¿Cómo pueden los vendedores vender en Amazon en los EE. UU.? Una breve guía
Ingresos de Amazon en Alemania 2019: $22.23 mil millones. Ingresos de Amazon en América del Norte 2019: $170.77 mil millones.
Estas cifras ilustran lo que todos ya saben: el potencial de ingresos en Amazon.de ya es significativo, pero en comparación con el potencial en Amazon.com, es casi risiblemente pequeño. No es de extrañar que muchos vendedores alemanes estén ansiosos por expandir su negocio al país de origen de la corporación. Sin embargo, para vender con éxito en Amazon EE. UU., se requiere una cantidad considerable de conocimiento.
Las peculiaridades del mercado estadounidense disuaden a muchos vendedores de marketplace en este país de atreverse a internacionalizarse. Los obstáculos son demasiado altos y las preocupaciones son demasiado grandes. Pero, ¿es realmente así? ¿Necesitan los vendedores invertir la misma cantidad de dinero para establecer una empresa estadounidense y, idealmente, reunir un ejército de abogados con experiencia en EE. UU. para poder vender en Amazon en los EE. UU.?
Vimos el popular seminario web de YouTube de quantified markets con Till Andernach, el experto en expansión a Amazon.com, y resumimos para ti por qué el esfuerzo vale la pena y cuán difícil (¿o fácil?) es realmente expandir tu negocio de Amazon a América del Norte.
Por qué los vendedores alemanes deberían vender en Amazon.com
El quizás argumento más convincente para la internacionalización hacia el oeste es que EE. UU. es la mayor economía de mercado del mundo con un enorme sector de comercio electrónico. Actualmente, Amazon tiene aproximadamente el 50% de este mercado de comercio electrónico. Esto presenta un potencial significativo para las empresas alemanas en Amazon EE. UU.: al vender en Amazon.com, los vendedores obtienen acceso a un marketplace de Amazon que es el doble del tamaño de todos los demás marketplaces de Amazon combinados.
Para Till Andernach, sin embargo, hay otro componente a considerar: la diversificación del perfil de riesgo. Para los vendedores que generan su principal ingreso a través de Amazon, una suspensión de cuenta o una caída en las ventas en el marketplace alemán es como un desastre. Por lo tanto, muchos vendedores quieren establecer una segunda fuente de ingresos.
Y esto se puede hacer incluso sin aventurarse en nuevas plataformas. Ningún vendedor de Amazon necesita familiarizarse con otros canales de venta, como eBay o el comercio minorista. Por el contrario: los vendedores de Amazon pueden transferir lo que ya hacen bien a Amazon EE. UU. Los vendedores operan a través de una cuenta de vendedor separada, lo que les permite no solo prepararse para fluctuaciones de ingresos en uno de sus marketplaces, sino también compensar mejor la suspensión de un acceso a Seller Central. Las suspensiones de cuentas entre cuentas de vendedor son poco probables, incluso con cuentas vinculadas. Till Andernach no tiene conocimiento de tales casos. También debe tenerse en cuenta que la cuenta de vendedor estadounidense es similar a la europea en que es una “Cuenta Unificada” que incluye no solo EE. UU. sino toda América del Norte.
Vender en Amazon en EE. UU.: Obstáculos y Esfuerzo
Muchos vendedores de Amazon dudan en dar el paso hacia EE. UU. Y de hecho, hay algunos obstáculos que deben superarse. Sin embargo, en general, es más fácil vender en Amazon en América del Norte de lo que la mayoría de la gente cree. En general, la complejidad de ingresar al mercado en EE. UU. depende del producto, la responsabilidad del producto asociada y las regulaciones legales que deben cumplirse.
En contraste, temas como el registro de negocios y el cumplimiento fiscal en EE. UU. a menudo se asocian con menos esfuerzo que en Alemania. Ahora analizaremos los diversos puntos focales que son importantes para los vendedores que desean vender en Amazon en EE. UU.
Creación de Ofertas
Crear ofertas no es esencialmente muy diferente que en Europa. Al igual que con las ventas PAN-EU, debes asegurarte de que la página de detalles del producto esté escrita en el idioma local apropiado, que significa en inglés para EE. UU. También se deben tener en cuenta las diferencias culturales al crear ofertas. El proceso es el mismo que en Europa: selecciona el país objetivo apropiado y carga la plantilla del archivo de inventario.
Manejo de Mercancías
Un aspecto particular es el manejo de mercancías. Primero, las mercancías deben ser importadas a los Estados Unidos. Puede surgir confusión respecto a la designación del exportador y el importador registrado. En última instancia, el vendedor que lleva las mercancías al país de destino es el importador registrado. Si las mercancías provienen de su propio almacén en Alemania, incluso puede ser el caso de que también sean el exportador registrado. Esto puede llevar a confusiones incluso con transitarios internacionales establecidos, como ilustra Till con un ejemplo en la entrevista. Una cosa debe quedar clara: incluso si las mercancías van al almacén de Amazon, Amazon en sí nunca es el importador.
Impuesto sobre Ventas en EE. UU.
La mayoría de los vendedores de Amazon probablemente tienen preocupaciones sobre el impuesto sobre ventas. Al igual que en la Unión Europea, los vendedores solo son responsables del impuesto en los estados donde tienen inventario almacenado. La buena noticia es que Amazon ya se encarga de la recaudación del impuesto sobre ventas en muchos estados. En estos estados, los vendedores no necesitan preocuparse por nada más.
En los estados que no aparecen en esta lista, los vendedores pueden necesitar solicitar un número de identificación fiscal e ingresarlo en Seller Central si desean vender en Amazon EE. UU. Sin embargo, esto no necesariamente tiene que suceder antes de comenzar las ventas, ya que el registro incurre en costos.
