Najuspešnejše strategije za ponastavitev cen na Amazonu za maloprodajne izdelke in blagovne znamke
(Zadnja posodobitev 31.10.2022) Avtomatizirana prilagoditev cen izdelkov je danes že povsem običajna med trgovci na Amazonu. Še posebej iskanih trgovskih blaga skoraj ni mogoče uspešno prodati na različnih trgih brez orodja za ponastavitev cen. Tudi uspešnost izdelkov lastne blagovne znamke vse pogosteje podpira Repricer. Tako se postavlja vprašanje, ali lahko trgovci svoje orodje za ponastavitev cen uporabljajo enako za lastne blagovne znamke, kot to počnejo za svoje trgovsko blago.
Nein, natürlich nicht
To je predvsem posledica načina, kako Amazon razvršča izdelke na svojih trgih. Namesto da bi za vsako ponudbo ustvaril svojo stran s podrobnostmi o izdelku, Amazon združuje ponudbe različnih trgovcev za isti izdelek na eni strani s podrobnostmi o izdelku. Ko kupec zdaj kupi, dobi le tisti trgovec, ki trenutno ponuja najboljšo ponudbo in s tem pridobi Buy Box.
Kdo pa pridobi Buy Box, izračuna algoritem v ozadju vedno znova. Odločilni dejavniki so na primer čas dostave in cena. Ker je predvsem slednjo mogoče dobro vplivati, se je prilagoditev cen razvila v uveljavljeno prakso, s katero prodajalci poskušajo pridobiti Buy Box in tako doseči čim več prodaje.
Majhna, a pomembna razlika
Vse to velja zlasti za trgovsko blago, ki ga zaznamuje, da več trgovcev ponuja isti izdelek. Običajno gre za blago večjih blagovnih znamk, na primer električne zobne ščetke Oral-B. Pri lastnih blagovnih znamkah pa je situacija nekoliko drugačna. Te namreč običajno ponuja le en sam prodajalec, ki je običajno tudi lastnik blagovne znamke. Dokler ta ne proda nobenega od izdelkov drugim trgovcem, predstavlja edino ponudbo na seznamu izdelka in ima zato v večini primerov povsem samodejno Buy Box.
No, brez konkurence = brez koristi za Repricer. Pravilno? Ni čisto tako. Konkurenca sicer ne poteka več na seznamu, temveč med različnimi seznami podobnih izdelkov, na primer pri usnjenih povodcih za pse, enkrat od blagovne znamke HältGut in enkrat od blagovne znamke LäuftGut. Obe imata ločen seznam, vendar tekmujeta za pripravljenost nakupa strank Amazon ter za dobro uvrstitev znotraj iskalnih rezultatov v iskanju Amazon. Poleg optimizacije iskalnikov je tukaj spet cena pomemben dejavnik, ali se seznam izdelkov prikaže visoko v iskalnih rezultatih ali pa v globinah Amazona potone brez sledu.
Kako lahko Repricer torej smiselno podpira tako trgovsko blago kot tudi lastne blagovne znamke pri prilagoditvi cen?
Strategije v primerjavi: Optimizacija za Buy Box, čezizdelčne, na podlagi prodaje in časovnega obdobja temelječe strategije
V nadaljevanju vam želimo predstaviti tri strategije, ki jih prinaša SELLERLOGIC Repricer in so na voljo vsakemu kupcu brez dodatnih stroškov. Uporabljajo se lahko tako za posamezne izdelke kot tudi za skupine izdelkov.
#1: Optimizacija Buy Box
Dejstvo je: 90 odstotkov vseh prodaj se zgodi preko polja za nakupovalni voziček. Kdor ima Buy Box, prevzame večino prodaje, zato je strategija Buy Box osrednji del za vse prodajalce trgovskega blaga. Posebnost pri SELLERLOGIC Repricer pa je, da se ne osredotoča izključno na najnižjo ceno, da pridobi Buy Box. Ko je ta cilj dosežen, orodje ne preneha z optimizacijo, temveč zdaj dela na tem, da ceno ponovno zviša, tako da se Buy Box ohrani pri najvišji možni ceni. S tem trgovci ne le prodajajo več, temveč celo po višjih cenah in z višjimi maržami.
