Продаєте книги на Amazon? Багато продавців не усвідомлюють цю тенденцію.
Продаючи книги на Amazon. Здається, це досить розумно – адже це була перша категорія продуктів на торговій платформі – але в той же час ви, напевно, не чуєте, як дзвонять уявні касові апарати. В останні роки (або десятиліття?) продаж книг на Amazon вийшов з моди. На деякий час навіть прогнозували загибель цілої книжкової індустрії. Незабаром продаватимуться лише електронні книги, а фізична книга стане застарілою.
Але чи це все правда? Протягом деякого часу книги навіть стали трендом на TikTok під хештегом “BookTok”, і багато видавців та рітейлерів створили успішні профілі в соціальних мережах (наприклад, Thalia). Загальний дохід індустрії зріс на 2,8 відсотка в 2023 році в порівнянні з попереднім роком, досягнувши 9,71 мільярда євро. І ринок продовжує зростати: “Частка онлайн-продажів книг у загальному ринку становила 24,8 відсотка в 2023 році. […] У порівнянні з 2019 роком, онлайн-продажі зросли на 29,5 відсотка минулого року, тоді як традиційний книжковий рітейл зазнав зниження на 5,5 відсотка за той же період.” (Джерело: boersenblatt.net)
Чи звучить це так, ніби люди більше не читають або лише звертаються до електронних товарів? Не зовсім. Більше того, стабільний ринок електронних книг сформувався з 2000-х років. А куди йдуть багато онлайн-покупців, коли хочуть замовити книги? Правильно, на найпопулярнішу торгову платформу в інтернеті під назвою Amazon. Продавати книги там звучить набагато привабливіше, чи не так?
Звичайно, конкуренція жорстка; книжковий сегмент не відрізняється від інших категорій продуктів на ринку, і, як завжди, є як переваги, так і недоліки продажу книг. Продавці на Amazon можуть це підтвердити. У цій статті блогу ми детально розглянемо, для кого підходить книжковий ринок, чи варто продавати, і коли продавцям краще утриматися від цього.
Вживані книги проти нових книг – велика різниця
Більшість продавців, які продають книги на Amazon, мають вживані товари в своєму асортименті. І на це є вагома причина, адже продаж нових книг є досить витратним. Нові книги зазвичай розповсюджуються видавцями або оптовиками, що означає, що покупець повинен купувати великі кількості. Така початкова інвестиція є недоступною для багатьох продавців на ринку. Крім того, більшість нових товарів у книжковому сегменті продає сама компанія Amazon, що ще більше ускладнює створення прибуткового бізнесу.
З іншого боку, продаж вживаних книг на Amazon є більш вигідним. Зазвичай не потрібні великі інвестиції, і продавці мають кращі шанси конкурувати з конкурентами. Водночас, пошук товарів є більш вимогливим і трудомістким.
| Нові книги | Вживані книги |
| Витратний | Невеликі інвестиції |
| Великі обсяги закупівель | Часозатратне постачання |
| Amazon як прямий конкурент | Менше конкуренції |
| Необхідні B2B бізнес-відносини | Відсутність бізнес-відносин з оптовиками |
З цих причин, і тому що практично немає незалежних продавців, які продають нові товари, ми зосередимося з цього моменту на продажу вживаних книг
Постачання продуктів: Де його отримати, якщо не вкрасти?
Перепродаж книг, також відомий як перепродаж книг, може бути прибутковою бізнес-моделлю. Однак ті, хто цікавиться, повинні бути обізнані, що постачання товарів може бути вимогливим і часозатратним.
В принципі, не має великого значення, де ви постачаєте свої товари. Перепродаж і арбітраж є законними, як на Amazon, так і на інших платформах. Єдине важливе – це те, що ціна покупки нижча за ціну продажу і що досягнута прибуткова маржа варта зусиль.
Продаж книг на Amazon: Крок за кроком
У наступному розділі ми хотіли б надати огляд кроків, які повинні зробити майбутні продавці на ринку, щоб продавати нові або вживані книги на Amazon.
