Nejúspěšnější strategie repricing na Amazonu pro maloobchodní zboží a značky
(Poslední aktualizace 31.10.2022) Automatizované úpravy cen produktů se staly běžnými mezi prodejci na Amazonu. Zejména žádané maloobchodní zboží se téměř nedá úspěšně prodávat na různých tržištích bez nástroje pro repricing. Ale výkon produktů s privátními značkami je také stále více podporován repricerem. To vyvolává otázku, zda mohou prodejci používat svůj nástroj pro repricing pro privátní značky stejným způsobem, jakým ho používají pro své maloobchodní zboží.
Ne, samozřejmě že ne.
To je hlavně způsobeno tím, jak Amazon třídí produkty na svých tržištích. Místo toho, aby vytvořil samostatnou stránku s podrobnostmi o produktu pro každou nabídku, Amazon konsoliduje nabídky od různých prodejců stejného produktu na jedné stránce s podrobnostmi o produktu. Když zákazník provede nákup, pouze prodejce, který má aktuálně nejlepší nabídku a vyhrál Buy Box, obdrží prodej.
Kdo vyhraje Buy Box, je však v pozadí opakovaně přepočítáván algoritmem. Klíčovými faktory jsou například doba dodání a cena. Protože na tu druhou lze poměrně dobře působit, stala se úprava cen zavedenou praxí, kterou prodejci používají, aby se pokusili vyhrát Buy Box a tím získat co nejvíce prodejů.
Malý, ale důležitý rozdíl
To vše platí zejména pro maloobchodní zboží, které je charakterizováno tím, že více prodejců nabízí stejný produkt. Obvykle se jedná o produkty od větších značek, jako jsou elektrické zubní kartáčky od Oral-B. Situace je však poněkud jiná u privátních značek. Tyto obvykle nabízí pouze jeden prodejce, který je obvykle také vlastníkem značky. Pokud tento prodejce neprodává žádné z produktů jiným prodejcům, je jedinou nabídkou na stránce produktu a proto má v mnoha případech automaticky Buy Box.
No, žádná konkurence = žádný prospěch pro repricer. Správně? Ne úplně. Zatímco konkurence se již nekoná na jedné stránce, probíhá mezi různými stránkami podobných produktů, jako jsou kožené vodítka pro psy, jedno od značky HältGut a druhé od značky LäuftGut. Obě dostávají samostatné stránky, ale soutěží o ochotu zákazníků Amazonu nakupovat a také o dobré hodnocení v rámci výsledků vyhledávání na Amazonu. Kromě optimalizace pro vyhledávače je cena opět důležitým faktorem, zda se stránka produktu objeví vysoko ve výsledcích vyhledávání, nebo tiše klesne do hlubin Amazonu.
Jak může repricer tedy smysluplně pomoci s úpravou cen jak pro maloobchodní zboží, tak pro privátní značky?
Strategie v porovnání: Optimalizace pro Buy Box, mezi-produktové, prodejní a časové strategie
V následujícím textu bychom vám rádi představili tři strategie, které SELLERLOGIC Repricer nabízí a které jsou k dispozici každému zákazníkovi bez dalších nákladů. Lze je aplikovat jak na jednotlivé produkty, tak na skupiny produktů.
#1: Buy Box Optimalizace
Faktem je, že 90 procent všech prodejů probíhá prostřednictvím pole nákupního košíku. Proto kdo vlastní Buy Box, zachycuje většinu prodejů, a tedy strategie Buy Box je jádrem pro všechny prodejce maloobchodního zboží. Nicméně, co je zvláštní na repriceru SELLERLOGIC, je to, že se nezakládá pouze na nejnižší ceně, aby vyhrál Buy Box. Jakmile je tohoto cíle dosaženo, nástroj se nezastaví v optimalizaci, ale místo toho pracuje na zvýšení ceny, aby udržel Buy Box za co nejvyšší cenu. Tímto způsobem prodejci nejen prodávají více, ale také za vyšší ceny a vyšší marže.
