The most successful Amazon repricing strategies for retail goods and brands
(শেষ আপডেট ৩১.১০.২০২২) পণ্যের দাম স্বয়ংক্রিয়ভাবে সমন্বয় করা আমাজন বিক্রেতাদের মধ্যে সাধারণ হয়ে উঠেছে। বিশেষ করে, চাহিদাসম্পন্ন খুচরা পণ্যগুলি বিভিন্ন বাজারে সফলভাবে বিক্রি করা প্রায় অসম্ভব একটি পুনঃমূল্যায়ন টুল ছাড়া। তবে, প্রাইভেট লেবেল পণ্যের কার্যকারিতা ক্রমবর্ধমানভাবে একটি Repricer দ্বারা সমর্থিত হচ্ছে। এটি প্রশ্ন তোলে যে বিক্রেতারা কি তাদের পুনঃমূল্যায়ন টুল প্রাইভেট লেবেলের জন্য একইভাবে ব্যবহার করতে পারেন যেমন তারা তাদের খুচরা পণ্যের জন্য করে।
No, of course not.
This is mainly due to how Amazon sorts products on its marketplaces. Instead of creating a separate product detail page for each offer, Amazon consolidates offers from different sellers of the same product on one product detail page. When a customer makes a purchase, only the seller who currently has the best offer and has won the Buy Box receives the sale.
তবে, Buy Box কে কে জিতবে তা পটভূমিতে অ্যালগরিদম দ্বারা বারবার পুনঃগণনা করা হয়। মূল বিষয়গুলির মধ্যে রয়েছে শিপিং সময় এবং মূল্য, উদাহরণস্বরূপ। কারণ পরে বিষয়টি যথেষ্ট ভালোভাবে প্রভাবিত হতে পারে, মূল্য সমন্বয় একটি প্রতিষ্ঠিত অনুশীলনে পরিণত হয়েছে যার মাধ্যমে বিক্রেতারা Buy Box জিততে চেষ্টা করে এবং এর মাধ্যমে যতটা সম্ভব বিক্রয় অর্জন করে।
ছোট কিন্তু গুরুত্বপূর্ণ পার্থক্য
এটি বিশেষভাবে খুচরা পণ্যের জন্য প্রযোজ্য, যা একাধিক বিক্রেতার দ্বারা একই পণ্য অফার করার মাধ্যমে চিহ্নিত করা হয়। সাধারণত, এগুলি বড় ব্র্যান্ডের পণ্য, যেমন Oral-B এর বৈদ্যুতিক টুথব্রাশ। তবে, ব্যক্তিগত লেবেলের জন্য পরিস্থিতি কিছুটা ভিন্ন। এগুলি সাধারণত শুধুমাত্র এক বিক্রেতার দ্বারা অফার করা হয়, যিনি সাধারণত ব্র্যান্ডের মালিকও হন। যতক্ষণ পর্যন্ত এই বিক্রেতা অন্য বিক্রেতাদের কাছে কোনও পণ্য পুনর্বিক্রয় করেন না, তারা পণ্য তালিকায় একমাত্র অফার এবং তাই বেশিরভাগ ক্ষেত্রে স্বয়ংক্রিয়ভাবে Buy Box থাকে।
ঠিক আছে, কোনও প্রতিযোগিতা = একটি Repricer এর জন্য কোনও সুবিধা নেই। সঠিক? পুরোপুরি নয়। যদিও প্রতিযোগিতা আর তালিকায় হয় না, এটি একই ধরনের পণ্যের বিভিন্ন তালিকার মধ্যে ঘটে, যেমন চামড়ার কুকুরের লীশ, একটি ব্র্যান্ড HältGut থেকে এবং অন্যটি ব্র্যান্ড LäuftGut থেকে। উভয়ই একটি আলাদা তালিকা পায় কিন্তু Amazon গ্রাহকদের ক্রয় ইচ্ছার জন্য এবং Amazon অনুসন্ধানে অনুসন্ধান ফলাফলের মধ্যে একটি ভাল র্যাঙ্কিংয়ের জন্য প্রতিযোগিতা করে। অনুসন্ধান ইঞ্জিন অপটিমাইজেশনের পাশাপাশি, মূল্য আবার একটি গুরুত্বপূর্ণ ফ্যাক্টর যে একটি পণ্য তালিকা অনুসন্ধান ফলাফলে উচ্চে প্রদর্শিত হয় বা Amazon এর গভীরতায় নীরবে ডুবে যায়।
কিভাবে একটি Repricer এখন কার্যকরভাবে খুচরা পণ্য এবং ব্যক্তিগত লেবেল উভয়কেই মূল্য সমন্বয়ে সমর্থন করতে পারে?
