Podwójna zabawa: Drugi Buy Box Amazona ma zamiar wstrząsnąć rynkiem!
Drugi Buy Box Amazona wzbudza ogromne emocje: Zmiana gry! Rewolucyjny! W rzeczywistości, sytuacja może zmienić się nie tylko dla klientów, ale także sprzedawcy na rynku będą musieli dostosować się do nowych warunków. Do tej pory Buy Box był znany jako małe żółte pole koszyka zakupowego na stronie szczegółów produktu. W przyszłości jednak mogą istnieć dwie wersje tego na każdej liście.
Przygotuj się na rewolucję zakupową na największym rynku na świecie! Czasy, gdy jeden sprzedawca zyskiwał wszystkie sprzedaże z Buy Box, mogą się skończyć, ponieważ Amazon wprowadza opcję dla co najmniej dwóch sprzedawców, aby dzielić się uwagą. Odkryj, jak te zmiany ukształtują przyszłość zakupów online i czy dynamiczne ustalanie cen dla umiejscowienia Buy Box jest nadal istotne – czytaj dalej!
Jaki wpływ ma Buy Box na wydajność?
Rozwiązanie Buy Box Amazona to święty graal dla sprzedawców internetowych, i to nie bez powodu – oszałamiające 90% sprzedaży odbywa się za pośrednictwem małego żółtego przycisku na stronie produktu.
W zaciekle konkurencyjnym świecie handlu internetowego, opanowanie zawirowań algorytmu Buy Box może oznaczać różnicę między przetrwaniem a prowadzeniem prosperującego biznesu, szczególnie dla tych, którzy sprzedają hurtowo. Zdolność do wygrania i utrzymania Buy Box nie tylko pomaga zwiększyć sprzedaż, ale także zwiększa widoczność na platformie, tworząc pozytywną pętlę zwrotną, która może napędzać sprzedaż jeszcze wyżej.
Chociaż istnieje kilka czynników, które decydują o kwalifikowalności do Buy Box, takich jak dostępność produktu, cena i metryki wydajności sprzedawcy, zrozumienie i optymalizacja tych elementów mogą być wyzwaniem dla wielu sprzedawców internetowych. Jednak ci, którzy skutecznie rozwiązują Buy Box, mogą odblokować ogromny potencjał wzrostu i rentowności, umacniając swoją pozycję jako najlepszych graczy w ciągle ewoluującym świecie e-commerce.
Wprowadzenie drugiego Buy Box Amazona to więcej niż tylko druga szansa dla sprzedawców internetowych – to zmiana gry. Teraz także sprzedawcy na drugim miejscu mają szansę zabłysnąć i przyciągnąć uwagę swoimi ofertami. Można się spodziewać, że wraz ze zwiększoną widocznością drugiej oferty, wygeneruje ona więcej sprzedaży, a rozkład zmieni się fundamentalnie: zamiast 90 % / 10 %, teraz możliwy jest inny rozkład, taki jak 50 % / 40 % / 10 %. Ale to jeszcze się okaże.
Trochę tła: Narodziny drugiego Buy Box Amazona
Jak wiadomo, Amazon pełni podwójną funkcję jako platforma: firma prowadzi rynek, na którym sprzedawcy mogą sprzedawać swoje produkty, oraz działa jako sprzedawca.
Nie jest tajemnicą, że Amazon ma dostęp do ogromnej ilości zbiorów danych i niepublicznych informacji biznesowych od zewnętrznych dostawców. Jako firma oparta na danych, Amazon ma zdolność do wykorzystywania tych informacji w celu napędzania własnego wzrostu i sukcesu. Jasne jest również, że Amazon może wykorzystać zdobyte informacje dla własnego sukcesu i wzrostu. Amazon był już wielokrotnie krytykowany za wykorzystywanie prawa konkurencji i wpływanie na przyznawanie Buy Box.
Co się wydarzyło wcześniej: Komisja Europejska rozpoczęła dochodzenie w połowie 2019 roku i przedstawiła wstępne stanowisko pod koniec 2020 roku, że Amazon może już nie wykorzystywać danych do uczciwej konkurencji na rynku. Jak na razie, wszystko w porządku.
Ale teraz przechodzimy do najważniejszej argumentacji za wprowadzeniem Buy Box 2 na Amazonie. W drugim dochodzeniu Komisja chciała wiedzieć:
1. Jak to się dzieje, że dany zwycięzca Buy Box jest praktycznie jedynym sprzedawcą, który otrzymuje sprzedaż, oraz
2. Jaki jest związek między przyznawaniem udziałów Buy Box a korzystaniem z programu FBA przez sprzedawców.
Sytuacja korzystna dla Amazona była dla Komisji więcej niż jasna:
Interakcja między polem koszyka zakupowego a programem Prime ma dwie główne konsekwencje. Po pierwsze, niesprawiedliwie faworyzuje oferty Amazona i sprzedawców korzystających z Fulfillment by Amazon. Po drugie, utrudnia konsumentom dostrzeganie ofert detalistów internetowych, którzy nie korzystają z FBA. Oznacza to, że potencjalni nabywcy mogą przegapić lepsze oferty.
