Як успішно продавати книги на Amazon
Продаж книг через Amazon. Чи все ще розумний крок у 2025 році? Книги були першою категорією продуктів, яку коли-небудь пропонував Amazon – але для багатьох продавців сьогодні це не перша ніша, яка спадає на думку. Протягом років деякі навіть ставили під сумнів майбутнє фізичних книг загалом, прогнозуючи повний перехід на цифрове читання та зниження попиту. Це ставить питання: чому ми пишемо статтю про те, як продавати книги на Amazon?
Ви вгадали, тому що книги повертаються.
#BookTok захопив соціальні мережі, підживлюючи відновлений інтерес до читання з формату, який можна понюхати, відчути і на який можна пролити каву, не отримавши серцевий напад (якщо тільки вона не пролилася на вашу підписану, перше видання Гобіта). Видавці, інфлюенсери та онлайн-книгарні процвітають на платформах, таких як TikTok та Instagram. Тим часом доходи в індустрії знову зростають, а онлайн-продажі книг продовжують стабільно зростати з CAGR 2.2%, що оцінює збільшення з 137 мільярдів доларів до 165 мільярдів доларів до 2031 року.
Чому книги варто уважніше розглянути для продавців Amazon у 2025 році
Що стосується конкуренції? Що ж, ви продаєте на найуспішнішій платформі електронної комерції у світі – тож, так, конкуренція буде. Як і в будь-якій категорії Amazon, успіх залежить від вашої здатності знаходити правильні продукти, конкурентно ціноутворювати та добре управляти своїми оголошеннями. Але якщо ви шукаєте безризиковий спосіб почати – або нішу з потенціалом довгострокового прибутку – ринок книг заслуговує на вашу увагу.
У цій статті ми розглянемо переваги та недоліки продажу книг на Amazon, для кого ця модель підходить найкраще та коли вона може не варта вашого часу.
Як продавати книги на Amazon: вживані книги чи нові?
Більшість продавців, які продають книги на Amazon, продають вживані книги. І на це є вагома причина, враховуючи, що продаж нових книг є досить витратним і – до певної міри – контролюється. Не секрет, що нові книги зазвичай розподіляються видавцями або оптовиками, що означає, що покупець повинен купувати великі кількості. Така початкова інвестиція часто є недоступною для багатьох продавців на ринку. Крім того, більшість нових товарів у сегменті книг продаються самим Amazon, що ще більше ускладнює створення прибуткового бізнесу.
З іншого боку, продаж вживаних книг на Amazon є більш вигідним. Зазвичай не потрібні великі інвестиції, і продавці мають кращі шанси конкурувати з конкурентами. Водночас, закупівля продуктів може бути більш вимогливою та затратною за часом, оскільки ви не можете купувати їх оптом.
| Нові книги | Вживані книги |
| Витратний | Низькі інвестиції |
| Великі обсяги закупівлі | Витратна за часом закупівля |
| Amazon як прямий конкурент | Менше конкуренції |
| Необхідні B2B бізнес-відносини | Відсутність бізнес-відносин з оптовиками |
З цих причин, а також через те, що практично немає незалежних продавців, які продають нові товари, ми зосередимося з цього моменту на тому, як продавати вживані книги на Amazon.
Продаж рідкісних книг на Amazon
Коли ви розбираєтеся, як успішно продавати книги на Amazon, вам слід врахувати продаж рідкісних книг як одну з більш прибуткових категорій книг. На Amazon є кілька аспектів, які потрібно врахувати, коли у вас є рідкісні книги для продажу.
Ви продаєте вживані книги покупцям і рідкісні книги колекціонерам. Покупці купують книгу, тому що їх цікавить її зміст, колекціонери цінують походження, стан і деталі видання. Ви продаєте звичайні книги за конкурентною ціною, ви повинні це робити, тому що хочете виграти Buy Box. Щодо рідкісних книг, ціноутворення більше відображає дефіцит і попит колекціонерів, а не зниження цін у порівнянні з конкурентами. Крім того, рідкісні книги вимагають точного оцінювання стану, чітких фотографій унікальних особливостей (підписи, маркери першого видання) та детальних історичних нотаток, а не просто короткого опису. Рідкісні книги часто позначаються як “Колекційні”, а не просто “Вживані”, і упаковка та доставка повинні виконуватися з особливою обережністю, часто додаючи відстеження та страхування для захисту товарів з високою вартістю.
