Lanceer met de juiste prijsstrategie: Vind de strategie die echt bij uw bedrijf past met de SELLERLOGIC Repricer – inclusief praktische voorbeelden!
Met de SELLERLOGIC Repricer voor Amazon heeft de onlinehandelaar een verscheidenheid aan verschillende strategieën tot zijn beschikking, die zich ofwel aan de individuele behoeften kunnen aanpassen of volledig geautomatiseerd betrouwbaar de prijs optimaliseren. De strategieën zijn veelzijdig inzetbaar en richten zich zowel op verkopers van handelsgoederen als op eigenaren van private labels.
De SELLERLOGIC Repricer negeert nooit de vastgestelde minimum- of maximumprijs. De optimalisatie vindt dus uitsluitend plaats binnen de opgegeven prijsklasse. Als het gelijk trekken of onderbieden van de prijs door de vastgestelde minimumprijs beperkt is, wordt deze minimumprijs ingesteld. Wanneer de mogelijkheid bestaat om de prijs te verhogen, wordt de prijs tot aan de maximumprijs verhoogd.
Voor u gaat dit hier allemaal een beetje te snel, of wilt u op dit punt uw basiskennis opfrissen? Dan vindt u hier alles over het onderwerp: „Wat is repricing en welke 14 grootste fouten moeten handelaren vermijden?“
Optimalisatiestrategieën van de SELLERLOGIC Repricers
De SELLERLOGIC Repricer kan echter nog veel meer: Met de voorgestelde strategieën is het zowel voor weinig ervaren als voor ervaren onlinehandelaren mogelijk om hun prijzen te optimaliseren. De strategieën zijn voor elke klant zonder extra kosten beschikbaar en kunnen zowel op individuele producten als op productgroepen worden toegepast. Hieronder willen we u de verschillende strategieën gedetailleerder voorstellen.
#1: Buy Box
Via de Buy Box vindt 90% van alle verkopen op Amazon plaats, want slechts weinigen klanten registreren überhaupt dat er verderop op de productpagina nog een tweede box met andere verkopers bestaat. De concurrentie om het kleine gele winkelwagentje is dan ook bijzonder hoog, vooral bij handelsgoederen. Daarom beschikt de SELLERLOGIC Repricer over een strategie die speciaal is ontwikkeld voor de optimalisatie op de Buy Box.
Om de Buy Box te verkrijgen, is naast enkele andere factoren vooral de productprijs bepalend. In tegenstelling tot veel andere, traditionele repricing-tools vertrouwt het SELLERLOGIC-tool niet uitsluitend op de laagste prijs. Zodra de Buy Box eenmaal is gewonnen, is het werk van onze Repricer nog niet gedaan: Hij analyseert de marktsituatie voortdurend en verhoogt de prijs zolang totdat ofwel de maximumprijs is bereikt of de voorwaarde om de Buy Box te behouden een verdere prijsverhoging verbiedt.
Op deze manier is het met de SELLERLOGIC Repricer mogelijk om de Buy Box te winnen, zonder de eigen marge uit het oog te verliezen. Integendeel: U verhoogt uw verkopen en behaalt hogere prijzen en hogere marges dan zonder het gebruik van het tool!
Toepassingsvoorbeeld van de Buy Box-strategie
#2: Productoverstijgende strategie
De Buy Box is echter niet voor alle handelaren op Amazon cruciaal. Private label-producten worden doorgaans door slechts één verkoper aangeboden en behouden daardoor automatisch de Buy Box. Bij dergelijke aanbiedingen vindt de concurrentiestrijd daarom niet op de productdetailpagina, maar op de zoekresultatenpagina plaats. Alles draait om zichtbaarheid: Wie hier een goede ranking weet te bemachtigen, wint de klanten.
Naast een optimale Amazon SEO speelt de productprijs ook hier een rol. En dat niet alleen voor het algoritme, maar ook voor de klant. Want Amazon presenteert de prijs van het product zeer prominent, nog voordat klanten op een listing hebben geklikt.
De aankoopbeslissingen van Amazon-klanten hangen daarom sterk af van de productprijs. Wie geen concurrentieproducten heeft, kan natuurlijk puur op basis van de gewenste marge en vraag beslissen – maar deze comfortabele situatie genieten waarschijnlijk de weinige verkopers of fabrikanten. Alle anderen zouden hun prijzen ook op basis van de concurrentie moeten vaststellen. Zo wordt gewaarborgd dat de productprijs aantrekkelijk blijft, wat leidt tot hogere verkoopcijfers en een hogere ranking in de Amazon-zoekresultaten.
