Kaj je Amazon Attribution? Kako razumeti pot kupca, optimizirati svoje oglaševanje in povečati prodajo
Oglševanje na Amazonu je ena stvar, doseči uspeh s tem oglaševanjem pa je povsem druga. Na koncu najboljša kampanja z Mikom Tysonom kot junakom ni v pomoč, če ne odmeva pri vaši ciljni publiki – na primer, ker prodajate roza lak za nohte za male princeske.
Res je, da je ta primer nekoliko ekstremno, vendar je pomembnost oglaševanja, usmerjenega v občinstvo, nedvoumna. Tukaj pride Amazon Attribution v poštev za vas kot prodajalca na trgu. S tem programom imate že nekaj časa priložnost pridobiti pomembne vpoglede v učinkovitost vaših oglaševalskih kampanj. Poglejmo si ta servis podrobneje.
Kaj je Amazon Attribution?
Program Amazon Attribution je del Amazon Advertising (znan tudi kot Amazon AMS) in vam nudi vpogled v učinkovitost vaših oglaševalskih prizadevanj, ki jih izvajate zunaj Amazona. To lahko vključuje, na primer, e-poštne kampanje, oglaševanje na družbenih omrežjih ali Google Ads.
To orodje za analizo se predvsem osredotoča na določanje, kakšen delež imajo vaša oglaševanja na ne-Amazon kanalih pri prodaji izdelka ter na primerjavo različnih oglaševalskih platform, oglasov in formatov med seboj.
V tem času je mogoče uspeh objav, blogov in drugih organskih marketinških akcij prav tako povezati s vašimi prodajami.
Amazon Attribution temelji na treh strateških stebrih.
Steber #1: Ocenite
Če želite uspešno oglaševati zunaj Amazona, morate analizirati, kakšen učinek imajo te oglaševalske aktivnosti. To spada pod prvi steber.
Amazon Attribution prikazuje, kaj vam dejansko prinašajo Facebook Ads, Google Ads itd. To vam omogoča, da vidite, na katere oblike oglaševanja se vaši kupci odzivajo in na katerih platformah so aktivni. Morda se zgodi, da Facebook Ads prinašajo ogromne uspehe drugim spletnim trgovcem, vendar se vaša specifična ciljna publika na njih sploh ne odziva ali pa le minimalno, ker raje uporablja TikTok. Nadaljevanje vlaganja denarja v to oglaševalsko platformo bi bilo ekonomsko neučinkovito.
Steber #2: Optimizirajte
Zdaj, ko veste, kateri kanali in formati odmevajo pri vaši ciljni publiki, je čas za optimizacijo – drugi steber Amazon Attribution.
S pomočjo analiz oglaševanja na zahtevo je mogoče kampanje optimizirati celo med njihovim izvajanjem. To lahko znatno poveča vpliv in učinkovitost.
Ta korak se predvsem osredotoča na usmerjanje spletnih kampanj k občinstvu. Raznolike analize iz modela Amazon Attribution vam bodo pri tem pomagale.
Steber #3: Načrtujte
Tretji steber vam omogoča načrtovanje vaših prihodnjih marketinških ukrepov. S pomočjo Amazon Attribution se naučite, kateri od vaših ciljnih občinstev in strategij prinašajo največji donos na naložbo (ROI). Poleg tega različne pristajalne strani omogočajo pridobivanje raznolike informacije o vaših kupcih in njihovem nakupnem vedenju. To prav tako nudi vpogled v to, katere oblike najbolje odmevajo pri vaši ciljni publiki.
Preko konzole Amazon Attribution je mogoče prenesti tudi poročila, ki vsebujejo informacije o konverzijah na Amazonu. Konverzije vključujejo, na primer, oglede strani s podrobnostmi o izdelku (znane tudi kot ogledi strani s podrobnostmi ali DPV), dodajanje izdelkov v nakupovalni voziček in zaključene nakupe.
Amazon Attribution ne nudi informacij o tem, kako dobro delujejo objave na drugih platformah, temveč kako vplivajo na nakupno vedenje vaših strank s klikom na vaše oglase in dostopom do vaših strani s proizvodi ali trgovin blagovnih znamk. Če vas zanimajo všečki in interakcije na družbenih omrežjih, bi morali pridobiti ustrezno orodje za družbena omrežja. Poleg tega so vpogledi omejeni na gibanje strank in promet zunaj Amazona.
Kdo lahko uporablja Amazon Attribution?
V Nemčiji lahko trenutno uporabljajo orodje vsi profesionalni prodajalci, ki so registrirali svojo blagovno znamko v Amazonovem registru blagovnih znamk. Agencije imajo prav tako dostop do te storitve. Za dostop do programa lahko uporabite bodisi konzolo za samopostrežno storitev bodisi specifično orodje za Amazon Attribution, ki je povezano z Amazon Advertising API.
Vendar pa konzola ni na voljo za vse trge. Uporabiti jo je mogoče v Evropi (razen na Nizozemskem in Švedskem) ter na trgih v ZDA in Kanadi.
Kaj stane Amazon Attribution?
Analizno orodje je trenutno na voljo brezplačno. Zainteresirani prodajalci lahko dostopajo do Amazon Attribution prek konzole za samopostrežno storitev ali prek partnerjev Amazon Ads. Mimogrede, povezavo do Amazon Attribution boste prejeli na svojo konzolo po registraciji.
Kako deluje Amazon Attribution?
