Repricer в Amazon: Според проучване, това са най-успешните методи за спечелване на Buy Box.
Проучването „Емпиричен анализ на алгоритмичното ценообразуване на Amazon Marketplace“ на Североизточния университет в Бостън* е установило как онлайн търговците използват Repricer, какви са ценовите им стратегии и колко широко е разпространено Repricer в Amazon. Изследователският екип е избрал Amazon, защото онлайн гигантът е станал най-голямата платформа в света за онлайн търговци от САЩ, Европа и Азия.
В течение на четири месеца изследователският екип събра публични данни от почти 1.700 бестселър продукта в Amazon. С това бяха идентифицирани 500 онлайн търговци, които с голяма вероятност използват Repricer. След това бяха разработени методи за проучването, за да се разпознаят и анализират алгоритмите за ценообразуване, както и поведението на Repricer на платформата. Изследователският екип проучи характеристиките на онлайн търговците и характеризира влиянието на стратегиите за преценяване на цените върху динамиката на пазара.
Който на това място се нуждае от малко освежаване, може да намери всичко по темата: „Какво всъщност е преценяване на цените и кои 14 най-големи грешки трябва да избягват търговците?“
Теоретичният купувач е без Prime акаунт.
Въпреки че американският концерн Amazon има над 150 млн. потребители на Prime по света, изследователите от Североизточния университет в Бостън са избрали да събират данни от акаунт на потребител без Prime. Доставката чрез FBA има голямо влияние върху разпределението на Buy Box дяловете. От гледна точка на учените, офертите на онлайн търговците, които не предлагат доставка с Prime, вероятно биха били игнорирани от алгоритъма на Amazon. Това би променило значително резултатите от проучването.
Какво веднага привлича вниманието на изследователския екип?
В хода на проучването учените наблюдаваха, че онлайн търговците, които използват Repricer, изглежда са по-успешни от продавачите, които нямат такъв. Първата група продавачи предлага по-малко продукти, но получава значително повече обратна връзка от клиенти. Това предполага, че с това се постига много по-висок обем на продажбите.
Резюме на резултатите от проучването
Заключение
Както вече съобщихме, най-ниската цена при Amazon не е гаранция за печалба на Buy Box – по-скоро става въпрос за стратегията. Проучването на Североизточния университет в Бостън потвърджава, че само продавачите, които се занимават с основните метрики на Amazon, познават пазара в детайли и правилно позиционират продуктите си, са успешни на Amazon. Използването на Repricern е част от стратегиите на успешните продавачи. Особено когато целта не е само да се спечели Buy Box, а да се продава на най-добрата възможна цена. Когато търговецът конкурира лично с Amazon, използването на Repricern е съществено.
При избора на Repricer търговецът на Amazon трябва не само да вземе предвид предимствата и недостатъците на отделните доставчици, но и да се запознае с конкретната техника. Разграничава се между регламентирани и динамични Repricern. Ако искате да запазите пълен контрол върху стратегията си за преоценка, регламентирания Repricer е правилният продукт – но изисква много време. Динамичният Repricer събира данни, анализира ги и непрекъснато адаптира стратегията за преоценка.
Динамичните Repricer често са по-печеливши – правилата могат да си противоречат и често водят до това, че цените се коригират само надолу. При динамичното ценообразуване правилата се определят и адаптират от Repricer самостоятелно – в зависимост от пазарната ситуация.
*Източник: Chen, L., Mislove, A., & Wilson, C. (2016). Емпиричен анализ на алгоритмичното ценообразуване на Amazon Marketplace. Доклади от 25-та международна конференция по Световната мрежа.
Кредит за изображение: © Feng Yu – stock.adobe.com
