অ্যামাজনের (FBA) সর্বোত্তম লঞ্চ: এই কৌশলগুলি সবচেয়ে ভালো কাজ করে
অ্যামাজন লঞ্চকে বিক্রেতা সম্প্রদায়ে অ্যামাজন বাজারে একটি নতুন পণ্যের পরিচিতি হিসেবে বোঝা হয়। এই বিষয়টি সকল বিক্রেতার জন্য অন্তত একবার প্রযোজ্য: অভিজ্ঞ অ্যামাজন ভেটেরান হোক বা সম্পূর্ণ নতুন, সবাইকে অ্যামাজনে নতুন পণ্য সফলভাবে লঞ্চ করার সাথে মোকাবিলা করতে হয়। বিক্রেতাদের কেবল একটি ভালো পণ্য থাকতে হবে না, বরং সর্বোত্তমভাবে প্রস্তুত থাকতে হবে এবং একটি সু-চিন্তিত কৌশল অনুসরণ করতে হবে।
এই নিবন্ধটি আপনাকে পণ্য লঞ্চের সব বড় এবং ছোট বাধা অতিক্রম করতে সহায়তা করার উদ্দেশ্যে লেখা হয়েছে। অনেক লঞ্চ কৌশল যা অনলাইনে প্রচলিত রয়েছে, হয়তো কয়েক বছর আগে কাজ করেছে, কিন্তু এখন তা পুরনো বা এমনকি ক্ষতিকর। বরং, এখন শিখুন কীভাবে সঠিকভাবে করতে হয় এবং আপনার পণ্যের একটি সফল শুরু দিন।
নতুন পণ্য খুঁজে পাওয়া এবং অ্যামাজন লঞ্চের জন্য প্রস্তুতি নেওয়া
যেকোনো ভালো পণ্য লঞ্চের ভিত্তি হলো পণ্যটি নিজেই: একটি খারাপ পণ্যের সাথে, আপনি স্বল্পমেয়াদী সফলতা অর্জন করতে পারেন, কিন্তু প্রথম খারাপ রিভিউ এবং ফেরত আসার সাথে সাথে স্পষ্ট সফলতা বিপরীত দিকে পরিণত হবে। তাই, আপনাকে পণ্য নির্বাচন এবং সোর্সিংয়ে যথেষ্ট চিন্তা এবং প্রচেষ্টা বিনিয়োগ করা উচিত।
প্রেরণা নিন – প্রতিটি অ্যামাজন লঞ্চের ভিত্তি হিসেবে পণ্য নির্বাচন
একটি ভালো এবং উপযুক্ত পণ্য খুঁজে পাওয়া নতুনদের জন্য তেমন সহজ নয়। তাদের লাভজনক পণ্যের জন্য অভিজ্ঞতা এবং নির্দিষ্ট অন্তর্দৃষ্টি নেই। কিন্তু কেবলমাত্র যারা গভীর জলে ঝাঁপ দেন, ভুল করেন এবং সাফল্য উদযাপন করেন, তারাই একটি লাভজনক অ্যামাজন ব্যবসা গড়ে তুলতে পারেন। প্রতিটি লঞ্চ অ্যামাজনে তাত্ক্ষণিকভাবে সফল হবে না, এবং কখনও কখনও একটি পণ্য একদম কাজ নাও করতে পারে। এর জন্য প্রস্তুত থাকুন – এটি আপনার পুরো অস্তিত্বকে বিপন্ন করা উচিত নয়।
প্রেরণা পেতে, আপনি অবশ্যই আলিবাবা, জেনট্রাডা এবং অন্যান্য প্রাসঙ্গিক প্ল্যাটফর্মগুলি ব্রাউজ করতে পারেন। এর সুবিধা হলো আপনি সরাসরি দেখতে পারেন কোন ক্রয় মূল্যগুলি আপনি আশা করতে পারেন। অ্যামাজন নিজেও প্রবণতা এবং সেরা বিক্রেতাদের জন্য একটি ভালো উৎস হতে পারে। কিন্তু সাবধান: একটি পণ্য প্রায়ই বিক্রি হয় বলেই এটি লাভজনকভাবে বিক্রি হচ্ছে বা আপনার নির্দিষ্ট ক্ষেত্রে কাজ করবে এমনটি নয়। আপনাকে আপনার প্রতিযোগিতার দিকে নজর রাখতে হবে।
প্রতিযোগিতা
