终极亚马逊FBA指南：一步一步走向自己的业务！[包括清单]
对于许多人来说，自雇是一生的梦想：做自己的老板，领导员工，将梦想产品推向市场……但起步往往困难，不仅在财务上，而且在组织上。请在这里阅读如何一步一步将您的亚马逊FBA业务走上正轨。待办事项清单像山一样堆积，而一天的时间似乎总是不够用。尤其是那些之前没有自己业务的卖家对此感同身受。此外，在决定开展亚马逊FBA业务时，还有许多事项需要考虑。虽然初学者可以在卖家中心的帮助页面找到指导，但这些页面并不完全用户友好。
因此，我们想在这篇博客文章中简要强调新手如何注册亚马逊FBA，以及他们在注册前后需要考虑的事项。
什么是亚马逊FBA？我们已经为您在这里整理了关于该运输服务的详细说明：亚马逊FBA初学者和advanced用户指南。
开始使用亚马逊FBA：适合所有人的指南
卖家在想要在亚马逊上开始业务时需要考虑多个要点。虽然参与亚马逊物流简化了起步，特别是减少了需要承担的财务开支，但亚马逊FBA业务仍然受到来自电子商务巨头和法律角度的条件限制。
因此，以下列表并不声称是详尽无遗的。根据个人情况，可能需要额外的步骤或省略其他步骤。例如，从西班牙销售化妆品的卖家需要满足的要求与想从中国进口玩具的卖家不同。如有疑问，应始终咨询专业人士，例如专业律师。
在开始亚马逊FBA之前：准备业务
在前面应该有一个具体的产品想法。然而，在创建亚马逊FBA账户和订购第一批产品之前，主要需要解决一些法律和组织方面的问题。
1. 待办事项：商业注册
我们亚马逊FBA指南的第一点涉及建立一个企业。只有这样才能在亚马逊上开设专业卖家账户，因为在注册时会要求提供营业执照或商业登记。许多成功的卖家最初作为个体经营者开始，最终发展成为有限责任公司（GmbH）。这有一个好处，即在初期收入仍然较低时，企业家可以依赖显著的税收优惠。
然而，新企业家可以选择至少两种其他商业模式。适合的法律形式或商业模式可以在这里找到：适合您FBA业务的正确商业结构。
2. 待办事项：开设商业账户
听起来微不足道，但绝不是这样。虽然个体经营者并不强制要求开设单独的账户，但当个人支票账户被用作商业账户时，情况很快就会变得不方便。
出于这些原因，在大多数指南以及本亚马逊FBA指南中都可以找到开设商业账户的建议。
3. 待办事项：申请税号
即使在“亚马逊”冒险的开始阶段可能适用小企业规定，这种情况也不会持续永远，因此提前拥有增值税识别号仍然很重要。否则，卖家可能会面临双重纳税的情况。通常，卖家会收到带有指定增值税的毛发票。然而，由于亚马逊总部位于卢森堡，卖家收到的是净发票，卖家根据这些发票支付增值税。
然而，如果在卖家中心没有注册税号，零售公司会采取保守措施，自行支付增值税。这并不免除卖家确保税款支付的义务，前提是小企业规定不再适用。为了避免被怀疑逃税，卖家也会支付增值税——这导致了双重支付。理想情况下，个体经营者也应该寻求税务顾问的帮助以处理税务问题。
4. 待办事项：申请EORI号码
本亚马逊FBA指南的第4点仅适用于进口，但仍然影响大量市场卖家。经济运营者注册和识别（EORI）是一个识别号码，没有它，商业实体无法进行商业进口到欧盟。
因此，EORI号码作为负责进口商的唯一识别码，可以例如在德国海关申请。
实际的亚马逊FBA业务：逐步指南
现在我们来到了实际的核心：亚马逊FBA业务。例如，卖家应该在他们的产品组合中有多少产品，好的商品列表实际上是什么样的？在这里也确实如此，本亚马逊FBA指南并不声称是详尽无遗的，根据产品类别或亚马逊市场，可能还有其他需要考虑的步骤。例如，创建亚马逊账户也可能在稍后进行。
5. 待办事项：在亚马逊注册
没有卖家账户，就无法在亚马逊上销售。注册相对简单，可以通过此页面进行。新手特别需要注意取消同时在所有市场销售的选项。尤其是在开始时，首先在亚马逊德国独占销售是有意义的。当在欧洲销售时，还需要在本亚马逊FBA指南中添加几个额外的要点。例如，在每个存储商品的国家都需要增值税识别号。另一方面，专注于德国的卖家可以先了解亚马逊并获得初步的销售经验。
此外，亚马逊在注册时会询问是选择基本账户还是专业账户。专业版每月费用为39欧元，通常在每月销售约40件商品时是值得的。通常，这个数值很快就能达到，卖家可以自信地直接开始使用专业卖家账户。然而，由于转换相对简单，如果预计首个产品的推出还需要几个月的时间，也可以先注册基本账户。