Порада: Визначайте та уникайте помилок FBA
Як вже згадувалося, Amazon FBA є надзвичайно корисною послугою. Але нічого не є досконалим, і іноді навіть навчений персонал Amazon робить помилки або виникають технічні труднощі. Наприклад, товари можуть загубитися на складі Amazon. Продавці на ринку можуть втратити до 3% своїх річних валових продажів через помилки FBA – це великі гроші. Гроші, які ви можете легко повернути протягом дня.
SELLERLOGIC Lost & Found Full-Service є надійним рішенням німецького лідера ринку та вашим партнером у професійному аналізі помилок FBA та відшкодуванні. Ця послуга є справжнім етапом на вашому шляху від продавця до бестселера, оскільки ви отримуєте багато переваг:
Замовте аудит свого облікового запису продавця зараз і отримайте гроші, на які ви маєте право від Amazon сьогодні.
Висновок: Чи варто продавати книги на Amazon?
Хоча книги довгий час вважалися менш прибутковим товаром для продажу, зараз виникає позитивна тенденція: ринок книг знову зростає, а платформи, такі як TikTok, генерують новий ентузіазм – фізична книга переживає ренесанс. Продавати книги на Amazon, отже, може бути вигідно, особливо в сегменті вживаних книг. Тут потрібно менше капіталу, і є хороші шанси конкурувати з конкурентами.
Продавати нові книги важко для менших роздрібних продавців. Сам Amazon зазвичай пропонує багато нових назв, а великі обсяги закупівель та цінова конкуренція є додатковими перешкодами. На відміну від цього, перепродаж вживаних книг – чи то через книжкові магазини, блошині ринки, чи онлайн-майданчики – легший для початку і менш витратний.
Врешті-решт, продаж книг на Amazon може приносити прибутковий додатковий або основний дохід, якщо ви знайомі з особливостями ринку і готові інвестувати в маркетинг та постачання продукції.
Часто задавані питання
Так, ви можете продавати як нові, так і вживані книги на Amazon. Amazon пропонує продавцям два варіанти: виконання замовлень самостійно (FBM) або виконання замовлень через Amazon (FBA), де Amazon займається зберіганням і доставкою.
Бестселери та популярні назви часто продаються добре, як і посібники, підручники, колекційні видання та рідкісні видання. Категорії, такі як біографії, самодопомога, релігія та духовність, а також здоров’я та фітнес, також популярні.
Щоб продавати книги на Amazon, вам потрібен обліковий запис продавця: або індивідуальний, або професійний обліковий запис. У Seller Central товари можна перерахувати, ввівши ISBN.
Прибуток з книги значно варіюється в залежності від категорії, попиту, стану та ціни продажу. Середній прибуток часто коливається в межах від одиничних до низьких двозначних євро, оскільки потрібно враховувати комісії за продаж та будь-які витрати на доставку або зберігання.
Витрати залежать від того, чи ви торгуєте через індивідуальний чи професійний обліковий запис продавця. Індивідуальний обліковий запис стягує плату в розмірі 0,99 євро за проданий товар, тоді як професійний обліковий запис коштує 39,99 євро на місяць. Крім того, є комісії за продаж, які варіюються в залежності від категорії книги та ціни книги.
Amazon Kindle Direct Publishing (KDP) дозволяє вам публікувати власні електронні книги або паперові книги. Все, що вам потрібно, це обліковий запис Amazon, готовий файл книги (в електронному форматі або шаблон для друку паперових книг) та обкладинка книги.
Так, використання Amazon KDP безкоштовне. Автори не сплачують жодних реєстраційних зборів, але Amazon утримує відсоток від кожного продажу як комісію. Роялті зазвичай становлять 35% або 70%, залежно від ціни продажу та інших факторів.
Авторські права на зображення в порядку зображень: © stock.adobe.com – Shanti / © stock.adobe.com – hobonski / © stock.adobe.com – Omri / © stock.adobe.com – eugen