অ্যামাজনে চারপাশে একবার দেখুন। কোন পণ্যগুলি ভালো করছে, কোনগুলি করছে না? আপনার সম্ভাব্য প্রতিযোগীরা কী করছে, তারা কী দাম নির্ধারণ করছে, কতজন বিক্রেতা রয়েছে, পণ্য বিস্তারিত পৃষ্ঠাগুলি কতটা বিস্তারিত, ইত্যাদি জানুন।
বিক্রেতাদের একটি বড় সংখ্যা নির্দেশ করে যে লক্ষ্যযুক্ত নিসটি অত্যন্ত প্রতিযোগিতামূলক, এবং অনেক বিক্রেতা কেবল একটি ছোট অংশ পায়। বিপরীতে, কিছু অফার বিক্রয় লাভজনক নয় তা নির্দেশ করতে পারে – অথবা আপনি একটি লাভজনক, কিন্তু অপ্রচলিত নিসে পৌঁছেছেন। এটি মূল্যায়ন করতে, আপনাকে অফারগুলি, বিক্রেতা, পণ্য, ক্রয় মূল্য, বিক্রয় মূল্য এবং অনুমানিত বিক্রয়গুলি ঘনিষ্ঠভাবে পরীক্ষা করতে হবে। এছাড়াও, লক্ষ্য করুন যে সেখানে অনেক বড় বিক্রেতা রয়েছে কিনা বা কিছু ছোট বিক্রেতাও জড়িত রয়েছে।
অ্যামাজনে, গ্রাহকরা সাধারণত সেখানে কেনাকাটা করেন যেখানে তারা পরিচিত। যদি একটি পরিচিত বিক্রেতা আপনার প্রতিযোগী হতে পারে, তবে আপনাকে সতর্কতার সাথে ভাবতে হবে যে আপনি প্রবেশ করতে চান কিনা – বিশেষ করে যদি আপনি এখনও নতুন হন। সবশেষে, এর মানে হলো আপনি অজানা, এবং কৃষক যা জানে না… আপনাকে একটি বড় খেলোয়াড়ের সাথে প্রতিযোগিতা করার আগে বিপণনে উল্লেখযোগ্য প্রচেষ্টা করতে হবে।
ট্রিক বক্স থেকে: 999 পদ্ধতি
একটি পণ্যের বিক্রয় সম্ভাবনা বোঝার জন্য, আপনি 999 পদ্ধতি প্রয়োগ করতে পারেন। দুর্ভাগ্যবশত, প্রতিযোগিতা আপনাকে বিক্রয় কেমন চলছে সে সম্পর্কে তথ্য প্রদান করবে না। এখানে, একটি তুলনামূলক সহজ কৌশল কাজে আসে যদি আপনার কাছে একটি উপযুক্ত বিশ্লেষণ টুল না থাকে। পণ্যে ক্লিক করুন এবং এটি আপনার শপিং কার্টে যোগ করুন। তারপর অর্ডারের পরিমাণ 999 এ বাড়ান। সাধারণত, এটি তখন আপনাকে দেখাবে যে সংশ্লিষ্ট বিক্রেতার কাছে কেবল একটি নির্দিষ্ট পরিমাণ স্টকে রয়েছে।
আপনি এই প্রক্রিয়াটি একটি নির্দিষ্ট সময়ের জন্য প্রতিদিন পুনরাবৃত্তি করেন, উদাহরণস্বরূপ, এক মাসের জন্য, এবং সংশ্লিষ্ট স্টক স্তরগুলি নোট করেন। এইভাবে, আপনি অনুমান করতে পারেন প্রতিদিন কতগুলি অর্ডার আসে।
দুর্ভাগ্যবশত, এটি সবসময় কাজ করে না, কারণ বিক্রেতারা একটি সর্বাধিক অর্ডার পরিমাণও সেট করতে পারেন যা তখন আপনাকে দেখানো হবে।
তবুও, 999 পদ্ধতি একটি পণ্যের বিক্রয়ের প্রথম ধারণা পেতে সহায়ক একটি পন্থা হতে পারে। এখানে আপনি ভিডিও ফরম্যাটে একটি ধাপে ধাপে গাইড পাবেন:
মূল্য
