How to increase the visibility of products with Amazon Lightning Deals
Con Amazon Lightning Deals, Amazon ha creado una categoría de ofertas que te permite aumentar la visibilidad de tus productos y lograr ventas adicionales a través de promociones de descuento a corto plazo. Aquí puedes aprender cómo funcionan las Lightning Deals en Amazon y qué experiencias han tenido los vendedores y proveedores.
What are Amazon Lightning Deals?
Amazon Lightning Deals (también conocidas como Ofertas o Ofertas del Día) son una promoción de ahorro de Amazon. Los vendedores y proveedores pueden ofrecer descuentos en sus productos por un período limitado de cuatro a doce horas. La cantidad de artículos con descuento es limitada. Amazon siempre indica cuántos por ciento de las unidades disponibles ya han sido vendidas, lo que aumenta aún más el incentivo de compra para los clientes. Si se venden todas las unidades de la promoción, la oferta termina prematuramente.
Advantages of Amazon Lightning Deals for Sellers and Vendors
Para listar un artículo como una Amazon Lightning Deal, los vendedores y proveedores deben pagar una tarifa a Amazon. Sin embargo, esto puede aumentar significativamente la visibilidad de sus productos. A diferencia de las campañas PPC, las Lightning Deals no se basan en palabras clave, sino que se muestran a través de la página de ofertas de Amazon, y la lista se etiqueta en consecuencia.
En la página de ofertas de Amazon, los clientes con una alta intención de compra son principalmente activos. Por lo tanto, la posibilidad de que un cliente que descubre tu producto entre las Amazon Lightning Deals lo compre es alta. Además, Amazon notifica a los clientes que tienen el producto en su lista de deseos sobre la oferta y también realiza marketing por correo electrónico a los visitantes de la página del producto. De esta manera, puedes convencer a los clientes indecisos de realizar la compra final con una Amazon Lightning Deal. Si tu producto es frecuentemente clicado y comprado a través de la promoción, también puede impactar positivamente su clasificación orgánica.
How do Amazon Lightning Deals work?
To list your product as an Amazon Lightning Deal, it must meet certain requirements:
- To apply for a spot, you need a product with a rating of at least three stars that you reduce by at least 15 percent
- In addition, shipping with Amazon Prime must always be possible
- Furthermore, only products in “new” condition are allowed
- Amazon only allows one deal campaign per product at a time
- Not all product categories are allowed to be featured as Lightning Deals on Amazon. Alcohol, for example, cannot be advertised as a deal
Additional requirements on Prime Day
Prime Day es un evento de ofertas exclusivo, ya que las ofertas aquí solo están disponibles para los clientes que son parte del programa de lealtad de Amazon “Prime”. Desde julio de 2015, Prime Day se ha celebrado como un evento de descuentos anual. Mientras tanto, Amazon ha ampliado las ofertas exclusivas para Prime para incluir eventos adicionales, como “Prime Fall” en el otoño de 2022.
Para listar una Amazon Lightning Deal en Prime Day, debes cumplir con requisitos adicionales. En Prime Day, Amazon solo presenta artículos con al menos un 20 por ciento de descuento y el precio de venta más bajo del año como Lightning Deals. La calificación también debe ser de al menos 3.5 estrellas. Además, se deben cumplir todas las políticas de Amazon para la presentación de productos.
Creating an Amazon Lightning Deal – How does that work?
Puedes crear una Amazon Lightning Deal a través de tu cuenta de vendedor o proveedor en la sección “Publicidad”. En la sección “Ofertas”, puedes crear una nueva oferta para el producto deseado.
Ahora puedes seleccionar el período de semana deseado y la duración de la oferta. Los períodos promocionales rentables a menudo se reservan con un mes de anticipación. Es recomendable reservar el espacio de la oferta con anticipación. Después de seleccionar el período promocional, puedes establecer la cantidad y el precio de la oferta. Es importante tener en cuenta que Amazon especifica una cantidad mínima por debajo de la cual no se puede crear la oferta. Por lo tanto, necesitas un cierto nivel de stock para ofrecer una Amazon Lightning Deal.
Después de ingresar todos los parámetros relevantes, puedes confirmar la creación de la oferta. Después de eso, la Lightning Deal será revisada y activada por Amazon.
The Amazon Lightning Deal is not working – What to do?
Puede suceder que Amazon solicite una revisión de la Lightning Deal solicitada o rechace la oferta. Es recomendable echar un vistazo a las políticas de Amazon. Por ejemplo, el descuento necesario puede no alcanzarse porque el cálculo se basa en el precio promedio pasado en lugar del precio de venta sugerido por el fabricante (MSRP). Si buscas apoyo para tu marketing de una agencia de Amazon como Faru Services GmbH, también puedes consultarlos para obtener asesoramiento sobre la activación.
Costs for Amazon Lightning Deals
Para listar una Amazon Lightning Deal, los vendedores deben pagar dos tarifas: Dependiendo del evento, se aplica una tarifa de marketing de entre 35 euros y 70 euros. Además, hay una tarifa por cada artículo vendido a través de la promoción. Esta tarifa varía individualmente, pero ya se muestra durante la creación de la oferta.
Alternative to Amazon Lightning Deals: 7-Day Deal
Una alternativa a la Amazon Lightning Deal, donde no estás tan dependiente de un período promocional corto específico, es la 7-Day Deal. Esta promoción también se puede crear a través de la página de ofertas.
Conclusion: Amazon Lightning Deals as an Opportunity for Sellers and Vendors
Las Amazon Lightning Deals son una excelente manera de generar más atención para tus productos o aumentar las ventas, ya que llegas a un grupo de clientes particularmente orientados a la compra a través de la página de ofertas. Además, los clientes que ya tienen tu producto en su lista de deseos pueden recibir el empujón final para realizar una compra.
Sin embargo, las Amazon Lightning Deals son solo un componente de una estrategia de marketing exitosa en Amazon. Para una estrategia holística, es recomendable colaborar con una agencia de marketing de Amazon especializada para aprovechar al máximo las oportunidades de Amazon y desarrollar una mezcla de marketing adecuada para tu marca.
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