Sälja framgångsrikt på Amazon – så här gör du det 2025

Amazon är den största nätåterförsäljaren i världen. År 2023 genererade Amazon 574,785 miljarder US-dollar globalt – en ökning med 11,83 procent jämfört med föregående år. I Tyskland ensam var det 37,6 miljarder US-dollar (ungefär 34,8 miljarder euro). Nästan hälften av människorna i Tyskland beställer ibland eller regelbundet från Amazon, och ännu fler forskar om produkter online med hjälp av Amazons sökfunktion. Med andra ord: För nätåterförsäljare är försäljning på Amazon avgörande för framgång. En stor fördel är den okomplicerade starten. För den som vill bli Amazon-säljare behöver man inte sätta upp sin egen webbshop. Amazon-plattformen erbjuder dig som marknadsplatsförsäljare mer än tillräckligt för att sälja dina produkter lönsamt.

I den här artikeln kommer du att lära dig vad du behöver för att komma igång. Vi förklarar hur du sätter upp ditt Amazon-konto, vilka affärsmodeller som finns tillgängliga och vilka avgifter som gäller. Dessutom kommer de nästa stegen att diskuteras efter att ditt konto har skapats. Du kommer att lära dig hur du hittar rätt produkter och presenterar dem optimalt, samt hitta fler användbara tips som kommer att öka din försäljning. Du får också första insikter i viktiga områden som reklam, automatisering och internationell försäljning.

Vad du behöver för att börja på Amazon!

Amazon annonserar att försäljning kan börja med bara några klick. Vad behöver du för att registrera dig som nätåterförsäljare på Amazon? Följande uppgifter måste finnas tillgängliga vid registreringen:

De första tre punkterna kan faktiskt genomföras snabbt. Men hur är det med den sista punkten?

Registrera ett företag, betala skatter och andra skyldigheter

För att sälja på Amazon måste säljare registrera ett företag. Beroende på delstat tillkommer en handläggningsavgift. I Düsseldorf är den för närvarande 26 euro för enskilda näringsidkare. Ytterligare kostnader kan tillkomma, som måste beaktas och undersökas från fall till fall.

Sedan 2019 måste säljare på Amazon också tillhandahålla ett skatteintyg. Du kan ansöka om detta hos det ansvariga skattekontoret och importera det till Seller Central. Det visar att du, som säljare, betalar dina skatter korrekt.

Den typ av skatter som gäller beror också på företagets huvudsakliga plats och bolagsform. Från inkomstskatt, handelskatt och mervärdesskatt till kapitalvinstskatt finns det mycket att tänka på. Eftersom skatter är sammansatta på ett mycket individuellt sätt, är det klokt att söka professionell rådgivning från en skatterådgivare som specialiserar sig på e-handel.

Andra kostnader som kan uppstå för dig inkluderar kostnader för:

Vad är ett momsregistreringsnummer och hur får jag ett?

Om du säljer varor i ett EU-land måste du registrera dig för moms i VARJE land där du lagrar dina varor eller dit du skickar dina varor. I Tyskland får du ett momsregistreringsnummer från det lokala skattekontoret. Om du vill expandera inom EU rekommenderar vi att du samarbetar med lokala skatterådgivare.

När blir man skyldig att betala mervärdesskatt?

När du säljer på Amazon är du inte automatiskt skyldig att betala mervärdesskatt. Momsplikten gäller endast automatiskt när en viss intäktsgräns nås, vilket du alltid måste ha i åtanke. Om du inte når denna gräns kan du fortsätta att verka som en enskild firma.

Momsplikt uppstår endast när du har genererat vinster med ditt företag som var högre än 22 000 euro (tidigare: 17 500 euro) under föregående år och förväntas bli högre än 50 000 euro under det aktuella året. Om intäkterna överstiger detta belopp gäller momsplikt.

Övergången till momsplikt är bindande i 5 år. Så tänk mycket noga på om du väljer småföretagsregleringen eller den vanliga beskattningen.

Sälja på Amazon – Hur man sätter upp ett Amazon säljarkonto

Efter att du har gjort förarbetet för att sälja kommersiellt på Amazon är det dags att skapa ett säljarkonto i Seller Central. Beroende på de mål du har som säljare kan du välja en försäljningsplan. Följande två alternativ finns tillgängliga:

Försäljningsplan individuell säljare

Om du planerar att sälja mindre än 40 enheter per månad är denna modell lämplig för dig. Du betalar 0,99 euro per såld enhet och ingen grundavgift. Alternativ som Brand Stores, FBA, etc. kan dock inte användas.

Försäljningsplan professionell säljare

Denna plan är lämplig för alla som vill tjäna mer än bara en liten extrainkomst. Med denna prenumerationsmodell betalar du inte avgifter per såld enhet, utan en månadsavgift på 39 euro. Ytterligare reklam- och analysalternativ, såsom A+ Content, är också tillgängliga för dig. Dessutom är denna plan lämplig för alla som vill sälja sina varor genom FBA, eftersom detta alternativ endast är tillgängligt i den professionella planen.

