Amazon FBA и маржа: продается ли 20% всех товаров на Amazon с убытком?
Постоянно растущая конкуренция на Amazon создает огромную ценовую войну. Один крупный продавец с около 44,000 товаров делает почти 1 миллион изменений цен за 24 часа в Германии. Продавцы, которые не участвуют в переоценке, практически не имеют шансов адаптироваться к быстро меняющейся рыночной ситуации на Amazon или отслеживать свои продажи товаров и адекватно реагировать.
Amazon FBA: Расчет маржи
Мы хотели выяснить, сколько зарабатывает продавец Amazon в среднем после вычета всех затрат, учитывая описанную ранее сложность. Для оценки мы проанализировали 583,891 продукт в различных отраслях. Расчет чистой маржи в % производится по следующей формуле:
Средняя чистая маржа продавца Amazon составляет 12,5% для 80% предлагаемых продуктов. 20% продуктов продаются с убытком. Большинство предлагаемых продуктов продаются с маржей от 10% до 75%. На первый взгляд, доля продуктов с отрицательной маржей в 20,15% кажется довольно большой.
Причины для отрицательных маржей
При более тщательном рассмотрении этих продуктов обычно есть три причины для этого
Мониторинг рентабельности с помощью панели прибыли
Чистые маржи продуктов оказывают прямое влияние на общую рентабельность бизнеса на Amazon. Поэтому каждый продавец Amazon должен регулярно анализировать соответствующие данные о продуктах и учитывать важные метрики, чтобы быстро реагировать на негативные изменения.
Как известно, анализ данных сложен и требует значительного времени. Здесь SELLERLOGIC Business Analytics приходит на помощь продавцам Amazon: он представляет сложные данные о производительности продуктов, аккаунтах Amazon и рынках в ясной и организованной форме.
С помощью SELLERLOGIC Business Analytics вы можете выявлять нерентабельные продукты и принимать соответствующие меры для поддержания рентабельности вашего бизнеса на Amazon. Подробные сводки затрат и прибыли также помогают принимать решения на основе данных, которые могут включать оптимизацию затрат или даже исключение затронутых продуктов из ассортимента.
Заключение
С новыми клиентами мы часто обнаруживаем, что их цены продажи неправильно рассчитаны. Крупным продавцам очень трудно отслеживать продукты с различными комиссиями за продажу на разных рынках и своевременно адаптироваться к рыночным условиям. Малые продавцы часто не имеют необходимых знаний для правильного расчета цены продажи.
Избегайте негативных возвратов с правильными расчетами и эффективно используйте свое ценное время. Доверьте управление ценами SELLERLOGIC, который адаптируется к рыночной ситуации на Amazon 24 часа в сутки. Кроме того, следите за развитием прибыли и убытков с помощью SELLERLOGIC Business Analytics и принимайте своевременные решения на основе данных, чтобы максимизировать потенциал вашего бизнеса на Amazon.
Кредиты изображений в порядке изображений: © ra2 studio – stock.adobe.com / © SELLERLOGIC GmbH / © SELLERLOGIC GmbH
