logo
Вход
Български
  • Deutsch
  • English
  • Français
  • Español
  • Русский
  • Українська
  • Italiano
  • Portugal
  • Türkçe
  • Dansk
  • polski
  • Svenska
  • Nederlands
  • Čeština
  • Eesti
  • Latviešu
logo
logo
  • Repricer за Amazon
  • Lost & Found за Amazon
  • Business Analytics за Amazon
  • Свържете се с нас
  • Блог
  • Ресурси
  • Roadmap
  • Повече
Български
  • Deutsch
  • English
  • Français
  • Español
  • Русский
  • Українська
  • Italiano
  • Portugal
  • Türkçe
  • Dansk
  • polski
  • Svenska
  • Nederlands
  • Čeština
  • Eesti
  • Latviešu
Вход
  • Блог
  • SEO в Amazon
  • Електронна търговия & Онлайн търговия
  • Съвети & Трикове
  • Рекламирайте с Amazon
  • Анализ и печалба
  • Всичко за Buy Box
  • Изпълнение от Amazon
  • Инструменти за продавачи в Amazon
  • На наш собствен акаунт
  • Повече
Home » Verkaufen auf Amazon » Selling books on Amazon? Many sellers are not aware of this trend.

Selling books on Amazon? Many sellers are not aware of this trend.

Robin Bals
Robin Bals
Robin Bals,
Публикувано: 11 ноември 2024 г.
17 минути четене
Съдържание
  • Употребявани книги срещу нови книги – огромна разлика
    • Закупуване на продукти: Откъде да вземем, ако не да крадем?
  • Продаване на книги в Amazon: Стъпка по стъпка
    • Съвет: Разпознаване и избягване на грешки при FBA
  • Заключение: Струва ли си да продавате книги в Amazon?
    • Често задавани въпроси
Споделете
Facebook Twitter LinkedIn XING
Bücher verkaufen auf Amazon: Lohnt sich das?

На Amazon книги продават. Звучи донякъде логично – все пак това беше първата стока на търговската платформа изобщо – но в същото време сега вероятно не чувате точно как звънят въображаемите каси. През последните години (или десетилетия?) стана немодно да се продават книги на Amazon. За известно време дори се предсказваше краят на цялата книжна индустрия. Не след дълго, само електронни книги щяха да се продават и материалната книга щеше да изчезне.

Но вярно ли е всичко това? От известно време книгите дори са в тренд в TikTok под хаштага „BookTok“ и много издателства и търговци на дребно са изградили успешни профили в социалните медии (например Thalia). Общият оборот на индустрията през 2023 г. е нараснал с 2,8 процента в сравнение с предходната година до 9,71 милиарда евро. И пазарът продължава да расте: „Делът на интернет търговията с книги от общия пазар през 2023 г. е 24,8 процента. […] В сравнение с 2019 г. миналата година онлайн е реализирано с 29,5 процента повече, а в търговията с книги в същия период с 5,5 процента по-малко.“ (Източник: börsenblatt.net)

Звучи ли това така, сякаш хората вече не четат или избират само електронни стоки? По-скоро не. Освен това от 00-те години насам се е утвърдил стабилен пазар за електронни книги. А къде отиват много онлайн купувачи, които искат да поръчат книги? Правилно, на най-популярната търговска платформа в интернет, наречена Amazon. Продаването на книги там звучи доста по-привлекателно, нали?

Разбира се, конкуренцията е голяма, като сегментът на книгите не се различава от другите продуктови категории на пазара, и както винаги, има предимства, но и недостатъци при продажбата на книги. Продавачите на Amazon могат да разкажат за това. В тази статия в блога ще разгледаме подробно за кого е подходящ пазарът на книги, дали продажбата си струва и кога продавачите трябва да се отдръпнат.

