如何在亚马逊上成功销售书籍
通过亚马逊销售书籍。2025年仍然是明智之举吗？书籍是亚马逊首次提供的产品类别，但对于许多卖家来说，它并不是首先想到的细分市场。多年来，有些人甚至质疑实体书的未来，预测数字阅读将全面取代实体书，需求将下降。这就引出了一个问题：我们为什么要写一篇关于如何在亚马逊上销售书籍的文章？
你猜对了，因为书籍正在卷土重来。
#BookTok已经占领了社交媒体，激发了人们对阅读的重新兴趣，这是一种你可以闻到、触摸到，并且可以洒上咖啡而不会心脏病发作的格式（除非咖啡洒在了你签名的第一版《霍比特人》上）。出版商、网红和在线书店在TikTok和Instagram等平台上蓬勃发展。与此同时，行业收入再次上升，在线书籍销售持续稳步增长，预计在2031年之前将以2.2%的年均增长率（CAGR）从1370亿美元增加到1650亿美元。
为什么书籍在2025年值得亚马逊卖家关注
竞争情况如何？好吧，你是在全球最成功的电子商务平台上销售产品——所以，竞争是不可避免的。就像在任何亚马逊类别中，成功取决于你找到合适产品的能力、具有竞争力的定价以及良好的商品管理。但如果你在寻找一种低风险的入门方式——或者一个具有长尾利润潜力的细分市场——书籍市场值得你关注。
在本文中，我们将带你了解在亚马逊上销售书籍的优缺点，适合哪些人使用这种模式，以及何时可能不值得你花时间。
如何在亚马逊上销售书籍：二手书还是新书？
大多数在亚马逊上销售书籍的卖家销售二手书。这是有充分理由的，因为销售新书的成本相当高，并且在某种程度上受到限制。新书通常由出版商或批发商分销，这意味着买家必须购买大量书籍。这种初始投资对于许多市场卖家来说往往是不可行的。此外，书籍领域的大多数新商品都是由亚马逊本身销售的，这使得建立一个盈利的业务变得更加困难。
另一方面，在亚马逊上销售二手书更具回报。通常不需要巨额投资，卖家在与竞争对手竞争时有更好的机会。同时，采购产品可能更具挑战性和耗时，因为你不能批量购买这些书籍。
| 新书 | 二手书 |
| 昂贵 | 低投资 |
| 大采购数量 | 耗时的采购 |
| 亚马逊作为直接竞争对手 | 竞争较少 |
| 需要B2B商业关系 | 与批发商没有商业关系 |
基于这些原因，以及几乎没有独立卖家销售新商品，我们将从这一点开始专注于如何在亚马逊上销售二手书。
在亚马逊上销售稀有书籍
当你在考虑如何在亚马逊上成功销售书籍时，应该将销售稀有书籍视为更有利可图的书籍类别之一。在亚马逊上，销售稀有书籍时需要考虑的因素很少。
你将二手书销售给买家，将稀有书籍销售给收藏家。买家购买书籍是因为他们对内容感兴趣，收藏家则重视来源、状态和版本细节。你以具有竞争力的价格销售普通书籍，你必须这样做，因为你想赢得Buy Box。对于稀有书籍，定价更多地反映稀缺性和收藏者需求，而不是削弱竞争对手的价格。此外，稀有书籍需要精确的状态评级、独特特征（签名、首版标记）的清晰照片，以及详细的历史说明，而不仅仅是简短的描述。稀有书籍通常被列为“可收藏的”，而不仅仅是“二手的”，包装和运输必须格外小心，通常需要添加追踪和保险以保护高价值物品。
📦 精选采购
顶级卖家放弃超过99%的书籍，他们只专注于稀有、可收藏或需求量大的书籍，如首版和签名本。
通过FBA和FBM在亚马逊上销售书籍
如果你在决定通过FBA还是FBM销售书籍，实际上取决于谁来处理存储、包装和运输。
使用FBA时，你将书籍发送给亚马逊，他们会处理一切——存储、包装、运输，甚至客户服务。你的商品列表还会获得Prime徽章，这可以帮助提升销售。然而，你也需要支付更高的费用，遵循严格的准备规则，并且如果你的书籍销售不快，还会面临长期存储费用。如果你的书籍销售迅速，并且你不想自己处理运输，FBA是一个不错的选择。
