Amazon Sponsored Products: Cómo colocar tus productos antes de los resultados de búsqueda orgánicos
Cada estrategia de ventas refinada en Amazon incluye publicidad. Los anuncios de Productos Patrocinados son uno de los formatos más conocidos, tanto entre vendedores, proveedores como clientes. Se encuentran en la categoría PPC de la publicidad de Amazon y promocionan un producto específico a través de un anuncio en los resultados de búsqueda para una palabra clave particular.
Para los vendedores en línea inexpertos o los recién llegados al espacio de Amazon, los muchos formatos publicitarios diferentes en la plataforma pueden volverse rápidamente abrumadores. Por lo tanto, aclararemos las preguntas más importantes sobre los Productos Patrocinados en la publicidad de Amazon: ¿Cómo funcionan los Productos Patrocinados, cómo pueden los vendedores crearlos y cómo se pueden emplear estratégicamente tales campañas para aumentar la tasa de conversión?
¿Qué son los Productos Patrocinados de Amazon?
En Amazon, los anuncios patrocinados son bien conocidos entre los clientes y populares entre los vendedores. Representan el tercer componente importante dentro de Amazon PPC, junto con los Anuncios de Marcas Patrocinadas y los Anuncios de Display Patrocinados. Se colocan en la página de resultados de búsqueda, por ejemplo, entre un anuncio de marca y los primeros resultados de búsqueda orgánicos. Sin embargo, también es posible la colocación dentro de los resultados orgánicos de una página de resultados de búsqueda o en una página de detalles del producto. Los Productos Patrocinados son fácilmente reconocibles, principalmente debido al hecho de que están marcados con la etiqueta “patrocinado” debajo de la imagen del producto a la izquierda.
Los anuncios de Productos Patrocinados en Amazon se caracterizan por el hecho de que siempre promocionan un producto específico. Los clientes que hacen clic en dicho anuncio siempre son dirigidos a la página de detalles correspondiente. No es posible enlazar a una página diferente. Además, estos anuncios se basan principalmente en palabras clave (Segmentación por Palabras Clave). Esto significa que un anuncio se muestra para una palabra clave específica. En el ejemplo anterior, se promocionan cuatro listados diferentes de mascarillas desechables para la palabra clave “protección de boca y nariz.”
Publicidad exitosa en Amazon – Requisitos
Te beneficias más de tu anuncio cuando se muestra en la primera posición, teniendo así mayor visibilidad que los anuncios de tus competidores. Los siguientes requisitos deben cumplirse para esto:
Caso de Ejemplo:
Estás vendiendo mascarillas de protección de boca y nariz y quieres publicitar estos productos en Amazon bajo la palabra clave “mund nasenschutz”. Después de investigar el tema de los anuncios PPC en Amazon y analizar las estrategias de tus competidores, descubres que un competidor ha pujado 30 centavos por la misma palabra clave (“mund nasenschutz”). Por lo tanto, ofreces 31 centavos y eres favorecido por el algoritmo. Además, utilizas un software de repricing que te da una participación en el Buy Box de hasta el 95%. Después de lanzar el anuncio, tu anuncio compite con el de tu competidor. Sin embargo, tu anuncio es favorecido por el algoritmo, lo que lleva a mejores ventas de tus mascarillas en comparación con la competencia.
¿Por qué los vendedores deberían publicitar sus productos?
La competencia a menudo citada en Amazon no está exagerada, ya que esta es la base sobre la cual opera la plataforma de comercio: la excelente experiencia del usuario ya ha atraído a millones de clientes, y continuamente se están uniendo más, lo que a su vez anima a los vendedores a vender en Amazon también. La mayor selección mejora la experiencia del cliente, y el ciclo comienza de nuevo.
Esto también significa que Amazon se está volviendo cada vez más importante como motor de búsqueda de productos. Al mismo tiempo, los vendedores encuentran más desafiante colocar sus listados de manera visible. La alta visibilidad es un requisito previo para las ventas y, por lo tanto, para el éxito en Amazon. Los Productos Patrocinados y otras campañas PPC pueden aumentar efectivamente esta visibilidad. Junto con un sólido SEO, los productos patrocinados son, por lo tanto, un componente importante de la estrategia de ventas para aumentar la cuota de mercado y los ingresos.
Además, los anuncios de Productos Patrocinados de Amazon también son muy efectivos durante el lanzamiento de un producto. Aquí, el objetivo principal es aumentar su visibilidad; después de todo, los productos nuevos a menudo no tienen reseñas y no tienen o solo tienen un ranking pobre. La publicidad puede ayudar a mejorar ambos.
Sin embargo, los vendedores de Amazon no deben crear anuncios de Productos Patrocinados de forma individual para solo uno o dos productos. Para generar el máximo éxito, se necesita una estrategia bien desarrollada y la combinación con otros formatos publicitarios. En cualquier caso, se debe realizar primero una investigación exhaustiva de palabras clave.
Además, hay diferentes tipos de concordancia que determinan cuán estrechamente debe coincidir la palabra clave con el término de búsqueda para que se muestre el anuncio. Por ejemplo, si el anunciante selecciona el tipo de concordancia amplia, se cubren muchos términos de búsqueda con relativamente poco esfuerzo. Sin embargo, esto tiene un costo en precisión, y la tasa de conversión puede disminuir. Los tipos de concordancia exacta son más precisos pero también requieren más esfuerzo.
Para obtener más información sobre el tema de la estrategia PPC y la creación de campañas publicitarias de Productos Patrocinados, puedes encontrarla aquí: “Estructurando Correctamente los Anuncios de Productos Patrocinados”.
