Как начать свой бизнес на Amazon FBA и найти правильную юридическую форму
Держать свой продукт в руках в первый раз, отслеживать первые заказы в Seller Central и получать первые отзывы на странице продукта – многие этого хотят и поэтому начинают свой бизнес на Amazon FBA. Рынок, похоже, существует, если посмотреть на цифры: онлайн-рынок может похвастаться более 40 миллионами клиентов только в Германии.
И все же, заработать достаточно прибыли с бизнесом на Amazon FBA, чтобы зарабатывать на жизнь, совсем не просто. Это поднимает вопрос: должны ли начинающие продавцы всегда идти на “всё или ничего” сразу? И каков вообще бюрократический Aufwand? В этой статье блога мы хотим рассмотреть, какие варианты существуют для начала компании Amazon FBA и на что новичкам нужно обратить внимание в отношении юридической формы.
Что такое бизнес на Amazon FBA?
Fulfillment by Amazon, или FBA, это внутренняя служба выполнения заказов гиганта электронной коммерции. Когда продавцы на рынке заказывают эту услугу, Amazon заботится о хранении запасов, сборке и отправке заказов, управлении возвратами и предоставлении обслуживания клиентов. Кроме того, продукты FBA автоматически участвуют в программе Prime, которая очень популярна среди клиентов.
Почему вы должны зарабатывать деньги с Amazon FBA?
Не каждый бизнес на Amazon является бизнесом FBA. Простая причина этого заключается в том, что существуют торговые действия, которые не обязательно должны происходить в программе Fulfillment by Amazon. При принятии решения за или против FBA следует рассмотреть как минимум два других варианта доставки:
Выполнение продавцом (FBM)
Этот метод выполнения по сути является противоположностью Amazon FBA. В то время как продавцы продают на Amazon, все остальное происходит в их собственных структурах: Продавец заботится о хранении и доставке, а также об обслуживании клиентов и управлении возвратами. Многие продавцы частных марок используют FBM, так как они не конкурируют за Buy Box (подробнее об этом позже).
Prime by Seller
Если FBM является противоположностью FBA, то программа Prime by Seller является комбинацией обоих. Потому что в этом случае продавец использует свои собственные структуры выполнения, но все равно получает желаемый логотип Prime. Поскольку им сначала необходимо доказать в рамках комплексного теста, что они могут соответствовать высоким стандартам Amazon, это выполнение обычно не подходит для новичков.
Каковы преимущества бизнеса на Amazon FBA?
Многие новички начинают на Amazon с FBA, чтобы вложить мало стартового капитала. Потому что создание собственной логистики дорого. Необходимо создать пространство для склада, чтобы хранить товары, упаковочные материалы и рабочую силу для доставки также добавляют расходы. Необходимо также обеспечить прием возвратов, а обслуживание клиентов может быть времязатратной задачей, особенно на Amazon.Все эти пункты исключены в бизнесе на Amazon FBA. Продавец только отправляет свои товары в логистический центр онлайн-гиганта (или инструктирует производителя сделать это), а затем имеет время сосредоточиться на других вещах, таких как поиск поставщиков или расширение бизнеса. Это остается верным даже при увеличении заказов, добавлении большего количества продуктов в ассортимент, росте потребности в складских помещениях и так далее.Все вращается вокруг Buy Box
Однако есть еще одна важная причина, по которой многие продавцы на Amazon регистрируют бизнес FBA: борьба за Buy Box, маленький желтый квадрат в верхнем правом углу страницы с деталями продукта. 90% клиентов покупают через эту кнопку. Если несколько продавцов предлагают один и тот же продукт (например, палатку от Wechsel), только тот, кто находится в Buy Box в момент покупки, получает продажу.Соответственно, пространство в желтой кнопке очень востребовано. Однако, чтобы его получить, продавцы должны соответствовать определенным критериям, таким как быстрая доставка и отличная производительность продавца. Многие из метрик, которые Amazon измеряет для этой цели, автоматически выполняются при использовании FBA. Поэтому только продавцы, использующие Fulfillment by Amazon, имеют реальный шанс попасть в Buy Box.Бизнес на Amazon FBA и частная марка – подходит ли это вместе?
