Tworzenie wariantów produktów na Amazonie – Jak to działa i dlaczego powinieneś na to postawić!
Różnorodność sprawia, że życie jest piękniejsze. Niezależnie od tego, czy są to pączki w smakach truskawkowym, czekoladowym i cytrynowym, czy ulubiona koszulka we wszystkich kolorach. Lubimy różnorodność, a czasami konsumenci potrzebują nawet wariantów, na przykład gdy chodzi o rozmiary odzieży.
Dlatego na rynkach internetowych, takich jak Amazon i Ebay, można znaleźć ten sam produkt w różnych wersjach. Koszulka zespołu dla taty w XL i dla mamy w S. My klienci zdecydowanie korzystamy z wyboru.
Sprzedawcy i dostawcy mogą tworzyć warianty produktów na Amazonie. Jak to zrobić i co powinieneś wiedzieć, dowiesz się tutaj.
Zacznijmy od samego początku:
Czym są warianty produktów?
Nie tylko na Amazonie sprzedawcy, którzy mają odpowiednie prawa do edycji dla danej ASIN, mogą tworzyć warianty produktów. Różni dostawcy odzieży, tacy jak H&M, Zalando i Otto, od dawna korzystają z tej metody. T-shirt w rozmiarach XS do XL – pięć wariantów jednego artykułu.
Lub etui na telefony: Specjalne etui na iPhone XS w różnych kolorach i wzorach, od kwiatowych nadruków po wzory zwierzęce, tutaj jest cała gama możliwych wariantów.
Oczywiście sprzedawcy na rynkach takich jak Ebay i Amazon mogą oferować swoje produkty w różnych wariantach, pod warunkiem, że mają odpowiednie prawa do edycji, na przykład jeśli są właścicielami marki. Oczywiście istnieją również wytyczne dotyczące treści wariantów produktów ze strony internetowego giganta.
Sam Amazon stwierdza, że produkty, które spełniają następujące wymagania, prawdopodobnie dobrze nadają się jako warianty:
Z wymagań wynika, że zawsze powinno to być praktycznie to samo produkt, które różni się tylko marginalnie od innych wariantów – jak t-shirt z powyższego przykładu.
Ważny jest również punkt, że klienci oczekiwaliby, że te produkty będą razem na jednej stronie produktu. Jak wszyscy wiemy, w Amazonie klient jest w centrum uwagi i powinien w każdych okolicznościach doświadczyć dobrej podróży zakupowej. Jeśli kliknie na t-shirt i jak się spodziewa, musi tylko wybrać odpowiedni rozmiar, jest to dla niego proste i nie będzie zdezorientowany. Jeśli jednak kliknie na t-shirt i musi teraz wybierać, czy chce kupić t-shirt, czy może sukienkę w tym samym wzorze, klient ma prawo być zdezorientowany – w końcu chciał t-shirt, a nie sukienkę. Oczywiście orientacja na klienta ma swoje uzasadnienie. W końcu zwiększa to prawdopodobieństwo, że klienci będą ponownie kupować na Amazonie w przyszłości. Z tego oczywiście również korzystasz.
Amazon pisze dalej na temat wariantów produktów: Jeśli Twoje produkty nie spełniają następujących wymagań, mogą nie nadawać się tak dobrze do tworzenia wariantów:
Oczywiście, jeśli oferujesz tylko jedną wariantę produktu, dodawanie wariantu produktu na Amazonie ma mały sens. Jakże?
Również drugi punkt jest łatwy do zrozumienia, jeśli włożymy w to trochę wysiłku intelektualnego.
Następne dwa aspekty mogą jednak wymagać nieco więcej wyjaśnienia. Gdy tworzysz warianty produktów na Amazonie, są one dodawane do tej samej strony produktu. Mają więc tę samą treść – tytuł i opis są identyczne. To pokazuje również, dlaczego t-shirt i sukienka nawet w tym samym wzorze nie są wariantami produktów. Musisz bardzo skomplikować tytuł produktu, aby zaspokoić oba produkty, a to z perspektywy SEO nie jest zbyt mądre. Ponadto taki tytuł lub odpowiedni opis nie byłby przyjazny dla konsumentów. Co wyjaśnia również ostatni punkt.
Nadrzędny, podrzędny i projekt produktu: Amazon-Deutsch, Deutsch-Amazon
Aby zrozumieć trzy wyrażenia, łatwiej jest przyjrzeć się bliżej strukturze relacji między nimi:
Jak sama nazwa wskazuje, nadrzędny produkt jest w zasadzie rodzicem, czyli Parentem, dla innych produktów. Ten produkt nie może być jednak kupiony ze względu na swoją strukturę. Służy tylko do przeglądu. Może to być na przykład t-shirt z logo marki.
