Hva er Amazon Attribution? Hvordan forstå kundereisen, optimalisere annonseringen og øke salget ditt
Å kjøre annonsering på Amazon er én ting, å oppnå suksess fra den annonseringen er noe helt annet. Til syvende og sist er den beste kampanjen med Mike Tyson som helten til ingen nytte for deg hvis den ikke resonerer med målgruppen din – for eksempel fordi du selger rosa neglelakk for små prinsesser.
Selv om dette eksemplet er noe ekstremt, er relevansen av målrettet annonsering ubestridelig. Det er her Amazon Attribution kommer inn i bildet for deg som markedsplassselger. Med dette programmet har du hatt muligheten i en stund til å få viktige innsikter om effektiviteten av annonsekampanjene dine. La oss ta en nærmere titt på denne tjenesten.
Hva er Amazon Attribution?
Amazon Attribution-programmet er en del av Amazon Advertising (også kjent som Amazon AMS) og gir deg innsikt i effektiviteten av annonseinnsatsen din som du kjører utenfor Amazon. Dette kan inkludere, for eksempel, e-postkampanjer, annonsering på sosiale medier eller Google Ads.
Dette analyseverktøyet handler primært om å bestemme hvilken andel annonsene dine på ikke-Amazon-kanaler har på salget av et produkt og sammenligne forskjellige annonseplattformer, annonser og formater med hverandre.
I mellomtiden kan suksessen til innlegg, blogger og andre organiske markedsføringshandlinger også spores til salget ditt.
Amazon Attribution er basert på tre strategiske søyler.
Søyle #1: Vurdere
Hvis du vil annonsere suksessfullt utenfor Amazon, må du analysere hvilken effekt disse annonseaktivitetene har. Dette faller inn under den første søylen.
Amazon Attribution viser hva Facebook Ads, Google Ads, osv. virkelig gir deg. Dette lar deg se hvilke annonseformer kundene dine responderer på og på hvilke plattformer de er aktive. Det kan godt hende at Facebook Ads gir enorm suksess til andre nettbutikker, men din spesifikke målgruppe responderer overhodet ikke på dem eller bare minimalt fordi de foretrekker å bruke TikTok. Å fortsette å investere penger i denne annonseplattformen ville være uøkonomisk.
Søyle #2: Optimalisere
Nå som du vet hvilke kanaler og formater som resonerer med målgruppen din, er det på tide å optimalisere – den andre søylen av Amazon Attribution.
Med hjelp av analyser av annonsering på forespørsel kan kampanjer til og med optimaliseres mens de pågår. Dette kan betydelig øke innvirkningen og effektiviteten.
Dette steget handler primært om å målrette nettkampanjene mot publikum. De allsidige analysene fra Amazon Attribution-modellen vil hjelpe deg med dette.
Søyle #3: Planlegge
Den tredje søylen lar deg planlegge dine fremtidige markedsføringstiltak. Gjennom Amazon Attribution lærer du hvilke av målgruppene dine og strategiene som gir maksimal avkastning på investeringen (ROI). I tillegg gir forskjellige landingssider deg mulighet til å få variert informasjon om kundene dine og deres kjøpsatferd. Dette gir også innsikt i hvilke formater som resonerer best med målgruppen din.
Gjennom Amazon Attribution-konsollen kan rapporter også lastes ned som inneholder informasjon om Amazon-konverteringer. Konverteringer inkluderer for eksempel visninger av produktsiden (også kjent som detaljsidevisninger, eller DPV), å legge produkter i handlekurven, og fullførte kjøp.
Amazon Attribution gir ikke informasjon om hvor godt innlegg på andre plattformer presterer, men heller hvordan de påvirker kundenes kjøpsatferd ved å klikke på annonsene dine og nå produktsidene eller merkevarene dine. Hvis du er interessert i likerklikk og interaksjoner på sosiale medier, bør du skaffe deg et passende verktøy for sosiale medier. I tillegg er innsiktene begrenset til kundebevegelser og trafikk utenfor Amazon.
Hvem kan bruke Amazon Attribution?
I Tyskland kan alle profesjonelle selgere som har registrert merket sitt i Amazons merkevareregister for øyeblikket bruke verktøyet. Byråer har også tilgang til denne tjenesten. For å få tilgang til programmet kan du enten bruke selvbetjeningskonsollen eller et spesifikt verktøy for Amazon Attribution som er koblet til Amazon Advertising API.
Imidlertid er konsollen ikke tilgjengelig for alle markedsplasser. Den kan brukes i Europa (unntatt Nederland og Sverige) samt i de amerikanske og kanadiske markedsplassene.
Hva koster Amazon Attribution?
Analyseverktøyet er for øyeblikket tilgjengelig gratis. Interessert selgere kan få tilgang til Amazon Attribution gjennom selvbetjeningskonsollen eller via Amazon Ads-partnere. For øvrig vil du motta Amazon Attribution-lenken til konsollen din via e-post etter at du har registrert deg.
Hvordan fungerer Amazon Attribution?
Amazon Attribution bruker tagger for å spore atferden til kunder som klikket på annonsen din utenfor markedsplassen. Du må legge til denne taggen til mål-URL-en for annonsen din. Nå kan Amazon tilskrive atferden til en spesifikk annonse. For øvrig sporer Amazon Attribution også hvordan kunder oppfører seg som ikke kjøper produktene dine. Dette lar deg presist forstå på hvilket punkt i kundereisen potensielle kjøpere faller fra og jobbe med disse svakhetene.