Narodziny drugiego Buy Box na Amazonie
Po zagrożeniu znaczną karą za swoje praktyki biznesowe, Amazon został zmuszony do złożenia następujących zobowiązań:
Do czerwca 2023 roku wdrożenie drugiego Buy Box musi być zakończone we wszystkich krajach UE, z wyjątkiem Włoch. Dodatkowo, Amazon złożył następujące wiążące zobowiązania dotyczące programu Prime (Amazon FBA):
Rewolucyjny! Zmiana gry! – Reakcja profesjonalistów na 2. Buy Box na Amazonie
Niedawne wprowadzenie drugiego pola zakupowego na platformach e-commerce już wywołało falę reakcji ze strony ekspertów branżowych i sprzedawców internetowych. Ingrid Lommer z Internet World Business podchwyciła hashtag #Gamechanger Ronny’ego Marxa i zbadała pierwsze zmiany, które Amazon może już testować.
Wśród tych, którzy najbardziej odczuwają nowe zmiany, są sprzedawcy na rynku, którzy pragną zrozumieć, jak umiejscowienie w “niewłaściwym” Buy Box wpłynie na ich reklamy i budżet reklamowy. Zgodnie z zasadą “kto posiada Buy Box, musi płacić za reklamę”, co dodaje kolejny poziom złożoności dla sprzedawców internetowych. Dodatkowo, istnieje pewne zamieszanie dotyczące potencjalnego wyglądu drugiego Buy Box, co obecnie powoduje więcej zamieszania niż poprawia doświadczenie użytkowników.
Trwająca dyskusja na temat wdrożenia drugiego Buy Box na stronach produktów i w wyszukiwaniach trwa, a sprzedawcy i menedżerowie agencji podnoszą pytania dotyczące monitorowania Buy Box i tego, jak będzie rozwijać się konkurencja między dwiema ofertami. Te obawy zostały podkreślone w niedawnym poście (dostępnym tylko w języku niemieckim) autorstwa Michaela Frontzeka, odzwierciedlając potrzebę większej jasności i informacji na temat konsekwencji drugiego Buy Box.
W miarę jak branża nadal zmaga się z wpływem tego rozwoju, jasne jest, że wprowadzenie drugiego pola zakupowego będzie miało znaczące konsekwencje dla sprzedawców internetowych. Tylko czas pokaże, jak krajobraz e-commerce będzie się rozwijał w odpowiedzi na tę najnowszą zmianę.
Drugi Buy Box i dynamiczne ustalanie cen
Kryteria wyboru zwycięzcy 2. Buy Box nie zostały jeszcze określone. Nie jest pewne, czy druga oferta będzie umieszczona tylko z FBM, czy też zestawy będą kwalifikowane.
Jednak jedna rzecz pozostaje niezmienna: cena wciąż jest decydującym czynnikiem w przydziale Buy Box. Sprzedawcy, którzy optymalizują swoje ceny, mają dużą szansę na zajęcie czołowej pozycji na liście i zdobycie widoczności oraz sprzedaży.
W tym miejscu pojawiają się narzędzia do dynamicznego ustalania cen, takie jak SELLERLOGIC, ponieważ umożliwiają sprzedawcy pełną kontrolę nad ceną produktu i zdobycie Buy Box – niezależnie od tego, czy to numer 1, czy numer 2. Wprowadzenie drugiego Buy Box otwiera możliwość osiągnięcia podobnej widoczności przy wyższej cenie, co sprawia, że narzędzia do dynamicznego ustalania cen są ważniejsze niż kiedykolwiek.
“Technicznie rzecz biorąc, jak dotąd Amazon nie ogłosił żadnych zmian. Zakładam, że sprzedawcy FBM będą mieli większe szanse na generowanie większej sprzedaży z drugim Buy Box, ale to jeszcze się okaże. Nasza rekomendacja to i pozostaje śledzenie własnej wydajności, dynamiczne dostosowywanie cen i jasne określenie, co jest właściwe i ważne dla własnego biznesu.”
Igor Branopolski, SELLERLOGIC
Ostateczne przemyślenia
Niedawne wprowadzenie drugiego Buy Box na platformach handlu internetowego wzbudziło nadzieję na uczciwszą konkurencję wśród wielu sprzedawców internetowych, szczególnie tych konkurujących z gigantem e-commerce, Amazona, ponieważ Buy Box jest kluczowym czynnikiem sukcesu na platformie. Pomimo tego pozytywnego rozwoju, zakres jego wpływu pozostaje niepewny, a trwająca dyskusja jest w dużej mierze spekulacyjna na tym etapie.
Zainteresowane strony mogą już uzyskać wstępne wrażenie na temat potencjalnego wpływu drugiego Buy Box poprzez eksplorację ofert, które są już reklamowane z oboma Buy Box. Jednak zespół redakcyjny bardziej koncentruje się na reakcjach potencjalnych nabywców na nowy rozwój. Czy wprowadzenie 2. Buy Box spowoduje większe zamieszanie wśród klientów, czy też pomoże rozwiązać problem w odniesieniu do dwóch kluczowych punktów? Po pierwsze, że ceny za ten sam produkt mogą się znacznie różnić, a po drugie, że Amazon nie jest jedynym sprzedawcą na platformie.
Chociaż istnieje nadzieja, że wprowadzenie drugiego Buy Box doprowadzi do zwiększonej konkurencji i większej przejrzystości dla nabywców, pozostaje do zobaczenia, czy tak się stanie. W miarę jak krajobraz e-commerce nadal się rozwija, interesujące będzie monitorowanie wpływu tego rozwoju na ogólną dynamikę handlu internetowego.
Źródła obrazów: © Porechenskaya – stock.adobe.com / Komisja Europejska