Każdy wariant, który ma ten artykuł, jest produktem podrzędnym. Jest więc dzieckiem rodzica, czyli Child. Dlatego niektórzy sprzedawcy mówią również o połączeniu Parent-Child. W naszym przykładzie byłyby to t-shirty z logo marki w białym i czarnym kolorze lub w rozmiarach XS do XL.
Projekt produktu opisuje, jak różnią się od siebie produkty podrzędne. Na przykład w kolorze lub rozmiarze, czasami jednak także w obu, czyli w kolorze I rozmiarze. W naszym przykładzie byłoby to: biała koszulka w rozmiarze M.
Jak dodać warianty produktów na Amazonie
Masz różne możliwości tworzenia wariantów produktów na Amazonie. Pod warunkiem, że masz odpowiednie prawa do edycji dla ASIN, na przykład ponieważ jesteś właścicielem marki, i przestrzegasz wytycznych Amazonu.
Warianty produktów można przesyłać za pomocą pliku płaskiego lub tworzyć bezpośrednio w Seller Central. Skupimy się tutaj tylko na metodzie tworzenia w Seller Central:
Jaką metodę dodawania wariantów produktów powinieneś wybrać, zależy od tego, czy ten wariant już istnieje, czy nie. W obu metodach zaczynasz, wybierając w Seller Central z menu rozwijanego Stan magazynowy kategorię Dodaj produkt. Tutaj możesz wyszukiwać wariant produktu, który chcesz dodać. Najdokładniejsze wyniki wyszukiwania uzyskasz, szukając według identyfikatorów, takich jak ASIN, ISBN lub EAN. Teraz musisz wybrać, czy chcesz dodać swoją ofertę do już istniejącego wariantu, czy do zupełnie nowego.
Jak dodać swoją ofertę do już istniejącego wariantu produktu na Amazonie
Jak utworzyć nowe warianty produktów na Amazonie
Kiedy tworzysz warianty produktów na Amazonie, powinieneś zawsze przestrzegać odpowiednich wytycznych stylu dla stron szczegółowych produktów i do tworzenia ASIN. Naruszenie może skutkować odebraniem uprawnień do tworzenia odpowiednich treści lub nawet odebraniem uprawnień do sprzedaży.
Mała uwaga na marginesie: Te treści (opis, słowa kluczowe, kategoria produktu i inne atrybuty) będą wyświetlane na Amazonie dla wszystkich wariantów produktów, które tworzysz – dotyczą więc produktu nadrzędnego. Oczywiście tylko dla danego artykułu, a nie między produktami! Szczegóły produktu możesz zarządzać i dostosowywać w każdej chwili w sekcji Stan magazynowy.
Możesz zresztą również usuwać warianty produktów. Na Amazonie możesz to zrobić bardzo łatwo w tym samym formularzu, w którym podajesz informacje o kombinacjach wariantów. Wystarczy zaznaczyć odpowiednią ofertę i kliknąć Usuń zaznaczenie.
Automatyczne rozpoznawanie wariantów produktów
Przy bardzo wielu różnych wariantach ręczne tworzenie może być oczywiście bardzo czasochłonne. Dzięki funkcji Sprawdź mój plik można w niektórych kategoriach przeprowadzić również automatyczne rozpoznawanie, aby utworzyć powiązania wariantów. Wszystkie informacje na ten temat można znaleźć w szablonie pliku stanów magazynowych. Poniżej przedstawiamy przykład z stron pomocy w SellerCentral. W przypadku koszulki, która występuje w różnych rozmiarach i kolorach, plik stanów magazynowych mógłby wyglądać na przykład tak:
| SKU | Tytuł | Rozmiar | Kolor | Powiązaniaproduktów | Nadrzędne SKU | Rodzaj powiązania produktów | Projekt wariantu | Cena | Liczba sztuk |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 101 | T-Shirt | | | nadrzędny produkt | | RozmiarKolor | | | |
| 101MB | T-Shirt niebieski rozmiar M | Średni | Niebieski | podrzędny produkt | 101 | Wariant | RozmiarKolor | 15,97 | 50 |
| 101SB | T-Shirt niebieski rozmiar S | Mały | Niebieski | podrzędny produkt | 101 | Wariant | RozmiarKolor | 15,97 | 50 |
| 101LB | T-Shirt niebieski rozmiar L | Duży | Niebieski | produkt podrzędny | 101 | Wariant | SizeColor | 15,97 | 50 |
