Amazon FBA и марж: Продават ли се 20% от всички продукти, продавани в Amazon, на загуба?
Поради постоянно нарастващата конкуренция на Amazon се създава огромна ценова война. По-голям продавач с около 44 000 продукта само в Германия прави почти 1 милион промени в цените в рамките на 24 часа. Продавачите, които не извършват преоценка, почти нямат шанс да се адаптират към бързо променящата се пазарна ситуация в Amazon или да следят продажбите на продуктите и да реагират правилно на тях.
Amazon FBA: Изчисляване на маржата
Искахме да разберем какво печели един продавач в Amazon средно след приспадане на всички разходи, предвид горепосочената сложност. За анализа разгледахме 583 891 продукта от различни сектори. Изчисляването на нетната маржа в % се извършва с помощта на следната формула:
Средната нетна маржа на продавач в Amazon е 12,5% при 80% от предлаганите продукти. 20% от продуктите се продават на загуба. Повечето от предлаганите продукти се търгуват с маржа от 10-75%. На пръв поглед делът на продуктите с отрицателна маржа от 20,15% е много голям.
Причини за отрицателни маржи
Ако се погледнат тези продукти по-подробно, обикновено има три причини за това.
Наблюдение на рентабилността с помощта на табло за печалба
Продуктовите маржи имат пряк Einfluss върху цялостната рентабилност на бизнес в Amazon. Затова всеки продавач в Amazon трябва редовно да анализира релевантни продуктови данни и да следи важни показатели, за да реагира навреме на негативни развития.
Както е известно, анализите на данни са сложни и изискват голямо времево усилие. Точно там SELLERLOGIC Business Analytics за търговците в Amazon влиза в действие: То представя сложни данни за представянето на продукти, акаунти в Amazon и пазари по ясен начин.
С SELLERLOGIC Business Analytics можете да идентифицирате нерентабилни продукти и да предприемете съответните стъпки, за да поддържате рентабилността на вашия бизнес в Amazon. Подробните прегледи на разходите и печалбите също помагат за вземането на решения на базата на данни, които например могат да включват оптимизация на разходите или дори изключване на засегнатите продукти от асортимента.
Заключение
При новите клиенти често установяваме, че техните продажни цени са неправилно изчислени. На големите продавачи им е много трудно да следят продуктите с различни продажни комисиони на различни пазари и да се адаптират навреме към пазарната ситуация. На малките продавачи често им липсва необходимото ноу-хау, за да изчислят правилната продажна цена.
Избягвайте отрицателните приходи с правилното изчисление и използвайте разумно ценния си време. Оставете на SELLERLOGIC управлението на цените, което се адаптира към пазарната ситуация в Amazon 24 часа в денонощието. Освен това следете развитието на печалбите и загубите чрез SELLERLOGIC Business Analytics и вземайте навременни решения на базата на данни, за да реализирате потенциала на вашия бизнес в Amazon.
Източници на изображения в реда на изображенията: © ra2 studio – stock.adobe.com / © SELLERLOGIC GmbH / © SELLERLOGIC GmbH