এখন পর্যন্ত, আপনি পণ্যের বাজার পরিস্থিতি সম্পর্কে বেশ কিছু শিখেছেন। যেহেতু আপনি ইতিমধ্যে আপনার প্রতিযোগিতার উপর নজর রাখছেন, আপনাকে তাদের দামগুলোর দিকে নজর দেওয়া উচিত।
আপনাকে বিক্রয় মূল্যকে একটি মোটামুটি নির্দেশিকা হিসেবে নিতে হবে যার চারপাশে আপনার একটি নির্দিষ্ট মার্জিন রয়েছে, কিন্তু এটি খুব বড় হওয়া উচিত নয়। যদি একটি তুলনীয় পণ্যের দাম 15 € হয়, তবে আপনি আপনার পণ্য 30 € এ অফার করতে পারবেন না। যদি আপনার পণ্যের গ্রাহকের জন্য এমন একটি অতিরিক্ত মূল্য থাকে যা প্রতিযোগীর পণ্যে নেই, তবে আপনি অবশ্যই দাম কিছুটা বেশি নির্ধারণ করতে পারেন।
যদি তা না হয় এবং আপনি আপনার প্রতিযোগীর মতো একই পণ্য বিক্রি করতে চান, তবে আপনাকে একটি প্রতিযোগিতামূলক দাম নির্ধারণ করতে হবে। খুব বেশি বা খুব কম দামগুলি অ্যালগরিদমের দ্বারা নেতিবাচকভাবে মূল্যায়িত হয়, তবে অ্যামাজনে চূড়ান্ত দাম সম্ভাব্য গ্রাহকের জন্য একটি অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ ফ্যাক্টর। তাই, খুব বেশি ঝুঁকি নেওয়ার চেয়ে কিছুটা সংরক্ষণশীলভাবে হিসাব করা ভালো।
আপনি পুনঃমূল্যায়ন বিষয়টির সাথেও জড়িত হতে নিশ্চিত করুন। আপনি প্রতিযোগিতা বিশ্লেষণের সময় ইতিমধ্যে লক্ষ্য করেছেন যে দামগুলি প্রায়ই দিনের মধ্যে পরিবর্তিত হয়। একটি গতি Repricer আপনার জন্য বর্তমান বাজার পরিস্থিতি নিয়মিত পরীক্ষা করে এবং আপনার দাম অনুযায়ী সমন্বয় করে। এটি Buy Box জিততে বা একটি ভালো র্যাঙ্কিং অর্জন করতে গুরুত্বপূর্ণ। একটি নিয়ম-ভিত্তিক Repricer এর পরিবর্তে একটি গতিশীল টুল ব্যবহার করতে নিশ্চিত হন, আদর্শভাবে একটি যা AI-সমর্থিত। এছাড়াও, আপনাকে কেবল একটি ন্যূনতম এবং সর্বাধিক দাম নির্ধারণ করতে সক্ষম হওয়া উচিত নয়, বরং আপনার ক্রয় মূল্য এবং অন্যান্য খরচগুলিকেও দাম অপ্টিমাইজেশনে অন্তর্ভুক্ত করতে হবে।
দ্রুত বৃদ্ধি SELLERLOGIC Repricer হাতে
শুধুমাত্র জানুয়ারি 2022 সালে AMZ Smartsell এর তিন প্রতিষ্ঠাতা অনলাইন বাণিজ্যের জগতে প্রবেশ করেন – মাত্র 900 ইউরোর একটি শুরু মূলধন নিয়ে। অল্প সময়ের মধ্যে, কোম্পানিটি চিত্তাকর্ষক বৃদ্ধি অর্জন করেছে এবং এখন প্রায় 100,000 ইউরো মাসিক রাজস্ব উৎপন্ন করছে। এই কেস স্টাডিতে, আপনি শিখবেন কীভাবে অ্যামাজনের জন্য SELLERLOGIC Repricer এর স্বয়ংক্রিয় মূল্য অপ্টিমাইজেশন কোম্পানির প্রতিযোগিতা এবং দক্ষতা বাড়িয়েছে যাতে ই-কমার্সের গতিশীল জগতে টেকসইভাবে সফল হতে পারে।
এখন আরও জানুন.
