Amazon FBA e margem: 20% de todos os produtos vendidos na Amazon são vendidos com prejuízo?
Devido à crescente concorrência, surge uma enorme guerra de preços na Amazon. Um vendedor maior com cerca de 44.000 produtos realiza quase 1 milhão de alterações de preços em 24 horas apenas na Alemanha. Vendedores que não utilizam repricing têm praticamente nenhuma chance de se adaptar à rápida mudança da situação do mercado na Amazon ou de monitorar as vendas dos produtos e reagir corretamente a isso.
Amazon FBA: Calcular a margem
Queríamos saber o que um vendedor da Amazon ganha em média, após deduzir todos os custos, considerando a complexidade apresentada acima. Para a análise, examinamos 583.891 produtos de diferentes setores. O cálculo da margem líquida em % é feito com a seguinte fórmula:
A margem líquida média de um vendedor da Amazon é de 12,5% em 80% dos produtos oferecidos. 20% dos produtos são vendidos com prejuízo. A maioria dos produtos oferecidos é comercializada com uma margem de 10-75%. À primeira vista, a proporção de produtos com uma margem negativa de 20,15% é muito alta.
Razões para margens negativas
Quando se analisa esses produtos mais de perto, geralmente há três razões para isso.
Monitorização da rentabilidade com um painel de lucros
As margens de produto têm um impacto direto na rentabilidade total de um negócio na Amazon. Por isso, cada vendedor da Amazon deve analisar regularmente os dados relevantes dos produtos e manter um olho em indicadores importantes para reagir a desenvolvimentos negativos a tempo.
Como é bem conhecido, as análises de dados são complexas e requerem um grande investimento de tempo. É exatamente aí que SELLERLOGIC Business Analytics para vendedores da Amazon atua: apresenta dados complexos sobre o desempenho de produtos, contas da Amazon e marketplaces de forma clara.
Com SELLERLOGIC Business Analytics você pode identificar produtos não rentáveis e tomar as medidas adequadas para manter a rentabilidade do seu negócio na Amazon. Visões detalhadas de custos e lucros também ajudam a tomar decisões baseadas em dados, que podem incluir, por exemplo, uma otimização de custos ou até mesmo a remoção de produtos afetados do sortido.
Conclusão
Com novos clientes, frequentemente constatamos que os seus preços de venda estão mal calculados. Grandes vendedores têm muita dificuldade em monitorar os produtos com diferentes comissões de venda em vários marketplaces e em se adaptar a tempo à situação do mercado. Pequenos vendedores muitas vezes carecem do know-how necessário para calcular o preço de venda correto.
Evite com o cálculo correto rendimentos negativos e utilize de forma sensata o seu tempo precioso. Deixe a SELLERLOGIC a gestão de preços, que se adapta à situação do mercado na Amazon 24 horas por dia. Além disso, mantenha sempre um olho nas evoluções de lucros e perdas através da SELLERLOGIC Business Analytics e tome decisões baseadas em dados a tempo para explorar o potencial do seu negócio na Amazon.
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