Mimochodem: Prostřednictvím přístupu repriceru SELLERLOGIC může dokonce interní cenový rozsah Amazonu, přidělený každému produktu na základě stanovených nabídkových cen, vzrůst. Tento cenový rozsah reguluje, například, jak vysoká nebo nízká může být nabídka, aby se kvalifikovala pro Buy Box. To znamená, že použití repriceru může pomoci zásadně zvýšit cenu produktu.
#2: Strategie křížového prodeje
Nákupní rozhodnutí zákazníků Amazonu jsou silně ovlivněna cenou produktu. Když jsou podobné produkty nabízeny jinými prodejci – a to je obvykle případ – dává smysl, aby výrobci a prodejci privátních značek provedli srovnání cen a provedli odpovídající úpravy cen. To zajišťuje, že cena produktu zůstává atraktivní, což vede k vyšším prodejům a lepšímu hodnocení ve vyhledávání Amazonu.
S strategií křížového prodeje od SELLERLOGIC lze vybraný produkt porovnat až s 20 podobnými konkurenčními produkty a odpovídajícím způsobem upravit cenu. Prodejci specifikují, které produkty mají být porovnány na základě ASIN a nastavují cenové rozdíly vůči referenčním produktům. Repricer poté pravidelně kontroluje konkurenční ceny a provádí úpravy cen, pokud je to nutné.
Aplikace strategie křížového prodeje nejen zajišťuje atraktivní cenovou strukturu, ale také zabraňuje příliš nízkým cenám a s nimi spojeným ztrátám marže.
#3: Strategie prodeje a časové strategie
Prostřednictvím optimalizace push mohou prodejci upravit svou cenu na základě počtu prodaných kusů. Zejména prodejci privátních značek musí být schopni spravovat své prodejní ceny po delší období, aby ovlivnili poptávku po produktu.
Například: Pokud se prodejní čísla zvyšují, cena může být postupně zvyšována na základě tohoto zvýšení, například o pět procent za každých 30 prodaných kusů. Různé pravidla lze také kombinovat, například zvýšení ceny může být proporcionálně vyšší, čím více kusů produktu již bylo prodáno. Naopak, může být také stanoven opačný případ: po X prodaných kusech se cena sníží o Y procentních bodů.
Denní optimalizace Push je také založena na prodejních číslech; nicméně, cena produktu je každý den o půlnoci nebo v požadovaném čase resetována na předem stanovenou výchozí cenu. Tímto způsobem mohou prodejci například nabídnout požadované minimální množství za sníženou cenu na začátku dne a poté cenu zvýšit.
#4: Manual Strategie
Každý podnik na Amazonu je jiný a dobrý nástroj pro repricing by měl být dostatečně flexibilní, aby vyhovoval této individualitě. Prodejci privátních značek a maloobchodníci s značkovým zbožím mají z takové optimalizace stejný prospěch. S SELLERLOGIC Repricer mohou uživatelé například cílit na nejlevnější konkurenty, ty, kteří jsou definováni v “bílém seznamu,” nebo na všechny ostatní konkurenty, kteří nejsou vyloučeni “černým seznamem.”
Mnoho různých faktorů může být zahrnuto:
Závěr: Repricing pro značkové zboží a pro privátní značky
Repricing není otázkou typu produktu, ale funguje jak pro značkové zboží, tak pro privátní značky (výrobce). Nicméně existují některé rozdíly, které je třeba zvážit, protože optimalizace pro Buy Box při prodeji vlastního produktu privátní značky má malý smysl.
Prodejci značkového zboží jsou naopak dobře poradenství s optimalizací Buy Box, ať už plně automatizovanou nebo individuálně nastavenou. Cross-product, časové a množstevní strategie jsou vhodnější pro produkty, které nabízí pouze jeden prodejce.
V každém případě by prodejci na trhu měli zajistit, že používají dynamický repricer, který také zvyšuje ceny místo toho, aby je pouze snižoval, aby nedocházelo pouze k poklesu cen.
Image credit: © VectorMine – stock.adobe.com