Bli en Amazon-säljare – vilken affärsmodell passar dig bäst?

Innan du säljer på Amazon bör du först få en grov översikt över de aktuella marknadsförhållandena. Ta reda på vilka trender som finns eller som kan dyka upp snart. Med några tricks kan du snabbt spionera på din potentiella konkurrens på Amazon och lära dig mer om deras försäljningsvolym.

För omfattande produktforskning är sourcingplattformar som Zentrada eller Alibaba mycket väl lämpade. Där får du projektförslag direkt på startsidan, inklusive inköpspriser, som är viktiga för dina beräkningar.

Om du redan har fått erfarenhet som säljare är det värt att sälja samma eller liknande produkter på Amazon också. Är du en etablerad återförsäljare som specialiserar sig på löparskor? Då kan du också erbjuda dem på Amazon. På så sätt drar du nytta av din kunskap och imponerar också på marknadsplatsen med din expertis.

När du har samlat tillräckligt med produktidéer och vet vad som passar dig bör du börja med en grov beräkning. Uppskatta din försäljningsvolym baserat på dina konkurrenter. Sätt ett prisspann som säkerställer din lönsamhet (dvs. täcker kostnader och genererar vinst) och som också är konkurrenskraftigt. Om produkten du vill sälja på Amazon inte kan uppfylla något av dessa punkter bör du inte inkludera den i din portfölj.

Privat etikett eller märkesvaror: Vilket är bättre?

När du har en grov översikt över dina alternativ måste ett annat beslut fattas: märkesvaror eller privat etikett?

En sak i förväg: Det finns inget generellt svar på om privat etikett eller märkesvaror fungerar bättre på Amazon. Snarare handlar det om vilka intressen och mål du har som Amazon-säljare och hur du kan uppnå dem. Bekanta dig med de olika formerna, deras fördelar och nackdelar, för att välja rätt modell för en produkt. Självklart behöver du inte anpassa hela din verksamhet efter den ena eller den andra – du kan alltid besluta på nytt beroende på produkten vad som är mer meningsfullt.

Det finns också ytterligare faktorer som du behöver ta hänsyn till när du beslutar “privat etikett eller märkesvaror?” Till exempel beror ansvar och garantiförpliktelser på om du är tillverkare eller bara en tredjepartssäljare. Investeringarna är också mycket olika. När du säljer privat etiketter behöver du fortfarande bygga och marknadsföra ditt varumärke, medan du vid försäljning av märkesvaror på Amazon kan förlita dig på marknadsföringen från varumärkesägarna.

Med en privat etikett har du möjlighet att utforma hela varumärket, förespråka för hållbar produktion eller uppmärksamma rättvisa villkor genom hela värdekedjan – men inte utan de nödvändiga medlen. Med märkesvaror är alla dessa beslut varumärkesägarens ansvar, och du är “bara” en annan länk i kedjan, vilket säkert har sina fördelar och nackdelar.

Försäljning av märkesvaror på Amazon

Den som vill sälja märkesvaror på Amazon erbjuder en produkt från ett redan etablerat varumärke, som ett nagellack från varumärket Essie. Namnet är välkänt, och köpare söker specifikt efter termen “nagellack Essie.” Men säljaren är på intet sätt den enda leverantören av produkten, och en konkurrens uppstår om Buy Box. Endast det bästa erbjudandet vinner Buy Box och attraherar cirka 90% av efterfrågan.

Konkurrensen sätter snabbt igång en nedåtgående spiral av priser, och vinsten per såld enhet blir allt smalare. Detta kan gå så långt att leverantörer inte längre kan hänga med och pressas ut från marknaden.

Som säljare av märkesvaror kan du motverka detta genom att använda intelligenta verktyg som justerar dina priser efter marknadssituationen. På så sätt kan du själv bestämma med vilket minimum- och maximumpris du är villig att sälja dina artiklar med hjälp av SELLERLOGIC Repricer. Optimeringsstrategierna från vår Amazon Repricer sträcker sig från Buy Box strategi till dagliga Push till manuella justeringar enligt dina preferenser. För mer information om vilka prissättningsstrategier som kan hjälpa dig att vinna Buy Box, läs här:

Fördelen med märkesvaror är tydlig: produkten hittas snabbt av kunder, även om de inte söker efter den direkt. Nackdelen: för många konkurrenter tävlar om Buy Box och en farlig priskrig börjar.