ফুলফিলমেন্ট
যখন আপনি অ্যামাজনে একটি নতুন পণ্য লঞ্চ করেন, আপনাকে একটি শিপিং পদ্ধতি নির্বাচন করতে হবে। এই সিদ্ধান্তটি, অন্যান্য বিষয়ের মধ্যে, আপনার খরচকে প্রভাবিত করবে, যা আমরা পরবর্তী বিভাগে দেখব। অ্যামাজনের বিক্রেতা হিসেবে, আপনার মূলত আপনার ফুলফিলমেন্ট পরিচালনার জন্য তিনটি ভিন্ন বিকল্প রয়েছে।
অ্যামাজনের মাধ্যমে ফুলফিলমেন্ট (FBA)
যেহেতু অনলাইন জায়ান্টটি নিখুঁত গ্রাহক অভিজ্ঞতার উপর উচ্চ গুরুত্ব দেয়, এটি একটি শিপিং পদ্ধতি তৈরি করেছে যা সর্বাধিক গ্রাহক সন্তুষ্টিতে নিয়ে যায় – অ্যামাজনের মাধ্যমে ফুলফিলমেন্ট, যা সাধারণত FBA নামে পরিচিত। শেষ গ্রাহকের জন্য, এর মানে হলো বিনামূল্যে এবং দ্রুত শিপিং, চমৎকার গ্রাহক সমর্থন, সহজ ফেরত প্রক্রিয়া, এবং আরও অনেক কিছু। বিক্রেতা কেবল এই গ্রাহক আনুগত্য থেকে উপকৃত হন না, বরং FBA পণ্যগুলিও প্রাইম লেবেল দিয়ে চিহ্নিত করা হয়, যা অনেক গ্রাহক পণ্য খোঁজার সময় ফিল্টার করে।
FBA এর স্পষ্ট সুবিধা হলো আপনি বেশিরভাগ কাজ অনলাইন জায়ান্টের হাতে তুলে দেন, যা গ্রাহক সেবায় বিশেষজ্ঞ। একটি অ্যামাজন FBA বিক্রেতা হিসেবে, আপনি কেবল আপনার পণ্যগুলি একটি অ্যামাজন ফুলফিলমেন্ট কেন্দ্রে পাঠান। এখান থেকে, অনলাইন জায়ান্ট সমস্ত পরবর্তী পদক্ষেপের যত্ন নেয় – পণ্যগুলি সংরক্ষণ করা থেকে শুরু করে পিকিং এবং প্যাকিং, পাশাপাশি শিপিং এবং যেকোনো ফেরত।
বিক্রেতার মাধ্যমে ফুলফিলমেন্ট (FBM)
বিকল্পভাবে, আপনি ফুলফিলমেন্ট সম্পূর্ণরূপে নিজের হাতে নিতে পারেন এবং সমস্ত প্রক্রিয়া A থেকে Z নিজেই পরিচালনা করতে পারেন। তবে, এই পণ্যগুলি প্রিয় প্রাইম লেবেল পায় না। এছাড়াও, আপনার নিজস্ব লজিস্টিক তৈরি করা অত্যন্ত ব্যয়বহুল এবং বিশেষ করে নতুনদের জন্য প্রায় অসম্ভব।
Prime by seller
FBA পরিষেবার একটি বিকল্প হতে পারে Prime by seller প্রোগ্রাম, যা শুধুমাত্র আমন্ত্রণের মাধ্যমে প্রবেশযোগ্য এবং ব্যাপক গুণগত নিশ্চয়তা প্রয়োজন। এছাড়াও, অ্যামাজন বিক্রেতাকে প্রক্রিয়াকরণের বিষয়ে নির্দিষ্ট তথ্য প্রদান করে (যেমন, শিপিং পরিষেবা প্রদানকারীর জন্য প্রয়োজনীয়তা)। অবশ্যই, এই পণ্যগুলিও জনপ্রিয় প্রাইম লেবেল দিয়ে চিহ্নিত করা হয়, যা অ্যামাজনের বৃহত্তম ক্রেতা গোষ্ঠী, প্রাইম গ্রাহকদের কাছে প্রবেশের সুযোগ দেয়।
তিনটি পদ্ধতির মধ্যে কোনটি আপনার ব্যবসার জন্য সবচেয়ে উপযুক্ত তা অনেক ফ্যাক্টরের উপর নির্ভর করে, যেমন আপনার পণ্যের আকার।
অ্যামাজনের সর্বোত্তম লঞ্চ: মৌলিক জ্ঞান
একটি ভালো পণ্য এবং একটি সুপরিকল্পিত মূল্য নির্ধারণ কৌশলের পাশাপাশি, বিশেষ করে শুরুতে, তাদের প্রথম অ্যামাজন লঞ্চের জন্য কিছু মৌলিক জ্ঞানও থাকতে হবে।
অ্যামাজন অ্যালগরিদম