| 101MR | T-Shirt czerwony rozmiar M | Średni | Czerwony | produkt podrzędny | 101 | Wariant | SizeColor | 15,97 | 50 |
| 101SR | T-Shirt niebieski rozmiar S | Mały | Czerwony | produkt podrzędny | 101 | Wariant | SizeColor | 15,97 | 50 |
| 101LR | T-Shirt niebieski rozmiar L | Duży | Czerwony | produkt podrzędny | 101 | Wariant | SizeColor | 15,97 | 50 |
Co musisz wziąć pod uwagę, tworząc warianty produktów na Amazonie
Powinieneś zawsze zwracać uwagę, czy znajdujesz się w produkcie nadrzędnym czy podrzędnym, ponieważ wpływa to na budowę strony produktu. Gdy edytujesz atrybuty produktu, takie jak opisy i tytuły, dotyczy to zawsze produktu nadrzędnego. Opis w stylu „T-Shirt rozmiar M” nie jest zbyt pomocny, gdy chcesz stworzyć (lub już stworzyłeś) inne warianty produktów na Amazonie. Potencjalny nabywca w rozmiarze S prawdopodobnie nie kliknie na Twoją ofertę, mimo że ma możliwość wyboru swojego rozmiaru. W końcu zakłada, że Twoja oferta dotyczy tylko rozmiaru M.
Zwróć również uwagę na informację od Amazon, że Twoje artykuły muszą należeć do kategorii produktów, w której dozwolone są warianty, na przykład odzież.
Ponadto powinieneś pamiętać, że zawsze musisz przestrzegać wytycznych stylu internetowego giganta. Dzięki temu zoptymalizujesz również SEO Amazon dla swoich wariantów produktów. Więcej wskazówek, jak zoptymalizować swoją ofertę, znajdziesz na naszym blogu.
Dlaczego powinieneś postawić na wariacje produktów na Amazonie
Tworzenie wariantów produktów na Amazonie znacznie zwiększa Twoją widoczność. Po pierwsze, wszystkie pojedyncze produkty podrzędne korzystają z widoczności produktu nadrzędnego. W ten sposób inwestujesz tylko raz w dobre opisy, a wszystkie warianty produktów będą równie widoczne, ponieważ klient znajdzie wszystkie wersje na tej samej stronie szczegółów produktu.
Z drugiej strony recenzje będą zawsze przypisane do produktu nadrzędnego, co przynosi korzyści również produktom podrzędnym. Wszyscy wiemy, jak trudno czasami zdobyć ocenę od klienta. Jeśli każda wariacja produktu stoi osobno, może całkowita liczba recenzji jest wysoka, ale w przypadku poszczególnych wariantów wygląda to raczej słabo. Jeśli oferujesz pięć rozmiarów jako osobne produkty, a każdy produkt ma trzy recenzje, to nie jest to zbyt wiele. Jeśli jednak oferujesz je jako warianty produktów, recenzje są sumowane i Twój produkt ma 15 recenzji. To nie tylko robi lepsze wrażenie na klientach, ale także na algorytmie Amazon, a tym samym na Twojej ogólnej ocenie.
Ponadto zwiększasz korzyści dla klientów na Amazonie, gdy tworzysz warianty produktów. Dzięki lepszemu przeglądowi mogą od razu zobaczyć wszystkie warianty i nie muszą ponownie szukać, jeśli kolor pożądanego T-shirtu nie odpowiada ich gustowi. Klienci mogą po prostu przeglądać dostępne warianty i wybierać swój ulubiony.
Przy okazji rośnie również prawdopodobieństwo, że klient od razu doda kilka artykułów do swojego koszyka. Gdy w poszukiwaniu białego T-shirtu obok znajduje się również ładny niebieski, który przyciąga uwagę klienta, kupuje go razem z białym.
Możesz również zwiększyć koszyk, tworząc bundles jako warianty produktów na Amazonie. Oprócz standardowego wyposażenia, inną wariacją może być zestaw z dodatkowym akcesorium lub artykułem łączonym. Na przykład możesz oferować obok gogli VR zestaw z okularami i grą kompatybilną z VR jako wariant. W ten sposób promujesz swoje oferty tam, gdzie najprawdopodobniej zostaną zakupione.
Źródła obrazów w kolejności obrazów: © Alexander Raths – stock.adobe.com / © Cybrain – stock.adobe.com / © Vera Kuttelvaserova – stock.adobe.com