📦 Вибіркова закупівля
Найкращі продавці відмовляються від понад 99% книг, які вони знаходять, зосереджуючись лише на рідкісних, колекційних або затребуваних виданнях, таких як перші видання та підписані копії.
Продаж книг на Amazon з FBA та FBM
Якщо ви вирішуєте між FBA та FBM для продажу книг, все зводиться до того, хто займається зберіганням, упаковкою та доставкою.
З FBA ви надсилаєте свої книги до Amazon, і вони займаються всім – зберіганням, упаковкою, доставкою та навіть обслуговуванням клієнтів. Ваші оголошення також отримують значок Prime, що може допомогти збільшити продажі. Однак ви також будете платити вищі збори, дотримуватися суворих правил підготовки та ризикувати довгостроковими витратами на зберігання, якщо ваші книги не продаються швидко. FBA чудово підходить, якщо ваші книги швидко продаються, і ви не хочете займатися доставкою самостійно.
З FBM ви зберігаєте та відправляєте книги самостійно. Ви економите на витратах на зберігання FBA і маєте повний контроль над тим, як упаковується кожне замовлення – це зручно, якщо ви продаєте рідкісні або крихкі книги. Але ви витратите більше часу на управління замовленнями, і без Prime ви можете втратити деяких покупців. FBM добре підходить для повільно продаваних або спеціальних видань, де важливе ручне оброблення.
Коротко кажучи, FBA надає вам зручність і охоплення, тоді як FBM дає вам контроль, але вимагає більше роботи.
| Аспект | FBA (Виконано Amazon) | FBM (Виконано продавцем) |
| Зберігання | Amazon зберігає ваші книги у своїх складах | Ви зберігаєте книги самостійно (дома, в офісі, на складі) |
| Виконання | Amazon упаковує та відправляє замовлення | Ви займаєтеся всією упаковкою та доставкою |
| Обслуговування клієнтів | Amazon управляє поверненнями, відшкодуваннями та запитами клієнтів | Ви управляєте всією комунікацією з клієнтами та поверненнями |
| Право на Prime | Автоматичний значок Prime, що підвищує видимість і потенційні продажі | Відсутність значка Prime, якщо не зареєстровані в Seller Fulfilled Prime (складно отримати кваліфікацію) |
| Збори | Вищі збори (виконання + зберігання) | Нижчі збори Amazon, але ви платите за доставку та упаковку |
| Контроль | Обмежений контроль над зберіганням/обробкою; книги повинні відповідати стандартам підготовки Amazon | Повний контроль над зберіганням, упаковкою та методами доставки |
| Найкраще для | Швидко реалізовувані, популярні назви, де Prime може стимулювати продажі | Рідкісні, колекційні, повільно реалізовувані книги або продаж з низьким обсягом |
| Ризики | Довгострокові збори за зберігання для повільно реалізовуваних товарів; можливі пошкодження на складах Amazon | Повільніші швидкості доставки можуть зменшити продажі; більше часу витрачається на виконання замовлень |
Процес налаштування: покроково до вашого першого продажу
Створіть обліковий запис продавця
Перед тим, як ви зможете щось продавати на Amazon, вам потрібно створити обліковий запис продавця. Ви зможете вибрати між професійним та індивідуальним планом. Останній підходить для тестування ринку, перший — це правильний вибір, якщо ви серйозно налаштовані почати працювати на Amazon на постійній основі або як підробіток.
Список книг
Як тільки ваш обліковий запис буде налаштовано, настав час почати створювати списки. Найпростіший спосіб зробити це — знайти ISBN книги (зазвичай розташований на задній обкладинці). Коли ви знайдете відповідний список, просто натисніть “Продати свою” і дотримуйтесь інструкцій.
Існує кілька варіантів щодо стану, обов’язково виберіть правильний – чи це Новий, Як Новий, Дуже Добрий, Добрий або Прийнятний. Перевірте, скільки інші продавці беруть, і встановіть конкурентоспроможну ціну на основі цього.