তুলনায় কৌশল: Buy Box, cross-product, বিক্রয় এবং সময়ভিত্তিক কৌশলের জন্য অপ্টিমাইজেশন
নিচে, আমরা আপনাকে তিনটি কৌশল পরিচয় করিয়ে দিতে চাই যা SELLERLOGIC Repricer প্রদান করে এবং যা প্রতিটি গ্রাহকের জন্য অতিরিক্ত খরচ ছাড়াই উপলব্ধ। এগুলি একক পণ্য এবং পণ্য গ্রুপ উভয়ের উপর প্রয়োগ করা যেতে পারে।
#1: Buy Box অপ্টিমাইজেশন
তথ্য হলো: 90 শতাংশ সমস্ত বিক্রয় শপিং কার্ট ক্ষেত্রের মাধ্যমে ঘটে। যারা Buy Box এর মালিক তারা তাই বিক্রয়ের অধিকাংশই দখল করে, এবং তাই Buy Box কৌশল সমস্ত পণ্যের বিক্রেতাদের জন্য কেন্দ্রবিন্দু। তবে, SELLERLOGIC Repricer এর বিশেষ বিষয় হলো, এটি Buy Box জিততে কেবল সর্বনিম্ন মূল্যের উপর নির্ভর করে না। একবার এই লক্ষ্য অর্জিত হলে, সরঞ্জামটি অপ্টিমাইজ করা বন্ধ করে না, বরং আবার মূল্য বাড়ানোর জন্য কাজ করে যাতে Buy Box সম্ভবত সর্বোচ্চ মূল্যে বজায় থাকে। ফলস্বরূপ, বিক্রেতারা কেবল আরও বিক্রি করে না বরং উচ্চ মূল্যে এবং উচ্চ মার্জিনে বিক্রি করে।
তথ্যসূত্র: SELLERLOGIC Repricer এর পদ্ধতির মাধ্যমে, এমনকি Amazon অভ্যন্তরীণ মূল্য পরিসীমা বৃদ্ধি পেতে পারে, যা প্রতিটি পণ্যের জন্য নির্ধারিত অফার মূল্যের ভিত্তিতে বরাদ্দ করা হয়। এই মূল্য পরিসীমা নিয়ন্ত্রণ করে, উদাহরণস্বরূপ, একটি অফার কতটা উচ্চ বা নিম্ন মূল্যে মূল্যায়িত হতে পারে Buy Box এর জন্য যোগ্য হতে। এর মানে হলো, একটি Repricer এর ব্যবহার একটি পণ্যের মূল্যের মৌলিকভাবে বৃদ্ধি করতে সহায়তা করতে পারে।
#2: Cross-Product কৌশল
Amazon গ্রাহকদের ক্রয় সিদ্ধান্তগুলি পণ্যের মূল্যের উপর ব্যাপকভাবে নির্ভরশীল। যদি অন্যান্য প্রদানকারীদের দ্বারা অনুরূপ পণ্য অফার করা হয় – এবং এটি সাধারণত ঘটে – তবে প্রস্তুতকারক এবং ব্যক্তিগত লেবেল বিক্রেতাদের জন্য মূল্য তুলনা করা এবং соответствующие মূল্য সমন্বয় করা যুক্তিসঙ্গত। এটি নিশ্চিত করে যে পণ্যের মূল্য আকর্ষণীয় থাকে, যা উচ্চ বিক্রয় সংখ্যা এবং Amazon অনুসন্ধানে আরও ভাল র্যাঙ্কিংয়ের দিকে নিয়ে যায়।
SELLERLOGIC এর cross-product কৌশলের মাধ্যমে, একটি নির্বাচিত পণ্যের সাথে 20টি অনুরূপ প্রতিযোগী পণ্যের তুলনা করা যেতে পারে এবং সেই অনুযায়ী মূল্য সমন্বয় করা যেতে পারে। বিক্রেতারা ASIN এর ভিত্তিতে তুলনা করার জন্য কোন পণ্যগুলি নির্দিষ্ট করেন এবং সংরক্ষিত পণ্যের সাথে মূল্য ফাঁক সেট করেন। এরপর Repricer নিয়মিতভাবে প্রতিযোগী মূল্যের পরীক্ষা করে এবং প্রয়োজনে মূল্য সমন্বয় করে।
cross-product কৌশলের প্রয়োগ কেবল একটি আকর্ষণীয় মূল্য কাঠামো নিশ্চিত করে না বরং অত্যধিক নিম্ন মূল্য এবং সংশ্লিষ্ট মার্জিন ক্ষতি প্রতিরোধ করে।