Buy Box kallas också för kundvagn eller kundvagnsfält. Ibland används alternativa stavningar som Amazon Buy Box eller kundvagnsfält. Faktum är att endast ett erbjudande innehar Buy Box och får godkännandet när en kund köper produkten med ett klick på knappen. Därför samlar den som visas i Buy Box oftast flest beställningar. Dessutom, sedan 2023, finns det nu en andra Buy Box på Amazon, ett alternativt köpalternativ för kunder som inte väljer den huvudsakliga säljaren som rekommenderas av Amazon. Det visas under huvud erbjudandet på produktsidan och gör det möjligt för andra säljare att erbjuda samma produkt.

Vad är Buy Box?

På Amazon definieras Buy Box som den lilla gula rutan i det övre högra hörnet av produktdetaljsidan för en artikel. Genom denna knapp lägger kunden till artikeln i sin kundvagn. Fällan: Samma produkt av samma varumärke får endast en enda produktsida på Amazon – där alla säljare med sina erbjudanden för denna produkt sedan logiskt samlas.

Vem beslutar om placeringen av erbjudandena i Buy Box?

Buy Box vinns av den leverantör som uppfyller den högsta kundnöjdheten. Det finns många kriterier för Buy Box som marknadsplatsens säljare måste uppfylla enligt Amazon. De leverantörer som uppfyller Amazons prestationsmått går vidare på shortlist. Dessa inkluderar till exempel fraktid, andelen beställningsfel eller kundnöjdhet med returer.

Baren är satt mycket högt, och kampen om den lilla gula rutan vinns ofta av det optimala försäljningspriset. Om detta är för högt är det mycket osannolikt att vinna Buy Box. Å andra sidan kan mindre prisskillnader kompenseras, till exempel genom utmärkt säljprestanda.

De viktigaste mätvärdena för att vinna Buy Box

Mätvärde	Definition	Vinna Buy Box
Fraktmetod	Säljarens fraktmetod	FBA/Prime från säljaren
Slutpris	Artikelpris plus fraktkostnader	Ju lägre, desto bättre
Fraktid	Hur lång tid det tar för varorna att anlända	<= 2 dagar
Andel beställningsfel	Negativ feedbacksandel + andel A-Z-garantikrav + avbokningsandel	0%
Avbokningsandel före orderbehandling i %	Beställningar med avbokning / totalt antal alla beställningar	0%
Andel giltiga spårningsnummer	Alla leveranser vars fraktstatus kan spåras	100%
Andel försenade leveranser	Alla leveranser som levererades senare än angivet	0%
Andel i tid leveranser	Leveranser som levererades i tid	100%
Missnöje med avkastning i %	Antal negativa returförfrågningar / totalt antal alla returförfrågningar	0%
Säljarbetyg och dess nummer	Totalt antal betyg som säljaren har fått	Ju högre, desto bättre
Svarstid för kundförfrågningar	Hur lång tid det tar för säljaren att svara på kundförfrågningar	< 12 timmar
Lager	Hur ofta säljaren inte har lager tillgängligt	Ju sällsyntare säljaren är utan lager, desto bättre
Missnöje med kundservice i %	Hur ofta kunder var missnöjda med ett svar från säljaren	Ju lägre, desto bättre
Återbetalningsgrad	Hur ofta kunder begär en återbetalning	Ju lägre, desto bättre

Försäljning av privat märke på Amazon

Om du vill sälja ett privat märke på Amazon handlar det främst om försäljning av produkter med privat märke. Vad ligger exakt bakom denna term?

Vad är privat märke?

Privat märke kommer från engelska och betyder privat varumärke. Därför hänvisar många återförsäljare också till “varumärken.” Privat märkesprodukter är produkter som tillverkas för en specifik återförsäljare så att de kan sälja dem under sitt eget varumärke. Som säljare kan du modifiera de valda produkterna direkt från tillverkaren enligt dina behov eller önskemål, göra förbättringar, tillhandahålla personlig förpackning och få din egen logotyp tryckt på produkten.

Den som vill bli en privat märke-säljare på Amazon behöver oroa sig mycket mindre för vinsten av Buy Box, eftersom de säljer en produkt av sitt eget varumärke och vanligtvis är den enda säljaren på produktens detaljsida (om de inte licensierar tredje parter att sälja sitt varumärke). Om de har lockat en kund till sin sida och väckt deras köpsintention, kommer denna kund troligen att köpa från denna säljare.

Nackdelen: Du måste ta hand om marknadsföringen av ditt privata märke själv, eftersom varumärket knappt är känt och listningen ibland kan dyka upp ganska lågt i sökresultaten. I kontrast till märkesvaror fokuserar du inte på vinsten av Buy Box, utan på Amazon SEO och annonsering.

Dina produktdetaljsidor måste rankas för de rätta nyckelorden, vilket kräver kunskap och en hög nivå av ansträngning. En annan viktig faktor är hur mycket konkurrens som redan finns för dessa nyckelord. Men du kan ta reda på om du kan bli framgångsrik med dina produkter även innan lanseringen genom att genomföra en omfattande marknadsanalys.