Якщо ви не впевнені, з чого почати, обирайте категорії, які постійно демонструють хороші результати: підручники, книги з самодопомоги, популярна художня література або колекційні видання — всі ці варіанти є надійними.
Стратегія ціноутворення
Amazon є компанією, орієнтованою на клієнта, і клієнти люблять вигідні пропозиції. Ось чому динамічна стратегія ціноутворення на Amazon є такою ж важливою, як і хороший продукт. Особливо коли йдеться про вживані книги, ціни можуть сильно коливатися в залежності від якості та кількості книги. Тому ще важливіше, щоб ваше ціноутворення залишалося гнучким і динамічним. Навчитися перепродажу книг на Amazon також означає уважно стежити за конкурентами та миттєво реагувати на їх зміни цін.
Збереження ваших цін гнучкими та чутливими до цих ринкових змін є ключовим. Добре налаштована динамічна стратегія зміни цін не лише допомагає вам захопити сезонний попит, але й підвищує вашу Buy Box частку виграшу. Наприклад, зниження вашої ціни всього на €0.50 нижче ціни конкурента може змінити вашу Buy Box частку з 40% до 70%, що призведе до значно вищого обсягу продажів. Коли ваш запас зростає, використання динамічного repricer стає менш розкішшю і більше необхідністю – не лише для збільшення доходу, але й для звільнення вашого часу для завдань, які вимагають справжнього стратегічного мислення.
Коли ваш запас зростає, використання динамічного repricer стає більше необхідністю, ніж просто бажаним доповненням. По-перше, це забезпечує вам вищу Buy Box частку і, отже, більше доходу, але головним чином, це дозволяє вам звільнити свій графік для більш важливих завдань, які вимагають справжнього розумового зусилля.
Джерела товарів: як знайти вигідну пропозицію?
Перед тим, як ви навчитеся продавати книги на Amazon, вам потрібно знати, де їх купувати. Так, ми усвідомлюємо, як фундаментально звучить це речення, але правда в тому, що існує багато місць для постачання, і знання, як орієнтуватися, може заощадити вам багато грошей.
В основному, не має великого значення, звідки ви постачаєте свої товари. Перепродаж та арбітраж є законними, як на Amazon, так і на інших платформах. Єдине важливе — це те, що ціна покупки нижча за ціну продажу і що досягнута маржа прибутку варта зусиль.
⏳ Середній час продажу
Середній час утримання перед продажем становить 3–4 місяці, що означає, що терпіння є ключовим при продажу нішевих або високовартісних книг.
Оптимізація списків: SEO та підвищення конверсії
Визначення того, як заробити на продажу книг на Amazon, передбачає правильне їх представлення. Це означає, що ваші книги повинні виконувати дві умови: з’являтися в результатах пошуку та переконувати покупців натискати кнопку “Купити зараз”. Ось як переконатися, що ви робите обидва.
Почніть з заголовка, багатого ключовими словами
Поставте себе на місце покупця і уявіть, що він/вона вводитиме в рядок пошуку. Включіть очевидні елементи, такі як заголовок і автор, але не зупиняйтеся на цьому – додайте відповідні ключові слова, які описують, про що книга. Приклад: замість “Здорові рецепти” спробуйте щось на кшталт “Кулінарна книга для початківців з приготування страв на кето – 100 рецептів з низьким вмістом вуглеводів”. Чим конкретніше, тим краще.
Виберіть правильну категорію
Так, це звучить очевидно, але багато продавців все ще помиляються, вірте чи ні. Якщо ви продаєте підручники, розмістіть їх у категорії підручників. Якщо це бізнес-книга з інструкціями, не ховайте її під загальною нехудожньою літературою. Вибір правильної категорії допомагає правильним людям швидше знайти ваше оголошення.
Використовуйте чітке, високоякісне обкладинку
Особливо якщо ви продаєте вживані книги, обов’язково завантажте чітке, чисте зображення обкладинки вашої книги. Якщо є якісь пошкодження або зношеність, обов’язково додайте ще одне або два фото, що показують саму книгу – ваші покупці оцінять прозорість.