Започнете своето пътуване от продавач до бестселър – с SELLERLOGIC.
Вземете безплатен пробен период днес и вижте как правилните услуги могат да ви отведат от добро до НАЙ-ДОБРО. Не чакайте. Действайте сега.
Започнете сега

Употребявани книги срещу нови книги – огромна разлика

Повечето търговци, които продават книги чрез Amazon, предлагат употребявани стоки в асортимента си. И това има добра причина, тъй като продажбата на нови книги е доста скъпа. Новите книги обикновено се разпространяват от издателства или търговци на едро, което означава, че купувачът трябва да закупи големи количества. Такава начална инвестиция е непосилна за много продавачи на пазара. Освен това, повечето нови стоки в сегмента на книгите се продават от самия Amazon, което не улеснява изграждането на печеливш бизнес.

По-изгодно е да се продават употребявани книги на Amazon. За това обикновено не са необходими огромни инвестиции и търговците имат по-добри шансове да се справят с конкуренцията. В същото време обаче закупуването на продукти е по-сложно и отнема повече време.

Нови книгиУпотребявани книги
KostenintensivНиски инвестиции
големи количества за покупкавремеемка за доставка
Amazon като директен конкурентпо-малко конкуренция
B2B бизнес отношения необходимиНяма търговски отношения с търговци на едро

По тези причини и тъй като почти няма независими продавачи, които продават нови стоки, от този момент нататък се концентрираме върху продажбата на употребявани книги

Закупуване на продукти: Откъде да вземем, ако не да крадем?

Препродажбата на книги, наричана също препродажба на книги, може да бъде доходоносен бизнес модел. Въпреки това, заинтересованите трябва да са наясно, че набавянето на стоки може да бъде изтощително и времезависимо.

  • Книжарници: Очевидното на първо място. Следете книжарниците във вашия район. Винаги има промоции, при които можете да закупите книги на ниски цени.
  • Онлайн магазини: За известните онлайн магазини важи същото, както за книжарниците – и тук можете да закупите намалени стоки, които могат да се препродадат на Amazon на по-високи цени.
  • Магазини за втора употреба: Много магазини за употребявани стоки също предлагат книги. Въпреки това, трябва да инвестирате малко повече време в проучването на кои книги си струват и кои не.
  • Блошини пазари: Когато частни лица продават книги, Amazon обикновено не е първият избор, тъй като времето, необходимо за това, е твърде много. На блошините пазари обаче могат да се намерят неизследвани съкровища, които могат да се препродадат на платформата за електронна търговия.
  • eBay, обяви и др.: И тук отново се предлагат книги, често дори под формата на книжни кутии. В тях се продават няколко книги в комплект и обикновено на много ниски цени. Ако имате снимки или информация за съдържанието, можете да проучите цената на Amazon. В противен случай трябва да обмислите какъв финансов щета би била, ако кутията се окаже провал.

В основата си няма голямо значение откъде вземате стоките си. Препродажбата и арбитражът са законни, както на Amazon, така и на други платформи. Важно е само цената на покупката да е под цената на продажбата и получената печалба да си струва усилията.

Продаване на книги в Amazon: Стъпка по стъпка

Продаването на книги в Amazon не е безплатно.

В следващия раздел искаме накратко да опишем какви стъпки трябва да предприемат бъдещите търговци на пазара, за да продават нови или употребявани книги в Amazon.

  1. Продавачки акаунт
    Amazon предлага две опции за продажба: индивидуален продавач и професионален. Обикновено индивидуалният продавачки акаунт не е подходящ за всички, които сериозно искат да изградят собствен бизнес. Защото в такъв случай търговците плащат такса от 0,99 евро за продаден артикул. Затова професионалният продавачки акаунт, който струва 39,99 евро на месец, се изплаща вече след 40 продадени артикула на месец.

