed om een directe lijn naar je zakenpartners te hebben. Je kunt zelfs enkele nuttige tips krijgen in een één-op-één-uitwisseling over hoe je kunt beginnen met verkopen op Amazon.
Zodra je je leverancier hebt gevonden, kun je je eerste bestelling plaatsen. Maar zorg ervoor dat het niet groot is, want je doel is om de markt te testen en te zien hoe kopers op je product reageren
Het is cruciaal om regelmatig contact te houden met je leveranciers om updates over je producten te krijgen en miscommunicatie te voorkomen
Wanneer je een bestelling plaatst, moet je een kwaliteitscontrole hebben. Controleer voor verzending de grondstoffen, de productieproces en de voltooide artikelen
4. Maak een Amazon Verkoper Account aan
Er zijn twee soorten accounts: individueel en pro. De eerste optie is gratis, maar kost je $1 voor elk item dat je verkoopt. De tweede optie kost $39,99/maand (laatste update augustus 2024). Je moet je beslissing baseren op hoeveel items je verkoopt. Als je meer dan 40 verkoopt, is het logisch om voor een professioneel account te kiezen. Laten we nu eens nader bekijken hoe je kunt beginnen met verkopen op Amazon.
Laten we eens kijken hoe je een Amazon Verkoper Account kunt aanmaken
Ga naar deze pagina om er een aan te maken. Nadat je een accounttype hebt gekozen, word je gevraagd om in te loggen of een Amazon-account aan te maken met je gewenste e-mailadres. Daarna moet je het volgende verstrekken:
Nu is je gebruikersaccount aangemaakt. Houd er rekening mee dat dit niet hetzelfde is als een verkopersprofiel. Het aanmaken van je verkopersprofiel op Amazon betekent het opzetten van de openbare pagina die klanten zien, terwijl je verkopersaccount het backend-systeem is waarmee je lijsten, bestellingen en algemene bedrijfsvoering beheert
Klik op de volgende link als je meer wilt weten over hoe je je Amazon verkoperswinkel kunt opzetten.
5. Lijst je producten op Amazon
Weten hoe je je producten moet vermelden is cruciaal in het proces van hoe je correct kunt beginnen met verkopen op Amazon. Als FBA-gebruiker, controleer of je items “Prime-geschikt” zijn en profiteer van de gratis leveringsopties die beschikbaar zijn voor Prime-leden. Houd er rekening mee dat je als nieuwe FBM-verkoper 90 dagen moet wachten om de autorisatie te krijgen om de Buy Box te winnen
Je kunt je producten handmatig vermelden als je er niet veel hebt. Als je veel items hebt, kun je een spreadsheet indienen met al deze items. Maak je productvermelding aantrekkelijk door voldoende informatie over je artikelen op te nemen
Elk Amazon-product heeft zijn eigen unieke identificatie – ASIN, bekend als Amazon Standaard Identificatienummer. Als je je eigen producten vervaardigt, is het cruciaal om ze te koppelen aan een bestaande ASIN of een nieuwe te creëren. Het is waarschijnlijk dat het genereren van een nieuwe ASIN voor een product dat al bestaat, zal resulteren in een straf.
Hoe te beginnen met verkopen op Amazon met FBM of FBA
Op Amazon zijn er twee hoofdmanieren om binnenkomende klantbestellingen te vervullen. De eerste is “Fulfillment by Merchant” (FBM), de andere is “Fulfillment by Amazon” (FBA). Iedereen die zich afvraagt over verkopen op Amazon en hoe te beginnen, moet het verschil weten.
Sommige verkopers gebruiken FBA voor alle producten, anderen gebruiken FBM, en velen gebruiken een gemengde strategie. Wanneer je een nieuw product aan je portfolio toevoegt, kun je kiezen hoe je de bestellingen van dat product wilt vervullen. Hier zijn de belangrijkste punten die je moet weten voordat je een beslissing neemt over hoe je dingen op Amazon kunt beginnen verkopen:
Overigens raden we aan om FBA te gebruiken, niet alleen vanwege de hierboven genoemde voordelen. Prime-status geeft je toegang tot de meest welvarende doelgroep op Amazon – Prime-gebruikers. Amazon heeft 200 miljoen Prime-gebruikers wereldwijd (vanaf 2021). Ook kunnen er meer verkopen worden gegenereerd met FBA. De aanbiedingen worden geprefereerd door het Amazon-algoritme en ze krijgen de Buy Box Aandeel veel sneller en gemakkelijker dan met FBM. Bovendien kun je eenvoudig verkopen op internationale marktplaatsen omdat veel processen rechtstreeks door het programma worden gedekt. Je hoeft zelfs geen vreemde talen te spreken omdat Amazon zorgt voor klantenservice.
