Selling books on Amazon? Many sellers are not aware of this trend.
На Amazon книги продават. Звучи донякъде логично – все пак това беше първата стока на търговската платформа изобщо – но в същото време сега вероятно не чувате точно как звънят въображаемите каси. През последните години (или десетилетия?) стана немодно да се продават книги на Amazon. За известно време дори се предсказваше краят на цялата книжна индустрия. Не след дълго, само електронни книги щяха да се продават и материалната книга щеше да изчезне.
Но вярно ли е всичко това? От известно време книгите дори са в тренд в TikTok под хаштага „BookTok“ и много издателства и търговци на дребно са изградили успешни профили в социалните медии (например Thalia). Общият оборот на индустрията през 2023 г. е нараснал с 2,8 процента в сравнение с предходната година до 9,71 милиарда евро. И пазарът продължава да расте: „Делът на интернет търговията с книги от общия пазар през 2023 г. е 24,8 процента. […] В сравнение с 2019 г. миналата година онлайн е реализирано с 29,5 процента повече, а в търговията с книги в същия период с 5,5 процента по-малко.“ (Източник: börsenblatt.net)
Звучи ли това така, сякаш хората вече не четат или избират само електронни стоки? По-скоро не. Освен това от 00-те години насам се е утвърдил стабилен пазар за електронни книги. А къде отиват много онлайн купувачи, които искат да поръчат книги? Правилно, на най-популярната търговска платформа в интернет, наречена Amazon. Продаването на книги там звучи доста по-привлекателно, нали?
Разбира се, конкуренцията е голяма, като сегментът на книгите не се различава от другите продуктови категории на пазара, и както винаги, има предимства, но и недостатъци при продажбата на книги. Продавачите на Amazon могат да разкажат за това. В тази статия в блога ще разгледаме подробно за кого е подходящ пазарът на книги, дали продажбата си струва и кога продавачите трябва да се отдръпнат.
Употребявани книги срещу нови книги – огромна разлика
Повечето търговци, които продават книги чрез Amazon, предлагат употребявани стоки в асортимента си. И това има добра причина, тъй като продажбата на нови книги е доста скъпа. Новите книги обикновено се разпространяват от издателства или търговци на едро, което означава, че купувачът трябва да закупи големи количества. Такава начална инвестиция е непосилна за много продавачи на пазара. Освен това, повечето нови стоки в сегмента на книгите се продават от самия Amazon, което не улеснява изграждането на печеливш бизнес.
По-изгодно е да се продават употребявани книги на Amazon. За това обикновено не са необходими огромни инвестиции и търговците имат по-добри шансове да се справят с конкуренцията. В същото време обаче закупуването на продукти е по-сложно и отнема повече време.
| Нови книги | Употребявани книги |
| Kostenintensiv | Ниски инвестиции |
| големи количества за покупка | времеемка за доставка |
| Amazon като директен конкурент | по-малко конкуренция |
| B2B бизнес отношения необходими | Няма търговски отношения с търговци на едро |
По тези причини и тъй като почти няма независими продавачи, които продават нови стоки, от този момент нататък се концентрираме върху продажбата на употребявани книги
Закупуване на продукти: Откъде да вземем, ако не да крадем?
Препродажбата на книги, наричана също препродажба на книги, може да бъде доходоносен бизнес модел. Въпреки това, заинтересованите трябва да са наясно, че набавянето на стоки може да бъде изтощително и времезависимо.
В основата си няма голямо значение откъде вземате стоките си. Препродажбата и арбитражът са законни, както на Amazon, така и на други платформи. Важно е само цената на покупката да е под цената на продажбата и получената печалба да си струва усилията.
Продаване на книги в Amazon: Стъпка по стъпка
В следващия раздел искаме накратко да опишем какви стъпки трябва да предприемат бъдещите търговци на пазара, за да продават нови или употребявани книги в Amazon.
Както вече споменахме, Amazon FBA е изключително полезен сервис. Но нищо не е перфектно и понякога дори обучените служители на Amazon правят грешки или възникват технически затруднения. Например, артикули в склада на Amazon могат да бъдат загубени. Търговците на пазара могат да загубят до 3 % от годишния си брутен оборот поради грешки при FBA – значителна сума пари. Пари, които можете лесно да поискате обратно в рамките на един ден.
SELLERLOGIC Lost & Found Full-Service е надеждното решение на германския лидер на пазара и вашият партньор за професионален анализ и възстановяване на грешки при FBA. Услугата е истински етап в пътя ви от продавач до бестселър, тъй като се възползвате от много предимства:
Нека сега се извърши одит на вашия продавачки акаунт и получете днес парите, които ви се полагат от Amazon.
Заключение: Струва ли си да продавате книги в Amazon?
Въпреки че книгите дълго време се считаха за по-малко доходоносен продукт за продажба, днес се наблюдава положителна тенденция: Пазарът на книги отново расте, а платформи като TikTok предизвикват нов ентусиазъм – материалната книга преживява ренесанс. Продаването на книги в Amazon може да бъде печелившо, особено в областта на употребяваните книги. Тук е необходимо по-малко капитал и има добри шансове да се утвърдите срещу конкуренцията.
Продаването на нови книги е трудно за по-малките търговци. Самият Amazon обикновено предлага много нови заглавия, а високите количества на покупка и ценовата конкуренция са допълнителни пречки. Затова препродажбата на употребявани книги – било то чрез книжарници, блошини пазари или онлайн платформи – е по-лесна за стартиране и по-малко разходна.
В крайна сметка продажбата на книги в Amazon може да генерира доходи като допълнителен или основен източник на приходи, ако се запознаете с особеностите на пазара и сте готови да инвестирате в маркетинг и набавяне на продукти.
Често задавани въпроси
Да, в Amazon може да се продават както нови, така и употребявани книги. Amazon предлага на продавачите две опции: собствена доставка (FBM) или Fulfillment by Amazon (FBA), при която Amazon поема съхранението и доставката.
Бестселъри и търсени заглавия често се продават добре, както и ръководства, учебници, колекционерски предмети и редки издания. Категории като биографии, саморазвитие, религия и духовност, както и здраве и фитнес също са популярни.
За да продавате книги в Amazon, ви е необходимо продавачки акаунт: или индивидуален, или професионален. В Seller Central артикулите могат да бъдат изброени чрез въвеждане на ISBN.
Печалбата на книга варира значително в зависимост от категорията, търсенето, състоянието и продажната цена. Средната печалба често е в единичния до ниския двуцифрен евро диапазон, тъй като трябва да се приспаднат такси за продажба и, ако е необходимо, разходи за доставка или съхранение.
Разходите зависят от това дали се търгува чрез индивидуален или професионален продавачки акаунт. Индивидуалният акаунт начислява такса от 0,99 € за всяка продадена статия, професионалният акаунт струва 39,99 € на месец. Освен това се начисляват такси за продажба, които варират в зависимост от категорията на книгата и цената на книгата.
Amazon Kindle Direct Publishing (KDP) позволява публикуването на собствени електронни книги или книги с меки корици. За това е необходимо само Amazon акаунт, готов файл на книгата (в електронен формат или шаблон за печат на книги с меки корици) и корица на книгата.
Да, използването на Amazon KDP е безплатно. Авторите не плащат такси за настройка, но Amazon задържа процент от всяка продажба като комисионна. Авторските възнаграждения обикновено са 35 % или 70 %, в зависимост от продажната цена и други фактори.
Източници на изображения в реда на изображенията: © stock.adobe.com – Shanti / © stock.adobe.com – hobonski / © stock.adobe.com – Omri / © stock.adobe.com – eugen