¿Cuánto cuestan estos anuncios en Amazon?
Los Productos Patrocinados de Amazon se asignan utilizando el método PPC. “Pago por Clic” significa que el anunciante no paga solo por mostrar el anuncio (conocido como impresiones), sino solo cuando un cliente realmente hace clic en el anuncio. Sin embargo, es imposible proporcionar una respuesta general sobre el costo total de los anuncios o campañas de Productos Patrocinados de Amazon y la puja estándar por clic (Costo por Clic / CPC). Esto depende de varios factores variables.
En primer lugar, cada anunciante realiza una puja sobre cuánto está dispuesto a pagar por un clic, por ejemplo, €0.45. El postor más alto gana la colocación y ocupa la primera posición del anuncio. Por lo tanto, el costo final por clic está determinado en gran medida por tu propia puja y las pujas de otros vendedores. Cuanto mayor sea la competencia por una palabra clave específica, mayor será el precio por clic, junto con la puja estándar.
Productos Patrocinados de Amazon vs. Marcas Patrocinadas en Amazon
La diferenciación entre Productos Patrocinados y Marcas Patrocinadas a menudo causa confusión. Las diferencias radican principalmente en la estructura del anuncio, el enlace y el propósito publicitario:
Product Targeting with Sponsored Products Campaigns
Desde 2020, Amazon Advertising también ha ofrecido la Segmentación de Productos para los Anuncios de Productos Patrocinados. La diferencia con la segmentación basada en palabras clave es que los anuncios pueden dirigirse a productos, marcas, categorías de productos y otras características del producto a través de la Segmentación de Productos. Sin embargo, el modelo de facturación y las posibles ubicaciones del anuncio en Amazon siguen siendo las mismas. Los anuncios con Segmentación de Productos se muestran con más frecuencia en las páginas de detalles que las campañas basadas en palabras clave.
Las aplicaciones de los Productos Patrocinados de Amazon con Segmentación de Productos son diversas, especialmente en la venta cruzada, la protección de la propia marca y el reconocimiento de marca:
Dynamic eCommerce Ads on Amazon
Con los Anuncios Dinámicos de Comercio Electrónico de Amazon, los anunciantes tienen otra herramienta disponible para aumentar las ventas. Aunque este formato de anuncio pertenece a la Plataforma de Demanda (DSP) y, por lo tanto, no es parte directamente de los Productos Patrocinados de Amazon, lo cubriremos brevemente aquí, ya que el Anuncio Dinámico promueve un solo producto y se parece mucho al Anuncio de Productos Patrocinados. En contraste con esto, el Anuncio Dinámico de Comercio Electrónico se basa en el retargeting y también puede mostrarse en aplicaciones o en sitios web de terceros externos.
En el retargeting, se analiza la información recopilada sobre el comportamiento del cliente y se utiliza como base para la colocación de anuncios. Por ejemplo, si un usuario ha visto una marca o producto específico, puede ser recordado unos días después a través de un Anuncio Dinámico de Comercio Electrónico que está interesado en él, aumentando la probabilidad de que el cliente realmente realice la compra. Esto hace que el retargeting sea particularmente adecuado para dirigir el tráfico externo de regreso a la página de detalles del producto.
Conclusión: Oportunidades Publicitarias Diversas con los Productos Patrocinados de Amazon
Los Productos Patrocinados son, con razón, el formato publicitario más popular en el ecosistema publicitario de Amazon. Pueden aumentar las ventas de productos existentes, así como incrementar la visibilidad de un producto recién lanzado. Cuando se utilizan estratégicamente en campañas publicitarias, contribuyen significativamente a mejorar la visibilidad y la rentabilidad de un producto.
Las diversas opciones para la colocación de anuncios son particularmente interesantes: en lugar de la segmentación por palabras clave, los Productos Patrocinados también se pueden mostrar utilizando la segmentación de productos. Con el Anuncio Dinámico de Comercio Electrónico de Amazon DSP, incluso es posible el retargeting.
Otra ventaja es que, a través del método PPC, generalmente solo se paga por los clics, no por las impresiones. Esto permite incluso a los principiantes en PPC tener control sobre su presupuesto publicitario y considerar cuidadosamente cuánto están dispuestos a pagar por un clic.
Preguntas Frecuentes
Los Productos Patrocinados de Amazon son una opción de publicidad PPC para vendedores en Amazon. Permiten la colocación destacada de productos en los resultados de búsqueda y en las páginas de detalles del producto.
Los vendedores de Amazon pujan por palabras clave para que sus anuncios se muestren en los resultados de búsqueda y en las páginas de detalles del producto. Los anuncios se entregan en función de las búsquedas de palabras clave relevantes y del presupuesto del vendedor. Los vendedores solo pagan cuando un cliente hace clic en el anuncio.
Quienes más pujan por la palabra clave obtienen una mayor visibilidad. Incluso un monto mínimo de un centavo es suficiente en este punto. Además, los vendedores de Amazon deben tener el producto promocionado en la Buy Box.
1. Vaya a su cuenta de Amazon Seller Central.
2. Haga clic en la pestaña “Publicidad”.
3. Seleccione la opción “Administrar campañas” o una opción similar (Amazon cambia con frecuencia la redacción en Seller Central).
4. Desactive las campañas publicitarias en curso haciendo clic en la campaña correspondiente y luego eligiendo la opción para desactivarla.
5. Revise regularmente sus cuentas publicitarias para asegurarse de que no se hayan activado nuevas campañas.
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