Met de productoverstijgende strategie van SELLERLOGIC kan een geselecteerd product met tot wel 20 vergelijkbare concurrentieproducten worden vergeleken en de prijs dienovereenkomstig worden aangepast. Verkoper geven daarbij aan de hand van de ASIN aan welke producten voor de vergelijking worden gebruikt en stellen de prijsverschillen ten opzichte van de vastgelegde producten vast. De Repricer controleert vervolgens regelmatig de concurrentieprijzen en voert indien nodig een prijsaanpassing door.
Maar de geautomatiseerde prijsoptimalisatie heeft nog meer voordelen: De toepassing van de productoverstijgende strategie zorgt niet alleen voor een aantrekkelijke prijsstelling, maar voorkomt tegelijkertijd een te lage prijsstelling en de daarmee gepaard gaande margeverliezen. Want de SELLERLOGIC Repricer zal nooit uw minimum- en maximumprijzen negeren. Zelfs een automatische berekening op basis van uw kosten is mogelijk. Zo behoudt u uw winstgevendheid op de eenvoudigste manier!
#3: Daily Push
Echter, niet elke Amazon-verkoper verkoopt sterk concurrerende handelsgoederen. Bij minder bekende merken met slechts één verkoper of zelfs private labels zou het dus weinig zinvol zijn om de Buy Box te forceren, aangezien deze doorgaans al zonder prijsoptimalisatie wordt gewonnen. In plaats daarvan is het met de Daily Push-strategie mogelijk om op de eigen verkoopcijfers te optimaliseren.
De SELLERLOGIC Repricer begint dagelijks om 00:00 uur met een vastgestelde startwaarde, bijvoorbeeld de minimumprijs. Als de verkoopcijfers stijgen, kan de prijs op basis van deze stijging geleidelijk worden verhoogd, bijvoorbeeld met drie procent per 50 verkochte eenheden. Het is ook mogelijk om verschillende regels te combineren, bijvoorbeeld dat de prijsstijging procentueel hoger is naarmate er meer artikelen van een product zijn verkocht. Omgekeerd kan ook het tegenovergestelde geval worden vastgesteld: na X verkochte eenheden daalt de prijs met Y procentpunten.
Toepassingsvoorbeeld 1 van de Daily Push-strategie
Laten we aannemen dat een handelaar op Amazon decoratieve artikelen van zijn eigen merk „SiehtGutAus” verkoopt, waaronder ook hoogwaardige kaarsenhouders met een startprijs van 39 euro. ‘s Ochtends komen er normaal gesproken wel enkele bestellingen binnen, maar de dagelijkse verkoop vindt vooral in de avonduren plaats. Daarom geeft de handelaar de Repricer de opdracht om de prijs van de kaarsenhouder-SKU met vijf euro te verlagen na 50 verkochte eenheden. Na nog eens 50 verkopen daalt de prijs opnieuw met vier euro.
De prijsverlaging stimuleert doorgaans de verkoop, waardoor het ranking van de productdetailpagina stijgt. In de avonduren, wanneer de meeste kopers van deze categorie op Amazon rondkijken, zijn de zichtbaarheid en vindbaarheid van het product aanzienlijk beter en nemen de verkopen toe. Om middernacht wordt de prijs weer verhoogd – zo wordt een prijsdaling voorkomen.
Toepassingsvoorbeeld 2 van de Daily Push-strategie
Dezelfde verkoper is bovendien actief in de huisdierbenodigdheden. Met een startprijs van 50 euro is de tien-kilo zak van het premium hondenbrok geen koopje, maar door de monoproteïnebron en de biologische ingrediënten heeft het voer zich op de markt weten te vestigen en is het bij hondenbezitters met een allergische hond redelijk bekend. Hierdoor heeft het product al een vrij goede zichtbaarheid in de Amazon-zoekresultaten opgebouwd. Met de Repricer verhoogt de handelaar nu de prijs met tien procent na 20 verkochte eenheden, en na nog eens 20 verkopen verlaagt hij deze weer met tien procentpunten, verhoogt hij deze weer en ga zo maar door.
Op deze manier is het hem mogelijk om gedurende de dag een hogere marge voor dit product te behalen, zonder het risico te lopen op een mogelijk verlies van de vindbaarheid of zichtbaarheid van de listing.