ই-কমার্স জায়ান্টের অ্যালগরিদম নিয়ে সব ধরনের গুজব রয়েছে। তবে, গুরুত্বপূর্ণ তথ্যগুলি বেশ নিরাপদ এবং বিস্তারিত তথ্য মার্কেটপ্লেস বিক্রেতাদের জন্য তেমন আকর্ষণীয় নয়। অ্যালগরিদম নিশ্চিত করে যে গ্রাহকদের শুধুমাত্র তাদের জন্য এবং অনুসন্ধান প্রশ্নের সাথে সম্পর্কিত শীর্ষ অবস্থানে থাকা পণ্যগুলি দেখানো হয়। প্রাসঙ্গিকতা রেটিংয়ে সবচেয়ে বড় প্রভাব আসে কর্মক্ষমতা থেকে, বিশেষ করে ক্লিক-থ্রু রেট (CTR) এবং রূপান্তর হার (CR)।
এই গুরুত্বপূর্ণ মেট্রিকগুলি পরবর্তীতে অন্যান্য ফ্যাক্টরের দ্বারা প্রভাবিত হয়। CTR মূলত পণ্যের ছবি, মূল্য, রেটিং এবং শিরোনামের দ্বারা প্রভাবিত হয়। অন্যদিকে, CR বিশেষভাবে পণ্য পৃষ্ঠার দ্বারা প্রভাবিত হয়, বিশেষ করে ব্র্যান্ড এবং পণ্যের উপস্থাপনা সহ A+ কন্টেন্ট, পণ্যের ছবি, বুলেট পয়েন্ট এবং রিভিউ, তবে শিপিং পদ্ধতির দ্বারা ও প্রভাবিত হয়।
অতীতে, একটি ভালো অ্যামাজন পণ্য লঞ্চের মাধ্যমে দ্রুত সেরা বিক্রেতাদের মধ্যে স্থান পাওয়া সম্ভব ছিল। আজকাল এটি তেমন সহজ নয়, কারণ অ্যালগরিদম এখন দীর্ঘমেয়াদী কর্মক্ষমতাকেও বিবেচনায় নেয়। তবুও, বিক্রেতারা পণ্য তালিকার ভালো প্রস্তুতির মাধ্যমে সর্বোত্তম কর্মক্ষমতার জন্য ভিত্তি স্থাপন করতে পারেন।
সার্চ ইঞ্জিন অপটিমাইজেশন (অ্যামাজন SEO)
অ্যামাজন লঞ্চ পরিকল্পনা করার সময়, আপনার কাছে একটি সম্পূর্ণ নতুন পণ্য পৃষ্ঠা তৈরি করার অমূল্য সুবিধা থাকে। আপনি আপনার নিজস্ব ছবি, অপ্টিমাইজড বর্ণনা এবং উন্নত বুলেট পয়েন্ট যুক্ত করতে পারেন।
আপনাকে এই সুবিধা গ্রহণ করতে হবে এবং আপনার কন্টেন্টকে SEO-অনুগতভাবে ডিজাইন করতে হবে। এর জন্য, আপনাকে জানতে হবে গ্রাহকরা আপনার মতো পণ্য খুঁজতে কোন কীওয়ার্ড ব্যবহার করেন। একবার আপনি এমন গবেষণা সম্পন্ন করলে, আপনি এই অনুসন্ধান শব্দগুলোকে যথাযথভাবে আপনার পণ্য শিরোনাম, বুলেট পয়েন্ট, পণ্য বর্ণনা এবং ব্যাকএন্ডে অন্তর্ভুক্ত করতে পারেন।
ভালো সার্চ ইঞ্জিন অপটিমাইজেশন রকেট বিজ্ঞান নয়। এখানে আপনি সমস্ত বিস্তারিত পড়তে পারেন: অ্যামাজন SEO: কিভাবে আপনার তালিকা অপ্টিমাইজ করবেন.
বিজ্ঞাপন, PPC, স্পনসরড অ্যাডস, এবং গ্রাহক রিভিউ
অ্যামাজনে একটি নতুন পণ্যের প্রচার করা প্রয়োজন। তবেই এটি সম্ভাব্য গ্রাহকদের দ্বারা লক্ষ্য করা হবে এবং কেনা হবে। একটি দুর্দান্ত পণ্য যার SEO নিখুঁত, তা আপনাকে সাহায্য করবে না যদি hardly কেউ এর সম্পর্কে শোনে।
এটি শুধুমাত্র ক্লাসিক বিজ্ঞাপন যেমন PPC ক্যাম্পেইন (পে পার ক্লিক) এবং স্পনসরড অ্যাডসের বিষয়ে নয়। আপনার পণ্যকে আরও পরিচিত করার জন্য একটি সূক্ষ্ম কিন্তু খুব কার্যকর পদ্ধতি হল গ্রাহক রিভিউ।
অ্যামাজনের পণ্য পরীক্ষক ক্লাবের পাশাপাশি (Vine), সেখানে অনেক ফেসবুক গ্রুপ রয়েছে যেখানে আপনি আপনার পণ্য পরীক্ষার জন্য অফার করতে পারেন। আপনি আপনার পণ্যটি বিনামূল্যে বা ছাড়ের দামে প্রদান করেন এবং এর বিনিময়ে রিভিউ পান।
আরেকটি উপায় হল ডিসকাউন্ট কোডের মাধ্যমে আরও আগ্রহী পক্ষগুলোর কাছে পৌঁছানো যা আপনার পণ্যটি কম দামে কেনার সুযোগ দেয়। এটি কেবল আপনার বিক্রয় বাড়ায় না বরং আপনার পণ্যের সচেতনতা বাড়ায়। আরও জানুন এখানে.
