Πουλάτε βιβλία στο Amazon; Πολλοί πωλητές δεν είναι ενήμεροι για αυτή την τάση.
Πουλώντας βιβλία στο Amazon. Ακούγεται κάπως λογικό – άλλωστε αυτή ήταν η πρώτη κατηγορία προϊόντων στην εμπορική πλατφόρμα – αλλά ταυτόχρονα τώρα πιθανώς δεν ακούτε τις φανταστικές ταμειακές μηχανές να χτυπούν. Τα τελευταία χρόνια (ή δεκαετίες;) έχει γίνει εκτός μόδας να πουλάς βιβλία στο Amazon. Για κάποιο διάστημα, μάλιστα, προέβλεπαν την καταστροφή ολόκληρης της βιομηχανίας βιβλίων. Όχι για πολύ ακόμα, τότε θα πωλούνταν μόνο ηλεκτρονικά βιβλία και το υλικό βιβλίο θα είχε ξεπεραστεί.
Αλλά είναι όλα αυτά αλήθεια; Από καιρό, τα βιβλία είναι τάση στο TikTok υπό το hashtag «BookTok» και πολλές εκδοτικές εταιρείες και λιανοπωλητές έχουν δημιουργήσει επιτυχημένα προφίλ στα κοινωνικά δίκτυα (π.χ. Thalia). Ο συνολικός τζίρος της βιομηχανίας το 2023 αυξήθηκε κατά 2,8 τοις εκατό σε σύγκριση με το προηγούμενο έτος, φτάνοντας τα 9,71 δισεκατομμύρια ευρώ. Και η αγορά συνεχίζει να αναπτύσσεται: «Το μερίδιο του διαδικτυακού βιβλιοπωλείου στην συνολική αγορά το 2023 ήταν 24,8 τοις εκατό. […] Σε σύγκριση με το 2019, πέρυσι πραγματοποιήθηκαν διαδικτυακά 29,5 τοις εκατό περισσότερες πωλήσεις, ενώ στον παραδοσιακό βιβλιοπωλητικό τομέα την ίδια περίοδο σημειώθηκε μείωση 5,5 τοις εκατό.» (Πηγή: börsenblatt.net)
Ακούγεται αυτό σαν να μην διαβάζουν οι άνθρωποι πια ή να καταφεύγουν αποκλειστικά σε ηλεκτρονικά προϊόντα; Μάλλον όχι. Επιπλέον, από τη δεκαετία του 2000 έχει εδραιωθεί μια σταθερή αγορά για τα ηλεκτρονικά βιβλία. Και πού καταλήγουν πολλοί διαδικτυακοί αγοραστές που θέλουν να παραγγείλουν βιβλία; Σωστά, στην πιο δημοφιλή εμπορική πλατφόρμα στο διαδίκτυο που ονομάζεται Amazon. Το να πουλάς βιβλία εκεί ακούγεται πολύ πιο ελκυστικό, έτσι δεν είναι;
Φυσικά, ο ανταγωνισμός είναι μεγάλος, και το τμήμα βιβλίων δεν διαφέρει από άλλες κατηγορίες προϊόντων στην αγορά, και όπως πάντα υπάρχουν πλεονεκτήματα, αλλά και μειονεκτήματα στο να πουλάς βιβλία. Οι πωλητές του Amazon μπορούν να το επιβεβαιώσουν αυτό. Σε αυτό το άρθρο του blog, θα εξετάσουμε λεπτομερώς για ποιους είναι κατάλληλη η αγορά βιβλίων, αν αξίζει να πουλήσουν και πότε οι πωλητές θα πρέπει να κρατήσουν αποστάσεις.
Μεταχειρισμένα vs. νέα βιβλία – μια τεράστια διαφορά
Οι περισσότεροι έμποροι που πωλούν βιβλία μέσω του Amazon έχουν μεταχειρισμένα προϊόντα στη γκάμα τους. Και αυτό έχει καλό λόγο, καθώς η πώληση νέων βιβλίων είναι αρκετά δαπανηρή. Τα νέα βιβλία συνήθως διατίθενται από εκδότες ή χονδρέμπορους, πράγμα που σημαίνει ότι ο αγοραστής πρέπει να αγοράσει μεγάλες ποσότητες. Μια τέτοια αρχική επένδυση είναι δύσκολο να αντέξει πολλούς πωλητές στην αγορά. Επιπλέον, το μεγαλύτερο μέρος των νέων προϊόντων στον τομέα των βιβλίων πωλείται από την ίδια την Amazon, γεγονός που δεν διευκολύνει την οικοδόμηση μιας κερδοφόρας επιχείρησης.
