最佳亚马逊（FBA）启动：这些策略效果最佳

在卖家社区中，亚马逊启动被理解为在亚马逊市场上推出新产品。这个话题至少与所有卖家都有关系：无论是经验丰富的亚马逊老手还是完全的新手，每个人都必须处理在亚马逊上成功推出新产品的问题。卖家不仅必须拥有一个好的产品，还必须做好充分的准备，并遵循一个经过深思熟虑的策略。

本文旨在帮助您克服产品发布中的所有大大小小的障碍。许多在网上流传的启动策略可能在几年前有效，但现在已经过时甚至有害。相反，现在学习如何正确操作，为您的产品提供一个成功的开端。

寻找新产品并为亚马逊启动做准备

任何良好产品发布的基础是产品本身：如果产品不好，您可能会获得短期成功，但一旦出现第一条差评和退货，表面的成功就会变成相反的结果。因此，您应该在产品选择和采购上投入相当多的思考和精力。

获取灵感 – 产品选择作为每个亚马逊启动的基础

对于初学者来说，找到一个好且合适的产品并不容易。他们缺乏经验和对盈利产品的某种直觉。但只有那些勇于尝试、犯错并庆祝成功的人才能建立一个盈利的亚马逊业务。并不是每个启动在亚马逊上都会立即成功，有时一个产品可能根本行不通。要对此做好准备——这不应危及您的整个生存。

为了获得灵感，您当然可以浏览像阿里巴巴、Zentrada等相关平台。其优势在于您可以直接看到预期的采购价格。亚马逊本身也可以是趋势和畅销品的良好来源。但要小心：仅仅因为一个产品销售频繁并不意味着它是盈利的，或者在您的特定情况下会有效。您应该关注竞争对手。

竞争

在亚马逊上四处看看。哪些产品表现良好，哪些则不然？了解一下您的潜在竞争对手在做什么，他们设定了什么价格，有多少卖家，产品详情页面有多详细，等等。

大量卖家表明目标细分市场竞争激烈，许多卖家只能获得一小部分利润。相反，少量的产品可能表明销售不值得——或者您发现了一个有利可图但尚未开发的细分市场。要评估这一点，您需要仔细检查产品、卖家、采购价格、销售价格和估计销售额。此外，注意是否有许多大型卖家或一些小型卖家参与其中。

在亚马逊上，客户倾向于在他们熟悉的地方购买。如果一个知名卖家可能是您的竞争对手，您应该仔细考虑是否要进入——尤其是如果您仍然是新手。毕竟，这也意味着您是陌生的，而农民不知道的……在您能够与大玩家竞争之前，您将不得不在营销上付出相当大的努力。

窍门箱：999 方法

为了了解产品的销售潜力，您可以应用999方法。不幸的是，竞争对手几乎不会提供有关销售情况的信息。在这里，如果您没有合适的分析工具，一个相当简单的技巧就派上用场。点击产品并将其添加到购物车中。然后将订单数量增加到999。通常，它会显示该卖家只有一定数量的库存。

您每天重复这个过程，持续一段时间，例如一个月，并记录各自的库存水平。通过这种方式，您可以估算每天有多少订单进来。

不幸的是，这并不总是有效，因为卖家也可以设置最大订单数量，然后显示给您。

尽管如此，999方法仍然可以作为获取产品销售初步印象的有用方法。在这里，您将找到视频格式的逐步指南：

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价格

到现在为止，您已经对产品的市场情况了解了不少。既然您已经在关注竞争对手，您也应该看看他们的价格。

您应该将销售价格作为一个粗略的指导，围绕这个价格设定一定的利润空间，但不应过大。如果一个可比产品的价格是15欧元，您不能将自己的产品定价为30欧元。如果您的产品为客户提供了竞争对手产品所没有的附加价值，您当然可以将价格定得稍高一些。

如果情况并非如此，而您想要销售与竞争对手相同的产品，则需要设定一个具有竞争力的价格。过高或过低的价格不仅会被算法负面评估，而且亚马逊上的最终价格对潜在客户也是一个极其重要的因素。因此，最好是计算得更保守一些，而不是冒太大的风险。

确保也参与到 重新定价 的主题中。您可能已经注意到，在竞争分析中，价格往往在一天内变化。一个 动态 Repricer 会不断为您检查当前市场情况并相应调整您的价格。这对于赢得 Buy Box 或实现良好排名至关重要。确保使用动态工具而不是基于规则的 Repricer，理想情况下是一个支持人工智能的工具。此外，您应该能够不仅指定最低和最高价格，还能将您的采购价格和其他成本纳入价格优化中。