    Продавачки акаунт може да бъде създаден на https://sellercentral.amazon.de/ доста лесно. За целта са необходими само контактни данни, банкова сметка и съответната данъчна информация, като регистрация на бизнеса.
  2. Избор и листинг на книгите
    Сега е време да изберете първите книги за продажба и след това да ги добавите в Amazon. Особено подходящи са

    – бестселъри и популярни заглавия
    – редки заглавия, колекционерски предмети и антиквариат
    – добре запазени книги, особено твърди корици
    – книги от категориите мемоари и биографии, саморазвитие, религия и духовност, здраве, фитнес и диета или политика и социални науки
    – учебници, особено в началото на учебната година и семестъра

    За да продавате тези книги в Amazon, те трябва да бъдат листнати. За целта влезте в Seller Central и кликнете в горния ляв ъгъл на „Каталог“ и след това на „Добавяне на продукт“. Сега можете да търсите по ISBN номера за листинга на съответната книга. С един клик на „Продаване на собствени артикули“ можете да добавите собственото си предложение към листинга.
  3. Калкулация на цената
    По време на създаването на предложението ще бъдете попитани на каква цена искате да продадете книгата. Ориентирайте се по обичайната пазарна цена. Не забравяйте обаче, че имате и разходи, които трябва да бъдат покрити, и освен това искате да реализирате печалба.
  4. Избор на метод на доставка
    Който иска да продава книги в Amazon, може да избере между две опции за доставка: Fulfillment by Amazon (FBA) или Fulfillment by Merchant (FBM).

    Доставка от Amazon: Програмата FBA е удобна и популярна. При този сервис онлайн гигантът поема всички логистични стъпки, свързани с поръчката. Той съхранява продуктите предварително, опакова ги и ги изпраща. Включени са и управлението на връщанията и обслужването на клиенти.

    Собствена доставка: Който изпраща чрез FBM, поема всички тези стъпки сам. За целта логично е необходима и собствена логистика, включително складово пространство.

    И двете опции имат предимства, но и недостатъци. Повечето търговци на пазара използват комбинация от FBM и FBA. За по-малки артикули като книги обаче удобният вариант FBA е подходящ. Освен това много търговци нямат място, ресурси или работна сила, за да съхраняват и изпращат стотици или хиляди продукти сами.
  5. Създаване на FBA пратка
    Ако използвате доставката от Amazon, сега трябва да създадете пратка, за да бъдат вашите книги налични и в склада на електронния гигант. Това можете да направите в Seller Central под „Управление на инвентара“ – „Изпращане/допълване на инвентара“. В следващите стъпки задавате, между другото, адреса за доставка и колко артикула съдържа вашата пратка.

    Освен това трябва да посочите дали изпратеният вид продукт изисква специална подготовка (което не е необходимо за книги), какви са размерите на пакета и колко тежи. След завършване на процеса можете да отпечатате етикетите за доставка, които след това да залепите на картоните. Сега трябва само да организирате вземането от вашия куриер (например DHL или DPD). Обикновено такава пратка отнема около една до две седмици, за да пристигне в логистичния център на Amazon.
  6. Маркетинг на книгите
    Маркетингът е съществена част от всяка онлайн търговия. Начинаещите могат да намерят много полезно съдържание в Amazon Seller University, за да се запознаят с тази материя. Особено важни са Amazon Advertising и промотирането на собствените предложения в социалните медии. Също така търговците трябва да следят за своята производителност като продавачи и да спечелят Buy Box.

Съвет: Разпознаване и избягване на грешки при FBA

Както вече споменахме, Amazon FBA е изключително полезен сервис. Но нищо не е перфектно и понякога дори обучените служители на Amazon правят грешки или възникват технически затруднения. Например, артикули в склада на Amazon могат да бъдат загубени. Търговците на пазара могат да загубят до 3 % от годишния си брутен оборот поради грешки при FBA – значителна сума пари. Пари, които можете лесно да поискате обратно в рамките на един ден.