সর্বোত্তম অ্যামাজন লঞ্চ: ৫-ধাপের কৌশল
প্রতিটি পণ্য একই নয়। মার্কেটপ্লেস বিক্রেতাদের সর্বদা এটি মনে রাখতে হবে। নিম্নলিখিত পদক্ষেপগুলি অ্যামাজনে অনেক লঞ্চ প্রকল্পের জন্য কার্যকর হতে পারে, তবে নির্দিষ্ট ক্ষেত্রে অতিরিক্ত পদক্ষেপ নেওয়া এখনও প্রয়োজন হতে পারে।
অতিরিক্তভাবে, প্রথম বিক্রয়গুলি মার্জিন ছাড়াই বা এমনকি ক্ষতির মধ্যে করা প্রয়োজন হতে পারে। এটি বিশেষ করে শুরুতে যারা সাধারণত বড় আর্থিক সুরক্ষা নেই তাদের জন্য জানা উচিত। গুরুত্বপূর্ণ: লঞ্চ পর্বের পরে পণ্যগুলি লাভ ছাড়াই বিক্রি করা উচিত নয়। লাভজনকতা বজায় রাখতে, একটি পেশাদার লাভ ড্যাশবোর্ড অতীব জরুরি।
ধাপ ১: প্রথম বিক্রয়
পণ্য বিস্তারিত পৃষ্ঠা বিক্রয় মনোবিজ্ঞানের দৃষ্টিকোণ থেকে ডিজাইন করা হয়েছে, সমস্ত কীওয়ার্ড অন্তর্ভুক্ত করা হয়েছে, এবং পেশাদার পণ্য ছবিগুলি আপলোড করা হয়েছে – নিখুঁত। একবার তালিকাটি অনলাইনে গেলে, লক্ষ্য হল প্রথম বিক্রয়গুলি তৈরি করা।
এটি সহজেই পরিবারের সদস্য, বন্ধু এবং পরিচিতদের এই উদ্দেশ্যে enlist করার জন্য প্রলুব্ধকর মনে হতে পারে। এই পদ্ধতি মৌলিকভাবে নিষিদ্ধ নয়, তবে এটি সতর্কতার সাথে গ্রহণ করা উচিত, কারণ পণ্য রিভিউ আত্মীয় বা ঘনিষ্ঠ বন্ধুদের দ্বারা দেওয়া উচিত নয়। অ্যামাজনের নীতিমালা এটি নিষিদ্ধ করে।
ধাপ ২: প্রথম রিভিউ
পণ্য রিভিউ অ্যালগরিদমের জন্য অত্যন্ত মূল্যবান। তবে, ক্রয়কৃত বা অন্যান্য ভুয়া রিভিউ প্রতিরোধ করতে কিছু নির্দিষ্ট সীমাবদ্ধতার অধীনে রয়েছে। এর মধ্যে রয়েছে যে বিক্রেতাদের রিভিউয়ের বিনিময়ে কোনো ক্ষতিপূরণ প্রদান করা উচিত নয়, এবং পরিবারের সদস্য, বন্ধু ইত্যাদি রিভিউ দেওয়া থেকে বিরত থাকা উচিত, এমনকি তারা যদি অ্যামাজনের মাধ্যমে পণ্যটি কিনে এবং মূল্য পরিশোধ করে থাকে। অন্যথায়, বিক্রেতার অ্যাকাউন্ট স্থগিত হওয়ার ঝুঁকি থাকে।
বরং, রিভিউ তৈরি করার জন্য কিছু আইনগত উপায় রয়েছে। শুরুতে জন্য একটি ভালো বিকল্প হল অ্যামাজন ভাইন। এই প্রোগ্রামে, পণ্যগুলি বিনামূল্যে প্রদান করা হয় এবং পরীক্ষকদের দ্বারা গোপনে কিন্তু সৎভাবে রেট করা হয়। বিক্রেতারা সহজেই “বিজ্ঞাপন” বিভাগের অধীনে সেলার সেন্ট্রালে অংশগ্রহণ সেট আপ করতে পারেন।
আমরা এখানে রিভিউ সংগ্রহ করার আরও কিছু আইনগত উপায় সংক্ষেপে উপস্থাপন করেছি: অ্যামাজনে আরও রিভিউ তৈরি করার ৬টি চূড়ান্ত টিপস.