手握 SELLERLOGIC Repricer 实现快速增长

AMZ Smartsell 的三位创始人仅在2022年1月进入在线商业世界——起始资本仅为900欧元。在短时间内，公司经历了令人印象深刻的增长，现在每月收入约为100,000欧元。在这个案例研究中，您将了解到 SELLERLOGIC Repricer 的自动化价格优化如何提高了公司的竞争力和效率，使其在动态的电子商务世界中可持续发展。

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履行

当您在亚马逊上推出新产品时，您还需要选择一种运输方式。这个决定将影响您的成本等方面，我们将在下一部分进行讨论。作为亚马逊的卖家，您基本上有三种不同的选择来处理您的履行。

亚马逊物流（FBA）

由于这家在线巨头非常重视完美的客户体验，因此开发了一种能够带来最高客户满意度的运输方式——亚马逊物流（FBA）。对于最终客户来说，这意味着免费和快速的运输、出色的客户支持、简单的退货流程等等。卖家不仅从这种客户忠诚中受益，FBA产品还带有Prime标签，许多客户在搜索产品时会过滤此标签。

FBA的明显优势在于您将大部分任务交给这家在线巨头，而它是客户服务的专家。作为亚马逊FBA卖家，您只需将商品发送到亚马逊的履行中心。从这里开始，这家在线巨头负责所有后续步骤——从存储产品到拣货和包装，以及运输和任何退货。

卖家自发货（FBM）

另外，您也可以完全自行处理履行，自己负责从A到Z的所有流程。然而，这些产品不会获得备受追捧的Prime标签。此外，建立自己的物流系统成本极高，尤其对于初学者来说几乎难以管理。

Prime by seller

FBA服务的替代方案可能是 Prime by seller 计划，该计划仅通过邀请访问，并需要全面的质量保证。此外，亚马逊还向卖家提供有关处理的具体信息（例如，运输服务提供商的要求）。当然，这些产品也带有受欢迎的Prime标签，使其能够接触到亚马逊上最大的买家群体，即Prime客户。

哪种方法最适合您的业务取决于许多因素，例如您商品的大小。

最佳亚马逊启动：基础知识

除了优质的产品和经过深思熟虑的定价策略，特别是初学者在进行第一次亚马逊启动之前，还应该具备一定的基础知识。

亚马逊算法

关于这家电子商务巨头的算法有各种各样的传言。然而，重要的信息是相当可靠的，细节对市场卖家来说并不是那么有趣。该算法确保客户只会看到与他们及搜索查询相关的搜索结果中的顶级产品。对相关性评分影响最大的因素来自于性能，特别是点击率（CTR）和转化率（CR）。

这些重要指标又受到其他因素的影响。点击率（CTR）主要受产品照片、价格、评分和标题的影响。而转化率（CR）则特别受到产品页面的影响，即品牌和产品展示，包括A+ 内容、产品图片、要点和评论，以及运输方式。

过去，凭借良好的亚马逊产品启动，可以迅速跻身畅销书行列。如今，这已经不那么简单，因为算法现在也考虑长期表现。然而，卖家可以通过对产品列表的良好准备，为最佳表现奠定基础。

搜索引擎优化（亚马逊SEO）

在计划亚马逊启动时，您通常会拥有一个无价的优势，即能够创建一个全新的产品页面。您可以插入自己的图片、优化的描述和精心设计的要点。

您应该利用这一点，以符合SEO的方式设计您的内容。为此，您需要知道客户使用哪些关键词来搜索类似您产品的商品。一旦您进行了这样的研究，就可以相应地将这些搜索词纳入您的产品标题、要点、产品描述和后台。

良好的搜索引擎优化并不是火箭科学。您可以在这里阅读所有细节：亚马逊SEO：如何优化您的列表。

广告、PPC、赞助广告和客户评论

亚马逊上的新产品需要进行推广。只有这样，潜在客户才会注意到并购买它。如果几乎没有人听说过，优秀的产品和完美的SEO也无济于事。

这不仅仅是关于经典广告，如PPC广告（按点击付费）和赞助广告。一个微妙但非常有效的方法来提高您产品的知名度是客户评论。

除了亚马逊上的产品测试者俱乐部（Vine），还有许多Facebook群组，您可以在其中提供您的产品进行测试。您可以免费或以折扣价提供您的产品，并获得评论作为回报。