SELLERLOGIC Lost & Found Full-Service е надеждното решение на германския лидер на пазара и вашият партньор за професионален анализ и възстановяване на грешки при FBA. Услугата е истински етап в пътя ви от продавач до бестселър, тъй като се възползвате от много предимства:

  • По-високи възстановявания – без усилия: Не е необходима собствена анализ на грешките при FBA. Lost & Found извършва всяка стъпка по пътя към успешното възстановяване на FBA напълно самостоятелно.
  • KI-подкрепен FBA одит за максимални възстановявания: KI-подкрепената система осигурява безпроблемни процеси и максимални възстановявания. Софтуерът на SELLERLOGIC наблюдава вашите FBA транзакции 24/7 и автоматично разпознава грешки, които други доставчици пропускат. Той незабавно реализира вашите искания, така че с SELLERLOGIC да получите максималната сума на възстановяване от грешки при FBA.
  • Исторически анализ: Lost & Found Full-Service разпознава грешки при FBA до 18 месеца назад. Всеки месец, в който не се регистрирате, губите реални пари.
  • Професионална поддръжка за професионални продавачи: Експертите от клиентската поддръжка се грижат за всеки детайл, за да получите парите си без усилия.
  • Прозрачни такси: Плащате само, когато действително получите възстановяването си от Amazon. Комисията е 25 % от сумата на възстановяването. Няма основна такса и няма скрити разходи.

Нека сега се извърши одит на вашия продавачки акаунт и получете днес парите, които ви се полагат от Amazon.

Анализ на възстановявания

Заключение: Струва ли си да продавате книги в Amazon?

Продаване на книги в Amazon: Възможно е и като частно лице.

Въпреки че книгите дълго време се считаха за по-малко доходоносен продукт за продажба, днес се наблюдава положителна тенденция: Пазарът на книги отново расте, а платформи като TikTok предизвикват нов ентусиазъм – материалната книга преживява ренесанс. Продаването на книги в Amazon може да бъде печелившо, особено в областта на употребяваните книги. Тук е необходимо по-малко капитал и има добри шансове да се утвърдите срещу конкуренцията.

Продаването на нови книги е трудно за по-малките търговци. Самият Amazon обикновено предлага много нови заглавия, а високите количества на покупка и ценовата конкуренция са допълнителни пречки. Затова препродажбата на употребявани книги – било то чрез книжарници, блошини пазари или онлайн платформи – е по-лесна за стартиране и по-малко разходна.

В крайна сметка продажбата на книги в Amazon може да генерира доходи като допълнителен или основен източник на приходи, ако се запознаете с особеностите на пазара и сте готови да инвестирате в маркетинг и набавяне на продукти.

Често задавани въпроси

Може ли да се продават книги в Amazon?

Да, в Amazon може да се продават както нови, така и употребявани книги. Amazon предлага на продавачите две опции: собствена доставка (FBM) или Fulfillment by Amazon (FBA), при която Amazon поема съхранението и доставката.

Кои книги се продават най-добре?

Бестселъри и търсени заглавия често се продават добре, както и ръководства, учебници, колекционерски предмети и редки издания. Категории като биографии, саморазвитие, религия и духовност, както и здраве и фитнес също са популярни.

Как мога да продавам книги в Amazon?

За да продавате книги в Amazon, ви е необходимо продавачки акаунт: или индивидуален, или професионален. В Seller Central артикулите могат да бъдат изброени чрез въвеждане на ISBN.

Колко печели човек с книга в Amazon?

Печалбата на книга варира значително в зависимост от категорията, търсенето, състоянието и продажната цена. Средната печалба често е в единичния до ниския двуцифрен евро диапазон, тъй като трябва да се приспаднат такси за продажба и, ако е необходимо, разходи за доставка или съхранение.

Колко струва да се продаде книга в Amazon?

Разходите зависят от това дали се търгува чрез индивидуален или професионален продавачки акаунт. Индивидуалният акаунт начислява такса от 0,99 € за всяка продадена статия, професионалният акаунт струва 39,99 € на месец. Освен това се начисляват такси за продажба, които варират в зависимост от категорията на книгата и цената на книгата.