#4: Push
Ook de Push-strategie maakt het mogelijk om met behulp van de SELLERLOGIC Repricer de prijs op basis van de verkoopcijfers te optimaliseren. In tegenstelling tot de Daily Push wordt de Push-strategie echter niet in een 24-uursritme toegepast, maar kan deze worden uitgebreid naar een door de klant gedefinieerde duur. Bovendien kunnen de tijdgebonden en de stukgebaseerde optimalisatie worden gecombineerd.
Vooral private label-verkopers profiteren ervan dat ze hun verkoopprijzen ook over een langere periode kunnen sturen en zo de vraag naar het product kunnen beïnvloeden. Zo is het bijvoorbeeld mogelijk dat de Repricer de prijs bij bijzonder hoge vraag in de afgelopen X dagen met een bepaald bedrag Y verhoogt. Bij dalende vraag optimaliseert hij de prijs weer naar beneden.
Natuurlijk is het ook bij deze strategie mogelijk om het verlies van de Buy Box te voorkomen door het vinkje op de juiste plaats te zetten. Hierdoor is de Push-optimalisatie ook geschikt voor verkopers van minder concurrerende handelsgoederen.
Toepassingsvoorbeeld 1 van de Push-strategie
Onze handelaar heeft vastgesteld dat hij steeds vaker aanvragen ontvangt of het monoproteïne hondenvoer ook als natvoer beschikbaar is. Daarom verkoopt hij het voer nu ook in blik. Aangezien het echter om een nieuwe vermelding op Amazon gaat, zijn zichtbaarheid en vindbaarheid na de productlancering correspondingly slecht. Daarom stelt de handelaar vast dat de Repricer de productprijs na vijf verkopen met 0,10 euro en na tien verkopen met 0,50 euro moet verhogen. Na 15 verkopen moet de prijs dan met 3% stijgen en na 20 met 5%.
Op deze manier kunnen marge en ranking geleidelijk worden verhoogd
Toepassingsvoorbeeld 2 van de Push-strategie
Bovendien heeft onze verkoper een andere kaarsenhouder aan zijn decoratie-assortiment toegevoegd. Vanwege het ongebruikelijke ontwerp is hij echter niet zeker of het product in de smaak zal vallen. Daarom geeft hij de Repricer de opdracht om de prijs met één euro naar beneden te corrigeren als er binnen een week minder dan tien stuks van het artikel zijn verkocht. Verkopen zich daarentegen meer dan 20 stuks, moet de prijs met één euro stijgen. Worden er tussen de tien en twintig verkopen geregistreerd, blijft de huidige prijs bestaan.
Zo kan de handelaar de prijs optimaliseren tot het punt waarop het product bij de klanten aankomt. Als de gewenste verkoopcijfers niet worden bereikt, wordt het product verkocht en komt er kapitaal vrij. Aan de andere kant wordt de marge gemaximaliseerd wanneer de vraag naar het product stijgt.
#5: Handmatig
Iedere Amazon-handelaar heeft zijn eigen behoeften. We begrijpen dat u uw eigen eisen aan een Repricer stelt. Daarom kunt u met de SELLERLOGIC Repricer ook een handmatige strategie opzetten die precies op uw bedrijf is afgestemd. De handmatige strategie verwijst daarbij ofwel naar de goedkoopste concurrent, naar de concurrenten die in de “whitelist” zijn gedefinieerd, of naar alle andere concurrenten die niet door de “blacklist” zijn uitgesloten.
Daarvoor geeft de SELLERLOGIC Repricer u enkele parameters mee:
- gewenste prijsafstand en soort waarde (bedrag of procentpunten)
- Whitelist (alleen deze verkopers worden meegenomen) of Blacklist (deze concurrenten worden genegeerd)
- Minimale beoordelingsaantal (verkopers met minder dan X beoordelingen worden niet meegenomen in de optimalisatie)
- Minimale verkopersbeoordelingen (verkopers met minder dan X procent positieve beoordelingen worden niet meegenomen in de optimalisatie)
- Maximale leveringstijd (aanbiedingen met meer dan X dagen leveringstijd worden niet meegenomen in de optimalisatie)
- Toepassing bij aanbiedingen met FBA, FBM of alle fulfillment-methoden
- Toepassing bij aanbiedingen uit het binnenland, buitenland of beide
Toepassingsvoorbeeld van de handmatige strategie
Naast decoratieartikelen en huisdierbenodigdheden biedt onze verkoper ook handelsgoederen aan, zoals enkele elektrische producten, waaronder een daglichtwekker van een minder bekend merk. Er zijn echter andere verkopers op deze vermelding, van wie er maar een paar echte concurrenten zijn. Alle anderen hebben zeer lange leveringstijden of vertonen een slechte performance. Daarom maakt de handelaar een blacklist en onderbiedt hij met zijn prijs alleen de prijs van de concurrenten die geen onderdeel van de blacklist zijn.