Αντίθετα, είναι πιο κερδοφόρο να πουλάς μεταχειρισμένα βιβλία στο Amazon. Για αυτό συνήθως δεν απαιτούνται τεράστιες επενδύσεις και οι έμποροι έχουν καλύτερες πιθανότητες να ανταγωνιστούν. Ταυτόχρονα, η αγορά προϊόντων είναι πιο απαιτητική και χρονοβόρα.
| Νέα βιβλία | Μεταχειρισμένα βιβλία |
| Δαπανηρός | Μικρές επενδύσεις |
| Μεγάλες ποσότητες αγοράς | Χρονοβόρα προμήθεια |
| Amazon ως άμεσος ανταγωνιστής | Λιγότερος ανταγωνισμός |
| Απαραίτητη η B2B επιχειρηματική σχέση | Καμία επιχειρηματική σχέση με χονδρέμπορους |
Για αυτούς τους λόγους και επειδή υπάρχουν ελάχιστοι ανεξάρτητοι πωλητές που πωλούν νέα προϊόντα, από αυτό το σημείο και μετά θα επικεντρωθούμε στην πώληση μεταχειρισμένων βιβλίων.
Αγορά προϊόντων: Από πού να προμηθευτείς, αν όχι να κλέψεις;
Η μεταπώληση βιβλίων, που ονομάζεται επίσης Reselling, μπορεί να είναι ένα κερδοφόρο επιχειρηματικό μοντέλο. Ωστόσο, οι ενδιαφερόμενοι θα πρέπει να είναι ενήμεροι ότι η προμήθεια αγαθών μπορεί να είναι κουραστική και χρονοβόρα.
Βασικά, δεν έχει μεγάλη σημασία από πού προμηθεύεστε τα προϊόντα σας. Η μεταπώληση και η Arbitrage είναι νόμιμες, τόσο στο Amazon όσο και σε άλλες πλατφόρμες. Σημαντικό είναι μόνο ότι η τιμή αγοράς είναι κάτω από την τιμή πώλησης και ότι το κέρδος που προκύπτει αξίζει τον κόπο.
Ανακοίνωση βιβλίων στο Amazon: Βήμα προς βήμα
Στην επόμενη ενότητα, θέλουμε να περιγράψουμε συνοπτικά ποια βήματα πρέπει να ακολουθήσουν οι υποψήφιοι έμποροι της αγοράς για να πωλήσουν καινούργια ή μεταχειρισμένα βιβλία στο Amazon.
Συμβουλή: Αναγνώριση και αποφυγή λαθών FBA
Όπως ήδη αναφέρθηκε, το Amazon FBA είναι μια εξαιρετικά χρήσιμη υπηρεσία. Αλλά τίποτα δεν είναι τέλειο και μερικές φορές συμβαίνουν λάθη ακόμη και στους εκπαιδευμένους υπαλλήλους του Amazon ή υπάρχουν τεχνικές δυσκολίες. Έτσι, τα άρθρα στην αποθήκη του Amazon μπορεί να χαθούν, για παράδειγμα. Οι πωλητές της αγοράς μπορεί να χάσουν έως και 3 % του ετήσιου ακαθάριστου τζίρου τους λόγω λαθών FBA – ένα μεγάλο ποσό χρημάτων. Χρήματα που μπορείτε εύκολα να ζητήσετε πίσω μέσα σε μία ημέρα.
SELLERLOGIC Lost & Found Full-Service είναι η αξιόπιστη λύση του γερμανικού ηγέτη της αγοράς και ο συνεργάτης σας για την επαγγελματική ανάλυση και επιστροφή λαθών FBA. Η υπηρεσία είναι ένα πραγματικό ορόσημο στην πορεία σας από πωλητής σε μπεστ σέλερ, καθώς επωφελείστε από πολλά πλεονεκτήματα:
Αφήστε τώρα να γίνει μια επιθεώρηση του λογαριασμού πωλητή σας και λάβετε σήμερα τα χρήματα που σας ανήκουν από το Amazon.
Συμπέρασμα: Αξίζει να πουλήσετε βιβλία μέσω Amazon;
Αν και τα βιβλία θεωρούνταν για μεγάλο χρονικό διάστημα λιγότερο κερδοφόρο προϊόν πώλησης, σήμερα παρατηρείται μια θετική τάση: Η αγορά βιβλίων αναπτύσσεται ξανά, και πλατφόρμες όπως το TikTok δημιουργούν νέα ενθουσιασμό – το υλικό βιβλίο ζει μια αναγέννηση. Η πώληση βιβλίων στο Amazon μπορεί επομένως να είναι κερδοφόρα, ιδιαίτερα στον τομέα των μεταχειρισμένων βιβλίων. Εδώ απαιτείται λιγότερο κεφάλαιο και υπάρχουν καλές ευκαιρίες να ανταγωνιστείτε.