You are currently viewing a placeholder content from Default. To access the actual content, click the button below. Please note that doing so will share data with third-party providers.

Unblock content Accept required service and unblock content

More Information

Den som vill bli en Amazon-säljare måste först hitta rätt produkt

Den som vill sälja på Amazon bör inte bara fokusera på sin egen butik och sina egna produkter. Det bästa produkten är trots allt ingen nytta om marknaden är mättad, det inte finns någon efterfrågan, eller konkurrensen är för stark. De som vill agera enbart av ekonomiska skäl bör verka där de kan sälja så “enkelt” lönsamt som möjligt.

Marknadsanalys

Marknadsanalysen bör genomföras regelbundet för alla betjänade (eller riktade) marknader och produkter för att kunna förutse trender och utvecklingar så tidigt som möjligt. På så sätt kan du hoppa på tåget tidigt och dra nytta av det. Om konkurrensen växer kan du agera omedelbart, och detta är endast möjligt om du inte enbart fokuserar på dina egna utvecklingar.

Den som vill bli en Amazon-säljare måste genomföra en marknadsanalys. Vilka verktyg som är lämpliga för detta och hur man genomför framgångsrik produktforskning kan läsas i de följande artiklarna.

Hur man erbjuder produkter: Sätta upp den första produkten

Efter att du har skapat ett säljarkonto kan du börja sälja dina första produkter på Amazon. Du har möjlighet att antingen erbjuda en redan listad produkt – vilket vanligtvis är fallet med märkesvaror – eller skapa en ny listning.

Om du säljer en redan listad produkt på Amazon behöver du bara lämna in ett erbjudande (inklusive pris, behandlingstid och fraktinformation) och kommer att läggas till som en annan säljare på en befintlig listning. Du har dock ingen påverkan på hur sidan ser ut för befintliga produktsidor. Du kan ta reda på om en produkt redan är listad genom att ange EAN / ASIN eller produktnamn i sökfältet under avsnittet “Lägg till produkt” i ditt lager och starta sökningen. Om en matchning visas behöver du lägga till ditt erbjudande på den redan existerande sidan.

Bli en Amazon-säljare – skapa en ny produkt

Om du inte kan hitta en produkt på detta sätt kan du skapa en ny. Ett identifieringsnummer måste anges för detta. Detta kan till exempel vara EAN (European Article Number). Det är också möjligt att sälja produkter på Amazon utan att presentera en EAN. I detta fall kan ett annat streckkod som GTIN eller ISBN användas. Om inget tydligt identifieringsnummer är tillgängligt kan ett undantag också begäras från Amazon. Detta kan vara fallet för vissa bildelar eller hantverksprodukter, till exempel.

När du skapar en ny produkt som du vill sälja på Amazon, ställ in en ny produktdetaljsida. För detta behöver du bra, meningsfulla produktbilder, en bra titel och beskrivning. Det är bäst att fokusera på bra SEO redan från början så att dina produkter visas högt i sökresultaten och kunder klickar på ditt erbjudande istället för att gå förlorade till konkurrensen.

Annan viktig information för varje produktlistning inkluderar följande:

SKU

En SKU (= Stock Keeping Unit) eller artikelnummer är en unik produktidentifierare som används för att spåra lager på Amazon. SKU:n måste inkluderas i varje lagerfil som skickas till Amazon. Den används för att koppla dina produkter till den motsvarande produktdetaljsidan i katalogen på Amazon.

Produktens titel

Amazon har mycket specifika krav för alla områden på produktdetaljsidan. Produktens titel omfattas också av vissa regler. Titelkraven gäller för alla produkter på alla Amazon-marknadsplatssidor. Följande fyra kriterier måste uppfyllas för att produkterna inte ska döljas i sökningen:

Ytterligare krav och tips från Amazon angående produkttitlar kan hittas direkt på hjälpsidorna i Seller Central.

Produktbeskrivningar och punktlistor

Produktbeskrivningen möjliggör en detaljerad presentation av den erbjudna produkten som en fritt flytande text. Här kan säljare ge allmän information om tillverkaren eller varumärket, samt information om stilen eller tillverkningsprocessen.

Använd fältet för att beskriva dina artiklar mer i detalj och särskilja produkten från liknande erbjudanden. Här har du möjlighet att beskriva de unika egenskaperna hos produkten, inklusive varumärke, material, passform, etc. Se till att skriva kompletta meningar och inte bara begränsa dig till punktlistor.

Men detta betyder inte att du inte ska använda punktlistor. Punktlistor är SEO-relevanta och är ofta bland de första sakerna som fångar ögat hos potentiella kunder. Denna fakta erkänns också av Amazon-algoritmen, som utvärderar punktlistor som motsvarande viktiga.