#3: বিক্রয় এবং সময়ভিত্তিক কৌশলগুলি
Push অপ্টিমাইজেশনের মাধ্যমে, বিক্রেতারা বিক্রিত পরিমাণের ভিত্তিতে তাদের মূল্য সমন্বয় করতে পারেন। বিশেষ করে ব্যক্তিগত লেবেল বিক্রেতাদের তাদের বিক্রয়মূল্য দীর্ঘ সময়ের জন্য পরিচালনা করতে সক্ষম হতে হবে যাতে একটি পণ্যের চাহিদাকে প্রভাবিত করা যায়।
উদাহরণস্বরূপ: যদি বিক্রয় সংখ্যা বৃদ্ধি পায়, তবে এই বৃদ্ধির ভিত্তিতে মূল্য ধীরে ধীরে বাড়ানো যেতে পারে, উদাহরণস্বরূপ, প্রতি 30 ইউনিট বিক্রির জন্য পাঁচ শতাংশ। বিভিন্ন নিয়মও একত্রিত করা যেতে পারে, যেমন পণ্যের যত বেশি আইটেম বিক্রি হয়েছে, মূল্য বৃদ্ধি তত বেশি অনুপাতিকভাবে হবে। বিপরীতভাবে, বিপরীত ক্ষেত্রও প্রতিষ্ঠিত হতে পারে: X ইউনিট বিক্রির পর, মূল্য Y শতাংশ পয়েন্ট কমে যায়।
ডেইলি Push অপ্টিমাইজেশনও বিক্রয় সংখ্যার উপর ভিত্তি করে; তবে, পণ্যের মূল্য প্রতিদিন মধ্যরাতে বা একটি নির্ধারিত সময়ে পূর্বনির্ধারিত শুরু মূল্যে পুনরায় সেট করা হয়। এইভাবে, বিক্রেতারা উদাহরণস্বরূপ, দিনের শুরুতে একটি কম মূল্যে কাঙ্ক্ষিত ন্যূনতম পরিমাণ অফার করতে পারেন এবং তারপর মূল্য বাড়াতে পারেন।
#4: Manual কৌশল
প্রতিটি Amazon ব্যবসা আলাদা, এবং একটি ভালো পুনঃমূল্যায়ন সরঞ্জাম এই বৈচিত্র্যকে গ্রহণ করার জন্য যথেষ্ট নমনীয় হওয়া উচিত। ব্যক্তিগত লেবেল বিক্রেতা এবং পণ্যের বিক্রেতারা এমন অপ্টিমাইজেশনের সমানভাবে উপকার পান। SELLERLOGIC Repricer এর মাধ্যমে, ব্যবহারকারীরা উদাহরণস্বরূপ, সর্বনিম্ন মূল্যের প্রতিযোগীদের লক্ষ্য করতে পারেন, যারা “হোয়াইটলিস্টে” সংজ্ঞায়িত, অথবা “ব্ল্যাকলিস্ট” দ্বারা বাদ দেওয়া হয়নি এমন সমস্ত অন্যান্য প্রতিযোগীদের।
এর জন্য অনেক ভিন্ন ফ্যাক্টর অন্তর্ভুক্ত করা যেতে পারে:
উপসংহার: পণ্য এবং ব্যক্তিগত লেবেলের জন্য পুনঃমূল্যায়ন
পুনঃমূল্যায়ন পণ্যের প্রকারের বিষয় নয়, বরং এটি পণ্য এবং ব্যক্তিগত লেবেল (উৎপাদক) উভয়ের জন্য কাজ করে। তবে, কিছু পার্থক্য বিবেচনা করা উচিত, কারণ নিজের ব্যক্তিগত লেবেল পণ্য বিক্রি করার সময় Buy Box এর জন্য অপ্টিমাইজ করা খুব কম উপকারে আসে।
অন্যদিকে, পণ্য বিক্রেতারা একটি Buy Box অপ্টিমাইজেশনের সাথে ভালোভাবে পরামর্শপ্রাপ্ত, যা সম্পূর্ণ স্বয়ংক্রিয় বা ব্যক্তিগতভাবে কনফিগার করা হতে পারে। Cross-product, সময়ভিত্তিক, এবং পরিমাণভিত্তিক কৌশলগুলি এমন পণ্যের জন্য আরও উপযুক্ত যা কেবল এক বিক্রেতার দ্বারা অফার করা হয়।
যেকোনো ক্ষেত্রে, মার্কেটপ্লেস বিক্রেতাদের নিশ্চিত করতে হবে যে তারা একটি গতিশীল Repricer ব্যবহার করছে যা কেবল মূল্য কমানোর পরিবর্তে মূল্য বাড়ায়, যাতে কেবল মূল্য হ্রাস না হয়।
ছবির ক্রেডিট: © VectorMine – stock.adobe.com