Solo cuando los ingresos en estos estados superan un umbral crítico tiene sentido solicitar un número de identificación fiscal. En ese caso, habrá un recalculo por parte de las autoridades, para lo cual las empresas deberían haber reservado una parte de sus ingresos por adelantado. Por lo tanto, los vendedores no deberían esperar demasiado para registrarse, aunque no hay un tamaño de ingresos específico establecido.
Si un número de identificación fiscal es necesario no depende únicamente de los ingresos, sino también de la ubicación de las mercancías. Al igual que con el envío PAN-EU, el impuesto sobre ventas se incurre donde se supera el umbral de inventario. Dado que Amazon distribuye el inventario a través de varios centros FBA en diferentes estados, el impuesto sobre ventas también puede ser aplicable allí.
Otro problema surge con la pregunta de cómo rastrear la obligación tributaria en los diversos estados cuando Amazon en sí no proporciona los datos. En este punto, Till recomienda la herramienta TaxJar. Ayuda al vendedor a rastrear si y dónde ha superado el umbral y cuál es la obligación tributaria final. De esta manera, el vendedor puede reaccionar a tiempo, reservar las reservas necesarias y solicitar la licencia de impuesto sobre ventas de manera oportuna.
Quienes quieran estar en el lado seguro pueden contratar a un asesor fiscal estadounidense en lugar de usar TaxJar. Si bien esto incurre en costos adicionales, un caso de evasión fiscal sería, en última instancia, mucho más costoso.
UG, GmbH o una Corporación Americana Inc.?
Contrario a la creencia popular, no es necesario establecer una empresa estadounidense para la expansión. Teóricamente, también es posible vender en Amazon en EE. UU. como una UG o GmbH. Sin embargo, siempre hay un riesgo residual respecto a la responsabilidad del producto en EE. UU., incluso con los productos más simples y seguros. La pregunta es: ¿quiero que mi negocio principal alemán sea responsable de los riesgos de la presumiblemente mucho más pequeña sucursal en EE. UU.?
Sin embargo, además de establecer una empresa estadounidense, hay muchas otras opciones. Un buen seguro de responsabilidad del producto puede ser una alternativa, al igual que la creación de una UG alemana, que luego permite a los vendedores vender en EE. UU., por ejemplo, con Amazon FBA. La ventaja: con una empresa alemana, hay una responsabilidad máxima de impuesto sobre ventas; con una empresa estadounidense, por otro lado, se activa automáticamente una responsabilidad de impuesto sobre la renta y un alto esfuerzo administrativo.
Sin embargo, esta pregunta no necesita ser respondida de manera definitiva para el inicio en el extranjero. A diferencia de convertir una cuenta de vendedor alemana a una estructura corporativa diferente, este esfuerzo con una cuenta estadounidense es mucho más simple y generalmente requiere solo unos minutos de esfuerzo.
¿Y qué pasa con la cuenta bancaria?
A menudo se argumenta que es necesario establecer una empresa estadounidense porque los vendedores no pueden obtener una cuenta bancaria estadounidense sin una, la cual se necesita para vender en Amazon en EE. UU. Esto es cierto; sin embargo, los vendedores alemanes en realidad no necesitan una cuenta bancaria estadounidense. Los pagos de Amazon también se pueden realizar a una cuenta alemana. Si bien hay tarifas de conversión de moneda del 4%, estas son manejables en la fase de inicio en comparación con la carga financiera de la incorporación, que puede costar varios miles de euros.
Una alternativa también pueden ser los proveedores de servicios de pago que ofrecen a sus clientes un número de cuenta estadounidense. Esto reduce las tarifas de conversión de moneda a aproximadamente el 1%. En Seller Central, el método de pago se puede cambiar en cualquier momento.
Responsabilidad del Producto y Cumplimiento
Un rumor es cierto: los vendedores que venden en Amazon en EE. UU. deben familiarizarse a fondo con las regulaciones legales de la categoría de producto y el tema de la responsabilidad del producto por adelantado. Esto se debe a que la ley estadounidense realmente facilita mucho demandar a las empresas por riesgos de productos.
Las medidas útiles pueden incluir etiquetas de advertencia en el embalaje del producto o en el propio producto. También pueden ser necesarias pruebas de laboratorio. Para esto, es aconsejable colaborar con socios adecuadamente especializados en los EE. UU., ya que saben exactamente qué reglas se aplican a qué productos y dónde los vendedores necesitan hacer ajustes.
Conclusión: ¿Obstáculos? Sí, pero ninguno que sea insuperable.
La renuencia de muchos vendedores alemanes a vender en Amazon EE. UU. es significativa, pero en última instancia infundada. No es sorprendente que haya algunos obstáculos que superar, ya que se trata de una internacionalización del negocio de Amazon. Sin embargo, esto es relativamente manejable en comparación con otras industrias, especialmente cuando los vendedores utilizan Amazon FBA.
Sin embargo, es importante prepararse adecuadamente para este paso. En particular, la investigación sobre los requisitos de responsabilidad del producto y cumplimiento no debe tomarse a la ligera. Se debe considerar la colaboración con un socio estadounidense.
Para aquellos que deseen obtener información más detallada o busquen asesoramiento, pueden hacerlo en The Tide is Turning. Además, hemos incrustado el seminario web completo de YouTube para ustedes.
Créditos de las imágenes en el orden de las imágenes: © Mariusz Blach – stock.adobe.com / © WindyNight – stock.adobe.com / © my_stock – stock.adobe.com / © Pixel-Shot – stock.adobe.com