另一种接触更多感兴趣者的方法是通过折扣码，让您的产品以优惠价格购买。这不仅增加了您的销售额，还提高了您产品的知名度。了解更多这里。

最佳亚马逊启动：五步策略

并不是每个产品都是一样的。市场卖家应始终牢记这一点。以下步骤可能适用于许多亚马逊启动项目，但在个别情况下，仍可能需要采取额外措施。

此外，可能需要在没有利润甚至亏损的情况下进行首次销售。这一点尤其是初学者需要注意，因为他们通常没有较大的财务缓冲。重要的是：在启动阶段后，产品不应继续无利润销售。为了保持盈利能力，因此需要一个专业利润仪表板。

第一步：首次销售

产品详情页面是根据销售心理设计的，所有关键词都已包含，专业的产品照片也已上传——完美。一旦列表上线，目标就是产生首次销售。

为了这个目的，简单地让家人、朋友和熟人参与可能看起来很诱人。这种做法并不是从根本上被禁止，但应该谨慎对待，因为产品评论不应由亲属或密友提供。亚马逊的政策禁止这样做。

第二步：首次评论

产品评论对算法极为重要。然而，为了防止购买或其他虚假评论，它们受到某些限制。这包括卖家不得提供任何补偿以换取评论，家人、朋友等也应避免留下评论，即使他们是通过亚马逊购买并支付了产品。否则，卖家面临账户暂停的风险。

相反，有一些合法的方法来生成评论。对于初学者来说，亚马逊Vine是一个不错的选择。在这个程序中，产品是免费的，并由测试者匿名但诚实地进行评分。卖家可以在卖家中心的“广告”部分轻松设置参与。

我们在这里总结了更多合法的收集评论的方法：6个终极技巧，如何在亚马逊上生成更多评论。

第三步：首次广告（亚马逊PPC）

一旦提交了最初的几条评论，亚马逊启动的激动人心的阶段就开始了。现在的目标是让事情开始运转，实现更多的销售、更多的评论，从而再次实现更多的销售。PPC广告绝对应该使用，因为它们可以使即使是全新的列表也出现在搜索结果的顶部。订单是通过自然生成还是通过广告产生的并不重要——对于算法来说，销售始终是一个信号来push相应的产品。随着排名的上升，销售量增加，这反过来又改善了排名，依此类推。

然而，请确保所广告的产品页面已优化。在亚马逊PPC（“Pay per Click”）中，按点击广告收费。糟糕的产品列表不会产生销售，如果没有产生销售，在这样的页面上做广告就是浪费钱。

PPC广告活动本身也是如此。经过一段时间后，它们应该再次进行审查，评估效果，并在必要时进行优化。然而，最初要给您的广告活动一些时间，以便算法能够学习。

第四步：首次外部流量

到目前为止，重点仅放在亚马逊上。许多成功的亚马逊启动策略在这里结束。然而，互联网是广阔的，尽管大多数在线购物者都有亚马逊账户，但接触亚马逊以外的客户也是无价的。

一方面，这可以通过亚马逊DSP实现。然而，这种广告形式也相当昂贵。另一个选择是在Meta宇宙中进行广告，主要是在Facebook和Instagram，或Google和YouTube，以及TikTok广告。根据产品类型，与影响者合作也可能是值得的。

哪个平台和目标受众是有前景的非常个性化。因此，任何没有自己在绩效营销方面的知识，但想至少测试一次这一潜力的人都应该寻求支持。

第五步：首次价格优化

一旦您注意到自己成功地让事情开始运转，产品在数字销售中定期销售，您就可以开始动态调整产品价格。如果您在亚马逊启动的第一阶段可能以非常少或没有利润的价格销售，现在应该尽快改变这一点。因为从长远来看，您希望在保持竞争力的同时实现盈利。

在亚马逊上进行专业的价格优化不再可能没有重新定价工具。在某些产品类别中，价格每秒都会变化。没有人能跟上这一点，尤其是当产品范围扩大时。

另一方面，Repricer根据当前市场和竞争情况24/7优化产品价格，并为亚马逊卖家带来许多优势。Repricer不仅在后台独立工作，还确保卖家在当前条件下以可实现的最高价格进行销售。然而，在选择工具时，有几个标准需要考虑：

SELLERLOGIC Repricer是一个专业的价格优化工具，满足所有及更多标准。今天就确保您的免费14天trial，并通过AI支持的重新定价最大化您的销售，成为德国市场的领导者。

结论

在亚马逊上推出新产品不仅需要充分准备和规划，还需要大量的专业知识和经验。如果您的第一次亚马逊启动并不完美，不用担心——大多数初学者都会经历这种情况。熟能生巧。然而，请注意，您应该有财务储备，以便可能重新开始。

在开始亚马逊发布之前，要非常重视优化的产品页面和专业的产品图片。您的SEO也应该完成。然后开始生成第一笔销售和评论，然后再进行广告和外部流量的引导到您的列表。之后，继续动态优化您的价格。

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