I Seller Central – under avsnittet “Beskrivning” – kan du ange punktlistorna för dina produkter som en attribut. Dessa kommer att visas som punktlistor under titeln och priset.

Mycket detaljerade Amazon stilmallar för olika produktdetaljsidor kan hittas här.

Produktbilder

Produktbilder är extremt viktiga om du vill sälja framgångsrikt på Amazon. De visas i sökresultaten och ansvarar bland annat för en högre klickfrekvens på dina produktdetaljsidor.

Varje detaljsida i Amazon-butiken måste ha minst en produktbild. Men Amazon rekommenderar att tillhandahålla sex bilder och en video för varje produktsida. Med hjälp av bra bilder kan potentiella köpare känna igen produkten mycket lättare och avgöra om de ska köpa den eller inte.

Enligt Amazon måste produktbilder vara tydliga, informativa och attraktiva. Den första bilden på produktdetaljsidan är “huvudbilden.” Denna visas för kunderna i sökresultaten. Huvudbilden får endast visa produkten mot en vit bakgrund. Ytterligare bilder bör visa produkten i användning eller i en miljö, från olika vinklar och i olika detaljer.

Detaljerade riktlinjer för produktbilder kan hittas i stilmallarna i länken ovan eller här.

Relevanta sökord

Relevanta sökord (nyckelord) kan inte bara inkluderas på en produktdetaljsida i produkttiteln, beskrivningen eller punktlistorna. Du kan också ange nyckelord i backend, vilket föreslår för Amazon vilka sökord dina listningar bör rankas för.

När du optimerar sökord måste du se till att det maximala tillåtna antalet på 249 tecken inte överskrids. För att uppnå detta, var noga med att undvika upprepningar av ord. Du kan använda bindestreck för att kombinera olika variationer av ett nyckelord.

Fler användbara tips för Amazon SEO kan hittas här:

Välj rätt produktkategorier

Att välja rätt produktkategori avgör bland annat den försäljningsrankning som dina artiklar kommer att ha i de respektive kategorierna. De högsta försäljningsrankningarna visas i de respektive bästsäljarlistorna, vilket är anledningen till att ett smart val av lämplig kategori är extremt viktigt.

Om en produkt är listad i flera kategorier har den motsvarande många försäljningsrankningar. Till exempel har Vileda-moppen inte bara rankning nr 922 i kategorin “Kök, Hem och Boende,” utan också nr 1 i kategorin “Moppar” och “Sopmaskiner,” samt rankning nr 2 i kategorin “Skyffel- och Mopp-set.” Den säljs därför oftare jämfört med alla andra produkter i de tre kategorierna. Du kan hitta försäljningsrankningen i produktbeskrivningen under beteckningen Bästsäljarankning:

Du kan hitta en översikt över de aktuella produktkategorierna på Amazon här.

Produktvarianter

Kontrollera om du också kan erbjuda en produkt med olika varianter. T-shirten kan säljas i storlekarna S, M och L samt i färgerna Blå och Röd på Amazon. De som använder produktvarianter riktar sig inte bara till en bredare målgrupp utan kan också dra nytta av ytterligare fördelar, såsom samlad feedback. Dessutom sparar detta säljaren mycket arbete. Istället för att skapa en separat produktsida för varje färg av T-shirten kan de helt enkelt tilldela varianterna som underkategorier av en huvudsida.

Att tvinga produktvarianter artificiellt är inte bara meningslöst utan helt förbjudet. En klänning är inte en produktvariant av en T-shirt med samma design. Lär dig här hur och var du skapar produktvarianter!

Produktidentifierare (GTIN)

I de flesta kategorier måste du tilldela produktidentifierare (GTIN) till dina produkter för att skapa nya produktsidor eller listningar. GTIN gör det möjligt att koppla listningarna till produkter som redan finns i Amazon-katalogen. Detta säkerställer att korrekta produktsidor underhålls.

Detaljerad information om GTIN kan hittas på sidorna i Amazon Seller Central.

Hur du skickar dina varor på Amazon

Den som vill sälja sina produkter på Amazon måste bestämma hur deras uppfyllelse ska hanteras. Detta inkluderar alla steg från lagring till frakt till hantering av returer och kundsupport. Följande alternativ finns tillgängliga för dig.

FBA = Fulfillment by Amazon

Med Fulfillment by Amazon (FBA) har den onlinejätten perfektionerat sina processer under de senaste decennierna för att erbjuda den perfekta kundresan. Du kan dra nytta av denna kunskap genom att outsourca din uppfyllelse till Amazon.

Tjänsteportföljen för FBA-programmet inkluderar följande punkter:

Som säljare är du “bara” ansvarig för att skicka dina varor till ett Amazon-logistikcenter. Från och med nu kommer Amazon att packa och skicka för dig.

