Repricer Amazon’da: Bir çalışmaya göre, bu en başarılı yöntemler Buy Box kazanmak için.
Northeastern University Boston’un “Amazon Marketplace’te Algoritmik Fiyatlandırmanın Ampirik Analizi” adlı çalışması, çevrimiçi satıcıların Repricer nasıl kullandığını, fiyat stratejilerini ve Repricer’nin Amazon’da ne kadar yaygın olduğunu belirlemiştir. Araştırma ekibi, çevrimiçi devin ABD, Avrupa ve Asya’daki çevrimiçi satıcılar için dünya çapında en büyük pazar haline gelmesi nedeniyle Amazon’u seçmiştir.
Dört aylık bir süre boyunca araştırma ekibi, Amazon’daki yaklaşık 1.700 en çok satan üründen kamuya açık veriler topladı. Bu sayede, büyük olasılıkla bir Repricer kullanan 500 çevrimiçi satıcı belirlendi. Ardından, fiyatlandırma algoritmalarını ve Repricer’nin pazardaki davranışını tanımak ve analiz etmek için yöntemler geliştirildi. Çalışma ekibi, çevrimiçi satıcıların özelliklerini araştırdı ve yeniden fiyatlandırma stratejilerinin pazar dinamikleri üzerindeki etkilerini tanımladı.
Bu noktada küçük bir tazeleme kursuna ihtiyaç duyanlar, burada şunları bulabilir: „Repricing nedir ve satıcıların kaçınması gereken 14 en büyük hata nedir?“
Teorik alıcı, Prime hesabı olmadan dolaşıyor.
ABD merkezli Amazon, dünya genelinde 150 milyon Prime kullanıcısı kaydetmiş olmasına rağmen, Northeastern University Boston’daki araştırmacılar veri toplarken bir Prime üyesi olmayan kullanıcı hesabını tercih etmiştir. FBA gönderimi, Buy Box paylarının dağıtımı üzerinde büyük bir etkiye sahiptir. Bilim insanlarının bakış açısından, Prime gönderim sunmayan çevrimiçi satıcıların teklifleri muhtemelen Amazon algoritması tarafından göz ardı edilmiş olacaktı. Bu durum, çalışma sonuçlarını önemli ölçüde değiştirecektir.
Araştırma ekibinin dikkatini hemen çeken nedir?
Çalışma süresince bilim insanları, bir Repricer kullanan çevrimiçi satıcıların, bunu kullanmayan satıcılara göre daha başarılı göründüğünü gözlemlediler. İlk satıcı grubu daha az ürün sunsa da, buna karşılık çok daha fazla müşteri geri bildirimi alıyor. Bu, çok daha yüksek bir satış hacmine ulaşıldığını gösteriyor.
Çalışma sonuçlarının özeti
Sonuç
Daha önce bildirdiğimiz gibi, Amazon’daki en düşük fiyat Buy Box’ü kazanma garantisi değildir – strateji daha önemlidir. Northeastern University Boston’un çalışması, yalnızca Amazon’un en önemli metrikleriyle ilgilenen, pazarı içten dışa bilen ve ürünlerini doğru bir şekilde konumlandıran satıcıların Amazon’da başarılı olduğunu doğrulamaktadır. Repricer kullanımı, başarılı satıcıların stratejilerinden biridir. Özellikle Buy Box’ü kazanmanın yanı sıra en iyi fiyattan satış yapma hedefi güdülüyorsa. Satıcı Amazon ile doğrudan rekabet ediyorsa, Repricer kullanımı hayati öneme sahiptir.
Bir Repricer seçerken, Amazon satıcısı yalnızca her bir sağlayıcının artılarını ve eksilerini dikkate almakla kalmamalı, aynı zamanda ilgili teknolojiyle de ilgilenmelidir. Kural tabanlı ve dinamik Repricer arasında bir ayrım yapılmaktadır. Eğer fiyatlandırma stratejiniz üzerinde tam kontrol sahibi olmak istiyorsanız, kural tabanlı bir Repricer doğru üründür – ancak bu çok zaman alır. Dinamik bir Repricer, verileri toplar, analiz eder ve fiyatlandırma stratejisini sürekli olarak ayarlar.
Dinamik Repricer genellikle daha kârlıdır – kurallar çelişkili olabilir ve genellikle fiyatların yalnızca aşağıya ayarlanmasına neden olur. Dinamik fiyatlandırmada kurallar, Repricer tarafından kendiliğinden belirlenir ve ayarlanır – piyasa durumuna bağlı olarak.
*Kaynak: Chen, L., Mislove, A., & Wilson, C. (2016). Amazon Pazar Yerinde Algoritmik Fiyatlandırmanın Ampirik Analizi. 25. Uluslararası Dünya Çapında Web Konferansı Bildirileri.
Görsel Kaynağı: © Feng Yu – stock.adobe.com