В то время как в основном продавцы брендовых товаров конкурируют за Buy Box, продавцы частных марок обычно не имеют этой проблемы, так как частные марки получают свой собственный EAN и, следовательно, свой собственный ASIN. Они обычно автоматически выигрывают кнопку, так как являются единственным продавцом этого продукта. Большинство преимуществ программы FBA, таких как низкие инвестиционные затраты и простая организация, все еще сохраняются.Но продавцы частных марок также получают выгоду от бизнеса FBA на Amazon на уровне выполнения. Для этого типа продукта особенно важно занимать высокие позиции в результатах поиска по конкретному ключевому слову. Это достигается, как и в большинстве поисковых систем, в первую очередь хорошей SEO в алгоритме A9.Однако на Amazon также играют роль и другие факторы, включая производительность продавца и скорость доставки. Поскольку Amazon может быть уверенным, что продавцы FBA отлично справляются в этих областях, вероятность того, что продукты из бизнеса Amazon FBA будут хорошо ранжироваться, увеличивается – хотя и не так решающе, как для выигрыша Buy Box.Правильная юридическая форма в Германии
Работа начинается не только перед первой продажей, но даже перед заказом первой партии продуктов. Хотя начать с Amazon FBA возможно частично, регистрация бизнеса обычно неизбежна. Чтобы участие в программе Fulfillment by Amazon было финансово целесообразным, обычно требуется около 40 продаж в месяц – число, которого частные продавцы вряд ли достигнут.Кроме того: Получить профессиональный аккаунт Amazon FBA без бизнеса также невозможно, так как корпорация требует, например, зарегистрированное название компании и дату регистрации согласно выписке из торгового реестра или лицензии на ведение бизнеса для открытия.Поэтому для профессионального бизнеса Amazon FBA крайне важно зарегистрировать бизнес. Нерегистрация деятельности или предоставление ложной информации может обойтись дорого – немецкие налоговые органы известны тем, что не относятся к этому легкомысленно, даже в случае относительно небольшого бизнеса Amazon FBA. Какая юридическая форма является правильной? В конечном итоге у начинающих предпринимателей есть четыре различные юридические формы на выбор:Индивидуальный предприниматель
Одна из самых простых и популярных бизнес-моделей для начала бизнеса Amazon FBA – это индивидуальное предпринимательство, которое особенно выбирают многие малые предприниматели. Юридически изначально не имеет значения, предлагает ли кто-то услугу, является ли он ремесленником или продает через Amazon и FBA. Человек считается малым предпринимателем, если доходВнимание! Индивидуальные предприниматели несут ответственность своим личным имуществом, например, за долги, возникшие в результате бизнеса Amazon FBA. Если кто-то импортирует продукты из-за пределов Европейского Союза, он также считается производителем и должен решать вопросы, связанные с ответственностью за продукт. Поэтому настоятельно рекомендуется иметь страхование ответственности бизнеса или страхование ответственности за продукт.
ООО (Общество с ограниченной ответственностью)
Для несколько более состоятельных основателей бизнеса Amazon FBA также существует вариант общества с ограниченной ответственностью. Требование – это уставной капитал в размере 25 000 евро (для индивидуального предпринимательства – 12 500 евро), который, однако, также может быть использован в рамках бизнес-деятельности после создания. Самое большое преимущество заключается в том, что ООО отвечает только своим корпоративным имуществом, а не личным имуществом акционеров. Также обязательный управляющий, как правило, не несет ответственности своим личным имуществом.Однако бюрократические и финансовые затраты на создание не следует недооценивать, и налоговые преимущества индивидуального предпринимательства отсутствуют. Тем не менее, эта юридическая форма может иметь больше преимуществ, чем недостатков, особенно в отношении вопросов импорта и ответственности за продукт. Обязанность составлять финансовую отчетность не должна недооцениваться, поэтому владельцам ООО определенно следует нанять налогового консультанта.Мини GmbH (Предпринимательская компания)
Предпринимательская компания является комбинацией индивидуального предпринимательства и ООО, так как она позволяет совмещать самозанятость, такую как бизнес Amazon FBA, с ограниченной ответственностью. Бюрократические и финансовые затраты на создание значительно ниже, чем у ООО, и достаточно стартового капитала всего в 1 евро. Однако UG является лишь переходной формой до достижения уставного капитала в 25 000 евро, необходимого для ООО. Поэтому 25% прибыли должно быть удержано.UG, таким образом, особенно подходит для предпринимателей, которые хотят ограничить свою личную ответственность, но не могут (пока) собрать необходимый для ООО уставной капитал. Налоговых преимуществ нет, но также существует обязанность составлять финансовую отчетность, для чего нужен налоговый консультант.Общее партнерство (OHG)
Общее партнерство подходит для бизнес-партнеров, которые хотят стать самозанятыми вместе с бизнесом Amazon FBA. Каждый партнер несет ответственность своим личным имуществом; ограничение ответственности отсутствует. Кроме того, продавцы Amazon, выбравшие эту юридическую форму, должны применять двойную бухгалтерию.Торговый налог должен уплачиваться каждые три месяца, и каждый партнер обязан уплачивать налог на доход на свою долю прибыли. Однако затраты на создание бизнеса значительно ниже, чем у ООО, и ответственность за новый бизнес может быть разделена.Покупка бизнеса Amazon FBA вместо его начала
В принципе, также возможно купить работающий бизнес FBA на Amazon. Преимущества очевидны: трудоемкая стартовая фаза, которая несет высокий риск, избегается. Покупатель приобретает хорошо развитый ассортимент продуктов, уже созданные листинги и может оценить, как бизнес будет развиваться в будущем на основе достигнутых доходов и прибыли. Человек, который хочет продать свой бизнес Amazon FBA, в свою очередь, надеется получить достойную цену за тяжелую работу последних лет и затем может переориентироваться.Тем не менее, в немецкоязычной области (по-прежнему) не распространено продавать свой бизнес на Amazon, и соответственно мал рынок. В США, однако, сделки с ценой продажи в диапазоне шести или семи цифр регулярно завершены. Эта опция, следовательно, больше подходит для финансово сильных инвесторов.
Заключение: Индивидуальные предпринимательства предлагают множество преимуществ
Нельзя дать универсальный ответ на вопрос о правильной юридической форме бизнеса, так как выбор в основном зависит от условий основания. Основатели, которые имеют мало стартового капитала и работают в одиночку, обычно хорошо советуются с индивидуальным предпринимательством. На начальном этапе налоговые преимущества не следует недооценивать, а бюрократические усилия невелики. Те, кто также начинает с небольшим капиталом, но делает это вместе с деловым партнером, выбирают полное товарищество (OHG).
Корпорация, такая как GmbH, подходит, когда имеется много собственного капитала, собираются более двух деловых партнеров или даже планируется нанять сотрудников. Хотя налоговых преимуществ нет, частные активы обычно остаются нетронутыми в случае ответственности.
Кредиты изображений в порядке изображений: © Jacob Lund – stock.adobe.com