ধাপ ৩: প্রথম বিজ্ঞাপন (অ্যামাজন PPC)
একবার প্রথম কয়েকটি রিভিউ জমা দেওয়া হলে, অ্যামাজন লঞ্চের উত্তেজনাপূর্ণ পর্ব শুরু হয়। এখন এটি বলটি ঘোরানো এবং আরও বিক্রয়, আরও রিভিউ, এবং এর ফলে আবারও আরও বিক্রয় অর্জনের বিষয়ে। PPC বিজ্ঞাপন অবশ্যই ব্যবহার করা উচিত, কারণ এগুলি এমনকি একটি নতুন তালিকাকে অনুসন্ধান ফলাফলের শীর্ষে নিয়ে আসতে পারে। একটি অর্ডার জৈবভাবে তৈরি হয়েছে কিনা বা বিজ্ঞাপনের মাধ্যমে, তা গৌণ – অ্যালগরিদমের জন্য, একটি বিক্রয় সর্বদা সংশ্লিষ্ট পণ্যকে push করার সংকেত। র্যাঙ্কিং বাড়ানোর সাথে সাথে আরও বিক্রয় ঘটে, যা আবার র্যাঙ্কিং উন্নত করে, এবং এভাবে চলতে থাকে।
তবে, নিশ্চিত করুন যে বিজ্ঞাপন দেওয়া পণ্য পৃষ্ঠা অপ্টিমাইজড। অ্যামাজন PPC (“Pেয় Pার C্লিক”) এ, বিজ্ঞাপনে ক্লিক করার জন্য বিলিং হয়। একটি খারাপ পণ্য তালিকা বিক্রয় তৈরি করে না, এবং যদি কোনো বিক্রয় তৈরি না হয়, তবে এমন একটি পৃষ্ঠায় বিজ্ঞাপন দেওয়া অর্থের অপচয়।
এটি PPC ক্যাম্পেইনগুলোর ক্ষেত্রেও প্রযোজ্য। কিছু সময় পরে, সেগুলি আবার পর্যালোচনা করা উচিত, কার্যকারিতা মূল্যায়ন করা উচিত, এবং প্রয়োজনে অপ্টিমাইজ করা উচিত। তবে, আপনার ক্যাম্পেইনগুলিকে প্রাথমিকভাবে কিছু সময় দিন যাতে অ্যালগরিদম শিখতে পারে।
ধাপ ৪: প্রথম বাইরের ট্রাফিক
এখন পর্যন্ত, ফোকাস শুধুমাত্র অ্যামাজনের উপর ছিল। একটি সফল অ্যামাজন লঞ্চের জন্য অনেক কৌশল এখানে শেষ হয়। তবে, ইন্টারনেট বিশাল, এবং যদিও বেশিরভাগ অনলাইন শপারের একটি অ্যামাজন অ্যাকাউন্ট রয়েছে, অ্যামাজনের বাইরের গ্রাহকদের কাছে পৌঁছানো অমূল্য।
একদিকে, এটি অ্যামাজন DSP এর মাধ্যমে সম্ভব। তবে, এই বিজ্ঞাপন ফর্মটি বেশ ব্যয়বহুলও। আরেকটি বিকল্প হল মেটা ইউনিভার্সে বিজ্ঞাপন দেওয়া, প্রধানত ফেসবুক এবং ইনস্টাগ্রামে, অথবা গুগল এবং ইউটিউবে, পাশাপাশি টিকটক অ্যাডস। পণ্যের ধরনের উপর নির্ভর করে ইনফ্লুয়েন্সারদের সাথে সহযোগিতা করাও লাভজনক হতে পারে।
কোন প্ল্যাটফর্ম এবং লক্ষ্য দর্শক প্রতিশ্রুতিবদ্ধ তা খুবই ব্যক্তিগত। তাই, যে কেউ যদি পারফরম্যান্স মার্কেটিংয়ে নিজস্ব জ্ঞান না থাকে কিন্তু অন্তত একবার এই সম্ভাবনাটি পরীক্ষা করতে চায়, তাকে এর জন্য সহায়তা খুঁজতে হবে।
ধাপ ৫: প্রথম মূল্য অপ্টিমাইজেশন
একবার আপনি লক্ষ্য করেন যে আপনি সফলভাবে বলটি ঘোরাতে পেরেছেন এবং পণ্যটি নিয়মিতভাবে ডিজিটাল বিক্রয় কাউন্টারে চলছে, আপনি আপনার পণ্যের মূল্য গতিশীলভাবে সমন্বয় করতে শুরু করতে পারেন। যদি আপনি অ্যামাজন লঞ্চের প্রথম পর্যায়ে খুব কম বা কোনো মার্জিনে বিক্রি করে থাকেন, তবে আপনাকে এখন অন্তত এটি পরিবর্তন করা উচিত। কারণ দীর্ঘমেয়াদে, আপনি লাভজনকভাবে কাজ করতে চান এবং একই সাথে প্রতিযোগিতামূলকও থাকতে চান।