#6: Positie
Afgezien van positie 1 in de zin van de Buy Box worden op de productdetailpagina vaak nog tot drie andere verkopers weergegeven. De Repricer is in staat om ook op deze posities te optimaliseren. Als bijvoorbeeld de derde positie permanent moet worden behouden, past de SELLERLOGIC tool de verkoopprijs dienovereenkomstig aan.
Toepassingsvoorbeeld van de positie-strategie
De daglichtwekker uit het bovenstaande voorbeeld ontwikkelt zich behoorlijk goed. Zo goed, dat Amazon op het artikel attent wordt en bij onze handelaar navraagt of hij niet rechtstreeks aan Amazon wil verkopen. Deze kans wil hij zich niet laten ontglippen, maar hij is zich ervan bewust dat zijn werk daarmee nog niet gedaan is.
Vanaf nu wint Amazon onvermijdelijk de Buy Box. Daarom stelt de handelaar de Repricer zo in dat hij met zijn resterende aanbod de tweede positie behoudt. Op deze manier kan hij met zijn eigen prijs de verkoopprijs van het Amazon-aanbod stabiel houden en dubbel profiteren.
Verdere mogelijkheden om de Repricer te gebruiken
Daarnaast biedt de SELLERLOGIC Repricer ook regelgebaseerde optimalisaties aan. Daarom is het mogelijk om de prijs ook op de volgende manieren te optimaliseren:
- Vaste prijs: Met de strategie “Eenvoudig” kunnen verkopers een vast prijs toekennen aan een product of productgroep.
- Marge: Wie daarentegen constant een bepaalde marge van bijvoorbeeld 15 procent wil behalen, is met de gelijknamige strategie goed bediend. Hierbij geldt: inkoopprijs + gewenste waarde of percentage + verzendkosten + overige kosten + Amazon-kosten + btw = verkoopprijs.
- Zelfde prijs: Met deze instelling passen verkopers hun prijs aan die van een directe concurrent aan.
Normaal gesproken hebben de dynamische strategieën de voorkeur boven de regelgebaseerde instellingen, want geen mens kan de data-intensieve analyse sneller of beter uitvoeren dan het SELLERLOGIC algoritme. Toch zijn er gevallen waarin strikte regels de slimste optie zijn, bijvoorbeeld wanneer resultaten zo gemakkelijk mogelijk te berekenen moeten zijn. Deze strategieën kunnen zowel door private label-aanbieders als door verkopers van handelsgoederen effectief worden gebruikt.
Onboarding en advies inbegrepen!
Juist aan het begin kunnen de vele optimalisatie- en instellingsmogelijkheden van een Repricer de gebruiker overweldigen. Maar dat is geen reden om de verkoopverhogende mogelijkheden helemaal niet uit te proberen, niet in de laatste plaats omdat de klantenservice bij SELLERLOGIC hoort. We adviseren u uitgebreid voor en na de activatie van de tool.
Elke klant ontvangt van ons een uitgebreide onboarding, die niet alleen gericht is op het leren kennen van de gebruikersinterface – het is ons ook belangrijk dat de SELLERLOGIC Repricer de beste resultaten voor u behaalt. Daarom richten we de tool graag samen met u in en stemmen we alle instellingen af op uw individuele bedrijf! Mocht er een probleem optreden of vragen rijzen, staan we u graag te allen tijde ter beschikking – ook als u de Repricer al lange tijd gebruikt.
Onze service is al in de productprijs inbegrepen! Er komen geen extra kosten voor de inrichting of iets dergelijks bij u. Om u de kans te geven de Repricer te leren kennen, bieden we u bovendien de mogelijkheid van een vrijblijvende proefperiode van 14 dagen. Deze proefperiode verlengt zich niet automatisch, maar alleen als u daar actief mee instemt. U profiteert uiteraard nog steeds van onze onboarding!