Wil je meer weten over deze service en hoe je kunt beginnen met verkopen op Amazon via FBA? Bekijk het hier: Wat is Amazon FBA en wie profiteert er het meest van?
6. Optimaliseer je voorraad
FBA-verkopers op Amazon moeten goed op hun voorraad letten. Het belang van voorraadniveaus kan niet genoeg worden benadrukt. Probeer je voorraden zorgvuldig te onderhouden en aan te vullen. Je moet garanderen dat je genoeg hebt om te verkopen en dat je productvoorraadniveau voldoende is voor je markt en verkopen.
Naarmate er bestellingen op Amazon worden geplaatst, zal je voorraadniveau automatisch dalen. Zorg ervoor dat je voorraadniveau regelmatig wordt bijgewerkt om de beschikbaarheid van het item op je productvermeldingspagina weer te geven. Maar als we het hebben over hoe te beginnen met verkopen op Amazon, is het ook belangrijk op te merken dat items niet langer dan 365 dagen in een Amazon-magazijn mogen blijven om langdurige opslagkosten te vermijden.
Als het om voorraad gaat, is het ook belangrijk om te kijken welke items snel verkopen en welke minder goed verkopen. Dit stelt je in staat om weloverwogen beslissingen te nemen over hoe je je voorraad kunt aanvullen en je winstgevendheid kunt laten groeien. SELLERLOGIC Business Analytics biedt duidelijke, actiegerichte inzichten in je productprestaties, waardoor je bestsellers, langzame verkopers en verborgen margekillers kunt identificeren — allemaal in één intuïtief dashboard.
7. Krijg positieve feedback van klanten
Als je je afvraagt hoe je succesvol kunt beginnen met verkopen op Amazon, kun je feedbackbeheer niet negeren. Amazon-beoordelingen zijn de geloofwaardigheid die je je klanten biedt. Veel klanten bekijken de beoordelingen van een product om een indruk te krijgen. Voldoet het aan de beloften die op de productpagina zijn gedaan? Waren andere kopers tevreden? Dergelijke informatie speelt actief een rol in de aankoopbeslissing en kan zowel potentiële klanten overtuigen als afschrikken.
Klanten geven daarom de voorkeur aan producten met veel positieve beoordelingen – dit effect wordt ook wel “sociale bewijskracht” genoemd en heeft uiteindelijk een direct effect op de conversieratio en dus de ranking (voor private labels). Daarom is het erg belangrijk om positieve feedback te krijgen om betrouwbaar te zijn en daardoor meer kopers aan te trekken.
Aan de andere kant heeft het aantal beoordelingen en de gemiddelde beoordeling van het product door klanten een significante impact op hoe een productvermelding presteert in de Amazon-zoekopdracht. Dus, veel positieve beoordelingen helpen een product om goed te ranken, wat immens belangrijk is voor verkoop succes. Als niemand je aanbieding ziet, zal niemand het kopen, toch?
Je kunt hier meer leren over Amazon-beoordelingen en hoe je er meer kunt krijgen.
8. Optimaliseer je prijzen
Voor Amazon-verkopers die hun producten altijd achter het gewilde “Voeg toe aan winkelwagentje” veld willen positioneren – ook wel bekend als de “Buy Box”, is de totale prijsstelling (product + verzendkosten) de belangrijkste indicator. Je hebt een betere kans om de Buy Box te winnen als je uiteindelijke prijs concurrerend is. Trouwens, prijs speelt ook een belangrijke rol in de ranking van private label producten. En natuurlijk is het een belangrijke factor voor de klant. Daarom moeten verkopers goed nadenken over hoe ze producten moeten prijzen om te beginnen met verkopen op Amazon.
Hier komt Amazon prijsoptimalisatie, ook wel “repricing” genoemd, om de hoek kijken. Het handmatig optimaliseren van je prijzen kost veel van je tijd, daarom raden we aan om intelligente software te gebruiken om altijd concurrerend te blijven op Amazon en je verkopen te stimuleren.
Ten eerste is het belangrijk om te weten hoe een slimme, dynamische repricer werkt. Het analyseert continu de marktsituatie en registreert elke prijsverandering of verschuiving in de structuur van concurrenten op een product. Op basis van deze massa aan gegevens past het vervolgens de prijzen van de gebruiker aan – niet volgens één en dezelfde set regels, zoals statische tools doen, maar aangepast aan de eisen van de markt en het marktaandeel van de gebruiker.