使用FBM时，你自己存储和运输书籍。你可以节省FBA存储费用，并完全控制每个订单的包装方式——这对于销售稀有或易碎书籍非常方便。但你需要花更多时间管理订单，并且没有Prime，你可能会失去一些买家。FBM适用于销售缓慢或特殊状态的书籍，这些书籍需要手动处理。
简而言之，FBA为你提供便利和覆盖面，而FBM则让你掌控但需要更多工作。
| 方面 | FBA（亚马逊物流） | FBM（商家自发货） |
| 存储 | 亚马逊将你的书籍存放在他们的仓库中 | 你自己存储书籍（家中、办公室、仓库） |
| 履行 | 亚马逊负责包装和发货订单 | 你负责所有的包装和运输 |
| 客户服务 | 亚马逊管理退货、退款和客户咨询 | 你负责所有客户沟通和退货管理 |
| Prime资格 | 自动获得Prime徽章，提高可见性和潜在销售量 | 除非注册卖家自发货Prime（资格要求较高），否则没有Prime徽章 |
| 费用 | 更高的费用（履行 + 存储） | 较低的亚马逊费用，但你需要支付运输和包装费用 |
| 控制 | 对存储/处理的控制有限；书籍必须符合亚马逊的准备标准 | 对存储、包装和运输方式拥有完全控制权 |
| 最佳适用对象 | 快速流转、高需求的书籍，Prime可以推动销售 | 稀有、可收藏、销售缓慢的书籍或低销量销售 |
| 风险 | 对于销售缓慢的书籍，可能会产生长期存储费用；在亚马逊仓库中可能会发生损坏 | 较慢的交货速度可能会减少销售；在履行上花费更多时间 |
设置过程：一步一步实现你的第一次销售
创建卖家账户
在你可以在亚马逊上销售任何东西之前，你需要设置一个卖家账户。你可以选择专业计划和个人计划。后者适合试水，前者则是如果你认真考虑全职或兼职在亚马逊上开始销售的最佳选择。
列出书籍
一旦你的账户设置完成，就可以开始列出书籍。最简单的方法是搜索书籍的ISBN（通常在封底上找到）。找到匹配的列表后，只需点击“出售你的书籍”，然后按照提示操作。
在选择书籍状态时有多种选择，确保选择正确的状态——无论是全新、几乎全新、非常好、良好还是可接受。查看其他卖家的定价，并根据此设置具有竞争力的价格。
如果您不确定从哪里开始，请选择那些表现稳定的类别：教科书、自助书籍、流行小说或收藏版都是不错的选择
定价策略
亚马逊是一家以客户为中心的公司，客户喜欢划算的交易。这就是为什么亚马逊的动态定价策略与优质产品同样重要。尤其是在二手书方面，价格可能会根据书籍的质量和数量而大幅波动。因此，保持定价灵活和动态显得尤为重要。学习如何在亚马逊上转售书籍也涉及密切关注竞争对手，并立即对他们的价格变化做出反应。
保持您的价格灵活并对这些市场变化做出反应是关键。一个调校良好的动态重新定价策略不仅有助于您捕捉季节性需求，还能提高您的Buy Box胜率。例如，将您的价格调整到比竞争对手低0.50欧元，可以将您的Buy Box市场份额从40%提升到70%，从而显著提高销售量。随着您的库存增长，使用动态repricer不再是一种奢侈，而是必要的——不仅是为了增加收入，还可以让您腾出时间去处理需要真正战略思考的任务。
随着您的库存增长，使用动态repricer变得比可有可无更为必要。首先，它为您带来了更高的Buy Box市场份额，因此更多的收入，但主要是，它让您的日程安排腾出时间来处理需要真正脑力的更重要任务。
产品采购：如何找到好交易？
在您学习如何在亚马逊上销售书籍之前，您必须首先知道从哪里购买它们。是的，我们知道这句话听起来多么基本，但事实是有很多地方可以采购，了解这些地方可以为您节省很多钱。
基本上，您从哪里采购商品并不重要。转售和套利在亚马逊和其他平台上都是合法的。唯一重要的是购买价格低于销售价格，并且所获得的利润率值得付出努力。
⏳ 平均销售周期
在销售之前的平均持有时间为3–4个月，这意味着在销售小众或高价值书籍时，耐心是关键。
列表优化：SEO与转化提升