I hovedsak er prinsippet for Amazon Attribution likt det for UTM-parametere som brukes av Google Analytics for sporing.
Hvilke KPI-er kan du måle med Amazon Attribution?
Hvis du ønsker å bruke Amazon Attribution, sporer du spesifikke KPI-er. Disse målingene forteller deg hvordan en bestemt annonse, plattform, publikum osv. presterer. Dette inkluderer for eksempel …
Hvordan oppretter jeg tagger i Amazon Attribution?
Etter å ha logget inn på Amazon Attribution-konsollen, må brukerne opprette en mappe der kampanjene vil bli lagret. Deretter kan brukerne legge til produktene (eller deres ASIN-er) som skal annonseres og spores.
Verktøyet oppretter deretter URL-tagene som du må spesifisere sammen med mål-URL-en i de Amazon-eksterne annonsene slik at kundene kan spores deretter. Imidlertid bør du bare bruke taggene hvis lenken direkte fører til den tilsvarende produktsiden.
Før du begynner, bør du imidlertid vurdere hva nøyaktig du ønsker å spore med Amazon Attribution. Skal alle Facebook-annonser ha den samme taggen og alle Google-annonser en annen? Da kan du sammenligne disse to plattformene godt med hverandre. Imidlertid kan det hende du også ønsker å analysere individuelle annonseformater separat for å se hvordan de påvirker målgruppen din. I så fall må du bruke forskjellige tagger for de respektive annonsene.
Hva gir tilgang til Amazon Attribution deg?
Den nettbaserte giganten hevder at dette verktøyet vil øke salget ditt og maksimere ROI. I en casestudie av Premier Nutrition, rapporterer de til og med en salgsvekst på 96% sammenlignet med forrige kvartal og 322% sammenlignet med året før gjennom bruken av Amazon Attribution.
Om du vil tredoble salget ditt, er det et annet spørsmål. Imidlertid er faktum at de ekstra dataene bør gjøre det mulig for deg å trekke presise konklusjoner. På denne måten kan du finne ut hva som tiltrekker kundene dine eller hva som hindrer dem i å ta en kjøpsbeslutning. Med denne kunnskapen kan du utnytte styrkene dine og adressere svakhetene dine. Begge deler vil føre til høyere salgstall.
En fin bieffekt er at kampanjene dine, optimalisert basert på dataene fra Amazon Attribution, indirekte vil føre til en bedre organisk rangering. Jo flere kunder som besøker og konverterer på produktsidene dine, desto bedre vurderer Amazon-algoritmen ytelsen din og rangerer deg høyere deretter.
Beste praksis: Øk inntektene med Amazon Attribution
Konklusjon
Med Amazon Attribution har den nettbaserte giganten skapt en måte for selgere å spore effektene av annonsekampanjer utenfor markedsplassen. Automatisk genererte tagger legges til mål-URL-en som brukes i annonsen, noe som gjør at programmet kan spore handlingene til potensielle kunder.
Hvis du annonserer utenfor Amazon, er Amazon Attribution et must. På denne måten kan du sikre at annonseringen din når målgruppen din. Du kan bygge videre på toppytende kampanjer og eliminere svakheter. For å gjøre dette, trekk innsikter fra atferden til målgruppen din. På hvilket punkt i kundereisen faller konverteringen av? Dette forteller deg mye om optimaliseringsmulighetene dine. På lang sikt vil du oppnå mer inntekt og øke ROI-en for online kampanjene dine.
Ofte stilte spørsmål
Amazon Attribution er et analyseverktøy som lar markedsplassselgere spore sine annonseringsinnsats på plattformer utenfor Amazon. På denne måten kan KPI-er som visninger og klikkfrekvensen til en annonse eller kjøp som kan tilskrives en annonse måles.
“ADS” står vanligvis for “Amazon Advertising” eller “Amazon Advertising Services.” Amazons annonseringsplattform lar annonsører promotere produktene og merkene sine på Amazon-nettstedet for å øke synligheten, målrette kunder og øke salget. Det finnes ulike typer annonser som kan kjøres gjennom Amazon Advertising, inkludert Sponsede Produkter, Sponsede Merker og Sponsede Visningsannonser. Disse annonsene vises på forskjellige sider innen Amazon-nettstedet, men det finnes også tjenester fra Amazon som muliggjør annonsering på eksterne nettsteder og plattformer.
For øyeblikket er tilgangen til Amazon Attribution-konsollen gratis.
I Tyskland kan alle profesjonelle selgere som har registrert merket sitt i Amazons merkevareregister bruke verktøyet. Byråer og tredjepartsleverandører har også tilgang og kan for eksempel spore sine klienters Amazon-reklame.
Programmet lager såkalte merker for hvert produkt som skal annonseres, som deretter legges til mål-URL-en for annonsen. Dette gjør det mulig å spore visninger, klikk, produktvisninger, kjøp osv.
Bildekreditter i rekkefølge av bildene: © Sutthiphong – stock.adobe.com / © Junsei – stock.adobe.com / © Jelena – stock.adobe.com