6. 待办事项：研究第一个产品
这是最重要的任务之一：产品研究。一个企业是否能够蓬勃发展或在几个月内消亡可能取决于此。卖家应特别关注市场分析。即使有一个非常好的产品，如果在亚马逊上已经有太多竞争对手活跃，或者公司本身提供相同或非常相似的产品，销售也可能会变得无望。
因为在在线市场上，很多因素比仅仅一个好的产品想法更为重要。销售商品的卖家竞争的是Buy Box，没有它几乎无法实现足够的销售。提供自有品牌的卖家必须在搜索结果中尽可能获得更高的排名。过多的，尤其是已经建立的、有经验的竞争对手使这两项努力变得极其困难。
任何想要深入了解产品研究主题的人，可以点击这里：为亚马逊研究新产品。
7. 待办事项：寻找制造商
新手现在已经了解了产品——所以是时候找到合适的制造商了。并不是说最低价格就能获胜。卖家与制造商之间建立可信赖的商业关系对于逐步建立亚马逊上的FBA业务至关重要。寻找制造商意味着联系许多不同的生产商，比较价格，并创建所有心仪制造商的列表。来自这些心仪制造商的产品样品将有助于最终决策。
一个核心问题通常是选择在德国、欧盟还是第三国采购。虽然许多亚洲制造商的价格更便宜，并且在相关门户网站如alibaba.com上提供的许多产品不一定质量较低。然而，从非欧盟国家向欧盟进口商品的人也被视为进口商——因此承担全部责任风险。在wlw.de或zentrada.de上寻找生产商可能更有意义。
对于在阅读本亚马逊FBA指南时对如何以及在哪里进行采购感到不确定的人，您可以在我们的博客中找到更多危机-proof采购的专家建议以及在中国与欧盟采购的优势。
8. 待办事项：获取专利和证书
这一点对于实现法律确定性非常重要，应该在第一次购买之前明确。拥有产品的专利是相当不利的，因为卖家需要获得专利持有人的许可才能销售该产品。一个初步的迹象是，例如，只有一个（大型）制造商独家销售该产品。尽管成本很高，我们在本亚马逊FBA指南中明确建议与专利律师合作。
FBA卖家在许多产品类别中也需要处理证书——例如，在儿童玩具、化妆品或食品方面。一般原则是：如果产品接触身体，可能需要证书。不仅制造商可以提供具体信息，海关或TÜV也是一个很好的联系点。
9. 待办事项：品牌名称、标志和设计
对于自有品牌卖家来说，创意部分现在开始：需要找到一个品牌名称，创建一个标志，并基于此开始设计产品包装。当然，识别度应该很高，但市场上已经有各种品牌建立起来。对于本亚马逊FBA指南的这一点，并没有秘密公式。
然而，重要的是名称、标志和设计不得侵犯其他商标权；否则，可能会收到带有停止和停止声明的警告。因此，想要成为卖家的人员应始终研究是否可以在Google和亚马逊上找到目标品牌名称的搜索结果，或者是否在DPMA注册处注册。
10. 待办事项：购买EAN号码
虽然市场卖家不一定需要EAN号码，但在本亚马逊FBA指南中提到，因为没有EAN号码的产品仅限于在亚马逊上销售。因此，可能希望进入其他渠道的人需要这些号码以明确识别他们的产品，并避免库存管理中的问题。EAN代码可以从GS1德国（以较大包购买）和GS1荷兰（也可以以较小包购买）购买。
11. 待办事项：购买产品
现在是时候与制造商确认标志和包装，并订购第一批产品了。为此，所有细节都应进行讨论，以避免最后因为没有按照卖家的设想生产而出现任何不愉快的意外。
付款也是一个独立的话题。通过阿里巴巴采购的人可以使用阿里巴巴贸易保障。在这种情况下，客户将钱转账给阿里巴巴，阿里巴巴再与制造商确认资金的接收。只有当货物到达卖家并且他们确认一切正常时，钱才会释放给制造商。这为大额资金提供了安全保障。当商业关系持续时间较长且信任增加时，当然也可以使用传统的银行转账。
12. 待办事项：签订商业责任保险和包装许可
正如本亚马逊FBA指南之前提到的，欧盟的进口商也被视为制造商，因此承担责任风险。如果例如某个产品发生事故，受伤方要求赔偿或甚至因痛苦而索赔，这一点变得尤为重要。因此，从欧盟以外采购的自有品牌卖家应当为这些情况投保。
此外，自有产品的卖家必须确保他们投放市场的包装根据包装条例被正确处置或回收。对此有多种提供商，例如绿色点。
13. 待办事项：在亚马逊上创建商品列表