Som du kan se från listan är en viktig fördel med FBA att det gör att du kan få Prime-status för de produkter du säljer. Säljare som säljer på Amazon med FBM får ingen Prime-etikett. Många kunder söker specifikt efter Prime-produkter på Amazon. Detta garanterar dem snabb leverans samt bra kundservice om något inte går smidigt.

När du väljer frakt bör du vara medveten om att FBA inte är lämpligt för alla varor. Med FBA är du begränsad både i pris och storlek på de artiklar som ska skickas. Dessutom är produkter som kan stanna längre i Amazons lager inte lämpliga. Marknadsplatsen påför höga “straffavgifter” för detta. Det finns också begränsningar för vissa produkter, som inte accepteras av Amazon som FBA-varor.

You are currently viewing a placeholder content from Default. To access the actual content, click the button below. Please note that doing so will share data with third-party providers.

Unblock content Accept required service and unblock content

More Information

FBM = Fulfillment by Merchant

Motsatsen till frakt av Amazon är FBM, Fulfillment by Merchant, vilket innebär frakt av säljaren. Med FBM tar den online-säljaren hand om förpackningen och frakten av varorna till kunden, är ansvarig för lagret och fattar alla beslut angående hantering av returer och kundservice.

Vårt tips för dem som vill bli Amazon-säljare: Fulfillment by Merchant är särskilt lämpligt för skrymmande varor, för artiklar som kanske inte säljer på en längre tid, samt för nischprodukter och unika föremål.

Denna fraktalternativ har en betydande nackdel: om en produkt också säljs av FBA-säljare har FBM-säljare en lägre chans att vinna Buy Box – ofta oavsett pris. Dessutom får FBM-säljare ingen Prime-banner och kan därför förlora Prime-köpare, eftersom de ofta specifikt söker efter FBA-berättigade produkter.

Prime by Seller

Sedan 2016 har Amazon erbjudit programmet “Prime by Seller”. Med denna fraktmetod har säljare som har sina egna lager och vill hantera frakten själva möjlighet att få Prime-etiketten.

För att delta i Prime by Seller måste säljare visa utmärkt säljprestanda. Andelen i tid skickade varor måste vara minst 99%, och avbokningsgraden måste vara under en procent. Dessa är också viktiga kriterier för att kunna vinna Buy Box. Med Prime-logotypen åtar sig säljaren att erbjuda frakt av varor inom Tyskland inom 24 timmar och till Österrike inom 48 timmar utan extra kostnad för Prime-kunder.

Amazon tillhandahåller fraktetiketterna själv och bestämmer fraktföretaget. Detta kan leda till mycket högre fraktkostnader än om frakten bestämdes av säljaren. Samtidigt tar Amazon hand om kundservicen och fattar därmed också beslutet när en retur är nödvändig.

Vilka avgifter gäller vid försäljning på Amazon?

En sak i förväg: Utan en noggrann kostnadsanalys är det inte möjligt att förutsäga att du definitivt behöver höja belopp X, till exempel, för att kunna sälja på Amazon. Snarare handlar det om en serie beslut som måste fattas från fall till fall.

Det är klart: Inget är gratis, och den onlinejätten ger dig inget. När du säljer på Amazon, kostnader kommer att uppstå som är kopplade till leveransen av dina varor till Amazon-kunder. Men vad bör du egentligen tänka på när du beräknar avgifterna för ditt Amazon-företag?

Subscription fees

Prenumerationsavgifterna är de avgifter du betalar för din försäljningsplan. Amazon erbjuder två planer – “Professionell” och “Individuell”.

Selling fees

En provision debiteras för varje försäljning, oavsett vald plan. Detta beror på kategorin och försäljningslandet. De procentuella Amazon-försäljningsavgifterna i Tyskland ligger mellan 5% och 20% och baseras på det totala försäljningspriset – det vill säga det slutliga priset plus frakt och presentinslagning.

Du kan hitta en uppdelning av försäljningsavgifterna här.

Shipping fees

När du skickar dina artiklar genom Fulfillment by Amazon debiterar Amazon fraktkostnader baserat på produktkategori och storlek på artikeln. Amazon FBA-avgifterna justerades senast den 31 mars 2022. Här kan du hitta en detaljerad uppdelning av de aktuella priserna för alla europeiska Amazon-marknadsplatser på språken:

Amazon.de (DE) ›

Amazon.co.uk (EN) ›

Amazon.fr (FR) ›

Amazon.it (IT) ›

Amazon.es (ES) ›

Amazon.nl (NL) ›

Amazon.pl (PL)

Amazon.se (SV)

Additional costs

Oavsett vilken fraktmetod du väljer kan ytterligare avgifter tillkomma

Bearbetningsavgift för återbetalningar

Om du återbetalar dina kunder för beställningar som redan har betalats, kommer du att få från Amazon den procentuella försäljningsavgiften minus en bearbetningsavgift på 5 euro eller, om det är lägre, 20% av den procentuella försäljningsavgiften.