Mimogrede: Z načinom delovanja SELLERLOGIC Repricer se lahko celo poveča notranji cenovni razpon Amazona, ki je vsakemu izdelku dodeljen na podlagi nastavljenih ponudbenih cen. Ta cenovni razpon določa, kako visoka ali nizka mora biti cena ponudbe, da se sploh kvalificira za Buy Box. To pomeni, da lahko uporaba Repricer prispeva k splošnemu zvišanju cene izdelka.
#2: Čezizdelčna strategija
Odločitve o nakupu strank Amazon močno vplivajo na ceno izdelka. Če so podobni izdelki na voljo pri drugih ponudnikih – kar je običajno – je smiselno, da proizvajalci in prodajalci lastnih blagovnih znamk opravijo primerjavo cen in ustrezno prilagoditev cen. Tako se zagotovi, da cena izdelka ostane privlačna, kar vodi do višjih prodajnih številk in boljšega uvrščanja v iskanju Amazon.
S čezizdelčno strategijo SELLERLOGIC lahko izbrani izdelek primerjamo z do 20 podobnimi konkurenčnimi izdelki in ustrezno prilagodimo ceno. Pri tem prodajalci na podlagi ASIN določijo, kateri izdelki se upoštevajo pri primerjavi, in določijo cenovne razlike do shranjenih izdelkov. Repricer nato redno preverja konkurenčne cene in po potrebi izvede prilagoditev cen.
Uporaba čezizdelčne strategije ne zagotavlja le privlačne cenovne politike, temveč hkrati preprečuje prenizko cenitev in s tem povezane izgube marž.
#3: Strategije na podlagi prodaje in časovnega obdobja
S pomočjo optimizacije Push lahko trgovci prilagodijo svojo ceno na podlagi prodanih količin. Zlasti prodajalci lastnih blagovnih znamk morajo imeti možnost upravljati svoje prodajne cene tudi čez daljše časovno obdobje, da bi tako vplivali na povpraševanje po izdelku.
Kot primer: Če se prodajne številke povečajo, se lahko na podlagi tega povečanja cena postopoma zviša, na primer za pet odstotkov na 30 prodanih enot. Različna pravila se lahko tudi kombinirajo, na primer, da je povečanje cene odstotkovno višje, kolikor več artiklov enega izdelka je že prodanih. Obratno se lahko določi tudi nasproten primer: po X prodanih enotah se cena zniža za Y odstotnih točk.
Dnevna optimizacija Push prav tako temelji na prodajnih številkah, vendar se pri tem cena izdelka vsak dan ob polnoči ali ob želenem času ponastavi na vnaprej določen začetni cenovni nivo. Na ta način lahko trgovci na primer ob začetku dneva ponudijo želeno minimalno količino po znižani ceni in nato ceno zvišajo.
#4: Ročna strategija
Vsako Amazon poslovanje je drugačno in dobro orodje za ponastavitev cen bi moralo biti dovolj fleksibilno, da se lahko prilagodi tej individualnosti. Prodajalci lastnih blagovnih znamk in trgovci s trgovskim blagom enako koristijo od takšne optimizacije. Pri SELLERLOGIC Repricer lahko uporabniki na primer ciljajo na najugodnejše, na tiste, ki so opredeljene v “belih seznamih”, ali na vse druge konkurente, ki niso izključeni s “črnega seznama”.
Pri tem lahko vključimo številne različne dejavnike:
Zaključek: Ponastavitev cen pri trgovskem blagu in pri lastnih blagovnih znamkah
Ponastavitev cen ni vprašanje vrste izdelka, temveč deluje tako za trgovsko blago kot tudi za lastne blagovne znamke (proizvajalce). Vendar pa obstajajo nekateri razlike, ki jih je treba upoštevati, saj ima malo smisla optimizirati za Buy Box, če prodajate svoj izdelek lastne blagovne znamke.
Prodajalci trgovskega blaga so nasprotno dobro obveščeni o optimizaciji Buy Box, bodisi popolnoma avtomatizirani bodisi individualno nastavljeni. Čezizdelčne, časovne in na podlagi količine temelječe strategije so bolj primerne za izdelke, ki jih ponuja le en trgovec.
V vsakem primeru bi morali prodajalci na trgih poskrbeti, da uporabljajo dinamično Repricer, ki tudi zviša cene, namesto da jih vedno le znižuje, da ne pride le do padca cen.
Zasluge za sliko: © VectorMine – stock.adobe.com