অ্যামাজনে পেশাদার মূল্য অপ্টিমাইজেশন আর একটি রিপ্রাইসিং টুল ছাড়া সম্ভব নয়। কিছু পণ্য ক্যাটাগরিতে, দাম প্রতি সেকেন্ডে পরিবর্তিত হয়। কেউ এর সাথে তাল মিলিয়ে চলতে পারে না, বিশেষ করে যখন পণ্যের পরিসর বাড়ে।
অন্যদিকে, একটি Repricer বর্তমান বাজার এবং প্রতিযোগিতামূলক পরিস্থিতির অনুযায়ী ২৪/৭ পণ্যের মূল্য অপ্টিমাইজ করে এবং অ্যামাজন বিক্রেতাদের জন্য অনেক সুবিধা রয়েছে। একটি Repricer কেবল পটভূমিতে স্বাধীনভাবে কাজ করে না, বরং এটি নিশ্চিত করে যে বিক্রেতারা বর্তমান অবস্থার অধীনে সর্বোচ্চ অর্জনযোগ্য মূল্যে বিক্রি করে। তবে, টুলটি নির্বাচন করার সময় কিছু মানদণ্ড বিবেচনায় নেওয়া উচিত:
অ্যামাজনের জন্য SELLERLOGIC Repricer একটি পেশাদার টুল যা মূল্য অপ্টিমাইজেশনের জন্য সমস্ত এবং আরও বেশি মানদণ্ড পূরণ করে। আজই আপনার বিনামূল্যে ১৪ দিনের trial সুরক্ষিত করুন এবং আপনার বিক্রয় সর্বাধিক করুন জার্মান বাজারের নেতার AI-সমর্থিত রিপ্রাইসিং এর মাধ্যমে।
উপসংহার
অ্যামাজনে নতুন পণ্য লঞ্চ করা কেবল ভালোভাবে প্রস্তুত এবং পরিকল্পিত হওয়া দরকার নয়, বরং এটি অনেক দক্ষতা এবং জ্ঞানেরও প্রয়োজন। যদি আপনার প্রথম অ্যামাজন লঞ্চটি নিখুঁত না হয় তবে চিন্তা করবেন না – বেশিরভাগ শুরুতে এটি অনুভব করেন। অভ্যাসই perfection আনে। তবে, মনে রাখবেন যে আপনার পুনরায় শুরু করার জন্য আর্থিক সঞ্চয় থাকতে হবে।
অ্যামাজন লঞ্চ শুরু করার আগে একটি অপ্টিমাইজড পণ্য পৃষ্ঠা এবং পেশাদার পণ্য ছবিতে বড় গুরুত্ব দিন। আপনার SEO-ও সম্পন্ন হওয়া উচিত। তারপর প্রথম বিক্রয় এবং রিভিউ তৈরি করতে শুরু করুন, তারপরে আপনার তালিকায় বিজ্ঞাপন এবং বাইরের ট্রাফিক পরিচালনা করতে এগিয়ে যান। পরে, আপনার দামগুলি গতিশীলভাবে অপ্টিমাইজ করতে এগিয়ে যান।
প্রায়শই জিজ্ঞাসিত প্রশ্নসমূহ
একটি অ্যামাজন লঞ্চ বা অ্যামাজন পণ্য লঞ্চের অর্থ হল অ্যামাজন মার্কেটপ্লেসে একটি নতুন পণ্যের পরিকল্পিত পরিচিতি। এর জন্য একটি উচ্চমানের পণ্য নির্বাচন করা উচিত। প্রথম পদক্ষেপে, বিক্রয় এবং পর্যালোচনা তৈরি করা হয়, এবং তারপর পণ্য তালিকার জন্য বিজ্ঞাপন দেওয়া হয়।
1. একটি অপ্টিমাইজড তালিকা নিয়ে লাইভ যান। 2. প্রাথমিক বিক্রয় তৈরি করুন। 3. পর্যালোচনা পাওয়ার জন্য অ্যামাজন ভাইন প্রোগ্রামে অংশগ্রহণ করুন। 4. বিজ্ঞাপন চালান, অ্যামাজনের মধ্যে এবং সম্ভবত বাইরেও। 5. গতিশীলভাবে দাম অপ্টিমাইজ করুন।
ছবির ক্রেডিটগুলি ছবির ক্রম অনুযায়ী: © Nina Lawrenson / peopleimages.com – stock.adobe.com / © kiatipol – stock.adobe.com / © inthasone – stock.adobe.com / © sam richter – stock.adobe.com
