Ranking sprzedaży Amazon – Cztery rzeczy, które powinieneś zdecydowanie wiedzieć
Listy bestsellerów znamy z każdej księgarni. Kto szuka nowej książki, chętnie sprawdza, który egzemplarz jest obecnie szczególnie często sprzedawany lub który autor jest obecnie popularny. Jednak listy bestsellerów istnieją już nie tylko dla książek. Również internetowy gigant tworzy swoje własne rankingi: ranking sprzedaży Amazon.
Ale co ta miara w ogóle oznacza? A skoro już mówimy o wyjaśnieniu otwartych pytań na ten temat: Jak jest obliczany, gdzie można zobaczyć ranking sprzedaży na Amazon.de i jak można go jako sprzedawca Amazon wpłynąć lub nawet poprawić?
Chcemy w tym artykule nieco rozjaśnić tę kwestię, dokładniej przyjrzeć się temu szczególnemu rankingowi i przekazać Ci wszystko, co ważne na ten temat.
# 1: Czym właściwie jest ranking sprzedaży Amazon?
Ten ranking odzwierciedla, jak dobrze sprzedaje się produkt w porównaniu do jego konkurentów w tej samej kategorii lub podkategorii. Jeśli produkt jest wymieniony w różnych kategoriach, uwzględniane są również tak samo wiele rankingów sprzedaży. Jeśli spojrzymy na przykład ze zrzutu ekranu (produkt jest obecnie prowadzony pod innym ASIN), widzimy, że profesjonalny trymer do włosów dla mężczyzn marki Hatteker zajmuje 1. miejsce w kategorii trymerów do włosów oraz 5. miejsce w kategorii drogerii i pielęgnacji ciała. Oznacza to, że ten egzemplarz sprzedaje się najlepiej w porównaniu do wszystkich innych trymerów do włosów. W porównaniu do innych artykułów z kategorii drogerii i pielęgnacji ciała zajmuje 5. miejsce wśród najlepiej sprzedających się produktów. Artykuł, który utrzymuje ranking sprzedaży Amazon w pierwszej dziesiątce lub niższej, sprzedaje się więc całkiem dobrze.
Kto chce ustalić ranking sprzedaży Amazon danego produktu, wystarczy, że kliknie na stronę produktu. W sekcji dodatkowych informacji o produkcie, gdzie można znaleźć również ASIN i średnią ocenę klientów, ranking sprzedaży Amazon jest wymieniony pod nazwą „Ranking bestsellerów Amazon”. W ten sposób sprzedawcy na Amazon.de mogą łatwo odczytać ranking sprzedaży – np. konkurencyjnych produktów lub do badań produktów.
# 2: Jak obliczany jest ranking sprzedaży Amazon?
Internetowy gigant tworzy ranking dla każdej kategorii wymienionych tam artykułów. Zgodnie z własnymi informacjami, ranking sprzedaży Amazon jest ustalany na podstawie liczby sprzedanych sztuk i aktualizowany co godzinę.
Aby również nowym produktom dać szansę na upragnione pierwsze miejsce w rankingu sprzedaży Amazon, sprzedaż jest oceniana historycznie. Im dalej wartości sięgają w przeszłość, tym mniejsze mają znaczenie. Oznacza to, że na przykład książka, która początkowo była często sprzedawana, ale teraz przez dłuższy czas nie była zamawiana, otrzymuje gorszy ranking niż inna książka, która jest nowa i obecnie często sprzedawana. Aktualizacja co godzinę ma również na celu umożliwienie nowym produktom zdobycia pierwszego miejsca.
# 3: Jak można wpłynąć na ranking sprzedaży Amazon swoich produktów?
Kto chce zdobyć pierwsze miejsce w rankingu sprzedaży Amazon, musi po prostu osiągnąć więcej sprzedaży niż inne produkty w tej samej kategorii.
Jednak to łatwiej powiedzieć niż zrobić. Ważne jest, aby Państwa produkt oferował klientom wartość dodaną, której nie oferują konkurencyjne artykuły. Należy jednak unikać porównywania jabłek z gruszkami. Z trymerem do włosów, jak w powyższym przykładzie, nie będziecie konkurować z dezodorantem, nawet jeśli oba produkty znajdują się w kategorii drogerii i pielęgnacji ciała. Wynika to z faktu, że chociaż jest to główna kategoria, produkty te są klasyfikowane w różnych podkategoriach.
Ale trymer ma również na Amazonie ranking sprzedaży w kategorii trymerów do włosów, która jest podkategorią. Tutaj znajdą się również Państwa konkurenci: czyli wszystkie inne trymerki do włosów.