尽管在本亚马逊FBA指南中，这一点听起来似乎很平常，但实际上并非如此。相反，由产品标题、要点、产品描述等组成的商品列表最终将决定客户是否购买该产品，还是返回搜索结果查看其他报价。
描述自有品牌卖家如何优化他们的商品列表对于本亚马逊FBA指南来说过于广泛。您可以在我们的博客文章中阅读更多关于亚马逊SEO的内容。还需要注意正确针对不同客户类型的沟通。
14. 待办事项：发货到亚马逊
对于第一批产品，建议在发货到亚马逊之前随机检查产品。一旦与制造商建立了可信赖的商业关系，他们也可以直接向亚马逊发货。
无论如何，都需要一个发货订单，卖家可以在卖家中心的“库存”→“管理库存”中创建。在每个产品列表后面，都会有“发送商品到亚马逊”的选项。点击“创建新发货计划”并经过几个步骤填写发货细节和选择承运人后，就可以下载发货标签。通常，亚马逊会在几天到几周后通过电子邮件通知卖家货物已到达。
15. 待办事项：产品发布
产品的销售和评论数量对于在亚马逊上的排名极为重要。这个FBA指南几乎无法涵盖所有考虑因素，以便于良好的产品发布。例如，合适的产品照片是一个被低估的点，应该专业制作。在任何情况下，新手也应该注意投放广告和生成初始评论。
那些竞争Buy Box的人面临着类似的挑战性问题，必须首先在亚马逊上销售至少90天才能被考虑。提升和保持卖家的表现在一个非常高的水平上是重要的。所有重要的指标可以在这里找到：Buy Box的标准。
恭喜！现在可以开始接收第一批订单了！
那么现在呢？首先，新卖家将有足够的工作来改善现有的列表、投放广告、优化广告和生成评论。因为即使产品现在在理论上可以订购，增加销售以足够改善排名或达到Buy Box资格仍然可能相当困难。
一旦产品表现良好，就应该扩展产品范围。这个亚马逊FBA指南中的某些要点将不再适用，但其他要点仍然适用。逐渐地，亚马逊卖家将建立自己的工作流程并继续专业化。然而，仍然需要解决两个要点。
16. 待办事项：检查FBA错误
通过亚马逊物流，这家电子商务巨头为许多卖家创造了一个极其有用的服务。但即使亚马逊已经自动化了许多流程，物流中心仍然有工作人员在工作。而人总是会犯错。例如，物品可能会损坏或记录错误，或者客户可能不会退回退货。在这种情况下，亚马逊必须赔偿FBA卖家。然而，这家在线巨头并没有提供指导或帮助来追踪这些错误。
为了做到这一点，卖家需要分析多达12份FBA报告——这是一项极其耗时的任务！使用像Lost & Found这样的合适工具会更容易。它在后台分析所有流程，并直接向卖家报告差异。现在卖家只需将预先制定的文本复制到卖家中心，并向亚马逊提交工单。如果退款出现问题，经验丰富的SELLERLOGIC工作人员也随时可以协助沟通。
17. 待办事项：实施有用的工具
每个亚马逊卖家最终都会达到想要自动化某些流程的阶段。这可能是使用像Amainvoice或Easybill这样的工具进行开票。对于库存管理和关键词研究也有相应的工具。许多亚马逊分析工具也提供多种功能于一体。
对于商业商品的卖家来说，最终投资于一个Repricer也是非常重要的。它会根据市场条件自动调整产品价格。Manual的调整非常耗时，即使是中等规模的产品范围也很难管理。在这里您可以了解Repricer是如何工作的以及它为何如此重要。
结论：没有指南的亚马逊FBA？最好不要！
亚马逊FBA卖家最终如何塑造他们的业务流程在许多方面是可变的。然而，毫无指导地开始这样的业务几乎不可行，或者至少非常容易出错。特别是，法律步骤和产品责任的问题理想情况下应该与专业人士进行澄清。
尽管电子商务的完全新手无法在没有指导或帮助的情况下通过亚马逊FBA开始，但这确实使得创业变得更加容易。如果新卖家必须自己存储产品、手动组装和包装订单，并且还要组织运输，作为独立创业者，这将很快变得难以管理。
亚马逊FBA指南作为检查清单：下载
考虑到这么多方面并不容易。因此，请在这里下载我们的亚马逊FBA指南PDF格式！
常见问题
“FBA”是Fulfillment by Amazon的缩写。如果商家想要外包存储、订单准备、运输和客户服务，可以为他们的产品添加此服务。
原则上，任何人都可以在亚马逊上销售并使用FBA。然而，这需要一些准备工作。这包括例如，采购产品、注册企业，以及申请EORI和EAN号码。卖家账户也必须设置并填写。