Als Amazon nu terug rapporteert aan de software dat de gebruiker de koopknop heeft gewonnen met een bepaalde prijs, zou het werk van een regelgebaseerde repricer zoals die van Amazon gedaan zijn. Dynamische prijsstellingtools zoals de SELLERLOGIC Repricer, daarentegen, verhogen de productprijs van de gebruiker opnieuw totdat de optimale prijs, dat wil zeggen de hoogst mogelijke prijs waarmee de koopknop nog kan worden vastgehouden, is ingesteld.
Omdat het niet per se de laagste strijdprijs is die de Buy Box krijgt, maar ook de verzendtijd, de verzendmethode en vele andere factoren een grote rol spelen. Op deze manier krijgt de SELLERLOGIC Repricer niet alleen de Buy Box, maar ook de hoogst mogelijke prijs voor de gebruiker, waardoor de verkoop en marge tegelijkertijd toenemen.
Vergeet niet dat repricing een van de belangrijkste succesfactoren is als het gaat om verkopen op Amazon.
Heb je alles gedekt? Visuele checklist
Hier is een snelle stapsgewijze checklist om je te helpen je Amazon-onderneming met vertrouwen te lanceren en te laten groeien.
1️⃣ Plan je bedrijf
▫️ Bepaal doelen, niche en verkoopmodel (Private Label of Groothandel)
2️⃣ Vind je niche
▫️ Vermijd kwetsbare/seizoensgebonden artikelen
▫️ Onderzoek trends en concurrenten
3️⃣ Bron producten
▫️ Gebruik Alibaba, beurzen, leveranciers
▫️ Begin klein, controleer kwaliteit
4️⃣ Maak je verkopersprofiel op Amazon
▫️ Stel je verkopersaccount en openbaar profiel in
▫️ Kies Individueel of Pro
5️⃣ Listeer je producten
▫️ Schrijf sterke vermeldingen
▫️ Kies FBA of FBM vervulling
6️⃣ Beheer voorraad
▫️ Vul regelmatig bij
▫️ Vermijd langdurige opslagkosten
7️⃣ Krijg beoordelingen
▫️ Lever uitstekende service
▫️ Moedig positieve feedback aan
8️⃣ Optimaliseer prijzen
▫️ Blijf Buy Box competitief
▫️ Gebruik slimme repricingtools
Laatste gedachten over hoe te beginnen met verkopen op Amazon
Als je besluit om op Amazon te verkopen, kan dit zeker een goed idee zijn, mits je de stappen in de juiste volgorde volgt en alles correct doet. Vergeet niet dat Amazon een extreem competitieve marktplaats is met veel rivalen, dus zorg ervoor dat je repricingstrategieën verstandig gebruikt en altijd de Amazon richtlijnen volgt. Veel succes met verkopen!
Veelgestelde Vragen
Begin met verkopen op Amazon gratis met het FBM-model. Verkrijg goedkope of gratis artikelen vanuit huis, tweedehandswinkels of donaties. Listeer en verkoop ze, en herinvesteer de winst om je bedrijf te laten groeien. Focus op kwaliteitsvermeldingen en uitstekende klantenservice om momentum op te bouwen.
Leer een winstgevend Amazon bezorgbedrijf te lanceren door de FBA/FBM-modellen te bestuderen, e-commerce cursussen te volgen en concurrenten te onderzoeken. Kies producten met hoge vraag, maak geoptimaliseerde vermeldingen en gebruik tools voor prijs- en voorraadbeheer om de winst te verhogen.
Als je geen professionele verkoper bent, open dan een individueel account op Amazon, beslis welke producten je wilt verkopen, vind leveranciers en zorg ervoor dat je klanten tevreden zijn met je product en levering.
Beginnen met verkopen op Amazon kan variëren van een paar uur tot een paar dagen, afhankelijk van hoe snel je je account instelt, je producten listeert en je voorbereidt op vervulling. Als je FBA gebruikt, heb je extra tijd nodig om voorraad naar de vervullingscentra van Amazon te sturen, wat een paar dagen tot een week kan duren.
Om een Amazon-leverancier te worden, heb je doorgaans een uitnodiging van Amazon nodig. Leveranciers worden door Amazon geselecteerd en het proces verschilt van verkopen via Seller Central. De meeste verkopers beginnen echter als derde partij verkopers en kunnen later overstappen naar een leveranciersstatus als ze uitgenodigd worden.
Afbeeldingscredits in volgorde van verschijning: ©Visual Generation – stock.adobe.com / ©Visual Generation – stock.adobe.com / ©Fig. 1 @ google.com / ©Fig. 2 @ google.com / ©Vectorideas – stock.adobe.com / ©Visual Generation – stock.adobe.com / ©Diki – stock.adobe.com
