De mest vellykkede Amazon-prisstrategiene for detaljhandel og merker
(Siste oppdatering 31.10.2022) Den automatiserte justeringen av produktpriser er nå vanlig blant Amazon-selgere. Spesielt ettertraktede handelsvarer kan knapt selges vellykket på de ulike markedene uten et reprising-verktøy. Men også ytelsen til Private Label-produkter blir stadig oftere støttet av en Repricer. Da reiser spørsmålet seg om selgere kan bruke reprising-verktøyet sitt på samme måte for Private Labels som de gjør for handelsvarene sine.
Nei, selvfølgelig ikke.
Dette skyldes først og fremst hvordan Amazon sorterer produktene på sine markeder. I stedet for å lage en egen produktside for hvert tilbud, samler Amazon tilbud fra forskjellige selgere av det samme produktet på en produktside. Når en kunde kjøper, får bare den selgeren tildelingen som for øyeblikket gir det beste tilbudet og med dette har vunnet Buy Box.
Den som vinner Buy Box, beregner algoritmen i bakgrunnen stadig på nytt. Avgjørende faktorer er for eksempel fraktiden og prisen. Fordi spesielt sistnevnte er lett å påvirke, har prisjustering blitt en etablert praksis som selgere prøver å bruke for å vinne Buy Box og dermed få så mange salg som mulig.
Den lille, men viktige forskjellen
Dette gjelder spesielt for handelsvarer, som kjennetegnes ved at flere selgere tilbyr det samme produktet. Dette er vanligvis varer fra større merker, for eksempel elektriske tannbørster fra Oral-B. Når det gjelder Private Labels, er saken imidlertid litt annerledes. For disse tilbys vanligvis av bare én selger, som normalt også er merkevareinnehaver. Så lenge denne ikke videreselger produktene til andre selgere, er han det eneste tilbudet på produktets oppføring og har derfor i de fleste tilfeller helt automatisk Buy Box.
Nå, ingen konkurranse = ingen nytte for en Repricer. Riktig? Ikke helt. Konkurransen finner ikke lenger sted på oppføringen, men mellom forskjellige oppføringer av lignende produkter, for eksempel hundeseler i lær, en fra merket HältGut og en fra merket LäuftGut. Begge får en egen oppføring, men konkurrerer om kjøpsvilligheten til Amazon-kunder samt om en god rangering innen søkeresultatene i Amazon-søk. I tillegg til søkemotoroptimalisering er prisen igjen en viktig faktor for om en produktoppføring vises høyt i søkeresultatene eller om den synker ned i dypet av Amazon uten å bli lagt merke til.
Hvordan kan en Repricer nå støtte både handelsvarer og private labels på en meningsfull måte i prisjusteringen?
Strategien i sammenligning: Optimalisering mot Buy Box, tverrprodukter, salg- og tidsperiode-baserte strategier
Nedenfor ønsker vi å presentere tre strategier som SELLERLOGIC Repricer tilbyr og som er tilgjengelige for alle kunder uten ekstra kostnad. De kan brukes både på enkeltprodukter og på produktgrupper.
#1: Buy Box-optimalisering
Fakt er: 90 prosent av alle salg skjer gjennom handlekurvfeltet. Den som eier Buy Box, tar dermed det største av salgene, og derfor er Buy Box-strategien hjertet for alle selgere av handelsvarer. Det spesielle med SELLERLOGIC Repricer er imidlertid at den ikke utelukkende satser på den laveste prisen for å vinne Buy Box. Når dette målet først er nådd, stopper ikke verktøyet optimaliseringen, men jobber nå med å heve prisen slik at Buy Box opprettholdes med den høyest mulige prisen. Dermed selger handelsmenn ikke bare mer, men til og med til høyere priser og høyere marginer.
For øvrig: Gjennom tilnærmingen til SELLERLOGIC Repricer kan selv den Amazon-interne prisintervallet økes, som tildeles hvert produkt basert på de angitte tilbudsprisene. Dette prisintervallet regulerer for eksempel hvor høy eller lav en tilbudspris kan være for å kvalifisere for Buy Box. Det vil si at bruken av en Repricer kan bidra til å heve prisen på et produkt generelt.
#2: Produktovergripende strategi
Kjøpsbeslutningene til Amazon-kunder avhenger sterkt av produktprisen. Blir lignende produkter tilbudt av andre leverandører – og som regel er dette tilfelle – er det fornuftig for produsenter og private label-selgere å gjennomføre en pris sammenligning og en tilsvarende prisjustering. Slik sikres det at produktprisen forblir attraktiv, noe som fører til høyere salgstall og bedre rangering i Amazon-søk.
Med den produktovergripende strategien til SELLERLOGIC kan et utvalgt produkt sammenlignes med opptil 20 lignende konkurranseprodukter og prisen justeres deretter. Selgere angir hvilke produkter som skal brukes til sammenligning basert på ASIN, og fastsetter prisavstandene til de registrerte produktene. Repricer sjekker deretter regelmessig konkurranseprisene og gjennomfører eventuelt en prisjustering.
Bruken av den produktovergripende strategien sikrer ikke bare en attraktiv prissetting, men forhindrer samtidig en for lav prising og de påfølgende margin tapene.
#3: Salgs- og tidsperiode-baserte strategier
Ved hjelp av Push-optimaliseringen kan handelsmenn justere prisen basert på solgte enheter. Spesielt private label-selgere må kunne styre salgsprisene over en lengre periode for dermed å påvirke etterspørselen etter et produkt.
Som eksempel: Øker salgsvolumet, kan prisen gradvis heves basert på denne økningen, for eksempel med fem prosent per 30 solgte enheter. Ulike regler kan også kombineres, for eksempel at prisøkningen blir prosentvis høyere jo flere artikler av et produkt som allerede er solgt. Omvendt kan også det motsatte tilfellet fastsettes: etter X solgte enheter faller prisen med Y prosentpoeng.
Den daglige Push-optimaliseringen er også basert på salgsvolumet, men produktprisen blir daglig ved midnatt eller på et ønsket tidspunkt tilbakestilt til en fastsatt startpris. På denne måten kan handelsmenn, for eksempel, ved dagens begynnelse tilby ønsket minimumsmengde til en redusert pris og deretter heve prisen.
#4: Manuelle strategi
Hver Amazon-virksomhet er forskjellig, og et godt reprising-verktøy bør være fleksibelt nok til å kunne imøtekomme denne individualiteten. Private label-selgere og handelsmenn av handelsvarer drar like mye nytte av en slik optimalisering. Med SELLERLOGIC Repricer kan brukere for eksempel sikte seg inn på de rimeligste, de som er definert i “whitelist”, eller alle andre konkurrenter som ikke er ekskludert av “blacklist”.
Til dette kan mange forskjellige faktorer inkluderes:
Konklusjon: Repricing ved handelsvarer og ved private labels
Repricing er ikke et spørsmål om produkttype, men fungerer både for handelsvarer og for private labels (produsenter). Det er imidlertid noen forskjeller å være oppmerksom på, for det har liten nytte å optimalisere mot Buy Box når man selger sitt eget private label-produkt.
Handelsvare-selgere er derimot godt råd med en Buy Box-optimalisering, enten fullt automatisert eller individuelt innstilt. Produktovergripende, tidsperiode- og enhetsbaserte strategier egner seg bedre for produkter som kun tilbys av en enkelt handelsmann.
I alle tilfeller bør markedsplass-selgere sørge for at de bruker en dynamisk Repricer som også hever priser, i stedet for bare å senke dem, slik at det ikke bare kan føre til en prisnedgang.
Bildekreditt: © VectorMine – stock.adobe.com