Будьте чесними щодо стану
Повідомте про все, що відрізняється від оригінального вигляду: чи це нотатки на полях, складена сторінка або відсутня обкладинка. Вам не потрібно лякати людей, але й не намагайтеся нічого приховати. Чітка, чесна примітка про стан заощадить вам головний біль у майбутньому з поверненнями або поганими відгуками.
Напишіть опис, який дійсно продає
Використовуйте простір опису, щоб розповісти покупцям, чому книгу варто купити. Дайте короткий огляд того, про що вона, для кого вона призначена і чому вона цінна. Згадайте, якщо це перше видання, підписаний екземпляр або рідкісна знахідка. Навіть щось просте, як “Чудово підходить для студентів” або “Ідеально для колекціонерів”, допомагає покупцям швидше приймати рішення.
📚 Стратегія упаковки
Пропозиції на кшталт “Купіть 3, отримайте 4-й безкоштовно” допомагають розподілити витрати на доставку на кілька товарів, підвищуючи прибутковість за замовлення.
Як продавати свої книги на Amazon? Найкращі практики та поширені помилки
Хоча продаж книг на Amazon може бути вигідним, є кілька речей, які слід врахувати перед початком, щоб зробити вашу подорож ще більш успішною.
Остаточні думки
Хоча книги довгий час вважалися менш вигідним товаром для продажу, зараз виникає позитивна тенденція: ринок книг знову зростає, і платформи, такі як TikTok, генерують новий ентузіазм – фізична книга переживає ренесанс. Продаж книг на Amazon може бути вигідним, особливо в сегменті вживаних книг. Тут потрібно менше капіталу, і є хороші шанси конкурувати з конкурентами.
Продаж нових книг є складним для менших роздрібних продавців. Сам Amazon зазвичай пропонує багато нових назв, а великі обсяги закупівель і цінова конкуренція є додатковими перешкодами. На відміну від цього, перепродаж вживаних книг – чи то через книжкові магазини, блошині ринки, чи онлайн-майданчики – легший для початку і менш витратний.
Врешті-решт, продаж книг на Amazon може приносити прибутковий додатковий або основний дохід, якщо ви знайомі з особливостями ринку та готові інвестувати в маркетинг і постачання продукції.
Часто задавані питання
Так, можливо продавати нові та вживані книги на Amazon. Платформа навіть пропонує вам два варіанти виконання: Виконання продавцем (FBM) та Виконання Amazon (FBA), де Amazon самостійно займається виконанням замовлень.
Бестселери та популярні назви часто добре продаються, як і посібники, підручники, колекційні видання та рідкісні видання. Категорії, такі як біографії, самодопомога, релігія та духовність, а також здоров’я та фітнес, також користуються популярністю.
Щоб продавати книги на Amazon, вам потрібен обліковий запис продавця – або Індивідуальний, або Професійний обліковий запис. У Seller Central товари можна буде розмістити, ввівши ISBN.
Прибуток з кожної книги сильно варіюється в залежності від категорії, попиту, стану та ціни продажу. В середньому прибутки часто знаходяться в межах від одиничних до низьких двозначних євро, оскільки потрібно враховувати комісії за продаж і, якщо це застосовно, витрати на доставку або зберігання.
Витрати залежать від того, чи використовуєте ви Індивідуальний чи Професійний обліковий запис продавця. Індивідуальний обліковий запис стягує плату в розмірі €0.99 за проданий товар, тоді як Професійний обліковий запис коштує €39.99 на місяць. Крім того, застосовуються комісії за продаж, які варіюються в залежності від категорії книги та ціни.
Amazon KDP дозволяє публікувати власні електронні книги або паперові видання. Все, що вам потрібно, це обліковий запис Amazon, готовий файл книги (в електронному форматі або як шаблон для друку паперових видань) та обкладинка книги.
Так, використання Amazon KDP безкоштовне. Автори не сплачують жодних реєстраційних зборів, але Amazon утримує відсоток від кожного продажу як комісію. Роялті зазвичай становлять 35% або 70%, залежно від ціни продажу та інших факторів.
Авторські права на зображення: © stock.adobe.com – Shanti / © stock.adobe.com – hobonski / © stock.adobe.com – Omri / © stock.adobe.com – eugen
