Repricer на Amazon: Согласно исследованию, это самые успешные методы для выигрыша Buy Box.
Исследование “Эмпирический анализ алгоритмического ценообразования на рынке Amazon” Университета Нортheastern в Бостоне определило, как онлайн-продавцы используют Repricers, их ценовые стратегии и насколько широко распространены Repricers на Amazon. Исследовательская группа выбрала Amazon, потому что этот онлайн-гигант стал крупнейшей в мире торговой площадкой для онлайн-продавцов из США, Европы и Азии.
В течение четырех месяцев исследовательская группа собрала публичные данные о почти 1,700 самых продаваемых товарах на Amazon. Это позволило выявить 500 онлайн-продавцов, которые, вероятно, используют Repricer. В дальнейшем были разработаны методы для исследования, чтобы распознавать и анализировать ценовые алгоритмы, а также поведение Repricers на торговой площадке. Команда исследования изучила характеристики онлайн-продавцов и охарактеризовала влияние стратегий изменения цен на динамику рынка.
Тем, кто нуждается в небольшом обновлении на данный момент, можно найти все по теме: “Что такое изменение цен и какие 14 самых больших ошибок продавцы должны избегать?”
Теоретический покупатель просматривает без аккаунта Prime
Хотя американская компания Amazon зарегистрировала более 150 миллионов пользователей Prime по всему миру, исследователи из Университета Нортheastern в Бостоне выбрали аккаунт пользователя без Prime для сбора данных. Доставка FBA имеет значительное влияние на распределение долей Buy Box. С точки зрения ученых, предложения онлайн-продавцов, которые не предоставляют доставку Prime, вероятно, были бы исключены алгоритмом Amazon. Это значительно изменило бы результаты исследования.
Что сразу же привлекло внимание исследователей?
Во время исследования ученые наблюдали, что онлайн-продавцы, использующие Repricer, кажутся более успешными, чем те, кто этого не делает. Первая группа продавцов предлагает меньше товаров, но получает значительно больше отзывов от клиентов. Это предполагает, что в результате достигается гораздо больший объем продаж.
Резюме результатов исследования
Заключение
Как мы уже сообщали, самая низкая цена на Amazon не является гарантией выигрыша Buy Box – здесь больше важна стратегия. Исследование Университета Нортheastern в Бостоне подтверждает, что только продавцы, которые взаимодействуют с ключевыми метриками Amazon, знают рынок вдоль и поперек и правильно позиционируют свои продукты, добиваются успеха на Amazon. Использование Repricers входит в число стратегий успешных продавцов. Особенно когда цель заключается не только в том, чтобы выиграть Buy Box, но и продать по наилучшей цене. При прямом соперничестве с Amazon использование Repricers является необходимым.
При выборе Repricer продавец на Amazon должен учитывать не только преимущества и недостатки каждого провайдера, но и взаимодействовать с соответствующей технологией. Различают правила и динамические Repricers. Если вы хотите сохранить полный контроль над своей стратегией изменения цен, то правило-ориентированный Repricer — это правильный продукт, но он требует много времени. Динамический Repricer собирает данные, анализирует их и постоянно корректирует стратегию изменения цен.
Динамические Repricers часто более прибыльны – правила могут противоречить друг другу и часто приводят к тому, что цены корректируются только вниз. В динамическом ценообразовании правила определяются и корректируются самим Repricer в зависимости от рыночной ситуации.
*Источник: Chen, L., Mislove, A., & Wilson, C. (2016). Эмпирический анализ алгоритмического ценообразования на рынке Amazon. Материалы 25-й Международной конференции по Всемирной паутине.
Автор изображения: © Feng Yu – stock.adobe.com