Η πώληση νέων βιβλίων είναι δύσκολη για μικρότερους εμπόρους. Το Amazon προσφέρει συνήθως πολλούς νέους τίτλους, και οι υψηλές ποσότητες αγοράς καθώς και ο ανταγωνισμός τιμών είναι επιπλέον εμπόδια. Αντίθετα, η μεταπώληση μεταχειρισμένων βιβλίων – είτε μέσω βιβλιοπωλείων, παζαριών ή διαδικτυακών αγορών – είναι πιο εύκολη στην εκκίνηση και λιγότερο δαπανηρή.
Τελικά, η πώληση βιβλίων στο Amazon μπορεί να δημιουργήσει ένα κερδοφόρο επιπλέον ή κύριο εισόδημα, εάν γνωρίζετε τις ιδιαιτερότητες της αγοράς και είστε πρόθυμοι να επενδύσετε στο μάρκετινγκ και την προμήθεια προϊόντων.
Συχνές ερωτήσεις
Ναι, στο Amazon μπορείς να πουλήσεις τόσο νέα όσο και μεταχειρισμένα βιβλία. Η Amazon προσφέρει στους πωλητές δύο επιλογές: την αυτο-αποστολή (FBM) ή την εκπλήρωση από την Amazon (FBA), όπου η Amazon αναλαμβάνει την αποθήκευση και την αποστολή.
Τα μπεστ σέλερ και οι δημοφιλείς τίτλοι πωλούνται συχνά καλά, όπως και οι οδηγίες, τα διδακτικά βιβλία, τα συλλεκτικά κομμάτια και οι σπάνιες εκδόσεις. Κατηγορίες όπως βιογραφίες, αυτοβοήθεια, θρησκεία και πνευματικότητα καθώς και υγεία και φυσική κατάσταση είναι επίσης δημοφιλείς.
Για να πουλήσετε βιβλία στο Amazon, χρειάζεστε έναν λογαριασμό πωλητή: είτε έναν ατομικό είτε έναν επαγγελματικό λογαριασμό. Στο Seller Central, τα άρθρα μπορούν να καταχωρηθούν μέσω της εισαγωγής του ISBN.
Το κέρδος ανά βιβλίο ποικίλλει σημαντικά ανάλογα με την κατηγορία, τη ζήτηση, την κατάσταση και την τιμή πώλησης. Το μέσο κέρδος κυμαίνεται συχνά από μονοψήφιο έως χαμηλό διψήφιο ποσό σε ευρώ, καθώς πρέπει να αφαιρεθούν οι χρεώσεις πώλησης και ενδεχομένως τα έξοδα αποστολής ή αποθήκευσης.
Το κόστος εξαρτάται από το αν γίνεται εμπόριο μέσω ενός ατομικού ή επαγγελματικού λογαριασμού πωλητή. Ο ατομικός λογαριασμός χρεώνει 0,99 € ανά πωλούμενο άρθρο, ενώ ο επαγγελματικός λογαριασμός κοστίζει 39,99 € το μήνα. Επιπλέον, υπάρχουν χρεώσεις πώλησης που ποικίλλουν ανάλογα με την κατηγορία του βιβλίου και την τιμή του βιβλίου.
Το Amazon Kindle Direct Publishing (KDP) επιτρέπει την έκδοση δικών σας E-Books ή έντυπων βιβλίων. Για αυτό απαιτείται μόνο ένας λογαριασμός Amazon, ένα έτοιμο αρχείο βιβλίου (σε μορφή E-Book ή πρότυπο εκτύπωσης για έντυπα βιβλία) και ένα εξώφυλλο βιβλίου.
Ναι, η χρήση του Amazon KDP είναι δωρεάν. Οι συγγραφείς δεν πληρώνουν τέλη εγκατάστασης, ωστόσο η Amazon κρατά ένα ποσοστό από κάθε πώληση ως προμήθεια. Τα πνευματικά δικαιώματα κυμαίνονται συνήθως από 35 % έως 70 %, ανάλογα με την τιμή πώλησης και άλλους παράγοντες.
Πιστώσεις εικόνας με τη σειρά των εικόνων: © stock.adobe.com – Shanti / © stock.adobe.com – hobonski / © stock.adobe.com – Omri / © stock.adobe.com – eugen
