Repricer på Amazon: Ifølge studien er dette de mest vellykkede metodene for Buy Box fortjeneste
Studien “En empirisk analyse av algoritmisk prising på Amazon Marketplace” fra Northeastern University Boston* har avdekket hvordan nettbutikker Repricer bruker, deres prisstrategier og hvor utbredt Repricer er på Amazon. Forskerteamet valgte Amazon fordi nettgiganten har blitt den største markedsplassen i verden for nettbutikker fra USA, Europa og Asia.
I løpet av en periode på fire måneder samlet forskerteamet offentlige data fra nesten 1.700 bestselgende produkter på Amazon. Dette gjorde det mulig å identifisere 500 nettbutikker som sannsynligvis bruker en Repricer. Deretter ble det utviklet metoder for studien for å gjenkjenne og analysere prisfastsettelsesalgoritmene samt atferden til Repricer på markedsplassen. Studieteamet undersøkte egenskapene til nettbutikkene og karakteriserte virkningen av reprisingstrategiene på markedsdynamikken.
Den som på dette punktet trenger en liten oppfriskningskurs, finner her alt om temaet: „Hva er egentlig reprising og hvilke 14 største feil bør handelsfolk unngå?“
Den teoretiske kjøperen er uten Prime-konto
Selv om det amerikanske selskapet Amazon har registrert over 150 millioner Prime-brukere globalt, valgte forskerne ved Northeastern University Boston å bruke en ikke-Prime-brukerkonto ved innsamlingen av data. FBA-frakten har stor innvirkning på tildelingen av Buy Box-andeler. Fra forskernes synspunkt ville tilbudene fra nettbutikkene som ikke tilbyr Prime-frakt, sannsynligvis blitt utelatt av Amazon-algoritmen. Dette ville endret studieresultatene betydelig.
Hva fanger forskerteamet umiddelbart oppmerksomheten?
I løpet av studien kunne forskerne observere at nettbutikker som bruker en Repricer ser ut til å være mer vellykkede enn selgere som ikke har en i bruk. Den første selgergruppen tilbyr færre produkter, men får betydelig mer kundetilbakemelding. Dette tyder på at det oppnås et mye høyere salgsvolum.
Sammendrag av studieresultatene
Konklusjon
Som vi allerede har rapportert, er den laveste prisen på Amazon ingen garanti for å vinne Buy Box – det handler mer om strategien. Studien fra Northeastern University Boston bekrefter at bare selgere som setter seg inn i de viktigste måleparametrene til Amazon, kjenner markedsplassen inn og ut, og posisjonerer produktene sine riktig, også er vellykkede på Amazon. Bruken av Repricern er en del av strategiene til de vellykkede selgerne. Spesielt når målet ikke bare er å vinne Buy Box, men å selge til best mulig pris. Når selgeren konkurrerer direkte med Amazon, er bruken av Repricern essensiell.
Ved valg av en Repricer må Amazon-selgeren ikke bare vurdere fordeler og ulemper ved de enkelte leverandørene, men også sette seg inn i den respektive teknologien. Man skiller mellom regelbaserte og dynamiske Repricern. Ønsker du å beholde full kontroll over din reprisingstrategi, er en regelbasert Repricer det riktige produktet – men det tar mye tid. En dynamisk Repricer samler inn data, analyserer dem og justerer reprisingstrategien kontinuerlig.
Dynamiske Repricer er ofte mer lønnsomme – regler kan motsette hverandre og fører ofte til at prisene kun justeres nedover. Ved dynamisk prising bestemmes og justeres reglene av Repricer selv – avhengig av markedssituasjonen.
*Kilde: Chen, L., Mislove, A., & Wilson, C. (2016). En empirisk analyse av algoritmisk prising på Amazon Marketplace. Proceedings of the 25th International Conference on World Wide Web.
Bildekreditt: © Feng Yu – stock.adobe.com