Какво ми е необходимо за Amazon KDP?

Amazon Kindle Direct Publishing (KDP) позволява публикуването на собствени електронни книги или книги с меки корици. За това е необходимо само Amazon акаунт, готов файл на книгата (в електронен формат или шаблон за печат на книги с меки корици) и корица на книгата.

Безплатен ли е Amazon KDP?

Да, използването на Amazon KDP е безплатно. Авторите не плащат такси за настройка, но Amazon задържа процент от всяка продажба като комисионна. Авторските възнаграждения обикновено са 35 % или 70 %, в зависимост от продажната цена и други фактори.

Източници на изображения в реда на изображенията: © stock.adobe.com – Shanti / © stock.adobe.com – hobonski / © stock.adobe.com – Omri / © stock.adobe.com – eugen

icon
SELLERLOGIC Repricer
Максимизирайте приходите си с вашите B2B и B2C оферти, използвайки автоматизираните ценови стратегии на SELLERLOGIC. Нашият контрол на динамичното ценообразуване, управляван от ИИ, гарантира, че ще получите Buy Box на най-високата възможна цена, осигурявайки ви винаги конкурентно предимство пред вашите съперници.
НАТИСНЕТЕ ТУК ЗА ПОВЕЧЕ ИНФОРМАЦИЯ ЗА ПРЕЦЕНЯВАЧА
icon
SELLERLOGIC Lost & Found Full-Service
Аудитира всяка FBA транзакция и идентифицира искания за възстановяване, произтичащи от грешки в FBA. Lost & Found управлява цялата процедура за възстановяване, включително отстраняване на проблеми, подаване на искания и комуникация с Amazon. Винаги имате пълна видимост на всички възстановявания в таблото за управление на Lost & Found Full-Service.
НАТИСНЕТЕ ТУК ЗА ПОВЕЧЕ ИНФОРМАЦИЯ ЗА ЗАГУБЕНИ И НАМЕРЕНИ
icon
SELLERLOGIC Business Analytics
Business Analytics за Amazon ви дава преглед на вашата печалба - за вашия бизнес, индивидуални пазари и всички ваши продукти.
НАТИСНЕТЕ ТУК ЗА ПОВЕЧЕ ИНФОРМАЦИЯ ЗА БИЗНЕС АНАЛИТИКАТА
Станете част от нашата общност!
Repricer за Amazon
  • Внос / Износ
  • Какво правим по-добре
  • Стратегии за оптимизация
  • Продуктови групи
  • Контрол на времето
  • Ценообразуване
Lost & Found за Amazon
  • Намери грешки
  • Получаване на възстановявания
  • Просто използване
  • Предимства
  • Условия
  • ЧЗВ
Business Analytics
  • Изчисление на печалба
  • Business Analytics за Amazon
  • Проследяване на представянето
  • Планиране на разходите
  • Оптимален работен процес
Поддръжка
  • Подкрепа
  • Блог
  • SEO в Amazon
  • Свържете се с нас
  • Roadmap
Компания
  • Преса
  • За нас
  • Партньор

Контакти

+49 211 900 64 120
[email protected]
Вашият абонамент беше успешен! Моля, проверете пощенската си кутия и потвърдете абонамента си. Ако не виждате имейла в рамките на няколко минути, проверете папката за спам.
Имейл адресът вече съществува!
Данните се обработват в съответствие с нашата Политика за поверителност.
Български
  • Deutsch
  • English
  • Français
  • Español
  • Русский
  • Українська
  • Italiano
  • Portugal
  • Türkçe
  • Dansk
  • polski
  • Svenska
  • Nederlands
  • Čeština
  • Eesti
  • Latviešu
Авторско право © 2025 SELLERLOGIC. Всички права запазени.