Amazon Attribution uporablja oznake za sledenje obnašanju strank, ki so kliknile na vašo oglasno sporočilo zunaj trga. To oznako morate dodati na ciljni URL vašega oglasa. Zdaj lahko Amazon pripiše obnašanje določenemu oglasu. Mimogrede, Amazon Attribution prav tako sledi, kako se obnašajo stranke, ki ne kupijo vaših izdelkov. To vam omogoča, da natančno razumete, kdaj v potovanju kupca potencialni kupci odidejo in delate na teh šibkostih.
Načeloma je načelo Amazon Attribution podobno načelu UTM parametrov, ki jih uporablja Google Analytics za sledenje.
Katere KPI-je lahko merite z Amazon Attribution?
Če želite uporabljati Amazon Attribution, spremljate specifične KPI-je. Te metrike vam povedo, kako deluje določen oglas, platforma, občinstvo itd. Sem spadajo, na primer, …
Kako ustvarim oznake v Amazon Attribution?
Po prijavi v konzolo Amazon Attribution morajo uporabniki ustvariti mapo, kjer bodo shranjene kampanje. Nato lahko uporabniki dodajo izdelke (ali njihove ASIN-e), ki jih je treba oglaševati in spremljati.
Orodje nato ustvari URL oznake, ki jo morate navesti skupaj s ciljnim URL-jem v oglasih zunaj Amazona, da lahko stranke ustrezno spremljate. Vendar pa bi morali oznake uporabljati le, če povezava neposredno vodi na ustrezno stran s podrobnostmi o izdelku.
Preden začnete, pa se morate vprašati, kaj točno želite spremljati z Amazon Attribution. Ali naj imajo vsi Facebook oglasi isto oznako in vsi Google oglasi drugo? Potem lahko dobro primerjate ti dve platformi med seboj. Vendar pa želite morda tudi analizirati posamezne formate oglasov ločeno, da vidite, kako vplivajo na vaše ciljno občinstvo. V tem primeru morate uporabiti različne oznake za ustrezne oglase.
Kaj vam prinaša dostop do Amazon Attribution?
Ali boste potrojili svoje prodaje, je drugo vprašanje. Vendar pa je dejstvo, da bi vam dodatni podatki morali omogočiti, da pridobite natančne zaključke. Tako lahko ugotovite, kaj privlači vaše stranke ali kaj jih zadržuje pri sprejemanju odločitve o nakupu. S tem znanjem lahko izkoristite svoje prednosti in se osredotočite na svoje slabosti. Obe bosta pripeljali do višjih številk prodaje.
Lep stranski uč je, da bodo vaše kampanje, optimizirane na podlagi podatkov iz Amazon Attribution, posredno pripeljale do boljšega organskega rangiranja. Več strank, ki obišče in konvertira na vaših straneh izdelkov, boljši Amazonov algoritem ocenjuje vašo uspešnost in vas ustrezno višje rangira.Najboljše prakse: Povečajte prihodke z Amazon Attribution
Zaključek
Z Amazon Attribution je spletni velikan ustvaril način, kako lahko prodajalci spremljajo učinke oglasnih kampanj zunaj trga. Samodejno ustvarjene oznake se dodajo na ciljni URL, ki se uporablja v oglasu, kar omogoča programu, da sledi dejanjem potencialnih strank.
Če oglašujete zunaj Amazona, je Amazon Attribution nujno potreben. Tako lahko zagotovite, da vaše oglaševanje doseže vaše ciljno občinstvo. Lahko se osredotočite na najboljše izvajalce in odpravite slabosti. Za to pridobite vpoglede iz obnašanja vašega ciljnega občinstva. Kdaj v potovanju kupca pride do opustitve konverzije? To vam pove veliko o vaših priložnostih za optimizacijo. Na dolgi rok boste dosegli več prihodkov in povečali ROI vaših spletnih kampanj.
Pogosto zastavljena vprašanja
Amazon Attribution je analitično orodje, ki omogoča prodajalcem na tržnicah, da spremljajo svoje oglaševalske napore na platformah zunaj Amazona. Na ta način je mogoče meriti KPI-je, kot so prikazi in stopnja klikov oglasa ali nakupi, pripisani oglasu.
“ADS” običajno pomeni “Amazon Advertising” ali “Amazon Advertising Services.” Amazonova oglaševalska platforma omogoča oglaševalcem, da promovirajo svoje izdelke in blagovne znamke na spletni strani Amazon, da povečajo vidnost, ciljno usmerijo stranke in povečajo prodajo. Obstajajo različne vrste oglasov, ki jih je mogoče izvajati preko Amazon Advertising, vključno s sponzoriranimi izdelki, sponzoriranimi blagovnimi znamkami in sponzoriranimi prikaznimi oglasi. Ti oglasi se pojavljajo na različnih straneh znotraj spletne strani Amazon, vendar obstajajo tudi storitve Amazona, ki omogočajo oglaševanje na zunanjih spletnih straneh in platformah.
Trenutno je dostop do Amazon Attribution Console brezplačen.
V Nemčiji lahko orodje uporablja vsak profesionalni prodajalec, ki je registriral svojo blagovno znamko v Amazonovem registru blagovnih znamk. Agencije in tretji ponudniki imajo prav tako dostop in lahko na primer spremljajo oglaševanje svojih strank na Amazonu.
Program ustvarja tako imenovane oznake za vsak izdelek, ki ga je treba oglaševati, ki se nato dodajo ciljnemu URL-ju oglasa. To omogoča sledenje prikazom, klikom, ogledom strani izdelkov, nakupom itd.
Image credits in the order of the images: © Sutthiphong – stock.adobe.com / © Junsei – stock.adobe.com / © Jelena – stock.adobe.com