Exempelberäkning:

Du återbetalar en kund det totala försäljningspriset på 20 euro för en artikel med en procentuell försäljningsavgift på 7%. Bearbetningsavgiften för återbetalningar är 0,28 € (20,00 € x 7% procentuell försäljningsavgift = 1,40 €).

1,40 € (försäljningsavgift) – 0,28 € (bearbetningsavgift för återbetalningar) = 1,12 € (återbetalning från Amazon)

Amazon Advertising

Med Amazon Ads kan du visa dina artiklar eller ditt varumärke både på Amazons webbplatser och externa plattformar. Amazon erbjuder annonsformat som sträcker sig från sponsrade produkter eller sponsrade varumärken till display- och videoannonser, samt anpassade fler-sidiga butiker. Detta gör att produkter kan placeras även ovanför aktuella bästsäljare. Säljare kan skapa riktade annonskampanjer och marknadsföra sina egna erbjudanden under specifika nyckelord, produkter och kategorier.

Reklam är valfritt, men särskilt rekommenderat för säljare av privata varumärken för att öka varumärkeskännedomen, öka försäljningen och snabbt få recensioner eller förbättra den organiska rankingen.

How to sell internationally on Amazon

En av de största fördelarna med Amazon är att vem som helst kan jämförelsevis enkelt sälja på flera internationella marknadsplatser med bara en säljprofil. Detta uppnår snabbt större räckvidd och ökar försäljningen. De europeiska marknadsplatserna erbjuder ens flera miljoner ytterligare potentiella kunder.

Det finns dock också vissa utmaningar här. Förutom byråkratiska egenheter måste produkt sidan anpassas till den nya marknaden. Förutom ren översättning bör det också beaktas att vissa färger eller stilistiska medel har en helt annan betydelse i andra länder än, till exempel, i Tyskland. Se därför till att förlita dig på professionellt stöd.

Genom Fulfillment by Amazon Pan-EU-programmet tas frakt, lagring och kundsupport också om hand i det europeiska området – självklart alltid med det bästa som Amazon kan erbjuda. Som säljare skickar du bara dina varor till ett logistikcenter, till exempel i Spanien, och härifrån tar den onlinejätten över. På så sätt sparar du också på fraktkostnader, eftersom du inte behöver leverera till varje enskild kund utomlands separat.

Reklam på Amazon – hur man säljer framgångsrikt på Amazon

Reklam på Amazon har blivit oumbärlig. Medan du kan sticka ut från andra sökresultat med hjälp av Amazon Lightning Deals eller etiketter som bästsäljartiteln, Amazon’s Choice-märket, måste du uppvisa utmärkta mätvärden för dessa alternativ.

En sak du måste ha i åtanke: de fyra bästa positionerna är mycket viktigare i den organiska Amazon-sökningen än positionerna 5 till 10. Enligt e-handelsnyhetstjänsten Marketplace Pulse blir organiska rankningar på Amazon mindre värdefulla jämfört med betalda annonser. Av de första tjugo listorna som en köpare ser i Amazons sökning är endast fyra organiska resultat.

Du kan inte undvika reklam på Amazon som framträdande placerar dina erbjudanden i sökresultaten. Med hjälp av riktad reklam kan du antingen få din produkt eller hela din butik i köparnas blick. Tänk dock på att du först måste upprätthålla Buy Box.

Du har omfattande alternativ tillgängliga, såsom:

De viktigaste verktygen för att sälja framgångsrikt på Amazon

De olika uppgifterna och ansvarsområdena för Amazon-säljare innebär flera utmaningar. Oavsett om du letar efter rätt produkt, optimerar din egen lista, vill justera dina priser automatiskt eller försöker sticka ut från konkurrensen: för att sälja framgångsrikt på Amazon har du hundratals verktyg tillgängliga för olika områden som säljare på Amazon.

1. AMALYZE

Ett vanligt använt analysverktyg för Amazon-säljare är AMALYZE. Verktyget inkluderar bland annat verktyg från följande områden:

Således kan analysen av nisch och kategori ge intressanta insikter om vilken säljare som säljer vilken produkt till vilket pris på plattformen, hur många som använder Fulfillment by Amazon, eller hur recensionerna av en produkt påverkar dess ranking

Dessutom utvärderar Amalyze de sponsrade annonserna eller PPC-kampanjerna. Säljare får information om huruvida annonser faktiskt placerades för de betalda nyckelorden till potentiella köpare, vilka nyckelord konkurrenterna budar på för PPC-annonser och vilka nyckelord som fortfarande kan vara värda att annonsera.

2. Hellotax

Ingen som säljer på Amazon kan undvika ämnet skatter. Säljare som är aktiva i Europa måste främst säkerställa korrekt hantering av mervärdesskatt (MOMS). För detta erbjuder Hellotax en omfattande lösning.