Aby wyróżnić się spośród produktów konkurencji, mają Państwo różne możliwości, które należy stosować w połączeniu, zamiast skupiać się na jednej: Państwa produkt jest lepszy niż produkt konkurencji.
1. Państwa produkt jest lepszy niż produkt konkurencji
Może Państwa trymer do włosów ma końcówki, których nie oferują konkurenci? A może jest wykonany z wyjątkowo wytrzymałego materiału, dzięki czemu maszyna może upaść, nie łamiąc się od razu? To właśnie jest powód, dla którego Państwa produkt powinien sprzedawać się częściej. Podkreślcie ten fakt w swoich działaniach marketingowych, a pozytywnie wpłynie to na ranking sprzedaży Amazon i jego obliczenia przez algorytm.
2. SEO, SEO, SEO – a także trochę marketingu
Co z tego, że produkt jest lepszy od produktów konkurencji, jeśli nie można go sprzedać? Muszą Państwo więc upewnić się, że klienci wiedzą: Państwa produkt jest lepszy! Postawcie na zwięzłe tytuły produktów, profesjonalne zdjęcia i dobrą opis. Przy okazji mogą Państwo również udowodnić swoje umiejętności SEO na Amazonie. Zbadajcie odpowiednie słowa kluczowe i użyjcie ich zarówno w tytule, jak i w opisie, jeśli są Państwo autorem strony produktu.
W ten sposób zwiększają Państwo widoczność swojego produktu, co z kolei ma pozytywny wpływ na sprzedaż i tym samym ranking sprzedaży Amazon.
3. Obsługa klienta
To, że Amazon stawia na wyjątkowo dobrą podróż klienta, jest już powszechnie znane. Oznacza to dla sprzedawców, że nie ma innej drogi. Klienci są przyzwyczajeni do wysokich standardów internetowego giganta. Jeśli te oczekiwania nie są spełnione, są sfrustrowani i zostawiają negatywne oceny. Ma to dwa negatywne skutki. Po pierwsze, odstrasza to potencjalnych klientów od zakupu Państwa produktu; po drugie, zmniejsza Państwa szanse na Buy Box lub etykiety takie jak Wybór Amazon i tym samym widoczność Państwa produktu.
Wskazówka: Postawcie na FBA! Dzięki temu szybka realizacja wysyłki i wyjątkowo przyjazne dla klientów zarządzanie zwrotami zgodnie z wytycznymi Amazona zostanie dla Państwa ułatwione, ponieważ przekazują Państwo realizację zamówień w ręce giganta e-commerce. To może nawet wpłynąć na Państwa ranking sprzedaży Amazon.
Ale jeszcze raz: Nie spoczywajcie na laurach, gdy opanujecie jeden z punktów. Wszystkie trzy są niezwykle ważne, powinniście mieć wszystkie metryki pod kontrolą.
To wszystko pięknie, ale po co to wszystko?
# 4: Co przynosi ranking sprzedaży Amazon?
Przede wszystkim bestsellery są nagradzane wyróżniającą się pomarańczową odznaką, która już w przeglądzie wyników wyszukiwania ogłasza 1. miejsce w rankingu sprzedaży Amazon. Ma to psychologiczny wpływ na klienta. Etykieta jest nie tylko bardzo widoczna, ale także buduje zaufanie. W końcu wielu innych klientów już sprzedało ten artykuł, a to by się nie zdarzyło, gdyby nie był dobry. Prawda?
Ranking sprzedaży Amazon jest również istotny dla sprzedawców, którzy chcą rozszerzyć swoje portfolio produktów. Dzięki temu można oszacować popyt i potencjał sprzedażowy artykułu. Jeśli produkt dobrze się rankinguje, w idealnym przypadku na 1. miejscu, oznacza to, że sprzedaje się stosunkowo dobrze, a popyt jest odpowiednio wysoki.
# 5: Dlaczego solidna analiza rynku podnosi Twój ranking sprzedaży
Jeśli odnosicie sukcesy na Amazonie i macie nowe pomysły na produkty, gruntowne przygotowanie i szczegółowa analiza rynku są kluczowe. Taka analiza bada liczby sprzedaży, ceny, konkurencję i trendy makroekonomiczne, aby ustalić, czy rynek jest gotowy na Wasze produkty. Dane rynkowe są niezbędne, aby zaoszczędzić czas i pieniądze.
Ale co dokładnie się pod tym rozumie? Analiza rynku Amazon jest częścią szerszych badań rynku i obserwacji rynku, które zbierają informacje o branżach, klientach i konkurentach. Można wykorzystać te dane do własnych prognoz rynkowych, aby wyciągnąć wnioski dotyczące przyszłych trendów i podejmować decyzje, które uczynią Państwa firmę bardziej rentowną. Kluczowe elementy tej analizy to ocena produktów, liczby sprzedaży i konkurencji.