弄清楚如何通过在亚马逊上销售书籍赚钱涉及以正确的方式展示它们。这意味着您的书籍必须做到两件事：出现在搜索结果中，并说服买家点击“立即购买”按钮。以下是确保您同时做到这两点的方法。
从关键词丰富的标题开始
站在买家的角度，想象他/她会在搜索栏中输入什么。包括明显的元素，如标题和作者，但不要止步于此——添加相关的关键词来描述这本书的内容。例如：与其使用“健康食谱”，不如尝试“初学者的生酮餐准备食谱——100个低碳水化合物食谱”。越具体越好。
选择正确的类别
是的，这听起来很明显，但许多卖家仍然会犯错，信不信由你。如果您在销售教科书，就将它们放在教科书类别下。如果是商业类的实用书，就不要把它放在一般非小说类书籍下。选择正确的类别可以帮助合适的人更快找到您的列表。
使用清晰、高质量的封面照片
特别是如果您销售二手书，请确保上传清晰干净的书籍封面图片。如果有任何损坏或磨损，务必附上额外一两张显示实际书籍的照片——您的买家会欣赏这种透明度。
诚实说明书籍状况
沟通任何与原始状态不同的情况：无论是页边的笔记、折叠的页面，还是缺失的书衣。您不必吓跑人们，但也不要试图隐瞒任何事情。清晰、诚实的状况说明可以为您避免后续的退货或差评带来的麻烦。
撰写真正能促销的描述
利用描述空间告诉买家这本书值得购买的原因。简要概述书籍的内容、适合谁以及它的价值。提到它是否是第一版、签名本或稀有发现。即使是简单的“适合学生”或“完美的收藏品”也能帮助买家更快做出决定。
📚 捆绑策略
像“买3本，第四本免费”这样的优惠有助于将运费分摊到多个商品上，提高每个订单的盈利能力。
如何在亚马逊上销售您的书籍？最佳实践与常见陷阱
尽管在亚马逊上销售书籍可能非常有利可图，但在开始之前有一些事项需要考虑，这将使您的旅程更加成功。
最后的想法
尽管书籍长期以来被认为是利润较低的销售产品，但现在出现了积极的趋势：书籍市场正在再次增长，像TikTok这样的平台正在激发新的热情——实体书正在经历复兴。因此，在亚马逊上销售书籍可能是有利可图的，尤其是在二手书领域。这里所需的资本较少，并且有良好的机会与竞争对手竞争。
对于小型零售商来说，销售新书是困难的。亚马逊本身通常提供许多新书籍，而高采购量以及价格竞争是额外的障碍。相比之下，转售二手书籍——无论是通过书店、跳蚤市场还是在线市场——更容易入门且成本更低。
最终，如果熟悉市场的特殊性并愿意投资于营销和产品采购，在亚马逊上销售书籍可以产生可观的副收入或主要收入。
常见问题解答
是的，可以在亚马逊上销售新书和二手书。该平台甚至为您提供了两种履行选项：由商家履行（FBM）和由亚马逊履行（FBA），在这种情况下，亚马逊会负责履行。
畅销书和热门书籍通常销售良好，指南、教科书、收藏品和稀有版也一样。传记、自助、宗教与灵性，以及健康与健身等类别也很受欢迎。
要在亚马逊上销售书籍，您需要一个卖家账户——可以是个人账户或专业账户。在卖家中心，您可以通过输入ISBN来列出商品。
每本书的利润因类别、需求、状况和售价而异。平均而言，利润通常在个位数到低双位数欧元范围内，因为需要扣除销售费用，以及（如适用）运输或存储成本。
费用取决于您使用的是个人卖家账户还是专业卖家账户。个人账户每售出一件商品收取€0.99的费用，而专业账户每月收费€39.99。此外，还会收取销售费用，这些费用因书籍类别和价格而异。
亚马逊KDP使您能够发布自己的电子书或平装书。您只需要一个亚马逊账户、一个完成的书籍文件（电子书格式或平装书的印刷模板）以及一本书的封面。
是的，使用亚马逊KDP是免费的。作者不需要支付任何设置费用，但亚马逊会保留每笔销售的一定百分比作为佣金。版税通常为35%或70%，具体取决于售价和其他因素。
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