Ett särskilt utvecklat program och ett team av skatterådgivare över hela Europa automatiserar i stor utsträckning mervärdesskatten (MOMS). Det finns en gratisversion av programmet som ger nätförsäljare insikter om deras skatteåtaganden och relevanta mätvärden. Den betalda prenumerationen låser upp ytterligare funktioner och möjliggör fullständig hantering av MOMS. Tjänsteutbudet inkluderar bland annat:

3. SELLERLOGIC

Utan bra omprissningsverktyg är det inte möjligt att sälja på Amazon. Övervakning av produktprestanda – en annan viktig aspekt av en framgångsrik Amazon-verksamhet – underlättas med en vinstinstrumentpanel. Användningen av ett dedikerat verktyg är också rekommenderad för att återbetala FBA-fel. SELLERLOGIC erbjuder exakt dessa tjänster och har varit en oumbärlig del av verktygslådan för många FBA-säljare i flera år

Repricer

SELLERLOGIC Repricer fungerar dynamiskt och intelligent. Detta innebär att det analyserar inte bara alla relevanta data och mätvärden utan också hela marknadssituationen.

För att göra detta sätts priset först så lågt att produkten vinner Buy Box; när detta uppnås justeras och optimeras priset. Målet här är att visa det högsta möjliga priset för Buy Box. Många andra Repricer, å sin sida, optimerar endast för det lägsta priset och riskerar därmed en prisnedgång.

Automatiserad omprissättning kan också löna sig för privata märkesprodukter. Till exempel, med SELLERLOGIC-verktyget kan prisjusteringar göras beroende på efterfrågan eller tid på dygnet.

Business Analytics

SELLERLOGIC Business Analytics utvecklades specifikt för Amazon-säljare och ger en detaljerad översikt över relevanta produktdata i en vinstinstrumentpanel – upp till två år retroaktivt och nästan i realtid.

Detta gör att du kan visa din prestation på olika nivåer, nämligen i förhållande till ett Amazon-konto, en marknadsplats och till och med för varje enskild produkt. Dessutom drar du nytta av intuitiv drift samt möjligheten att filtrera produktdata enligt dina preferenser

Verktyget ger detaljerade översikter över vinst och kostnader. När marknadsplatsförsäljare vet vilka produkter som är olönsamma och snabbt kan identifiera kostnader som behöver optimeras, är informerade strategiska beslut möjliga. Endast på detta sätt kan lönsamheten för en Amazon-verksamhet upprätthållas på lång sikt.

Lost & Found

När beställningar behandlas i FBA-lagren gör Amazon ibland misstag också. Detta är inte förvånande med tanke på de enorma försäljningsvolymerna. Det blir bara irriterande när produkter skadas, returer inte anländer, och/eller FBA-avgifterna beräknas felaktigt.

Amazon är skyldig att täcka skadorna. Det är här SELLERLOGIC Lost & Found kommer in i bilden. Detta verktyg söker i FBA-rapporter, identifierar oegentligheter och rapporterar dem omedelbart. Detta är möjligt retroaktivt, och i särskilt knepiga fall ingriper expertteamet från SELLERLOGIC för att säkerställa den bästa möjliga hanteringen och effektiv kommunikation med Amazon.

Ytterligare urval av de viktigaste verktygen kan hittas nedan.

Slutsats

Att sälja på Amazon är inte en fråga om 10 minuter, och startkapitalet ligger också betydligt över 50 euro. Bara sökandet efter en lämplig produkt kräver en avsevärd mängd tid och skicklighet. Som vår artikel visar, innebär det att börja med mycket arbete och kan bli knöligt för oerfarna säljare. Men med ökad kunskap och växande erfarenhet kommer du gradvis att kunna agera snabbare när det gäller att anpassa verksamheten och produkterna till marknadsförhållandena.

Utan användning av programvarulösningar är det idag mycket svårt att bli en framgångsrik Amazon-säljare. Annars kommer du att fatta fel beslut som i slutändan kommer att kosta mycket pengar. Sist men inte minst är Fulfillment by Amazon-tjänsten ett viktigt stöd för blivande och etablerade nätåterförsäljare, som tar på sig ett enormt antal uppgifter från kommersiella varor och privata märkesleverantörer.

Att sälja på Amazon är därför ett multitasking-ämne där kunskap, experimentlusta och uthållighet är mycket viktiga. Så följ Amazons regler, investera tid i att hitta rätt produkter och fokusera på att automatisera processer – på så sätt kan du bygga en framgångsrik verksamhet på Amazon.

Vanliga frågor

Image credits in the order of the images: © Aleksei – stock.adobe.com / © roman3d – stock.adobe.com / © roman3d – stock.adobe.com / © Tierney – stock.adobe.com / © Amazon.de