Przede wszystkim analiza rynku jest kluczowa dla rankingu sprzedaży na Amazonie, ponieważ pomaga zrozumieć popyt i konkurencję. Umożliwia optymalizację Państwa asortymentu produktów i strategii cenowych, wykorzystanie strategii konkurencji oraz poprawę produktów na podstawie ocen klientów. Skuteczna analiza rynku wspiera również strategie marketingowe i zarządzanie zapasami, zapobiega wyprzedażom i identyfikuje opłacalne nisze rynkowe. W rezultacie prowadzi to do lepszych wyników sprzedaży i wyższego rankingu sprzedaży, co ułatwia potencjalnym nabywcom znalezienie produktów.
Oto przegląd najważniejszych funkcji analizy rynku:
Jak można przeprowadzić taką analizę oszczędzając czas i w sposób inteligentny?
W tym miejscu dostępne są dwie opcje. Możesz przeprowadzić analizę samodzielnie, co kosztować cię będzie dużo czasu i nerwów – zwłaszcza biorąc pod uwagę, jak często takie analizy są obarczone błędami, gdy są tworzone wyłącznie przez ludzi. Druga opcja, czyli specjalnie opracowane narzędzie do analizy Amazon, jest znacznie bardziej zalecana. Rzeczywiście, musisz na to wydać trochę pieniędzy. Jednak biorąc pod uwagę dokładność analiz i oszczędność czasu, którą zyskujesz dzięki korzystaniu z tych narzędzi, jest to inwestycja, która z pewnością się opłaca.
Oto rozwiązanie, któremu ufamy:
AMALYZE Shield
AMALYZE Shield to wysokiej jakości narzędzie do kompleksowych analiz rynkowych. Dzięki swoim licznym funkcjom oferuje dogłębne wglądy w organiczną widoczność artykułów, może być używane jako szacownik sprzedaży Amazon, porównuje wydajność produktów i umożliwia szczegółową analizę SEO.
Ponadto każde pojedyncze produkt jest oceniane według różnych kryteriów – od tytułu, przez zdjęcia, aż po punkty kulkowe i opis. Dzięki temu AMALYZE Shield dostarcza cennych danych, które stanowią ogromne wsparcie w planowaniu strategii marketingowych i sprzedażowych. Pokazuje najlepszy ranking sprzedaży, dzięki czemu od razu możesz dostrzec, które produkty są szczególnie poszukiwane na rynku.
Możesz również monitorować swoje własne ASIN-y za pomocą Amalyze Shield i bezpośrednio porównywać je z konkurencją. W ten sposób zawsze masz kontrolę nad swoją własną wydajnością w porównaniu do innych dostawców na rynku.
Całość dopełniają funkcje oceny portfeli marek i sprzedawców. Dzięki tej funkcji masz możliwość porównania i oceny różnych marek i sprzedawców, aby lepiej ocenić swoją własną pozycję na rynku i w razie potrzeby ją zoptymalizować. Dzięki tym wszechstronnym możliwościom analizy AMALYZE Shield jest niezbędnym narzędziem dla każdego, kto poważnie zajmuje się analizami rynkowymi i chce zwiększyć swój sukces.
Podsumowanie: A teraz?
Ranking sprzedaży Amazon to jedna z wielu miar giganta e-commerce i ocenia popularność produktu. Odnosi się do wyników sprzedaży i jest dobrym wskaźnikiem potencjału sprzedażowego artykułu. Powinieneś to wziąć pod uwagę, rozważając włączenie tego produktu do swojego asortymentu.
Ponadto zwycięzcy są nagradzani wyróżniającą się etykietą, która buduje zaufanie wśród klientów i zachęca do zakupu. Aby zobaczyć ranking sprzedaży Amazon, wystarczy spojrzeć na stronę szczegółów produktu. W ten sposób sprzedawcy mogą również sprawdzić ranking sprzedaży Amazon konkurencyjnych produktów bez specjalnego narzędzia.
Dlatego zdecydowanie warto, aby sprzedawcy zajmowali się rankingiem sprzedaży na Amazonie i mieli go na uwadze podczas badania produktów. Ponieważ jest to dobry wskaźnik, jak dobrze produkt może się sprzedawać.
Źródła obrazów w kolejności obrazów: © tomertu – stock.adobe.com / Zrzut ekranu @ Amazon / © sdx15 – stock.adobe.com / © Yuliia – stock.adobe.com
